董明珠在資本市場以"高調"著稱。
縱觀其發言，一般分兩類：一是XX技術不行；二是格力最好。
前一類，新近被炮轟的對象是奧克斯，在公開舉報奧克斯質量問題後，雙方互掐不斷升級，承包了君臨這個夏天的流量。
激戰正酣，鄭堅江派出80後美女總裁冷冷，高調喊話董明珠格力空調質量問題，“相約週一見”，唬得吃瓜群眾們一愣一愣。
結果苦等到9月3日凌晨也沒看到瓜在哪裡。
後者，則是"買格力三高人群電飯煲，敞開吃血糖不升高"之類的論調，每次說完資本市場便充滿了歡快的氣氛。
董明珠在資本市場以"高調"著稱。
縱觀其發言，一般分兩類：一是XX技術不行；二是格力最好。
前一類，新近被炮轟的對象是奧克斯，在公開舉報奧克斯質量問題後，雙方互掐不斷升級，承包了君臨這個夏天的流量。
激戰正酣，鄭堅江派出80後美女總裁冷冷，高調喊話董明珠格力空調質量問題，“相約週一見”，唬得吃瓜群眾們一愣一愣。
結果苦等到9月3日凌晨也沒看到瓜在哪裡。
後者，則是"買格力三高人群電飯煲，敞開吃血糖不升高"之類的論調，每次說完資本市場便充滿了歡快的氣氛。
然而，這些說到底仍是些雞毛蒜皮的小事，目前格力最大的瓜在於其混改，珠海國資委將轉讓手中格力電器15%的股權。
9月2日，高瓴和厚朴兩大金主已拎著錢箱找上了門，論實力這兩大金主遠勝董明珠，這對渴望接盤的董明珠團隊將是致命的威脅。
可耐人尋味的是，在這次股權轉讓中，拳打雷布斯，踢腳姚振華的她，卻罕見地表現出雨我無瓜的姿態。
君臨認為，能堵住女人嘴的東西並不多，除男人的嘴外，主要靠礦，此事背後的瓜值得細細品思。
1
一年一度的中國經濟年度人物頒獎典禮被譽為經濟界的"奧斯卡"，是企業家們展示自己的最好舞臺，除日常的花式吹捧外，也暗藏機鋒。
比如2012年王健林和馬雲關於電商的億元賭局，2013年的第十四屆頒獎典禮，在焉壞的陳偉鴻帶節奏下，董明珠和雷軍也槓上了。
彼時“小米熱”席捲全國，雷布斯信心滿滿會在5年內營業額超過格力，也學著馬雲打賭，賭注象徵性地定為1元。
此舉可惹毛了董明珠，霸氣地把賭注提高到10個小目標，並請馬雲作見證。
10億大賭局，讓董明珠火遍全國，成為格力最大的KOL，也開啟了她的“網紅”之路。
董明珠在資本市場以"高調"著稱。
縱觀其發言，一般分兩類：一是XX技術不行；二是格力最好。
前一類，新近被炮轟的對象是奧克斯，在公開舉報奧克斯質量問題後，雙方互掐不斷升級，承包了君臨這個夏天的流量。
激戰正酣，鄭堅江派出80後美女總裁冷冷，高調喊話董明珠格力空調質量問題，“相約週一見”，唬得吃瓜群眾們一愣一愣。
結果苦等到9月3日凌晨也沒看到瓜在哪裡。
後者，則是"買格力三高人群電飯煲，敞開吃血糖不升高"之類的論調，每次說完資本市場便充滿了歡快的氣氛。
然而，這些說到底仍是些雞毛蒜皮的小事，目前格力最大的瓜在於其混改，珠海國資委將轉讓手中格力電器15%的股權。
9月2日，高瓴和厚朴兩大金主已拎著錢箱找上了門，論實力這兩大金主遠勝董明珠，這對渴望接盤的董明珠團隊將是致命的威脅。
可耐人尋味的是，在這次股權轉讓中，拳打雷布斯，踢腳姚振華的她，卻罕見地表現出雨我無瓜的姿態。
君臨認為，能堵住女人嘴的東西並不多，除男人的嘴外，主要靠礦，此事背後的瓜值得細細品思。
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一年一度的中國經濟年度人物頒獎典禮被譽為經濟界的"奧斯卡"，是企業家們展示自己的最好舞臺，除日常的花式吹捧外，也暗藏機鋒。
比如2012年王健林和馬雲關於電商的億元賭局，2013年的第十四屆頒獎典禮，在焉壞的陳偉鴻帶節奏下，董明珠和雷軍也槓上了。
彼時“小米熱”席捲全國，雷布斯信心滿滿會在5年內營業額超過格力，也學著馬雲打賭，賭注象徵性地定為1元。
此舉可惹毛了董明珠，霸氣地把賭注提高到10個小目標，並請馬雲作見證。
10億大賭局，讓董明珠火遍全國，成為格力最大的KOL，也開啟了她的“網紅”之路。
董明珠行事風格獨特而強勢，氣場十足，有時說話甚至口無遮攔，那些年懟過的人不在少數。
2008年，因廣州市政府"採購黑幕"，董明珠悍然將其告上法庭，甚至跟時任省委書記拍過桌子。
同樣在2008年，格力狀告美的的“舒睡功能”侵犯其專利，雙方此後年年幹仗。
董明珠更是在各種場合為格力站臺：
“在空調領域我是老大，他算老幾。”
“它根本不是對手，如果我把它視為我的對手，我覺得我很悲哀。”
2014年，小米戰略入股美的，董明珠又直斥其為兩個騙子在一起，是小偷集團。
這玩的就是加多寶與王老吉打架，幹掉和其正的戲碼，兩家企業在嘴炮中越發強大。
近期炮轟奧克斯本質上仍一樣。
這些言論有的非常出格，但董明珠是真性情，對格力是情到深處有感而發，對企業來講也實現了雙贏，反而深得格力粉絲的喜愛。
此前董明珠的名聲更多是在家電行業，10億賭約後，董明珠逐漸網紅化。
有些東西也漸漸變了味。
2013年接受《哈佛商業評論》採訪時，董明珠曾這樣說：
“如果一個企業的領導者沒有集權的能力，要這樣的領導幹什麼？乾脆可以不要。領導必須要明白在什麼樣條件下需要集權，在什麼條件下需要分權，這點很重要。”
