從流水線工人到自創品牌，郭景的人生軌跡大概是一代莆田製鞋人的縮影。

天下網商記者 丁潔

福建人愛喝功夫茶，郭景也不例外，無論會客還是日常，都離不開茶。

一杯功夫茶泡好，郭景突然脫下鞋，拔出鞋墊，把茶全部倒在鞋墊上，他不停用手擦拭，“你看，水是可以滲透下去的。”接著把鞋翻了個面，又澆上了一杯茶，“你看，水就滲不出來。”

郭景把茶倒在鞋墊上測試

這種技術很讓郭景自豪，他說“連耐克也難做出來”。

郭景是土生土長的莆田人。在滿是運動鞋的莆田，隨便一個工業園區都掛著國際品牌代加工的招牌，但同為鞋都，相鄰的晉江誕生了安踏、特步、361°等國民品牌，而莆田幾乎很難找出一個叫得響亮的本土品牌，籠罩它的是假貨陰雲。

莆田人也不是沒有努力過，郭景便是其中之一。“我們不缺技術，但品牌意識不強，當地的人才少，小品牌沒人投資，拿不出錢來做推廣。”11年，郭景從耐克代工廠的一名流水線工人做到資深工程師，現在他成了一名創業者，一家莆田運動鞋品牌ONEMIX的老闆。

在《流浪地球》的發佈會上，編劇劉慈欣穿上了劇中同款ONEMIX “太空流浪鞋”在影迷前亮相。因為劉慈欣，因為吳京，因為《流浪地球》，ONEMIX收穫了創業以來最好的一波“代言”。

郭景想做一個能對標耐克的品牌，“說出來怕被笑話，但我覺得產品不輸耐克，但要做品牌文化，我覺得不可怕，主要是堅持。”郭景相信那句話：念念不忘，必有迴響。

耐克之城

上午11點，莆田市高鐵站裡，人潮湧動。一位60多歲的老大爺身著樸素的棉衣，腳上一雙紅黑拼色的耐克AJ鞋顯得特別耀眼。

在這裡，無論男女老幼大多人腳上都蹬著一雙耐克，他們隨口就能報出一串耐克鞋的型號：Flight、Force、Air Max、Shox等等。

讓這些人變潮的原因在於耐克的到來。

上世紀80年代，莆田與臺灣隔海相望，因此吸引了大批臺商來莆田創辦製鞋廠。這些鞋廠最早為世界大品牌代工，包括耐克、阿迪達斯、斯凱奇、彪馬、匡威等，鞋業逐漸成為莆田的支柱產業，甚至接近當地GDP的一半。

莆田的郊區，耐克全球最大的代工廠裡，3萬名工人在裡面日以繼夜的生產著一雙雙潮鞋。

不少莆田孩子初中畢業就去鞋廠做學徒。1997年，郭景帶著兩年製鞋經驗，應徵進入了耐克工廠。進入耐克，在當時是件了不起的大事。“裡面普通工人的工資有700-800塊，比當時的公務員都要高。” 郭景說。

而耐克在中國設立的考核機制更讓年輕人心動。每一個有突出貢獻的流水線工人都可以擁有晉升機會，晉升，就意味著收入的增加。

在耐克的這些年，郭景完成了職業多級跳，從車間學徒到組長，再從組長升至資深工程師。2001年,郭景每月的工資達到7000元,“幾乎是當時莆田所有鞋廠能開出的最高工資。”

郭景在耐克Nike代工廠時的工作證

但在成為資深工程師之前，他經過了一場考驗。

當時美國的設計團隊帶著設計稿來到莆田，要做一款氣墊鞋，但當時研製這款鞋子的工人無論怎麼做，氣柱都有氣泡，領導就把設計稿拿給郭景等三人去解決。三個人，半個月，每天工作12個小時，通過模具、物料的多次測試，成功解決了問題。

就這樣，郭景順利晉升B級工程師。“耐克就像一個舞臺，它創立了機制，而實際推動的是工人，通過大家不斷的研究、試驗、學習，與美國團隊融合，造就了耐克的產品。” 據悉，耐克有一份每日驗貨手冊，裡面細化到，所有的鞋頭紙、紙襯須全部拿出，翻開軟底檢查後跟、胴墊內的合縫是否有車到，以及對面料的舒適性、透氣性的檢測。

無論是在製造工藝的細節把控上，還是在原材料的選擇上，國際工廠的加入也對當地的產業鏈做了更為精細化的調整。30多年來，大牌工廠也為當地培育出一大批技術精湛的工匠。在耐克工廠的這段經歷，對於郭景之後自創品牌也有很大幫助。

相關資料顯示，莆田每年要生產近十億雙運動鞋，年產值高達600多億，為大牌代工的產業工人就有30萬，佔了這座小城人口的十分之一。

“所以我們真的是不缺技術。” 郭景舉了個例子，華峰工貿是莆田當地一家做球鞋面料起家的企業，通過與耐克的不斷磨合和改良，企業目前成為國內唯一獲世界三大著名運動品牌Nike、Adidas和NB認證的布料供應商，耐克、阿迪80%的材料都從莆田的這家工廠進貨。

