鬼谷子,是歷史上一位極具神祕色彩的人物,被譽為千古奇人,長於持身養性,精於心理揣摩,深明剛柔之勢,通曉縱橫捭闔之術,獨具通天之智,所謂應變大師的美譽名不虛傳。
名師出高徒,這位傳奇人物有響噹噹的四大弟子——孫臏、龐涓、蘇秦、張儀,其中屬蘇秦和張儀最為優秀,蘇秦是合縱派的代表人物,張儀是連橫派的代表人物,他們都能言善辯,憑藉好口才遊說於各諸侯國之間。
鬼谷子琢磨透了人性,研究出了與9類人交談時的9條技巧:
與智者言,依於博;
與拙者言,依於辯;
與辯者言,依於要;
與貴者言,依於勢;
與富者言,依於高;
與貧者言,依於利;
與賤者言,依于謙;
與勇者言,依於敢;
與過者言,依於銳。
這9條技巧,對於當下我們的人際溝通來說,仍然有很重要的借鑑意義。
當然,不是說每條都用,而是對不同的人用不同的方法。學懂了,你也可以能說會道,收穫好人緣。
鬼谷子,是歷史上一位極具神祕色彩的人物,被譽為千古奇人,長於持身養性,精於心理揣摩,深明剛柔之勢,通曉縱橫捭闔之術,獨具通天之智,所謂應變大師的美譽名不虛傳。
名師出高徒,這位傳奇人物有響噹噹的四大弟子——孫臏、龐涓、蘇秦、張儀,其中屬蘇秦和張儀最為優秀,蘇秦是合縱派的代表人物,張儀是連橫派的代表人物,他們都能言善辯,憑藉好口才遊說於各諸侯國之間。
鬼谷子琢磨透了人性,研究出了與9類人交談時的9條技巧:
與智者言,依於博;
與拙者言,依於辯;
與辯者言,依於要;
與貴者言,依於勢;
與富者言,依於高;
與貧者言,依於利;
與賤者言,依于謙;
與勇者言,依於敢;
與過者言,依於銳。
這9條技巧,對於當下我們的人際溝通來說,仍然有很重要的借鑑意義。
當然,不是說每條都用,而是對不同的人用不同的方法。學懂了,你也可以能說會道,收穫好人緣。
1、與智者言,依於博
對有智慧的人,要淵博為主,使其樂於聽聞。
因為他知識很豐富,見聞很廣,你專門跟他講這個東西,在那裡講半天還不如,他就很煩。
有智慧的聰明人,一點即通。所以和他們說話時候,不要繞來繞去,要告訴他們切實有用的東西,他們才會感興趣。
所以,會講話的人,就點一下,如果他不問,你就知道,他已經知道了。他問,你再講那一部分。他還問,你繼續講了一部分,最後他說,來來來,到我這裡好好講給我聽,那你就不得了。
2、與拙者言,依於辯
對不太善言辭的人,以分析事理為主,使其心生佩服。
一般人看事情都看表面,因為深度不夠,也看不進去。譬如說一個人每次看到你他都跟你打招呼,最近連續幾次看到你,他裝做沒看到,這到底是偶然的還是必然的?很多認為這是必然的,那你就要去追究是什麼道理,可能是他在表示一種抗議。
如果你發現他在表現那種抗議,那就叫心結,你就要去解開,因為它不善言辭,而你不去解的話,心結就會越拉越緊,將來有一天爆發更麻煩。
可是你也不能把他叫直接說,對中國人,單刀直入是得不到答案,我們只有分析事理、旁敲側擊,才能瞭解實情,解決問題,讓他產生好感。
3、與辯者言,依於要
對善於分析事理的人,要簡明扼要,把握住事物的要點,以吸引其注意。
因為他本身很擅長分析,你又跟他分析,你絕對搞不過他,他很快就發現你的弱點,那你只會適得其反,還不如直接挑明。
鬼谷子,是歷史上一位極具神祕色彩的人物,被譽為千古奇人,長於持身養性,精於心理揣摩,深明剛柔之勢,通曉縱橫捭闔之術,獨具通天之智,所謂應變大師的美譽名不虛傳。
名師出高徒,這位傳奇人物有響噹噹的四大弟子——孫臏、龐涓、蘇秦、張儀,其中屬蘇秦和張儀最為優秀,蘇秦是合縱派的代表人物,張儀是連橫派的代表人物,他們都能言善辯,憑藉好口才遊說於各諸侯國之間。
鬼谷子琢磨透了人性,研究出了與9類人交談時的9條技巧:
與智者言,依於博;
與拙者言,依於辯;
與辯者言,依於要;
與貴者言,依於勢;
與富者言,依於高;
與貧者言,依於利;
與賤者言,依于謙;
與勇者言,依於敢;
與過者言,依於銳。