而此後她的做法，正是這段話的真實寫照。
2014年，格力停掉與成龍的代言合同，改為由董明珠親自上陣。
2015年，格力進軍手機市場，她在各種場合高調放話：“
我要做手機，分分鐘太容易了”
“做手機肯定會超過小米……”
手機生產出來後，她當仁不讓地代言，還在開機畫面中植入自己的頭像、問候語等，讓全國網友直呼毀三觀，銷量自然是慘淡。
2016年，格力電器發行新股收購珠海銀隆，遭遇水逆，被中小股東聯合否掉，董明珠當場發飆：
“格力沒有虧待你們！我講這個話一點都不過分。你看看上市公司有哪幾個這樣給你們分紅的？我5年不給你們分紅，你們又能把我怎麼樣？”
姚振華意圖舉牌格力，董明珠怒斥其為“破壞實業的千古罪人”，甚至跑到北京去告狀。
而她最受非議的還是與朱江洪“反目”。
董明珠曾在節目中說過：
“格力真正有專利技術是從2012年開始的。”
眾所周知，格力的技術是朱江洪一手抓起來的，何謂“朱董配”，一人技術，一人市場，明明白白。
此外，她還暗指朱江洪搞裙帶關係。
老領導剛退休，就搞“去朱江洪化”，著實有點讓人寒心。
種種行為，恰如郭京飛在《都挺好》裡所說：“董明珠，自從你上臺後，你變得太狂野了！”
但同時她又有很人性化的一面，如為員工出頭、承諾給員工分房、成立扶貧基金等等。
這導致外界對她譭譽參半，但不可否認，在這個高度碎片化的時代，董明珠賺足了眼球，被視為中國最不能惹的三個女人之一。
更彪悍的是，她毫不掩飾自己的目的，就是要深度綁定格力，正如其在接受央視網採訪時所說：“我覺得格力是董明珠的，董明珠是格力的都沒錯。”
她甚至還成立了媒體公司為自己出謀劃策。
這樣做的結果我們也看到了，在媒體推波助瀾的醜化下，她說過的每一句話都被誇大、曲解、肆意傳播，受到了網友的嘲諷式消費。
她甚至被當作一個笑話，一個被移動互聯網時代拋棄了卻又不甘寂寞的中年老大媽。
何以如此，難道真的是戀棧不去？
君臨不敢妄下論斷，正如毛主席在《反對本本主義》中所說：
“沒有調查，就沒有發言權。”
但從董明珠的生平看，或許可以概括為：
萬般皆是命，半點不由人。
2
1954年，董明珠出生在南京一個普通家庭。
從安徽蕪湖職業技術學院畢業後，她在一家化工研究所做行政管理工作，如果不出意外，董明珠會像大多數女性一樣相夫教子，過完平淡的一生。
可命運給她開了個玩笑。
30歲那年，丈夫病逝，董明珠和兩歲的兒子相依為命，這成為了她人生的轉折點。
如果普通人面對這種境遇，早就歇菜了，可董明珠是個例外，她正如“我命由我不由天”的哪吒一樣，要掌控自己的命運。
1990年，36歲的董明珠把兒子託付給母親撫養，獨自來到珠海打工，並加入了格力，當時她的目標很樸素：
多掙點錢，養活兒子。
女本柔弱，為母則剛，不知營銷為何物的董明珠憑著堅毅和死纏爛打，40天內追回了前任留下的42萬元債款。
此後，董明珠開啟了開掛般的銷售人生。
1992年，她在安徽的銷售額突破1600萬，佔到整個公司的1/8，震驚了整個管理層。
在被調到沒有一絲市場縫隙的南京，她仍斬獲連連，在1993年創造了3650萬的銷售神話。
要知道當時的格力無資金、無技術、無品牌，說生產企業都抬舉了，就一條年產量不足2萬臺的簡陋生產線，用組裝廠形容更貼切。
在這樣的劣勢下斬獲如此戰績，董明珠的強悍可見一般。
當時國內空調市場剛起步，除三菱、松下等外資品牌外，就春蘭能扛鼎，餘者皆碌碌，企業重視銷售遠重於技術，待遇差也高達數倍。
格力也一樣，當董明珠領著幾十萬的年薪時，技術人員才一兩萬，這誰能忍？
1994年，朱江洪決心進行改革，要強技術，立品牌，大幅調低銷售人員提成比例，把資源向技術人員傾斜，導致業務骨幹集體跳槽。
格力陷入危機之中，選擇堅守的董明珠臨危受命，成為經營部部長，帶著僅剩的23個銷售人員與其他廠商數百人的銷售團隊戰鬥。
最初的追債之難，讓董明珠看到了賒賬的行業痛點，上任後立下了“先款後貨”的代銷規則，這可捅了馬蜂窩，引得經銷們商紛紛告狀。
可董明珠連朱江洪的帳都不賣，如此模式下格力的銷售額反而奇蹟般地翻了7倍。
這除了格力日益優良的產品外，還在於她配套推出了“淡季返利”、 “年終返利”等策略，讓利於經銷商，實現了二者的利益捆綁。
1996年，全國各地爆發洪災，夏季平均氣溫低於33°，各大空調廠商大打價格戰，各地經銷商紛紛要求格力降價，格力的管理層也非常贊同。
可董明珠仍堅決不降價，結果各大廠商虧損累累，老二華寶被科龍兼併，格力銷量反而實現17%的平穩增長，一舉超越春蘭成為行業老大。
年終結算時，格力"秋後算賬"，拿出一億獎賞同舟共濟的大小經銷商，贏得大家的一致擁護，格力靠著這套雙贏模式徹底奠定了行業地位。
可以說，董明珠和朱江洪對格力都是不可或缺的存在，“朱董配”才是格力能稱霸全國的關鍵。
但格力不姓朱，也不姓董，問題很快產生了。
3
國企改革，是資本市場永恆的話題。
可改了20多年，卻永遠被兩種情緒籠罩：“國資流失”和“國進民退”，每次都是口號震天響，行動輕飄飄。
中央注重保值增值，防止國資流失；
地方要求財權事權，服務地方經濟；
國企渴望自主獨立，做大做強企業。
