心理學研究表明,當文字在頭腦中產生清晰的視覺意象時,最容易被人記住。
這就是所謂的多感官模式。
其意為,如果你的文字,能從視、聽、味、嗅等方面入手,多層次刺激用戶的感官機能,就越形象,越容易給讀者留下深刻印象。
比如這句關於鮮花餅的文案:
一口吃掉9朵玫瑰和15朵茉莉
作者不用清香撲鼻來形容花餅的味道,而用“吃掉玫瑰和茉莉”,讓味覺和嗅覺產生聯動,突出鮮花餅的新鮮、香氣和口味的純正。
同樣的,當我們在標題中調動「多感官模式」時,也會達到如此驚豔的效果。
今天,精選君就通過3個優質標題案例,為大家講解如何在標題中精準有效地調動用戶的「感官」。
1
爆款樣式:場景化+細節描述
主標題:午睡奶奶開了一下空調,美貌小女孩變成紗布人,打工父母傷心欲絕
閱讀量/推薦量:7648603/50020685=15.3%
副標題:午睡開空調,祖孫兩立刻變火人,漂亮小女孩被毀容,奶奶好自責
閱讀量/推薦量:168576/839830=20.1%
來源:乙圖
【案例分析】
每一個故事的描述都離不開細節,它會讓你的標題更立體,更有記憶點,更能抓人眼球。
主副標都為10w+爆款,但主標閱讀量卻比副標多出45倍,原因有2點:
1)細節描述讓場景更加形象
首先,主標“開了一下空調”和“變成紗布人”形成鮮明對比,表達出一種世事無常的宿命感。
明明空調已成為日常生活不可缺少的一部分,而主角開空調卻變成「紗布人」,不免讓人一驚:結果怎會如此嚴重?這是發生了什麼?
其次,“紗布人”這一細節描述刻畫出小女孩受傷後的慘狀,同時也與前句“美貌小女孩”形成了對比,凸顯出人物命運的轉折與悽苦,讓人心疼惋惜。
而副標“漂亮小女孩毀容”中的“毀容”這一描述略顯模糊,一般人會覺得毀容只是毀臉。
相比於主標的“紗布人”,明顯主標這一描述更精準地突出了傷情的嚴重以及人物的悲劇性,讓人心痛。
這裡給我們的啟示是:對比 / 反轉 /衝突 / 細節的運用,可調動用戶的感官,更能感同身受,瞬間俘獲讀者的心。
比如我們光誇一個男孩帥氣,一般人會很難想象到他到底有帥氣。但如果我們說:“哇,這個人長得很像吳彥祖。”是不是一下就能浮現出這個人的輪廓,感受到這個人的帥氣了。
2)情緒詞調動感官,增強感染力
情緒詞會比名詞更有感染力。
首先,主標進一步點出父母的身份——“打工父母”,暗示這個家庭並不富裕,小女孩是留守兒童,更加烘托出小女孩命運的悲慘。
而副標家庭信息的缺失,讓人難以瞭解這個小女孩的背景以及人生的悽苦,難以引發共鳴。
其次,主標“傷心欲絕”比副標的“自責”情感更強烈,更能突出父母的心碎。
2
爆款樣式:巧用比喻突出人物狀態
主標題:容光煥發!下課後的穆帥拿完1500萬違約金,彷彿年輕了10歲
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副標題:瞬間年輕了!穆里尼奧離開曼聯後,感到一身輕鬆
閱讀量/推薦量:462/9396=4.9%
來源:搜達足球資訊
【案例分析】
巧用比喻,可以化抽象為具象,化枯燥為生動。
比如我們常說的一句話:責任重於泰山。舉他物以明此物,讓人真實地感受到“責任”沉甸甸的重量。
這就是比喻對於感官調用的力量。
主標閱讀量與副標多出4萬多,兩者最主要的差異在於:
1)亮點前置,挑戰刻板印象
穆里尼奧被裁下課,不再執教曼聯,很多自媒體都在發聲覺得他悽慘為他惋惜,也有人分析他下課的原因。
而主標切入視角獨特,首句先聲奪人,借“容光煥發”描述穆帥的狀態,突出了他神采奕奕的形象。
同時也挑戰了讀者的刻板印象,勾起用戶的好奇心:失業應該很少有人開心 ,而他為何容光煥發?
相比較而言,副標“瞬間年輕了”這一表述過於模糊,不夠精準,至少讀者不能想象到他到底年輕成什麼樣。
2)巧用比喻,前後呼應
主標交代出穆帥失業還要高興的原因:拿到了過億的違約金
末句巧用比喻彷彿年輕了10歲,形象地描繪出人物的開心狀態,語言詼諧生動,與首句相呼應。
爆款技巧引申:
標題的獨特性很考驗作者對選題切入視角的把握,以及對技巧融會貫通的能力。
若想用「獨特性」打造出“與眾不同”的好標題,可以試著遵循3個原則:
1.針對常見現象提出獨特性的觀點,並將其前置,戳中潛在用戶的痛點
該例就是如此。
2.採用總分句式,先圈定受眾,再提出觀點顛覆刻板印象,借轉折引出真相;
中國留學生在國外:用錢買不來尊重,唯有用這種方式“餵飽自己”
標題首先圈定中國留學生這類高討論度的群體,然後提出顛覆刻板印象的觀點“用錢買不來尊重”。
3.熟練運用疑問設問等句式,提出挑戰常識的問題,打造獨特性。
睡滿8小時就夠了?睡眠科醫生:滿足4點才叫“睡得好”
該例首句先用疑問句對其做出質疑,挑戰了常識,在眾多強調睡8個小時的文章中形成獨特性,易抓住讀者眼球。
3
爆款樣式:借熟悉的事物勾連,喚醒用戶記憶
主標題:用賣周邊的錢去挖隧道,這位國外的馬老闆又在做造福人類的事了
閱讀量/推薦量:81/6239=1.3%
副標題:“鋼鐵俠”
ma's馬斯克腦洞成真!特斯拉之後,他又一次改變了世界
閱讀量/推薦量:79740/536206=14.9%
來源:差評
【案例分析】
學會使用“勾連”技巧,在標題中植入大眾熟悉的場景、詞彙或人物作為勾連點,能調動讀者過往的記憶畫面,降低讀者的理解成本。
副標的閱讀量是主標的984倍,主要原因有2點:
1)巧用勾連,讓人物的形象更鮮明
鋼鐵俠是漫威中的經典英雄角色,聰明能幹。
首先,副標用該角色形容馬斯克,不僅藉此突出了他的特點,而且讓不瞭解馬斯克的人,也能將其與鋼鐵俠聯想起來,一下get到馬斯克的地位:至少是個很厲害的大人物。
2)埋下懸念,吸引讀者注意
副標後2個分句採用遞進,先強調馬斯克當前的功績:即一手創造特斯拉,緊接著強調又一次改變世界。
整個標題層層遞進,說服力和懸念感十足,畢竟有特斯拉的珠玉在前,讀者自然更好奇:這次馬斯克又做了什麼改變世界的事情。
而主標沒有關於馬斯克個人的細節拱托,就談造福人類,難以讓人信服。
總結
以上我們講述瞭如何讓標題調動用戶的感官,具體可以利用3個原則:
1)巧用細節讓場景描述更加立體、形象
2)多用比喻加強畫面感
3)利用勾連喚醒用戶原有記憶,降低理解成本
撰文by 吳玉彬
標題技巧小互動
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A.他們在50度高溫下勞做3小時,累得只想靜靜坐著,不願說話
B.這群窯工在50度高溫下勞做3小時,累得只想靜靜坐著,不願說話