這9條技巧,對於當下我們的人際溝通來說,仍然有很重要的借鑑意義。
當然,不是說每條都用,而是對不同的人用不同的方法。學懂了,你也可以能說會道,收穫好人緣。
1、與智者言,依於博
對有智慧的人,要淵博為主,使其樂於聽聞。
因為他知識很豐富,見聞很廣,你專門跟他講這個東西,在那裡講半天還不如,他就很煩。
有智慧的聰明人,一點即通。所以和他們說話時候,不要繞來繞去,要告訴他們切實有用的東西,他們才會感興趣。
所以,會講話的人,就點一下,如果他不問,你就知道,他已經知道了。他問,你再講那一部分。他還問,你繼續講了一部分,最後他說,來來來,到我這裡好好講給我聽,那你就不得了。
2、與拙者言,依於辯
對不太善言辭的人,以分析事理為主,使其心生佩服。
一般人看事情都看表面,因為深度不夠,也看不進去。譬如說一個人每次看到你他都跟你打招呼,最近連續幾次看到你,他裝做沒看到,這到底是偶然的還是必然的?很多認為這是必然的,那你就要去追究是什麼道理,可能是他在表示一種抗議。
如果你發現他在表現那種抗議,那就叫心結,你就要去解開,因為它不善言辭,而你不去解的話,心結就會越拉越緊,將來有一天爆發更麻煩。
可是你也不能把他叫直接說,對中國人,單刀直入是得不到答案,我們只有分析事理、旁敲側擊,才能瞭解實情,解決問題,讓他產生好感。
3、與辯者言,依於要
對善於分析事理的人,要簡明扼要,把握住事物的要點,以吸引其注意。
因為他本身很擅長分析,你又跟他分析,你絕對搞不過他,他很快就發現你的弱點,那你只會適得其反,還不如直接挑明。
4、與貴者言,依於勢
對達官貴人,要順著他的權勢,因勢利導,使其樂於接受。
對這種人千萬不要激怒他,否則就是你自己倒黴。你就告訴他,你要這樣做,因為你是有特殊地位的人,他就很容易接受。
如果你說雖然你官這麼大,也不可以這樣。他就會說,為什麼不可以,我偏要這樣。這是我們的民族性。你說不行,我偏要行;你說往東,我偏要向西。妙就妙在這裡,你為什麼不順著民族性去走呢?
5、與富者言,依於高
對於富有的人,要使其覺得華貴高雅。
比如和富人談錢是很不理智的事情,富人大多想追求精神層面的東西,所以你要和他們多談論一個高雅或者有趣味的事物,這樣才能獲得他們好感,引起他們興趣。其實現在有很多餐廳,或者很多營業場所,都是運用的這個弱點。
6、與貧者言,依於利
對於貧窮的人,要以利益相誘惑。
與富人正好相反,貧窮的人往往更多看重眼前的利益。所以,你想要說服一個窮人,可以告訴他們能賺多少錢,能獲得多少利益,能得到什麼好處,多多陳述利害關係,他們更容易心動。
鬼谷子,是歷史上一位極具神祕色彩的人物,被譽為千古奇人,長於持身養性,精於心理揣摩,深明剛柔之勢,通曉縱橫捭闔之術,獨具通天之智,所謂應變大師的美譽名不虛傳。
名師出高徒,這位傳奇人物有響噹噹的四大弟子——孫臏、龐涓、蘇秦、張儀,其中屬蘇秦和張儀最為優秀,蘇秦是合縱派的代表人物,張儀是連橫派的代表人物,他們都能言善辯,憑藉好口才遊說於各諸侯國之間。
鬼谷子琢磨透了人性,研究出了與9類人交談時的9條技巧:
與智者言,依於博;
與拙者言,依於辯;
與辯者言,依於要;
與貴者言,依於勢;
與富者言,依於高;
與貧者言,依於利;
與賤者言,依于謙;
與勇者言,依於敢;
與過者言,依於銳。
這9條技巧,對於當下我們的人際溝通來說,仍然有很重要的借鑑意義。
當然,不是說每條都用,而是對不同的人用不同的方法。學懂了,你也可以能說會道,收穫好人緣。
1、與智者言,依於博
對有智慧的人,要淵博為主,使其樂於聽聞。
因為他知識很豐富,見聞很廣,你專門跟他講這個東西,在那裡講半天還不如,他就很煩。
有智慧的聰明人,一點即通。所以和他們說話時候,不要繞來繞去,要告訴他們切實有用的東西,他們才會感興趣。
所以,會講話的人,就點一下,如果他不問,你就知道,他已經知道了。他問,你再講那一部分。他還問,你繼續講了一部分,最後他說,來來來,到我這裡好好講給我聽,那你就不得了。