各有各的利益訴求，革誰的命？這太難了。
在上世紀90年代，基於各自利益，地方政府與企業家圍繞國企控制權展開了曠日持久的鬥爭。
有皆大歡喜的，如美的和TCL的MBO，這才有了何享健、李東昇等人的成功。
但更多的卻是兩敗俱傷，國資背景決定了，政府分分鐘可以教你做人。
當雙方關係惡化後，地方政府寧願把企業賣給外國競爭對手，即使民族品牌被雪藏，優秀企業隕落也在所不惜，這樣的案例比比皆是。
昔日風光無限的企業家們也多慘淡收場，身陷囹圄的不在少數。
大寶、中華、南孚、健力寶……
一個個民族品牌曾猶如彗星般劃過天際，卻都成了時代的犧牲品。
其中最耀眼、最遺憾的非健力寶莫屬。
健力寶前身為三水酒廠，位於粵西貧困縣三水。
1973年，受“排擠”的李經緯被調到瀕臨倒閉的三水酒廠當副廠長。
在李經緯的帶領下，三水酒廠起死回生，並在1983年開發出運動功能飲料—健力寶。
李經緯有銷售鬼才之稱，在他的運作下，健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料。
1984年奧運會，許海峰、李寧等一戰封神，女排以勇不可擋之勢登頂，全國沸騰，全民激情和民主自豪感炸裂。
“東方魔水”健力寶一戰成名。
可李經緯並不滿足，在他的策劃下，健力寶繼續魔幻之旅。
1991年，美國總統大選，健力寶作為贊助商，讓第一夫人希拉里和第二夫人蒂帕共飲健力寶。
1993年，健力寶擺上了聯合國安理會的圓形會議桌……
在1991—1996年，健力寶囊括了中國飲料行業產品、銷量、利稅、利潤四項指標的所有第一，在國內的行業發展史上，至今沒有任何一家品牌達到其曾經的統治力。
更難能可貴的是李經緯耐得住寂寞，在純淨水、保健品等行業爆發時，他能堅守底線，不盲目跟風。
李經緯崇拜可口可樂，他希望帶著健力寶重演神話。
在那個年代，李經緯是最耀眼的明星，王石、柳傳志等都要靠邊站。
可在輝煌的背後，卻暗流湧動。
在健力寶發展前期，不可否認三水縣政府給予了全力支持，可樹長大了，總要拿來乘涼啊。
比如政府規定45%的員工必須是三水人，其中的裙帶關係不言而喻，政府建個配套企業不能不支持吧，這些都讓李經緯非常懊惱。
李經緯本人又是“親下不親上”，不願意與政府打交道，這從其當初受排擠就可看出。
而李經緯企業決策時的“獨斷專行”，上級領導視察時的“獨寵”，健力寶後期的多元化等都讓政府非常不爽，矛盾日漸突出。
當地官員曾對媒體說：“不要總是提李經緯，健力寶是政府的。”
90年代中後期，“國退民進”興起，政府允許企業經營者購買企業資產。
1996年，何享健和李東昇先後開始對企業進行改制，拉開MBO的序幕，這讓李經緯非常興奮。
緊接著，他搞了兩個事：
1、籌資10億在廣州建健力寶大廈；
2、健力寶籌備在香港上市，解決管理層的股權問題。
李經緯想到更大的平臺把健力寶推向世界，可在當地政府看來，這是“背叛”，把總部遷到廣州，是要把搖錢樹遷走。
1997年秋，健力寶上市行將通過，三水政府以李經緯團隊“沒有香港暫居證，因而不得購買H股原始股票”為理由，拒絕批准這個方案。
李經緯一怒之下，放棄了上市。
此後，政府加大了對健力寶資金的掌控，開發新產品要審批，招商引資項目也要審批。
可李經緯個性太強，認為企業離了他發展不下去，始終不願放下架子找政府和解，錯失了最後的機會。
1998年，三水政府開會，主要領導說李經緯可以繼續留任，卻沒有一個領導站出來附議。
1999年，三水政府大換屆，一批與李經緯有多年交情的政府官員基本退出決策層，李經緯的處境日趨艱難。
也是在那兩年，健力寶開始顯露頹勢，營收和利潤大幅下滑。
李經緯急了，向政府提出要MBO，由管理層自籌4.5億買下三水政府持有的股份，被斷然拒絕。
在2001年的一次會議上，三水政府官員悉數到場，90%的人主張賣掉健力寶，但絕不能賣給李經緯。
三水政府找到李經緯，告訴他將以3.8億賣給新加坡第一食品公司。
李經緯非常憤慨，為何寧願賤價賣給外國人，也不賣給為之奮鬥了一輩子的他。
李經緯帶領全公司進行抵制，加上全國輿論壓力，最終交易告吹。
三水政府非常憤怒，外國人不能賣，中國人總能賣吧。
在一場倉促的簽約儀式上，政府以3.38億元把健力寶賣給了浙江國投。
浙江國投的背後站著張海—著名氣功大師！
操刀領導表示，這是“強強聯合”。
董明珠在資本市場以"高調"著稱。
縱觀其發言，一般分兩類：一是XX技術不行；二是格力最好。
前一類，新近被炮轟的對象是奧克斯，在公開舉報奧克斯質量問題後，雙方互掐不斷升級，承包了君臨這個夏天的流量。
激戰正酣，鄭堅江派出80後美女總裁冷冷，高調喊話董明珠格力空調質量問題，“相約週一見”，唬得吃瓜群眾們一愣一愣。
結果苦等到9月3日凌晨也沒看到瓜在哪裡。
後者，則是"買格力三高人群電飯煲，敞開吃血糖不升高"之類的論調，每次說完資本市場便充滿了歡快的氣氛。
然而，這些說到底仍是些雞毛蒜皮的小事，目前格力最大的瓜在於其混改，珠海國資委將轉讓手中格力電器15%的股權。
9月2日，高瓴和厚朴兩大金主已拎著錢箱找上了門，論實力這兩大金主遠勝董明珠，這對渴望接盤的董明珠團隊將是致命的威脅。
