從某種意義上來講，自媒體作者是內容的生產者，讀者是內容的「消費者」。

因此，想要讀者心甘情願為你的文章“買單”，就必須走近他們的內心，瞭解目標用戶的真實需求。

今天雙標題君分享2個常見的用戶心理效應，帶大家一層一層的“剝開”讀者的心。

01 微小屬性策略

這是某鮮花電商公號的一則推送文案，喚起你的購買慾了嗎？

淡山粉、櫻草黃交代花材顏色製造畫面感，3款進口稀有鮮花凸顯高級感，「光羽柔心」夢幻化名字一舉擊中“小仙女”們的心……

如果覺得還不夠，再來看看下圖:

泰迪向日葵、荔枝玫瑰、粉紅雪山……各具特色的花名再度衝擊消費者，控制不住自己“買買買”的心！

但如果文案變成“由向日葵、玫瑰、桔梗構成的美麗花束”，你還會產生強烈的購買慾嗎？

這就是「微小屬性策略」的作用，即在產品上打獨特的屬性標籤，使它能在同類產品中迅速脫穎而出，完成差異化競爭。

類似成功案例還有：“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，“農夫山泉有點甜”等。

同理，在標題寫作中，「知識性好奇」搭配「微小屬性策略」可迅速點燃讀者求知慾望。

【案例分析1】

標題：日本人為什麼喜歡帶長雨傘，很少有人帶摺疊傘？

閱讀量/推薦量：689199/7265240=9.5%

作者：窮遊網

複習一下「知識性好奇」（epistemic curiosity），人們不斷求學、獲取新知識新技能的過程，就是滿足自己「知識性好奇」的過程。

想要激發讀者「知識性好奇」，一個關鍵步驟是要讓他們意識到「知識缺口」，“原來這個東西我不知道”，從而帶著強烈的求知慾一探究竟。

如何打開讀者「知識缺口」呢？越微小、越有趣的冷門小知識越能讓他們意識到自己的短板。

本例標題選取“日本人雨天喜歡打什麼傘”這一趣味性十足的小知識，迅速引發讀者好奇。

但模糊話題很難觸動讀者，如標題“你知道日本人雨天愛打哪種雨傘嗎？”吸引力就很弱。

作者精心選取了2個「微小屬性」——長柄傘和摺疊傘：

一是與國人愛用輕便摺疊傘的習慣形成反差；

二是讓日本人打傘的場景更具體生動，兩相結合喚起讀者好奇。

【案例分析2】

標題：“我去過一趟2034年，那裡的一切都好”