2、與拙者言,依於辯
對不太善言辭的人,以分析事理為主,使其心生佩服。
一般人看事情都看表面,因為深度不夠,也看不進去。譬如說一個人每次看到你他都跟你打招呼,最近連續幾次看到你,他裝做沒看到,這到底是偶然的還是必然的?很多認為這是必然的,那你就要去追究是什麼道理,可能是他在表示一種抗議。
如果你發現他在表現那種抗議,那就叫心結,你就要去解開,因為它不善言辭,而你不去解的話,心結就會越拉越緊,將來有一天爆發更麻煩。
可是你也不能把他叫直接說,對中國人,單刀直入是得不到答案,我們只有分析事理、旁敲側擊,才能瞭解實情,解決問題,讓他產生好感。
3、與辯者言,依於要
對善於分析事理的人,要簡明扼要,把握住事物的要點,以吸引其注意。
因為他本身很擅長分析,你又跟他分析,你絕對搞不過他,他很快就發現你的弱點,那你只會適得其反,還不如直接挑明。
4、與貴者言,依於勢
對達官貴人,要順著他的權勢,因勢利導,使其樂於接受。
對這種人千萬不要激怒他,否則就是你自己倒黴。你就告訴他,你要這樣做,因為你是有特殊地位的人,他就很容易接受。
如果你說雖然你官這麼大,也不可以這樣。他就會說,為什麼不可以,我偏要這樣。這是我們的民族性。你說不行,我偏要行;你說往東,我偏要向西。妙就妙在這裡,你為什麼不順著民族性去走呢?
5、與富者言,依於高
對於富有的人,要使其覺得華貴高雅。
比如和富人談錢是很不理智的事情,富人大多想追求精神層面的東西,所以你要和他們多談論一個高雅或者有趣味的事物,這樣才能獲得他們好感,引起他們興趣。其實現在有很多餐廳,或者很多營業場所,都是運用的這個弱點。
6、與貧者言,依於利
對於貧窮的人,要以利益相誘惑。
與富人正好相反,貧窮的人往往更多看重眼前的利益。所以,你想要說服一個窮人,可以告訴他們能賺多少錢,能獲得多少利益,能得到什麼好處,多多陳述利害關係,他們更容易心動。
7、與賤者言,依于謙
對於卑賤的人,身段柔軟,以謙卑言辭感動,不可傲氣凌人。
有一句話叫,大官要小看他,小官要大看他。
為什麼我們常常跟小官拍桌子?就是你看不起他。為什麼常常大官會盛氣凌人?就是因為太看重他了。見大官,你膽子要大一點,他不過兩個眼睛,和你一樣,沒什麼好怕的。看到小官,你就知道很容易看不起他,看不起他,他就發脾氣,最後還是你倒黴,所以把他看得大一點不就好了?
這是陰陽,看簡單的事情要複雜一點,看複雜的事情要簡單一點,看容易的事情要想得困難一點,看到困難的事情要想得容易一些,這麼調整,才能平衡。
8、與勇者言,依於敢
對於勇猛的人,要果敢明快。
勇敢的人大多不喜歡拐彎抹角、勾心鬥角,他們做事雷厲風行,果敢利索,最不喜歡婆婆媽媽,和他們談事情,最好開門見山,有話直說,更易獲得好感。
9、與過者言,依於銳
對於愚魯的人,言辭要敏銳,否則他不容易聽懂。
孔子有時候罵人罵得很難聽,比如“唯女子與小人難養也”。很多都是對那些特別愚魯的人,因為孔子當時有教無類,他的學生裡邊也有很多不是資質很好的人,他就言辭敏銳直接指出來,學生才能領會。
鬼谷子,是歷史上一位極具神祕色彩的人物,被譽為千古奇人,長於持身養性,精於心理揣摩,深明剛柔之勢,通曉縱橫捭闔之術,獨具通天之智,所謂應變大師的美譽名不虛傳。
名師出高徒,這位傳奇人物有響噹噹的四大弟子——孫臏、龐涓、蘇秦、張儀,其中屬蘇秦和張儀最為優秀,蘇秦是合縱派的代表人物,張儀是連橫派的代表人物,他們都能言善辯,憑藉好口才遊說於各諸侯國之間。
鬼谷子琢磨透了人性,研究出了與9類人交談時的9條技巧:
與智者言,依於博;
與拙者言,依於辯;
與辯者言,依於要;
與貴者言,依於勢;
與富者言,依於高;
與貧者言,依於利;
與賤者言,依于謙;
與勇者言,依於敢;
與過者言,依於銳。
這9條技巧,對於當下我們的人際溝通來說,仍然有很重要的借鑑意義。
