當你點開這篇文章時，你的心裡一定帶著一個目的——提升自己的標題技巧，讓文章有更多流量。
這就是所謂的「人性定理」，即“任何一個健康的人的任何一個行為，都服務於他自己的目的。”
如果說營銷的祕訣是什麼，那肯定是圍繞人性做文章。營銷不一定是賣東西， 寫文章賺取流量收益，也是營銷的一種。
因此，作者若想讓讀者為你的文字“買單”，那一定要掌握人性的三個方面，滿足他們閱讀時的“目的”。
01 人性營銷的3個核心
所謂「人性化營銷」，就是依照人性來進行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來吸引消費者。
清代思想家戴震認為，“欲”、“情”、“知”是人性表現的三個方面，“人生而後有欲、有情、有知，三者血氣心知之自然也。”
他在《孟子字義疏證》中寫道，欲是關於“聲、色、臭、味”的慾望；情是喜、怒、哀、樂等感情；知是分別美、醜、是、非的能力。
放在現代社會，這套邏輯也說得通。
欲，即人的慾望，分為本能慾望和成長髮展的慾望；
情，即喜、怒、哀、樂、憂、懼、驚等感情。
知，可以理解為不斷地獲取知識。
看了這麼多期標題技巧，相信大家也有所體會，真正優秀的爆款一定是「深入人心」的，它可能勾起你的慾望，打動你的感情，也可能勾起你的求知慾。那如何運用在標題中呢？
02 以“欲”吸引
part A：
人的本能慾望是什麼？
美國俄亥俄大學的一項研究表明，人類所有的行為都是由15種基本的慾望和價值觀所控制的，性、食物、愛、恨等都在其中。
因此，美人、美景、美食等都是能瞬間俘獲讀者的題材，關鍵在於你如何讓標題更“誘人”！
從古至今，對食物的渴望一直印刻在人類的骨子裡，美食頻道也因此成為最受讀者喜愛的頻道之一。
但簡單分享菜譜、做法就能獲得百萬流量嗎？當然不是！
“菠蘿新吃法！配上它做成菜，酸甜開胃，絕對飯遭殃”
“教你掛麵新吃法，比煮的好吃幾倍，我家經常吃”
“ 雞腿這樣做，一次吃3個不夠，太解饞了”
……
看到這3個標題，你有點擊欲嗎？我想不僅沒有，還覺得十分厭煩！
這就是標題同質化帶來的負面作用，開頭寫“xx新吃法、最好吃做法”，後邊加上“全家人吃不夠、上桌就搶光”等描述，空洞又無說服力。
如果要突出某菜好吃，那就要從色、香、味等方面展開具體描述，佔領讀者感官，引發想象。
【案例一】調動感官+具象化
標題一：廚師長教你用燙麵炸糖糕，表皮金黃酥脆不炸裂，內陷軟嫩不流糖
閱讀量/推薦量：724814/5649273=12.8%
作者：第一美食
標題二：一碗糯米，四個雞蛋，半斤五花肉，捲一捲蒸一蒸，一口一個超鮮美
閱讀量/推薦量：61231/1054775=5.8%
作者：我家開飯了
在上期文章裡，我們認為「調動五感」的文字更能迅速指示讀者大腦進行相應的反射和想象，激發閱讀慾望。（戳這裡複習）
標題一為何推薦量能破564萬？好就好對讀者的視覺的調動。
“表皮金黃酥脆不炸裂，內陷軟嫩不流糖”，生動描述炸糖糕的顏色、外形、切開後的動態效果，讓人大流口水！
美食領域作者可分享菜品的外觀、口感、味道等，將自己的感覺“同步”給讀者，增強標題吸引力。
再看標題二，推薦量破百萬但點擊率卻不到標題一的一半，為什麼？
有一好一壞，好在前四個短句形成小排比，生動描述原料和製作過程，非常吸睛。
但不足之處在末句太模糊，“一口一個超鮮美”，讀者沒吃過，標題如何能讓他們信服肉蛋卷口感鮮美呢？