可耐人尋味的是，在這次股權轉讓中，拳打雷布斯，踢腳姚振華的她，卻罕見地表現出雨我無瓜的姿態。
君臨認為，能堵住女人嘴的東西並不多，除男人的嘴外，主要靠礦，此事背後的瓜值得細細品思。
1
一年一度的中國經濟年度人物頒獎典禮被譽為經濟界的"奧斯卡"，是企業家們展示自己的最好舞臺，除日常的花式吹捧外，也暗藏機鋒。
比如2012年王健林和馬雲關於電商的億元賭局，2013年的第十四屆頒獎典禮，在焉壞的陳偉鴻帶節奏下，董明珠和雷軍也槓上了。
彼時“小米熱”席捲全國，雷布斯信心滿滿會在5年內營業額超過格力，也學著馬雲打賭，賭注象徵性地定為1元。
此舉可惹毛了董明珠，霸氣地把賭注提高到10個小目標，並請馬雲作見證。
10億大賭局，讓董明珠火遍全國，成為格力最大的KOL，也開啟了她的“網紅”之路。
董明珠行事風格獨特而強勢，氣場十足，有時說話甚至口無遮攔，那些年懟過的人不在少數。
2008年，因廣州市政府"採購黑幕"，董明珠悍然將其告上法庭，甚至跟時任省委書記拍過桌子。
同樣在2008年，格力狀告美的的“舒睡功能”侵犯其專利，雙方此後年年幹仗。
董明珠更是在各種場合為格力站臺：
“在空調領域我是老大，他算老幾。”
“它根本不是對手，如果我把它視為我的對手，我覺得我很悲哀。”
2014年，小米戰略入股美的，董明珠又直斥其為兩個騙子在一起，是小偷集團。
這玩的就是加多寶與王老吉打架，幹掉和其正的戲碼，兩家企業在嘴炮中越發強大。
近期炮轟奧克斯本質上仍一樣。
這些言論有的非常出格，但董明珠是真性情，對格力是情到深處有感而發，對企業來講也實現了雙贏，反而深得格力粉絲的喜愛。
此前董明珠的名聲更多是在家電行業，10億賭約後，董明珠逐漸網紅化。
有些東西也漸漸變了味。
2013年接受《哈佛商業評論》採訪時，董明珠曾這樣說：
“如果一個企業的領導者沒有集權的能力，要這樣的領導幹什麼？乾脆可以不要。領導必須要明白在什麼樣條件下需要集權，在什麼條件下需要分權，這點很重要。”
而此後她的做法，正是這段話的真實寫照。
2014年，格力停掉與成龍的代言合同，改為由董明珠親自上陣。
2015年，格力進軍手機市場，她在各種場合高調放話：“
我要做手機，分分鐘太容易了”
“做手機肯定會超過小米……”
手機生產出來後，她當仁不讓地代言，還在開機畫面中植入自己的頭像、問候語等，讓全國網友直呼毀三觀，銷量自然是慘淡。
2016年，格力電器發行新股收購珠海銀隆，遭遇水逆，被中小股東聯合否掉，董明珠當場發飆：
“格力沒有虧待你們！我講這個話一點都不過分。你看看上市公司有哪幾個這樣給你們分紅的？我5年不給你們分紅，你們又能把我怎麼樣？”
姚振華意圖舉牌格力，董明珠怒斥其為“破壞實業的千古罪人”，甚至跑到北京去告狀。
而她最受非議的還是與朱江洪“反目”。
董明珠曾在節目中說過：
“格力真正有專利技術是從2012年開始的。”
眾所周知，格力的技術是朱江洪一手抓起來的，何謂“朱董配”，一人技術，一人市場，明明白白。
此外，她還暗指朱江洪搞裙帶關係。
老領導剛退休，就搞“去朱江洪化”，著實有點讓人寒心。
種種行為，恰如郭京飛在《都挺好》裡所說：“董明珠，自從你上臺後，你變得太狂野了！”
但同時她又有很人性化的一面，如為員工出頭、承諾給員工分房、成立扶貧基金等等。
這導致外界對她譭譽參半，但不可否認，在這個高度碎片化的時代，董明珠賺足了眼球，被視為中國最不能惹的三個女人之一。
更彪悍的是，她毫不掩飾自己的目的，就是要深度綁定格力，正如其在接受央視網採訪時所說：“我覺得格力是董明珠的，董明珠是格力的都沒錯。”
她甚至還成立了媒體公司為自己出謀劃策。
這樣做的結果我們也看到了，在媒體推波助瀾的醜化下，她說過的每一句話都被誇大、曲解、肆意傳播，受到了網友的嘲諷式消費。
她甚至被當作一個笑話，一個被移動互聯網時代拋棄了卻又不甘寂寞的中年老大媽。
何以如此，難道真的是戀棧不去？
君臨不敢妄下論斷，正如毛主席在《反對本本主義》中所說：
“沒有調查，就沒有發言權。”
但從董明珠的生平看，或許可以概括為：
萬般皆是命，半點不由人。
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1954年，董明珠出生在南京一個普通家庭。
從安徽蕪湖職業技術學院畢業後，她在一家化工研究所做行政管理工作，如果不出意外，董明珠會像大多數女性一樣相夫教子，過完平淡的一生。
可命運給她開了個玩笑。
30歲那年，丈夫病逝，董明珠和兩歲的兒子相依為命，這成為了她人生的轉折點。
如果普通人面對這種境遇，早就歇菜了，可董明珠是個例外，她正如“我命由我不由天”的哪吒一樣，要掌控自己的命運。
1990年，36歲的董明珠把兒子託付給母親撫養，獨自來到珠海打工，並加入了格力，當時她的目標很樸素：
多掙點錢，養活兒子。
女本柔弱，為母則剛，不知營銷為何物的董明珠憑著堅毅和死纏爛打，40天內追回了前任留下的42萬元債款。
此後，董明珠開啟了開掛般的銷售人生。
1992年，她在安徽的銷售額突破1600萬，佔到整個公司的1/8，震驚了整個管理層。
