WiderFunnel公司曾提出提升網頁轉化率的利器——“LIFT模型”，其6大核心法則已成為網站開發者提升轉化率的金科玉律，分別為：Value Proposition（彰顯價值）, Clarity（清楚明瞭）， Relevance（與我相關）, Distraction（分散注意力）, Urgency（緊迫性）, Anxiety（喚起焦慮）。

網頁轉化率是網站最終能否盈利的核心，同理，標題點擊率也是決定作者是否能流量變現的關鍵。當你不知怎麼起標題時，可從這6個法則入手提升標題“轉化率”。

雙標題君今日將繼續講解「LIFT模型」後3個法則，看頭條號大神如何用Relevance（與我相關）、Distraction（避免分散注意力）, Urgency（緊迫性）打造百萬爆款。

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爆款樣式：與我相關+實用性+滿足利益

主標題：如何判斷一個人是不是在說謊？心理學家教你這5招（點擊閱讀）

閱讀量/推薦量： 229718/1833768=12.5%

副標題：學會這5個心理學技巧，一秒看穿別人的謊言

閱讀量/推薦量： 1411/36961=3.8%

來源：知我心理學

【案例分析】

「LIFT模型」中「Relevance」法則原義為“關聯性”，在寫作中可引申為“與我相關”。在標題中體現與讀者利益、情感、認知密切相關的內容可觸發人趨利避害的本性，引發好奇心、情緒共鳴和求知慾。

本例是心理領域的爆款標題，主標閱讀量超副標近162倍，即利用「Relevance」法則。

1）設問喚起利益相關

每個人都可能會有被人欺騙或騙人的經歷，學會“不被騙”的技巧可保護自我，主標首句以設問呼應讀者心中問題，讓人眼前一亮。

使用設問不是要讀者給出確切答案，而是要使其跟隨作者思路尋找標題中“埋好”的懸念點，勾起讀者好奇心完成點擊。

再看副標，首句10個字佔用1/2的篇幅，以指令式口吻直接讓讀者學習5個技巧，無核心信息點吸引力弱。

末句雖也以“一秒看穿別人的謊言”訴諸利益，但亮點後置錯失先機且有標題黨傾向，讀者對“1秒讓你xxx”的句式已基本免疫，語氣誇張易招致反感。

2）名人效應+實用性

主標末句“心理學家教你這5招”，承接前文鋪墊並給出實用價值高的解決方案，滿足讀者利益訴求。

此外，末句以“心理學家”口吻放大「名人背書效應」增強內容權威性。細心的讀者應該記得，在標題中恰當的點出名人名言等權威性身份或內容，可提高標題可信度和說服力，也可利用大眾對名人的崇拜心理勾起求知慾。

◎注意：利用“名人背書”要有確實根據，弄虛作假或張冠李戴只會被系統識別為標題黨。

再看一例：

《還在留戀傷害你的人和事？是這種“心理引力”讓你離不開》

閱讀量/推薦量：23748/435617=5.5%

標題以設問“問出”人心中所想或描述1個普適性情景，可藉此走進讀者內心勾起情感共鳴。

失戀很正常，但走出失戀陰影並不簡單。該標首句模擬常見情景直擊用戶內心，再以“自問自答”的方式給出問題答案，吸引讀者閱讀文章一探究竟。

2

爆款樣式： 時間點+緊迫性+價值感

主標題：韭菜高產技術：如何給韭菜各個生長期進行合理追肥？（點擊閱讀）

閱讀量/推薦量： 160022/2906962=5.5%

副標題：想要種出產量高品質好的韭菜，做到合理追肥很重要，你做到了嗎

閱讀量/推薦量： 54/5158=1.0%

來源：付老師種植團隊

【案例分析】

「Urgency」原義為“緊迫性”，標題若能以高價質量內容滿足讀者緊迫感則易成爆款。主標踩準時間點推送韭菜種植技巧，閱讀量衝破16萬足以說明「Urgency法則」“威力”。

其次，“提高產量”等於收益增加，主標訴諸利益精準圈定用戶。末句以設問提出專業性問題引發讀者思考，驅使其點擊標題。

副標將主標懸念點“韭菜高產技術”直接劇透為“合理追肥技巧”，陳述句讓標題變平淡，難以快速吸睛。

末句以第二人稱提問意義不大，掌握技巧的用戶會產生“完成感”跳過標題，而目標群體看到問題時易產生牴觸心理，“我要是掌握了還用看這個嗎”，也會跳過。

使用第二人稱提問，多用於情感、心理、科技、歷史等領域，因“你”的問題要能勾起讀者回憶或情感共鳴才能打動人。

舉2個：

《龍門石窟：石頭上雕刻出來的這種“肌肉感”，有沒有震撼到你？》

《開學季將至，幼兒園門口又要出現這幅場景了，你有經歷過嗎？》

這2個爆款標題均以第二人稱疑問句收尾，啟發讀者思考答案或回憶經歷，喚起關聯感才能擊中用戶內心。

◎注意：利用「Urgency法則」不等於誇大渲染稀缺性和緊迫性，使用“你不知道就太虧了！”“99%的人都做錯了！”這類樣式都會被識別為標題黨。（戳鏈接複習標題黨打壓規則）