假貨風雲

人們的觀念隨著業態的變化發生了轉變，年輕人們開始覺得去大牌工廠打工也不是什麼值得驕傲的事，因為做高仿鞋能賺得更多。

2007年郭景離開耐克，原本想開一家OEM的貼牌工廠，但資金不足，項目也沒做起來。他去廣州的檔口賣鞋子，找機會。

彼時，有不少從代工廠走出來的工人，悄悄拍下鞋子的設計圖，在當地找材料找工廠一比一炮製，再以低於市場五六分之一的價格出售，竟然演變成了一門巨大的產業。

網上還流傳過一個視頻，拿著莆田NB與正品NB進行正規質量檢測，經過了耐磨度等多項測試後，真鞋和假鞋質量竟然區別不大。假鞋就這樣偷偷有了市場。2008年左右，莆田的高仿生意達到了高峰，不少人因為賣仿鞋一夜暴富。

莆田市的安福電商城就曾是一大假貨集散地。

晚上9點，記者乘坐出租車來到如今的安福電商城附近，周邊的路段被從四面八方拿貨的商家車輛、物流攤點佔據，燈火通明得就像是一個不夜城。這是一門見不得光的生意，白天不開門，9點以後迎客，因而被當地人稱為“鬼市”。

晚上10點的安福電商城

來來往往的買家在安福遊走，進門，試鞋，問價，加微信，付款，整個流程一氣呵成，但高仿鞋的交易在明檔很難見到蹤影。檔口商戶展示架上擺放的大多是自有品牌的產品，記者隨意走進一家球鞋店，與店主私聊互相加上微信後，在他的朋友圈裡可以看到大量的產品圖，直接下單就能完成交易。

支撐起“鬼市”運作的，都來自莆田周邊的家庭作坊、工廠車間，以代工國際大牌為核心，大批商家白天生產，夜晚進入安福電商城。很多商家在當晚接到訂單，在夜間統一拿貨，直接在電商城的快遞點發貨，相比第二天發貨，寄送時間又減少了一天。

“有不少老外來進貨，拉他去安福，他三個月就來一趟，每次都來買仿鞋拿回去賣。”一位在莆田生活了10年的出租車司機告訴記者。

這樣的模式郭景也試過，當時身在廣州的郭景也試著從老外那裡接單,然後再將訂單傳回莆田工廠,從中賺取一定的差價。直到一次一筆百萬元的高仿鞋訂單，在發往廣州的途中，被警方發現並沒收了，郭景開始思考轉行的問題。

“很多人在做仿鞋，但是他們真的不快樂。 大家白天閉門不出，凌晨開始偷偷摸摸做生意，成天擔驚受怕。”

轉型之困

政府和淘寶對高仿鞋的打擊力度加大，打壓著靠復刻正品鞋打擦邊球的生意。根據阿里巴巴不完全統計，僅在2014年淘寶查封莆田賣家賬號就超12萬個,許多來自莆田的店鋪被淘寶永遠“封店”。

因為仿鞋，莆田也被扣上了“假貨”的帽子，越來越多的消費者對莆田鞋心有餘悸。

原莆田副市長蔣志雄曾公開表示，莆田有近20萬人從事與鞋業相關工作，光靠嚴打，似乎不能解決問題，轉型迫在眉睫。一味地打假並不能從根本上解決問題，政府開始進行正面的引導，鼓勵大家創立自主品牌。

2010年，郭景註冊了品牌。“10個人裡有9個人說我神經病，”做運動鞋品牌門檻高，需投入的人力物力大，而郭景的資金實力很難支撐起一個新生品牌。

郭景帶領團隊研發產品（右一）

至暗時刻，一場活動救了郭景。2015年，阿里巴巴以莆田為起點，啟動中國質造戰略項目，與當地政府聯合，嘗試讓一部分高質量的鞋類自主品牌先發展起來，帶動更多售假商家展開轉型，成為自創品牌的分銷商。“第一批選了5家企業試水，ONEMIX就是其中之一。”莆田市電商協會祕書長林振華表示。

為了抓住機會，郭景放棄了所有的代加工訂單，全心投入到生產ONEMIX的線上銷售中，與他同時期抓住機會的還有雙馳、沃特、思威琪、洛馳等品牌。

“對於我們這種小品牌來說，這樣的投入就像賭博，要不成功要不傾家蕩產。”結果是可喜的。在中國質造的莆田好鞋專場裡，3天活動賣出17萬雙，平均1.5秒賣一雙，活動期間賣掉了17個品牌4年的線上銷售總量，在那場活動中ONEMIX賣出了3萬雙鞋子。

自此，莆田有越來越多的企業開始意識到品牌的重要性，但走訪市場我們還是會發現很多產品都留有大牌痕跡，“習慣模仿使得本土製造業缺乏創新能力，”一位商家表示，莆田鞋要拓展市場，就必須完成從“製造”到“智造”的艱難一步，但大多品牌還停留在傳統的電商營銷上。