前文製造的想象在末句戛然而止，點擊率低也是自然。
Part B：
馬斯洛需求層次理論指出，本能慾望屬於低層次需要，自我實現是最高層次的需要。
人是逐利而行的動物，若標題能綁定讀者利益，讓他們覺得通過消費文章能提升自我，爆款自然手到擒來。
【案例二】綁定利益+解決方案
標題一：跟同事相處不要太軟弱，教你3種人際關係掌控術，擺脫小人控制
閱讀量/推薦量：120163/939400=12.8%
作者：秋葉大叔
標題二：如果孩子不想讀書，請和他看這部片：沒有選擇的人生到底有多可怕
閱讀量/推薦量：909378/10383924=8.8%
作者：東西兒童教育
與人們利益關係最密切的內容，大多事關生存和發展，育兒、健康、職場等爆文多利用這點吸引人。
如標題一，先精準圈定目標人群——職場人士，再點出痛點問題“與同事相處軟弱怎麼辦”，觸動讀者利益吸睛。
總被同事佔便宜卻敢怒不敢言，是困擾一部分上班族的“心病”，該標題好在不僅扎心，還給出了具體解決方案。
標題指出，學會“3種人際關係掌控術”就能“擺脫小人控制”，其實是在允諾讀者能獲得的實際利益，因此點擊率飆升。
標題二針對的是家長群體，“望子成龍”是中國家長共同的心願，與孩子發展相關的話題更能觸動他們。
“孩子不愛讀書”是家長的痛點，如何讓孩子愛上讀書是亟待解決的關鍵問題。
標題末句給出解決方案，看這部紀錄片就能明白“沒有選擇的人生有多可怕”，本質也是一種允諾。
總結一下，標題先拋出話題擊中目標群體痛點，再允諾點擊文章能獲得解決方案，就能滿足讀者利益訴求、提升點擊率。
03 以“情”動人
人性營銷的第二個切入點，是以情動人。
喜、怒、哀、樂、憂、懼、驚等能引發讀者情緒波動的標題，往往能第一時間抓人眼球。
來看幾個例子：
這檔《出軌實驗室》綜藝扎心了：最容易背叛婚姻的，是這4種人！
閱讀量/推薦量：525037/6307379=8.3%
如果一個男人用這句話來評價你，證明他不是真心喜歡你，只想玩玩
閱讀量/推薦量：196385/1204661=16.3%
閱讀量/推薦量：57228/543076=10.5%
“出軌”是情感心理領域的高頻話題，與之相關的故事、文章易引發讀者的憤怒、悲傷、獵奇等負面情緒。
前兩個爆款標題踩中人們不希望遭遇背叛的情感需求，引發讀者情緒波動喚起點擊欲。
標題三中的“神仙婚姻”體現了人們對於追求幸福的嚮往，大眾關注度高的話題能圈中更多讀者。
再以「他人證言」給出解答，體現理想與現實之間的強烈衝突，勾起讀者好奇心。
在組圖頻道，體現人世間苦難的題材流量都很高，如：
標題：妻子重症病房外守了丈夫2個月暴瘦40斤，卻等來一紙遺書：謝謝你
閱讀量/推薦量：3911389/35909290=10.9%
作者： 黑土影像
該標題推薦量高達3500萬，主要因為使用「小人物+悲劇+溫情色彩」的組合樣式。
亞里士多德認為，悲劇能引起觀眾對劇中人物的憐憫和對變幻無常之命運的恐懼，由此使感情得到淨化。
我們每一個人都是小人物，普通人的悲慘故事更能喚起人們對未來的憂慮、恐懼和共情心理。
“丈夫重病生命垂危”是典型的悲劇題材，但“妻子堅持守護不離不棄”卻又體現了人間的真善美，令人動容。
04 以“知”授人
人生來就有通過獲取知識去了解世界、完善自我的本能，作者可以成為讀者的“老師”，分享知識。
《閃存---神奇的量子隧穿效應》
