人際交往是人類社會中最簡單又最複雜的行為。說它簡單——除了啞巴和嬰兒，人人都會說話；說它複雜——真正會溝通的人卻沒有幾個。
法家大師韓非子甚至專門寫出一篇《說難》來感嘆人際交往的複雜不易，成為千古名篇。
我們首先來做道選擇題：請問人際交往，與人溝通中，哪一個環節最重要？
A、溝通前，B、溝通中，C、溝通後。
你的選擇是什麼呢？我想很多人都會選擇B吧！今天就讓我們一起來學習鬼谷子所傳授給我們的至寶---人際交往中的三條潛規則。只要掌握了正確有效的方式方法，做好充分的準備，必定能事半功倍，達到想要的結果。
揣其思量，以求其變（揣情術）
韓非子道：凡夫說之難也，在知所說之心可以吾說當之。意思是說：人際溝通中最難的地方不是口才不好，而是在於溝通前是否能瞭解所諫說的對象的心理，怎樣用我的言論，針對他的心理去說服他。
戰國時期法家重要創始人物之一申不害，原是鄭國京邑人，曾為鄭國小吏，韓國滅掉鄭國後，韓昭侯重用他為丞相，在韓國主持改革。
公元前353年，魏國又起兵伐趙，包圍了趙國都城邯鄲。趙成侯派人向齊國和韓國求援。韓昭侯一時拿不定主意，就詢問申不害，應如何應對。申不害擔心自己的意見萬一不合國君心意，不僅於事無補還可能惹火燒身，便回答說：這是國家大事，讓我考慮成熟再答覆您吧！
隨後，申不害不露聲色地遊說韓國能言善辯的名臣趙卓和韓晁，鼓動他們分別向韓昭侯進言，陳述是否出兵救趙的意見，自己則暗中觀察韓昭侯的態度，摸透了韓昭侯的心思。於是便進諫說應當聯合齊國，伐魏救趙。韓昭侯果然十分高興，即聽從申不害意見，與齊國一起發兵討魏，迫使魏軍回師自救，從而解了趙國之圍。這就是歷史上著名的“圍魏救趙”的故事。
鬼谷子認為“聽貴聰，智貴明，辭貴奇”，即耳聰、智明、辭奇，三者概括了論說時的關鍵所在，也是《權篇》的核心思想。耳朵靈敏，從對方的言辭中捕捉到有利信息。頭腦聰明，才能迅速思考問題，敏捷作出反應，出於主動地位。言辭要奇詭多變，不可呆板貧乏。善於循循善誘，逐步深入，用不同的話論說一個主題。三者做好了，就能做論辯遊說時立於不敗之地。
謹言慎行，鋒芒不露（度權術）
說話一門我們需要終生學習的藝術。有的人說話如行雲流水、滔滔不絕，有的人卻口舌木訥、羞於啟齒；有的人說話字字珠璣，使人愉悅；有的人說話卻字字傷人，令人生厭。要講究一些技巧，懂一點潛規則。否則輕則失掉朋友，重則可能自毀前程。
三國時期曹操軍營中有一位叫楊修的文官，沒太大的本事就是喜歡賣弄小聰明。曹操出兵漢中，軍隊面臨諸多不利，一時進退兩難。這天晚上，廚子端來一盆燉雞。部將夏侯侼前來請示口令，曹操看到雞肋，隨口說：“雞肋。”在軍隊做文官的楊修聽到這個口令，便叫兵卒收拾行裝，並自作聰明說：“雞肋，食之無味，棄之可惜，看來丞相要撤兵了。”曹操聞訊大怒，以惑亂軍心的罪名把楊修處死。楊修自作聰明，恃才傲物，鋒芒畢露，結果犯了曹操的大忌，故而遭到殺害。
因此，不說廢話、不犯忌諱，全在於能否收斂自己。謹言慎行才能減少過錯，鋒芒不露才能避免遭嫉。一旦遭嫉，就容易結怨，也容易被人誣陷。流言蜚語多了，“是”可以說成“非”，“白”可以說成黑。
鬼谷子在《權篇》中說：“故無目者，不可示以五色，無耳者，不可告以五音。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通者，故不事也。”這段話主旨意思就是古人說話注意談話的對象和把握論說的深淺。
善於權衡，因人施言（量能術）
鬼谷子的兩個徒弟蘇秦、張儀是戰國時最有名的縱橫家，他們遊說之所以成功，就是因為了解了各方面的形勢，見什麼人說什麼話。儒家思想創始人孔子也善於運用此道。
有一天，子路問孔子：“聞斯行諸？”意思是問，聽見了應該做的事，馬上去做嗎？孔子答：“家裡若有父兄在，得去問問他們。”過了幾天，冉又提出了同樣的問題，孔子回答：“應該馬上去做。”
對同一個問題，孔子的回答截然相反，弟子公西華感到奇怪，他問為什麼，孔子說：“子路爭強好勝，性情急躁，得約束他，讓他凡事謹慎。冉遇事畏縮不前，要鼓勵他，叫他看準了立即去辦。”孔子注意到了弟子們不同的性格特點，故能因人施言。
人際交往中的三條潛規則
聽了以上所講的故事，想必大家已經明白了人際交往說話的潛規則了，事實證明說話做事是要講套路的，套路不是萬能的，不懂套路是萬萬不能的，鬼谷子就道出了說話的潛規則，他說：度權、量能、揣情者，亦事之司南也。
一個人想要學會做事，學會說話就必須要講究三個方法：度權、量能、揣情，明白說話做事潛規則的人，才會不迷路、不迷茫。
度權術：就是量權信息，打探對方的實際情況，進而計算雙方的長短輕重。鬼谷子說：量權不審，不知強弱輕重之稱，如果不能周密切實地審時度勢，權衡輕重，就不會知道雙方的強弱情況。正所謂：權之所以知輕重。
量能術：就是估量能力。每個人的能力是不一樣的，所以鬼谷子說：用之於人，則量智能、權材力、料氣勢，意思是說，說話之前要學會估量對方的智慧，度量對方的才幹，估計對方的氣勢，通過度量一個人的能力，進而進行說服。如果不瞭解一個人的長短，又如何說服呢？正所謂：量之所以知長短。
揣情術：就是揣測情報。一切謀劃都是建立在情報的基礎上，所以鬼谷子說：得其情，乃制其術。只有獲得準確的情報信息，才能制定有效的謀略。鬼谷子又說：故雖有先王之道、聖智之謀，非揣情，隱匿無所索之，此謀之本也。即便是再聰明的人，如果不會用揣情術，就不能瞭解對方隱藏的信息，因為這是謀劃說服的根本。
現在明白了嗎？其實每一個縱橫家在說服前，其實都要做大量的準備工作，否則就根本無法制定謀略，設計說辭，自然也就辦不成事，這是我們每個人要學會是說話做事的潛規則：
有些話想好再說，搞明白再說。說話之道，心可以直，口不能快。心直是好事,口快卻是沒有智慧的表現。
"