實際上，制約莆田鞋業發展主要有三點原因。

第一，人才缺口，莆田本地的高職院校較少，造成了人才流失的現狀，“我們給運營的工資開4500元，還是招不到人。”一位賣家表示。

第二，地域限制，莆田地處福州與廈門的中間，高鐵半小時就能直達廈門，不少人都前往廈門創立品牌，“廈門有一些跨境等政策的優勢，這些都是莆田所沒有的。”

第三，很大部分製假人的思維還沒轉變過來，他們依舊通過灰色的途徑知法犯法。

“雖然很艱難，但是我們莆田有最好的製鞋基因，我相信好產品一定能被發現。”身兼莆田市電商協會會長的郭景正醞釀著一個抱團取暖的計劃，想通過與阿里巴巴的合作，建立莆田館，聚集所有的莆田鞋類商家，共同打響莆田鞋的知名度。

玩覓的公司

目前，莆田已湧現出ONEMIX、莫蕾蔻蕾、吉普森、走索、沃特、古奇天倫、石跡等等上百個本土自主品牌。其中，莫蕾蔻蕾等6家企業成功獲得福建省著名商標。

尋找機會

賣仿鞋的時候想盡可能低調，做自主品牌卻想最大程度高調。

“特步、361°、李寧能夠拿出1-2千萬買央視廣告，而這些投入對我們來說就是賭命。”缺少資本投入，一箇中小型品牌如何自救？郭景很無奈，“我也在思考品牌的發展，是請明星代言還是怎麼樣，一直很糾結。”

ONEMIX現在的復購率達到40%，他們開始拋棄傳統的流量運營手段，往品牌內容方向邁進。“我們應該學習品牌理念，發現用戶的痛點，學習做品牌文化、做內容。”

去年，阿里魚的商務專家語錄帶著《流浪地球》的IP找到了郭景，《流浪地球》與ONEMIX在理念上的契合度，讓郭景毫不猶豫的簽下了合作。

“總聽身邊的人說美國科幻大片，我不相信我們拍不出高水準的科幻電影，就像我不相信我們造不出高端運動鞋品牌一樣。”一雙“流浪太空鞋”在電影上映之前就進行了預售，銷量不算火爆，但也遠超之前。

太空流浪鞋最初手稿

實際上，早在2017年這款鞋的雛形就已產生，後進行了多輪改造，打造出了一款一鞋三穿的運動鞋。剛出產的時候很笨重，像鐵鞋一樣，團隊前後耗費了3年時間，報廢了5套磨具，不斷打磨，才有了現在輕巧的款式。

目前，ONEMIX的日均能售出1000多雙鞋，相比目標“追上耐克”，暫時還是不可能的任務。出海成了應對競爭壓力的另一個策略。據郭景介紹，目前ONEMIX在德國、美國、俄羅斯等國家都註冊了公司，“賣了2年了，客單價可以賣到60-70美金，比國內銷售好。”

相比國內，國外的競爭壓力較小，除了價格較高的國際品牌，剩下大多是價格較低的品牌，ONEMIX的加入正好打了中間價位的市場空白。目前，ONEMIX通過速賣通等各個渠道出海，然後根據反饋意見進行產品的修改升級。

郭景舉例，美國一個客戶拿到鞋，在鞋墊下面有縫線會硌腳，後來就要求一樣整齊，剪到底。“有要求就要改良。”郭景說，以前的標準比較老套，用戶的需求不斷提升，相對於品牌自身也要不斷升級。

索羅芬一樣也是一個從牆內摘花牆外香的莆田品牌。工廠之前一直在接外貿OEM訂單專做雨靴， 2016年創立的，從跨境電商起步，主推3D打印鞋底、自動綁鞋帶、碳纖維加熱鞋墊等新技術，平均客單價維持在50-60美金。通過ins、facebook等社交媒體，索羅芬累計了2-3萬的海外活躍用戶。

今年，創始人黃逢春想試試競爭更為激烈的中國市場，看看他們的創意產品是否有銷路。目前，黃逢春最頭疼的是質量把控，要做到跟耐克、阿迪等工廠的質檢一樣，“幾百道流程都要卡住。”

在諸多困難面前，不少商家還是選擇堅持。他們也從未想過再回到昔日的仿鞋江湖裡。莆田人何敏早期開過童裝專賣店，也在淘寶上進貨賣過仿鞋。2013年創立品牌CCE，一開始就切入豆豆鞋領域。品類過窄在一定程度上制約了品牌的發展，意識到後，他們增加了休閒鞋、跑步鞋、板鞋等多個品類。

何敏說，一直堅持的最大原因是對品牌的感情，“你看到數字不斷上漲，對品牌就會更放不下，就跟談戀愛一樣，感情深了。”黃逢春認為，品牌慢慢做，一定能做起來；郭景保有一貫的信心，只不過他要更努力地去把握成本和資本的天平。

追求高質量意味著高成本，也就意味著品牌可能被錢所困。他坐在凳子上，頓了頓，說：“我希望本土品牌可以走出去，讓國內國外都不要被國際品牌籠罩，要打造這種氛圍品質是關鍵。”（想了解更多莆田的商業故事，可關注“天下網商”（txws_txws）)

編輯 陳晨