在被調到沒有一絲市場縫隙的南京，她仍斬獲連連，在1993年創造了3650萬的銷售神話。
要知道當時的格力無資金、無技術、無品牌，說生產企業都抬舉了，就一條年產量不足2萬臺的簡陋生產線，用組裝廠形容更貼切。
在這樣的劣勢下斬獲如此戰績，董明珠的強悍可見一般。
當時國內空調市場剛起步，除三菱、松下等外資品牌外，就春蘭能扛鼎，餘者皆碌碌，企業重視銷售遠重於技術，待遇差也高達數倍。
格力也一樣，當董明珠領著幾十萬的年薪時，技術人員才一兩萬，這誰能忍？
1994年，朱江洪決心進行改革，要強技術，立品牌，大幅調低銷售人員提成比例，把資源向技術人員傾斜，導致業務骨幹集體跳槽。
格力陷入危機之中，選擇堅守的董明珠臨危受命，成為經營部部長，帶著僅剩的23個銷售人員與其他廠商數百人的銷售團隊戰鬥。
最初的追債之難，讓董明珠看到了賒賬的行業痛點，上任後立下了“先款後貨”的代銷規則，這可捅了馬蜂窩，引得經銷們商紛紛告狀。
可董明珠連朱江洪的帳都不賣，如此模式下格力的銷售額反而奇蹟般地翻了7倍。
這除了格力日益優良的產品外，還在於她配套推出了“淡季返利”、 “年終返利”等策略，讓利於經銷商，實現了二者的利益捆綁。
1996年，全國各地爆發洪災，夏季平均氣溫低於33°，各大空調廠商大打價格戰，各地經銷商紛紛要求格力降價，格力的管理層也非常贊同。
可董明珠仍堅決不降價，結果各大廠商虧損累累，老二華寶被科龍兼併，格力銷量反而實現17%的平穩增長，一舉超越春蘭成為行業老大。
年終結算時，格力"秋後算賬"，拿出一億獎賞同舟共濟的大小經銷商，贏得大家的一致擁護，格力靠著這套雙贏模式徹底奠定了行業地位。
可以說，董明珠和朱江洪對格力都是不可或缺的存在，“朱董配”才是格力能稱霸全國的關鍵。
但格力不姓朱，也不姓董，問題很快產生了。
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國企改革，是資本市場永恆的話題。
可改了20多年，卻永遠被兩種情緒籠罩：“國資流失”和“國進民退”，每次都是口號震天響，行動輕飄飄。
中央注重保值增值，防止國資流失；
地方要求財權事權，服務地方經濟；
國企渴望自主獨立，做大做強企業。
各有各的利益訴求，革誰的命？這太難了。
在上世紀90年代，基於各自利益，地方政府與企業家圍繞國企控制權展開了曠日持久的鬥爭。
有皆大歡喜的，如美的和TCL的MBO，這才有了何享健、李東昇等人的成功。
但更多的卻是兩敗俱傷，國資背景決定了，政府分分鐘可以教你做人。
當雙方關係惡化後，地方政府寧願把企業賣給外國競爭對手，即使民族品牌被雪藏，優秀企業隕落也在所不惜，這樣的案例比比皆是。
昔日風光無限的企業家們也多慘淡收場，身陷囹圄的不在少數。
大寶、中華、南孚、健力寶……
一個個民族品牌曾猶如彗星般劃過天際，卻都成了時代的犧牲品。
其中最耀眼、最遺憾的非健力寶莫屬。
健力寶前身為三水酒廠，位於粵西貧困縣三水。
1973年，受“排擠”的李經緯被調到瀕臨倒閉的三水酒廠當副廠長。
在李經緯的帶領下，三水酒廠起死回生，並在1983年開發出運動功能飲料—健力寶。
李經緯有銷售鬼才之稱，在他的運作下，健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料。
1984年奧運會，許海峰、李寧等一戰封神，女排以勇不可擋之勢登頂，全國沸騰，全民激情和民主自豪感炸裂。
“東方魔水”健力寶一戰成名。
可李經緯並不滿足，在他的策劃下，健力寶繼續魔幻之旅。
1991年，美國總統大選，健力寶作為贊助商，讓第一夫人希拉里和第二夫人蒂帕共飲健力寶。
1993年，健力寶擺上了聯合國安理會的圓形會議桌……
在1991—1996年，健力寶囊括了中國飲料行業產品、銷量、利稅、利潤四項指標的所有第一，在國內的行業發展史上，至今沒有任何一家品牌達到其曾經的統治力。
更難能可貴的是李經緯耐得住寂寞，在純淨水、保健品等行業爆發時，他能堅守底線，不盲目跟風。
李經緯崇拜可口可樂，他希望帶著健力寶重演神話。
在那個年代，李經緯是最耀眼的明星，王石、柳傳志等都要靠邊站。
可在輝煌的背後，卻暗流湧動。
在健力寶發展前期，不可否認三水縣政府給予了全力支持，可樹長大了，總要拿來乘涼啊。
比如政府規定45%的員工必須是三水人，其中的裙帶關係不言而喻，政府建個配套企業不能不支持吧，這些都讓李經緯非常懊惱。
李經緯本人又是“親下不親上”，不願意與政府打交道，這從其當初受排擠就可看出。
而李經緯企業決策時的“獨斷專行”，上級領導視察時的“獨寵”，健力寶後期的多元化等都讓政府非常不爽，矛盾日漸突出。
當地官員曾對媒體說：“不要總是提李經緯，健力寶是政府的。”
90年代中後期，“國退民進”興起，政府允許企業經營者購買企業資產。
1996年，何享健和李東昇先後開始對企業進行改制，拉開MBO的序幕，這讓李經緯非常興奮。
緊接著，他搞了兩個事：
1、籌資10億在廣州建健力寶大廈；
2、健力寶籌備在香港上市，解決管理層的股權問題。
李經緯想到更大的平臺把健力寶推向世界，可在當地政府看來，這是“背叛”，把總部遷到廣州，是要把搖錢樹遷走。