閱讀量/推薦量：74105/700478=10.6%

作者：少女兔

此外，「微小屬性」還可填充標題細節，讓觀點、事件更具體可感。

該標題利用「直接引語+微小屬性」的組合，走清新治癒路線擊中讀者柔軟內心。

對於未來，人們總是不由自主的抱有恐懼和焦慮，擔心自己過得不好，擔心所愛的人離開或遭遇不幸。

但標題以溫暖口吻告訴讀者“未來一切都好”，治癒內心。

其中「2034」年是點睛之筆，「微小屬性」將時針精確撥動到15年後，無論是什麼年齡層的讀者都會展開想象。

如果改成“我去過未來，那裡一切都好”，就顯得泛泛不夠具體。

02 認知閉合需求

什麼是「認知閉合需求」呢？

很多時候，你並不是想找到一個真正的答案，而是想找到自己想要的那個答案。

尋找證據以此支撐自己心中預設的答案，這就是心理學上的「認知閉合需求」。

比如我最近想買一個咖啡機，就會主動去電商平臺搜索咖啡機品牌、對比價格、查看商品好評，因為帶著一個既定消費決策，這時認知閉合需求就比較高。

但如果我根本就不喜歡喝咖啡，給我推送再多關於咖啡機測評的文章也很難觸發購買慾望，認知閉合需求趨近於零。

又或者一對情侶相處時，一方拼命尋找對方愛自己的證據：聊天發個表情就算愛，晚上回家帶只雪糕也是愛……到最後可能只感動了自己。

利用「認知閉合需求」的要點，是要替讀者“說出”他們心中已有的答案，越是不敢說、難以啟齒的想法，越能擊中讀者內心。

【案例分析1】

主標題：60歲後堅決離婚的中國夫妻：婚姻死了，愛情可以重覓

閱讀量/推薦量：447748/3583779=12.5%

副標題：世界風靡的老年離婚潮席捲到中國：65歲，我依然可以重啟人生

閱讀量/推薦量：248949/794490=31.3%

作者：一條

本例主副標題推薦量均超10萬，技巧上各有千秋，分別來看：

• 主標：精準定位+亮點前置

首句“60歲後堅決離婚的中國夫妻”，利用「年齡+群體行為」的標籤鎖定關心這一群體的目標用戶，完成精準定位。

在大眾印象裡，60歲以上的老年群體一般都在享受退休後的閒暇生活，但“人過六旬卻堅決離婚”挑戰傳統觀念，激發讀者好奇。

末句“婚姻死了，愛情可以重覓”，意在鼓勵老年人離婚追求幸福，與社會主流聲音“唱反調”的觀點更能引發讀者探究欲。

• 副標：第一人稱+共鳴+認知閉合需求

首句將事件從國內引至國內，側面證明“老年離婚”的普遍性，給讀者以心理緩衝。

末句以第一人稱口吻直抒胸臆，讀者更有代入感，容易產生共鳴。

可能一部分目標用戶心中都有同樣的煩惱：過了60歲再離婚還來得及嗎？會不會被人指指點點？

末句雖然說的是“我”，但其實是在鼓勵讀者勇敢追求幸福，大聲地替他們說出「想說卻不敢說」的話，滿足認知閉合需求。

【案例分析2】

主標題： “媽，離婚吧，別裝了！”一封15歲高中女生的來信｜真人故事

閱讀量/推薦量：1377095/21535645=6.4%

副標題：真人故事｜“媽，離婚吧，別裝了！”一封15歲高中女生的來信

閱讀量/推薦量：2951/73348=4.0%

作者：盧璐說

不僅是說出「想說卻不敢說的話」，標題站在讀者立場表達觀點也可滿足「認知閉合需求」，還能觸發互動慾望。

本例主副標題只調換了語序，為何推薦量相差近293倍？原因有二：

1）直接引語前置成亮點

“媽，離婚吧，別裝了！”，主標直接截取主人公話語作為亮點置於句首，設定情景吸引具有共同回憶的目標讀者。

選取「直接引語」時，最好選取目標讀者說過或深有體會的話語、觀點，才能滿足認知閉合需求，勾起共鳴。

副標將其置於句中，讀者思路被小標題“真人故事|打斷”，錯失吸睛最好時機。

2）真人真事增添真實感

主標次句點出主人公身份“15歲高中女生”，配合前文觀點合情合理。

另一個巧妙之處是將“真人故事”放在句末，一是不佔核心位，二是在讀者心中已建立真人真事的印象後再點出“真人故事”，邏輯通順。

寫標題務必注意邏輯，若想讓讀者認同觀點C，那A和B（細節、要素、事件、主人公等）一定要給足，再讓讀者自己去推導A+B➟C，而不是在其沒有心理準備的情況下強行說服。

03 總結

綜上，利用「微小屬性策略」可為標題增添更多吸睛亮點，差異化的標題更能從普通標題中脫穎而出。

但需注意，「微小屬性」一定是獨特、具體、稀缺的，普通的形容詞只會讓標題更庸俗（如太好吃了、真美味、讓人淚目等）。

滿足讀者「認知閉合需求」，就是替讀者說出心中想說或不敢說的話，激發讀者共鳴和共情。

這與聳人聽聞的標題黨不同，觀點導向要正確、正面、溫暖治癒，不是鼓勵讀者去做違反犯罪的事情，或宣揚封建迷信觀點蠱惑讀者（如屬x的人一輩子多苦多難等）。

作者：朱華藝