春節期間，功夫AUTO策劃了一組調查採訪，讓編輯們回到家鄉採訪當地車市，探訪三五線消費者的汽車需求變化。
經過一番走訪後，編輯們發現，無論在湖南益陽還是潮汕的普寧，“小鎮青年”都已成為三五線市場的消費主力，“剛需”相當旺盛。
同時，三五線消費者對車型的偏好，已不再是10年前“汽車下鄉”時偏向微面或者自主品牌。他們更多的是鍾情於個性化、年輕化、“夠炫”“夠潮”的新車，且對車貸也愈加接受。
在走訪期間，編輯們被“小鎮青年”問及最多的問題是：“有什麼夠炫的新車推薦？要牌子大、顏值高還要夠實惠。”
無疑，廣汽豐田本週啟動的“汽車下鄉”活動，恰恰是回答“小鎮青年”這道問題的絕佳答案之一。
為了積極響應國家“汽車下鄉”政策，廣汽豐田針對致炫致享全系車型，推出“好禮進萬家”的優惠活動，以最新標準的國六車型“下鄉”，推出多重“豪禮”，縣域居民額外更能享受2000元補貼。
廣汽豐田此次“汽車下鄉”，不僅精準把握了三五線消費趨勢，更以高品質、高顏值的致炫致享兩款車型，為“小鎮青年”提供了精品選擇。
尤為值得點讚的是，在廣東、海南等將率先實行國六政策的地區，廣汽豐田也提供了 “國六”標準的新車，這恰恰體現了其誠意足。這兩天，一些縣域的朋友看到功夫AUTO編輯們朋友圈所發的廣豐“下鄉”海報，也紛紛詢問起當地廣豐經銷商的信息。
可以說，廣汽豐田憑藉誠意足的優惠+致炫致享的產品力，正在“小鎮青年”心中“種草”。
今時不同往日：“小鎮青年”才是“汽車下鄉”的新消費主力
眾所周知，隨著一、二線城市汽車保有量的日漸飽和，三五線市場已經成為下一個亟待開發的“藍海”。“汽車下鄉”成為振興農村消費的重要舉措。
事實上，十年前的“汽車下鄉”，確實讓涉足微卡、輕卡的自主品牌吃足了紅利。但十年後的今天，已是今時不同往日。
一方面，隨著城鎮化步伐加速與消費者可支配收入的增加，三五線城市準車主對於用車需求不斷升級。以前，縣域的私家車以麵包車、微型車為主；現在，轎車、SUV等車型佔據了大多數，且大品牌越來越多。
另外一方面，則是消費主體的不一樣。記得在春節走訪期間，一位編輯的表哥表示，他買車主要是考慮到兩個原因，一是交通工具太少，需要一個代步工具通勤；二為他已到適婚年齡，在三五線市場，有車似乎已經成為了結婚的硬性條件。
這兩年來，拼多多、《戰狼》等的成功，亦足以窺視出“小鎮青年”消費潛力。他們才是時下“汽車下鄉”崛起的新消費主力。
此外，隨著大品牌的不斷渠道下沉，三五線消費者接觸到大品牌的機會越來越多，自然對汽車品牌要求更高了。
由此，這就要求車企們在響應“汽車下鄉”政策的同時，還必須要拿出高顏值高品質的最新產品，來獲得三五線消費者尤其是“小鎮青年”的青睞。以往那種將排放標準低甚至庫存車，銷往三五線城市的“套路”，已經沒有市場，遭到唾棄。
廣汽豐田“汽車下鄉”靠的不是套路是誠意
唯有“誠意”，才是打開農村市場最有含金量的“敲門磚”。
廣汽豐田本週啟動的“汽車下鄉”，就讓三五線消費者感受到暖暖的“春風”。
根據活動，2019年3月1日至2019年4月30日，廣汽豐田針對致炫致享全系車型，推出“購車首付禮”、“換車補貼禮”、“金融補息禮”、“縣域戶籍禮”四重豪禮，惠及萬戶千家。
功夫AUTO此前採訪過的一位“小鎮青年”，就對廣豐“購車首付禮”尤為感興趣。此次，廣汽豐田推出的“購車首付禮”，只需一萬元起，便能將致炫致享新車開回家。同時，致炫致享新車首付低至2成/4成/5成起，可享受“金融貼息禮”，專享2年0利率，大大降低了購車門檻和用戶的還款壓力，讓更多的縣域消費者輕鬆擁有自己的座駕。
“這就讓我們幾乎‘零門檻’就能開上大牌豐田新車了。”這位“小鎮青年”如是說。