1997年秋，健力寶上市行將通過，三水政府以李經緯團隊“沒有香港暫居證，因而不得購買H股原始股票”為理由，拒絕批准這個方案。
李經緯一怒之下，放棄了上市。
此後，政府加大了對健力寶資金的掌控，開發新產品要審批，招商引資項目也要審批。
可李經緯個性太強，認為企業離了他發展不下去，始終不願放下架子找政府和解，錯失了最後的機會。
1998年，三水政府開會，主要領導說李經緯可以繼續留任，卻沒有一個領導站出來附議。
1999年，三水政府大換屆，一批與李經緯有多年交情的政府官員基本退出決策層，李經緯的處境日趨艱難。
也是在那兩年，健力寶開始顯露頹勢，營收和利潤大幅下滑。
李經緯急了，向政府提出要MBO，由管理層自籌4.5億買下三水政府持有的股份，被斷然拒絕。
在2001年的一次會議上，三水政府官員悉數到場，90%的人主張賣掉健力寶，但絕不能賣給李經緯。
三水政府找到李經緯，告訴他將以3.8億賣給新加坡第一食品公司。
李經緯非常憤慨，為何寧願賤價賣給外國人，也不賣給為之奮鬥了一輩子的他。
李經緯帶領全公司進行抵制，加上全國輿論壓力，最終交易告吹。
三水政府非常憤怒，外國人不能賣，中國人總能賣吧。
在一場倉促的簽約儀式上，政府以3.38億元把健力寶賣給了浙江國投。
浙江國投的背後站著張海—著名氣功大師！
操刀領導表示，這是“強強聯合”。
會上，李經緯全程“含淚仰天，不發一語”。
9天后，李經緯突發腦溢血，再也沒能擺脫病床和輪椅。
饒是如此，李經緯還是在2002年因“涉嫌貪汙犯罪”被捕，被判處有期徒刑15年。
2013年4月22日，74歲的李經緯因病去世，彌留之際，他留下兩句話：
“我死了，比活著舒服。”
“希望落葉歸根。”
這些都被同在廣東的董明珠看在眼裡。
正如那個擺不脫的墨菲定律，這一切很快落在了格力身上。
4
2003年10月，一篇《格力進軍廚具市場》的文章被廣泛轉載，格力要多元化的聲音塵囂其上。
格力電器發表聲明，這是“部分公司”借用格力的品牌宣傳自己，嚴重誤導消費者，已構成侵權。
矛頭直指格力集團。
這件事拉開了“父子之爭”的序幕。
格力電器大股東為格力集團，後者當時持有格力電器58.66%的股份。
說來也慘，格力集團雖劃分了房地產、小家電、壓縮機等六大產業，卻都沒發展起來，反而虧損累累，2002年，格力電器在集團的營收佔比超90%。
這導致格力集團存在“子強父弱”的格局，對格力電器的掌控非常弱，時任董事長徐榮非常不滿。
發展格力小家電正是為了壯大集團，搞內部制衡那套。
且格力品牌如此強，蹭蹭熱點總可以吧。
不得不說連格力集團都是蹭熱點，其前身叫珠海特區經濟發展總公司，在1995年才改名。
老子蹭熱點，格力電器忍了，可格力集團卻帶著其他兒子一起蹭熱點，這就過分了。
關鍵是格力小家電的產品質量良莠不齊，格力電器無法控制，曾提議收購這些品牌，卻遭到集團層面的拒絕。
這讓朱江洪大為光火，雙方矛盾公開化。
格力集團的反擊也迅速，果斷宣稱格力電器設小金庫，要調查領導人的經濟問題。
2003年12月18日，經濟學家仲大軍發表題為《格力再現褚時健式人物？》的文章，直指朱江洪意圖拿格力30%的股權進行MBO，涉嫌侵佔國有資產。
在輿論的質疑和格力集團的施壓之下，朱江洪被逼得要“自動退休”。
在換屆選舉時，董明珠找來市領導才力挽狂瀾。
事後爆出仲大軍是徐榮的大學同學，最終徐榮被調離格力集團，宣佈了格力電器的勝利。
領導很生氣，後果很嚴重。
“管不了，就賣”的戲碼再次上演。
2005年7月，美國開利集團準備進駐格力電器，展開收購前的盡職調查，直到那時市政府才把相關的收購方案透露給格力電器的管理層。
格力電器管理層在震驚之餘進行了殊死抗爭，朱江洪、董明珠在公開場合多次呼籲抵制。
奈何集團絕對控股，爺賣兒田，徒呼奈何。
眼看悲劇要上演，股權分置改革救了格力一命。
2005年8月，股權分置改革的指導意見出臺，按照廣東省政府的意見格力這類知名企業屬於重點推行對象。
可市政府鐵了心要賣格力，遲遲不推進格力電器的股改。
危機之中，董明珠跑到省裡找領導告狀，最終主導此事的領導被調離，格力電器才沒有重蹈健力寶的覆轍，股改得以順利推行。
辛苦養大的孩子說賣就賣，攤在別人身上新鮮，落在自己頭上才知道有多痛，有多無助，這件事對格力管理層的影響太大了。
朱江洪本已到退休年齡，仍選擇再幹一屆。
經過艱苦博弈後，2006年8月，格力電器董事長朱江洪兼任格力集團董事長、總裁和黨委書記，徹底結束父子之爭，給格力電器撐起一個保護傘。
可時間是無情的，無論朱江洪多想繼續堅守陣地，這一天仍很快到來。
5
2012年5月25日，是格力召開股東大會之日，也是朱江洪退休之日。
此次股東大會投資者雲集，超過了格力此前歷屆規模，用很多投資者的話來說，這次會議“可能會決定格力電器的未來”。
會議在略顯沉悶的氛圍中開場，當進行到董事會成員換屆選舉時，照正常流程應該把選票交上去，卻情勢急轉，遲遲沒人交選票。
機構投資者們率先發難，對大股東格力集團提名4名董事表達不滿，質疑珠海國資委空降周少強擔任董事的做法。
隨著越來越多的投資者發言，氣氛越來越激烈。