3

爆款樣式： 數字+襯托=集中注意力

主標題：《古董局中局》投資上億，豆瓣評分7.6，成2018懸疑類網劇最高分（點擊閱讀）

閱讀量/推薦量： 511938/6593093=7.8%

副標題：“忘掉原著”的《古董局中局》是怎樣煉成的｜專訪

閱讀量/推薦量： 3646/672740=0.5%

來源：三聲

【案例分析】

與「LIFT模型」前5原則提供指導性技巧不同，「Distraction法則」更側重於提示作者規避誤區：無效信息的堆砌會變成“雜音”干擾用戶，放置核心信息才能讓用戶注意力更集中。

本例主標是娛樂領域常見的爆款樣式，一般用於推薦影視作品，多采用「數字+襯托+對比」的方式“集中火力”吸睛，提升被推薦內容的吸引力。

主標3處使用「數字」，傳遞如下信息：

①“投資上億”➠製作精良

②豆瓣評分7.6➠內容精彩，口碑較好

一般來說，非正劇類國產劇豆瓣評分超7分就可視為“佳片”，如近半年口碑較佳的《延禧攻略》（7.2分）、《香蜜沉沉燼如霜》（7.7分）等。主標雖未點名其他電視劇作對比，但高分“隱晦”襯托出《古董局中局》的好口碑。

③2018懸疑類網劇最高分➠最高級對比突出電視劇地位

通過該例不難看出，推薦類爆款標題離不開2大元素：參照物+襯托。運用時也可區分2種情況：

1.推薦A，就以A跟同領域拔尖的B比，通過挑戰用戶既往印象凸顯A更好，引發好奇心。

如：《如懿傳》這兩個女人在銀幕上“鬥”了30年 比孫儷蔡少芬更老辣》

該例A=《如懿傳》的2個女人，B=孫儷蔡少芬（《甄嬛傳》），以優襯優渲染前者宮鬥戲的精彩程度。

2.同樣推薦A，但不指定某個對標對象，而是把A置於大領域中相比，“拔高”一下即可。

如：《反轉7次，智商130都猜不到結局｜本年度最不該錯過的心理懸疑片》

A=《網絡迷蹤》（懸念點），大領域=心理懸疑片，以“本年度最不該錯過”凸顯A的高價值量。

再看副標，推薦量破60w但點擊率僅0.5%，說明踩中關鍵詞獲得機器推薦卻不太吸引讀者，原因如下：

1）套用名著《鋼鐵是怎樣煉成的》句式，亮點少

化用經典句式搭配可讓讀者產生熟悉感、增加標題趣味性，但若無更亮眼的搭配吸睛效果或低於預期。

副標首句化用“xx是如何煉成的”句式，應給出相應的信息點證明內容優質性，方能匹配“煉成”二字。若“小頭戴大帽”只會讓讀者產生“名不副實”感，削弱吸引力。

2）直接挑戰讀者常識，易招致反感

此外，該劇改編自馬伯庸同名暢銷小說《古董局中局》，被稱為“關於古董鑑定、收藏、設局的百科全書式”的小說，業界地位很高。主標首句就挑戰讀者讓其“忘掉原著”，但後文無依據支撐觀點，易使書粉產生牴觸心理。

再看1例：

@微言薄語

《90後大貨女司機：6年跑百萬公里，除了生孩子其他時間都在車上生活》

閱讀量/推薦量=383262/3437520=11.1%

該例為組圖領域爆款標題，在圖片為主文案為輔的前提下，組圖標題能否在3秒內吸睛十分考驗作者功力。

使用數字可豐富細節、讓主人公形象更豐滿：“90後、6年跑百萬公里”，3個數字描述出女司機小小年紀卻為生計奔波的不易，吸引讀者點擊文章瞭解“她”的故事。

總結

「LITF模型」6大法則已全部分析完，再整體複習一下：

1）Value proposition——精準定位：先洞察用戶需求，標題中亮出核心關鍵詞圈定目標受眾，再以價值感吸引其繼續閱讀。

2）Clarity——清楚明瞭：濃縮標題信息點，少繞彎子降低讀者閱讀成本。

3）Anxiety——呼應焦慮：命中痛點引發讀者情感共鳴。

4）Relevance——與“我”相關：以和讀者利益、情感、認知緊密相關的內容吸引注意。

5）Urgency——緊迫性：抓住用戶某一時段需求度高的內容，或體現內容稀缺性引發緊張感，切忌盲目製造恐慌而淪為標題黨。

6）Distraction——避免分散注意力：標題中突出核心亮點，削除無關信息點。

撰文 by 朱華藝

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