當然，此次廣汽豐田“下鄉”誠意還體現在“補貼”等諸多方面。譬如，廣汽豐田提供的“換車補貼禮”，舊機動車（含摩托車/三輪汽車）置換或者報廢車換購致炫致享新車，最高可享3000元補貼。
一位在朋友圈留言的“小鎮青年”說，他賣過幾次舊機動車，但價格從來沒有超過1500元，廣豐此次最高補貼可以達到3000元，“這也印證了廠家的‘壕氣’，真心實意在給消費者送福利。”
而最令“小鎮青年”驚喜的是，廣豐此次“下鄉”，縣域消費者還可以將戶口“當錢花”。購買致炫致享新車，只要是縣域戶籍，皆可額外享受2000元補貼。縱觀諸多參與“汽車下鄉”的車企，有“縣域戶籍禮”的，寥寥無幾。
這幾天下來，廣汽豐田“下鄉”活動已讓功夫AUTO編輯朋友圈的“小鎮青年”們“躁動”起來。從中不難看出，只要優惠“誠意”在，“汽車下鄉”的市場需求就在。
“絕對硬核”小鎮青年被致炫致享“種草”
對於三五線消費者來說，誠意十足的優惠是關鍵，但“下鄉”的產品實力才是基礎。
廣汽豐田此次“下鄉”的車型“雙致兄弟”，就為“汽車下鄉”提供了“硬核”的產品案例。
值得一提的是，在廣汽豐田“下鄉”活動中，升級完畢的“國六”新車也同樣參與活動，眾所周知，不僅北上廣深全力推行國六，將於7月1日實施，其他地方也將陸續跟進。
廣汽豐田此次提供的致炫致享，讓即將面對“國六”實行的三五線消費者能選擇“國六”車型，而無後顧之憂。“國六”這一細節，也充分體現了廣汽豐田“下鄉”的誠意以及“消費者第一”的承諾。
事實上，除了“國六”之外，無論是在品質、安全配置，還是顏值方面，“雙致兄弟”都有絕對的硬核實力，成為“小鎮青年”的心水車型。
作為兩款極具人氣的車型，致炫致享憑藉時尚與運動融合的個性造型，搶盡眼球。它們均採用豐田家族式的KEEN LOOK設計理念，前臉3D立體梯形設計，打造出運動和大膽的風格，同時車背的設計更顯前衛，背面組合燈和保險槓共同展現出昂揚奮進的精神氣質。
動力方面，它們繼承了CTCC冠軍基因，搭載NR發動機及S-CVT智能無級變速箱和全系標配的TOYOTA SMART STOP智能節油啟停系統，想開就開，駕趣足，更不用擔心油耗問題。
安全配置方面，兩兄弟全系標配的防抱死制動系統ABS、VSC車身穩定控制系統、TRC牽引力控制系統、電子制動力分配系統EBD等，能夠有效的保證方向盤的控制和行駛的穩定性，既安全又舒適。除此之外還有HAC上坡啟動輔助控制系統，BA剎車輔助系統等對新手特別友好的配置，輕鬆應對各種路況。
要知道，在這個價位的小型車中，能在安全配置方面做到如此有誠意的廠商，可能也只有廣汽豐田了。
此外，致炫致享的內部空間也是不容小覷。以致享銳動版為例，車身尺寸長寬高為4440×1700×1490mm，軸距為2550mm，在小型車中已經能算得上是“巨人”了，而且還裝備了4/6分割可摺疊後排座椅，再加上超大的後備箱，靈活實用的車內空間可隨心裝載。
值得一提的是，它們的誕生地廣汽豐田工廠，連續3年獲得豐田全球品質監察“零缺陷率”的稱號，質量非常有保證。
從誠意十足的優惠，到絕對硬核的產品，廣汽豐田此次“下鄉”已經不僅僅是一次常規動作，更是藉助致炫致享刷新“汽車下鄉”年輕化的一次嘗試，為“小鎮青年”選擇人生第一輛車提供了“夠炫”而又“實惠”的精品好車。
功夫拍案
毫無疑問，2019年新一輪“汽車下鄉”政策開啟，惠民增量必將成為眾車企搶奪的焦點，誰率先搶佔了農村汽車市場，誰將在未來的競爭中贏得先機。
值得關注的是，在這一次“汽車下鄉”過程中，面對“小鎮青年”崛起的消費群體，無論是提供的優惠還是產品，都需要“接地氣”“誠意足”。
讀懂了“小鎮青年”，大概讀懂了“汽車下鄉”的新風向。廣汽豐田的“下鄉”，就是此次“汽車下鄉”當中一個頗具“風向標”的樣本。