有的機構投資者建議把國資委空降官員選出去，稱如果無法得到公正結果，將用腳投票，拋售所有的格力股票，現場響起陣陣掌聲。
董明珠埋頭做筆記，保持沉默。
激烈的討論後，結果出爐，周少強僅獲得36.6%同意票，“遺憾”落選。
習慣“用腳投票”的A股投資者，這次成功地“用手投票”捍衛了自己的利益。
宣佈結果後，董明珠長鬆了一口氣，開始熱情地與參會人員進行交流。
董明珠成功站穩腳跟，把格力集團擋在了門外。
可更嚴峻的考驗還在後面。
原來“朱董配”時代，朱江洪是國企幹部，在體制內擁有自己的關係網，加上格力是其一手創辦，這才能為格力撐起一片天。
可朱江洪卸任後，董明珠將獨挑大樑，她只是個職業經理人，不僅資歷不如朱江洪，也沒有體制內的關係，所有的壓力只有她自己扛。
拿什麼扛？難道每次都找領導告狀？
董明珠只有自己尋找答案，而資本市場和社會輿論的勝負手作用也被董明珠看在眼裡。
她的選擇就是保持超高的知名度和曝光率，實現與格力的深度捆綁，讓蠢蠢欲動的“敵對勢力”投鼠忌器，發生股權爭鬥時，也能獲得更多支持。
世上沒那麼多白衣騎士，靠自己才是真理。
格力越強大，就越安全。
君不見，2015年格力電器業績下滑，2016年董明珠就被免去格力集團董事長職務。
難以想象，董明珠如果失勢，讓格力集團入主，格力電器的下場會咋樣。
雖說沒下一個健力寶那麼誇張，但看下格力集團的“六朵金花”，就多少有點譜了。
當然，董明珠也早為自己找好了幫手。
2002年，國美、蘇寧強勢崛起，通過遍佈全國的門店開啟了“終端為王”的時代。
而他們玩的就是壓榨上游家電廠商，讓利消費者，再佔用家電廠商資金開店來“滾雪球”的模式。
眾多家電廠商苦不堪言，把國美、蘇寧視為“製造業殺手”，卻又不得不依賴他們。
2004年，發生了震驚行業的“格力國美”事件。
國美擅自下調格力暢銷品牌空調價格，破壞了格力長期穩定統一的價格體系，董明珠拍案而起，頂著“離開國美格力必死”的論斷，與國美分道揚鑣，果斷建立專賣店模式。
格力與經銷商組建合資公司，並在合資公司下面建設專賣店渠道，短短几年時間，格力在全國建立了超7000家專賣店。
靠著專賣店模式，格力的市場份額從2004年的18.4%快速提升到2007年的31.2%，穩坐行業頭把交易。
這段時間正是格力的多事之秋，“格力被賣”事件讓管理層有了切膚之痛。
2006年8月，朱江洪入主格力集團，在董明珠的強勢推動下，由10家格力區域銷售公司組成的京海擔保也在當月成立。
目的直指格力電器的股權。
根據2005年的股權分置改革規定，控股股東出售的非流通股股份12個月內不得超過5%，24個月內不得超過10%。
2007年5月，京海擔保從格力集團手中接過格力電器10%的股份，成為了格力的第二大股東。
時機掌握得非常完美，足見董明珠的眼光和智慧。
2011年，朱江洪即將退休，董明珠再次佈局。
一家名為“北京盛世恆興”的公司浮出水面，逐漸控制格力在全國的區域銷售公司，2012年董明珠上臺時，已成為格力電器總代理商，掌控格力全國49家銷售商。
通過天眼查，北京盛世恆興由徐自發家族掌控，持有盛世恆興93.33%的股份，同時還通過河北格力電器持有京海擔保28%的股份。
這也就意味著徐自發家族不僅是格力銷售體系的實際控制人，還掌控著格力的二股東京海擔保。
徐自發體系的幾個重要子公司，河北國傲、河北鑫興、河北格力電器、盛世恆興的法人分別由陳志剛、葛丹丹、徐偉亮、周天宇擔任，而這幾人均是格力銷售體系的得力干將。
簡言之，通過多方佈局，董明珠已牢牢掌控了格力電器的話語權。
值得一提的是，2017年董明珠收購珠海銀隆17.46%的股份，徐自發就是那個“提錢袋子的人”。
最讓董明珠忌憚的大股東，也以一種另類的方式出局了。
6
4月8日，格力電器公告：
格力集團擬公開轉讓格力電器總股本15%的股票。
這意味著，珠海國資委將失去控股股東地位，這是自98年國改起，首次有國資放棄控股地位。
市場譁然，格力作為地方國資優質資產的代表，是政府的搖錢樹，此舉太不尋常了。
難道真的是被打擊太狠，放棄了？
不至於，只要控股權在，一切皆有可能。
珠海國資委只透露：“方向是對的。”
很快答案出來，4月28日，國務院印發《改革國有資本授權經營體制方案》，混改風起。
很顯然，珠海國資委是秉承意志，樹標杆。
鬥了一輩子，對手居然以這樣的方式出局，讓人唏噓不已。
9月2日，接盤方揭曉：高瓴VS厚朴。
雖然這兩大金主財大氣粗，但君臨可以很篤定地說：
“格力的未來，是董明珠的。”
高瓴資本，在資本市場如雷貫耳，先後投資騰訊、京東、美團點評、愛奇藝等知名企業，年化收益率40%的牛叉存在。
張磊的成名戰來自於All In騰訊，奠定了高瓴的主要投資理念：
在理性研究的基礎上做長期價值投資。
高瓴是完全市場化的投資基金，主要是依賴團隊的長期調研選擇目標，通過幫助企業共同成長來創造增量。
高瓴對自己的定位非常清楚，就是做LP，這點從其投資經歷可以看出，即使控股百麗國際仍保留了其原有管理層。
就科技創新而言，高瓴的觀點也是坐駕駛位的應該是傳統企業，互聯網和新技術應該坐在副駕上提供輔助決策和幫助，雙方合力創造價值。