當然,不是說每條都用,而是對不同的人用不同的方法。學懂了,你也可以能說會道,收穫好人緣。
1、與智者言,依於博
對有智慧的人,要淵博為主,使其樂於聽聞。
因為他知識很豐富,見聞很廣,你專門跟他講這個東西,在那裡講半天還不如,他就很煩。
有智慧的聰明人,一點即通。所以和他們說話時候,不要繞來繞去,要告訴他們切實有用的東西,他們才會感興趣。
所以,會講話的人,就點一下,如果他不問,你就知道,他已經知道了。他問,你再講那一部分。他還問,你繼續講了一部分,最後他說,來來來,到我這裡好好講給我聽,那你就不得了。
2、與拙者言,依於辯
對不太善言辭的人,以分析事理為主,使其心生佩服。
一般人看事情都看表面,因為深度不夠,也看不進去。譬如說一個人每次看到你他都跟你打招呼,最近連續幾次看到你,他裝做沒看到,這到底是偶然的還是必然的?很多認為這是必然的,那你就要去追究是什麼道理,可能是他在表示一種抗議。
如果你發現他在表現那種抗議,那就叫心結,你就要去解開,因為它不善言辭,而你不去解的話,心結就會越拉越緊,將來有一天爆發更麻煩。
可是你也不能把他叫直接說,對中國人,單刀直入是得不到答案,我們只有分析事理、旁敲側擊,才能瞭解實情,解決問題,讓他產生好感。
3、與辯者言,依於要
對善於分析事理的人,要簡明扼要,把握住事物的要點,以吸引其注意。
因為他本身很擅長分析,你又跟他分析,你絕對搞不過他,他很快就發現你的弱點,那你只會適得其反,還不如直接挑明。
4、與貴者言,依於勢
對達官貴人,要順著他的權勢,因勢利導,使其樂於接受。
對這種人千萬不要激怒他,否則就是你自己倒黴。你就告訴他,你要這樣做,因為你是有特殊地位的人,他就很容易接受。
如果你說雖然你官這麼大,也不可以這樣。他就會說,為什麼不可以,我偏要這樣。這是我們的民族性。你說不行,我偏要行;你說往東,我偏要向西。妙就妙在這裡,你為什麼不順著民族性去走呢?
5、與富者言,依於高
對於富有的人,要使其覺得華貴高雅。
比如和富人談錢是很不理智的事情,富人大多想追求精神層面的東西,所以你要和他們多談論一個高雅或者有趣味的事物,這樣才能獲得他們好感,引起他們興趣。其實現在有很多餐廳,或者很多營業場所,都是運用的這個弱點。
6、與貧者言,依於利
對於貧窮的人,要以利益相誘惑。
與富人正好相反,貧窮的人往往更多看重眼前的利益。所以,你想要說服一個窮人,可以告訴他們能賺多少錢,能獲得多少利益,能得到什麼好處,多多陳述利害關係,他們更容易心動。
7、與賤者言,依于謙
對於卑賤的人,身段柔軟,以謙卑言辭感動,不可傲氣凌人。
有一句話叫,大官要小看他,小官要大看他。
為什麼我們常常跟小官拍桌子?就是你看不起他。為什麼常常大官會盛氣凌人?就是因為太看重他了。見大官,你膽子要大一點,他不過兩個眼睛,和你一樣,沒什麼好怕的。看到小官,你就知道很容易看不起他,看不起他,他就發脾氣,最後還是你倒黴,所以把他看得大一點不就好了?
這是陰陽,看簡單的事情要複雜一點,看複雜的事情要簡單一點,看容易的事情要想得困難一點,看到困難的事情要想得容易一些,這麼調整,才能平衡。
8、與勇者言,依於敢
對於勇猛的人,要果敢明快。
勇敢的人大多不喜歡拐彎抹角、勾心鬥角,他們做事雷厲風行,果敢利索,最不喜歡婆婆媽媽,和他們談事情,最好開門見山,有話直說,更易獲得好感。
9、與過者言,依於銳
對於愚魯的人,言辭要敏銳,否則他不容易聽懂。
孔子有時候罵人罵得很難聽,比如“唯女子與小人難養也”。很多都是對那些特別愚魯的人,因為孔子當時有教無類,他的學生裡邊也有很多不是資質很好的人,他就言辭敏銳直接指出來,學生才能領會。
跟中國人講話,一定要讓對方心情好,投其所好,他才能聽得進去,否則你就是徒勞無功的。
鬼谷子透析人性,根據不同類人的特性提出9條相對待的交際技巧,掌握這幾個技巧,隨機應變,在與人交往的過程中,一般就不會出大亂子。
這叫知己知彼,百戰不敗。