《加入碳原子，就可以轉變二維半導體？》
《 新型光纖成像光譜儀，可捕獲30000個採樣點！》
量子隧穿、二維半導體、光譜儀，這些專業術語都是什麼意思？我想90%的讀者都答不出來！
讓作者成為“老師”，是要以通俗易懂的語言普及讀者感興趣的知識，而不是寫成學術論文“炫技”，文章寫的再深度、再專業，普通讀者讀不懂就等於白寫。
那讀者對哪方面知識更感興趣呢？
一是與人類整體命運相關的知識，二是對讀者舊有知識進行挑戰、升級的新知。
part A：
與人類整體命運相關的知識，包括生物進化、宇宙科學探索、氣象水文地質新變化等。
閱讀量/推薦量：1117709/16045303=7.0%
作者：SME科技故事
標題二：陽光經過太空為什麼又黑又冷 而到了地球卻帶來光明和溫暖？
閱讀量/推薦量：64015/905456=7.1%
作者：時空通訊
這兩個標題介紹了是物種進化和地球獲得太陽熱能的知識，與人類命運掛鉤引發讀者關注。
其次，「反邏輯」設置引發讀者好奇心，一切與人們想象相悖的，都可以視為「反邏輯」。
在人們認知中，物種是應該不斷進化的，但標題一卻說“有些物種反向進化了”，反邏輯的點就勾起了讀者探究欲。
標題二，首句先入為主植入邏輯——“太陽光經過黑冷太空，到達地球應該熱量更少”，但末句卻突出與邏輯違背的事實——“陽光為地球帶來光明溫暖”，越矛盾的內容越能勾起讀者好奇心。
Part B
對人們舊有的知識進行挑戰、迭代，就像給手機系統升級，以更新更完整的知識“覆蓋”舊的。
閱讀量/推薦量：36411/400442=9.1%
作者：科學加
近日，南陽“氫能源汽車項目”引發爭議，科學界發聲批駁“車輛只需加水即可行駛”根本不靠譜。
對普通讀者來說，記得高中化學中的電解水實驗、能量守恆定律已屬不錯，想一下看懂“水氫發動機”難度較大。
本例標題在踩熱點的同時還對讀者知識進行“升級”，詳解拆解了“水氫發動機”的本質，提供信息增量。
不踩熱點，但掛靠讀者熟悉的事物、挖掘不為人知的細節也能迅速吸睛。
標題：雍正王朝：張廷玉在八王議政逼宮時為何敢站出來？其實他有殺手鐗
閱讀量/推薦量：319251/2948202=10.8%
作者：楊角風發作
1999年播放，唐國強主演的歷史正劇《雍正王朝》堪稱一代人的回憶，其中最驚心動魄的一幕，莫過於老八胤禩“領銜”的八王議政逼宮大戲了。
但“外行看熱鬧，內行看門道”，普通觀眾可能只記得王爺們的氣勢洶洶，忽略了一個關鍵人物——三朝元老張廷玉的表現。
該標題從細處入手，解釋他最後力挺胤禛的原因，給觀眾“補上”重要一課。
意味深長的細節加上專業解讀，更能凸顯標題可讀性。
總結
如文章開頭所說，“人生而後有欲、有情、有知，三者血氣心知之自然也。”因此，標題要從欲、情、知入手，才能打動人心。
1.以“欲”吸引：
能調動人們感官感受的標題，可以更快激發人的本能慾望；綁定讀者利益再給出解決方案，能滿足人們自我發展的利益訴求。
2.以“情”動人：
圍繞著七情六慾的標題容易打動人心，尤其是悲劇更能引發讀者對自身命運的恐懼和擔憂，勾起共情心。
3.以“知”授人：
作者可以通過分享知識成為讀者的“老師”，但不意味著要寫高門檻的專業內容“自嗨”，越通俗易懂的內容越容易讓更多的讀者分享和傳播。
作者：朱華藝
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