高瓴這些投資理念非常受企業歡迎，是投資機構中罕見的“老好人”。
作為LP，高瓴是完美的，從它投資格力可看出認可董明珠，就算接盤也不會越俎代庖。
高瓴的戰略眼光和豐富的投資經驗，對格力當下多元化和國際化的困局也必然是有幫助的。
再看厚朴，這主更厲害。
厚朴投資成立於2007年，註冊資金25億美元，其中淡馬錫投資8億美元、高盛投資3億美元，其他LP還包括加拿大公務員退休基金、殼牌、日本中央農林金庫、大和證券等海外機構投資者。
這些NB閃閃的機構加入皆因方風雷的存在。
方風雷的父親和岳父都是高級幹部，他是中國金融市場的領軍人物，是中國同行眼中的胡雪巖，是西方同行眼中的“造雨人”。
1995年，他參與了中金的創辦，中金可以說是他摸索著弄起來的，他曾幫助中國電信、中國聯通、中石油、中石化等企業上市，幫助李澤楷收購香港電訊……
朋友也遍天下，高盛CEO保爾森非典時來北京，都要與他共進晚餐。
創立厚朴後，更是出手不凡：
2009年1月，斥資6.5億美元接盤蘇格蘭皇家銀行所持有的中國銀行約30%股份；
5月，聯手淡馬錫以73億美元買下美國銀行減持的建設銀行5.78%股份;
7月，中糧和厚朴以61億港元獲得蒙牛20%股權，成為其第一大股東……
2017年，幫助物流地產巨頭普洛斯MBO與私有化，交易總價116億美元，萬科最後成為其大股東。
2018年，幫助海航瘦身，萬科又接了一大簍。
可以看出，方風雷是資本市場的頂級玩家，很多佈局甚至是基於國家戰略層面考慮，因此有傳言珠海國資委轉讓格力就是其推動。
他的角色是資源整合者，依靠所擁有的資源在國改中更能如魚得水，與中糧聯手入股蒙牛就是典型，從這個角度來講，接盤格力的可能更大。
對格力而言，厚朴接盤也好處多多。
方風雷干預企業經營的可能性微乎其微，這能確保格力管理層的利益和企業的穩定。
相反他擁有的資源對格力大有裨益，格力屢屢碰壁的多元化還真有在其身上突破的可能。
這場大戲最終會如何演，不得而知，但可以肯定的是抗爭多年的董明珠終於有了笑看風雲的資本。
董明珠在資本市場以"高調"著稱。
縱觀其發言，一般分兩類：一是XX技術不行；二是格力最好。
前一類，新近被炮轟的對象是奧克斯，在公開舉報奧克斯質量問題後，雙方互掐不斷升級，承包了君臨這個夏天的流量。
激戰正酣，鄭堅江派出80後美女總裁冷冷，高調喊話董明珠格力空調質量問題，“相約週一見”，唬得吃瓜群眾們一愣一愣。
結果苦等到9月3日凌晨也沒看到瓜在哪裡。
後者，則是"買格力三高人群電飯煲，敞開吃血糖不升高"之類的論調，每次說完資本市場便充滿了歡快的氣氛。
然而，這些說到底仍是些雞毛蒜皮的小事，目前格力最大的瓜在於其混改，珠海國資委將轉讓手中格力電器15%的股權。
9月2日，高瓴和厚朴兩大金主已拎著錢箱找上了門，論實力這兩大金主遠勝董明珠，這對渴望接盤的董明珠團隊將是致命的威脅。
可耐人尋味的是，在這次股權轉讓中，拳打雷布斯，踢腳姚振華的她，卻罕見地表現出雨我無瓜的姿態。
君臨認為，能堵住女人嘴的東西並不多，除男人的嘴外，主要靠礦，此事背後的瓜值得細細品思。
1
一年一度的中國經濟年度人物頒獎典禮被譽為經濟界的"奧斯卡"，是企業家們展示自己的最好舞臺，除日常的花式吹捧外，也暗藏機鋒。
比如2012年王健林和馬雲關於電商的億元賭局，2013年的第十四屆頒獎典禮，在焉壞的陳偉鴻帶節奏下，董明珠和雷軍也槓上了。
彼時“小米熱”席捲全國，雷布斯信心滿滿會在5年內營業額超過格力，也學著馬雲打賭，賭注象徵性地定為1元。
此舉可惹毛了董明珠，霸氣地把賭注提高到10個小目標，並請馬雲作見證。
10億大賭局，讓董明珠火遍全國，成為格力最大的KOL，也開啟了她的“網紅”之路。
董明珠行事風格獨特而強勢，氣場十足，有時說話甚至口無遮攔，那些年懟過的人不在少數。
2008年，因廣州市政府"採購黑幕"，董明珠悍然將其告上法庭，甚至跟時任省委書記拍過桌子。
同樣在2008年，格力狀告美的的“舒睡功能”侵犯其專利，雙方此後年年幹仗。
董明珠更是在各種場合為格力站臺：
“在空調領域我是老大，他算老幾。”
“它根本不是對手，如果我把它視為我的對手，我覺得我很悲哀。”
2014年，小米戰略入股美的，董明珠又直斥其為兩個騙子在一起，是小偷集團。
這玩的就是加多寶與王老吉打架，幹掉和其正的戲碼，兩家企業在嘴炮中越發強大。
近期炮轟奧克斯本質上仍一樣。
這些言論有的非常出格，但董明珠是真性情，對格力是情到深處有感而發，對企業來講也實現了雙贏，反而深得格力粉絲的喜愛。
此前董明珠的名聲更多是在家電行業，10億賭約後，董明珠逐漸網紅化。
有些東西也漸漸變了味。
2013年接受《哈佛商業評論》採訪時，董明珠曾這樣說：
“如果一個企業的領導者沒有集權的能力，要這樣的領導幹什麼？乾脆可以不要。領導必須要明白在什麼樣條件下需要集權，在什麼條件下需要分權，這點很重要。”
而此後她的做法，正是這段話的真實寫照。
2014年，格力停掉與成龍的代言合同，改為由董明珠親自上陣。
2015年，格力進軍手機市場，她在各種場合高調放話：“
我要做手機，分分鐘太容易了”
“做手機肯定會超過小米……”
手機生產出來後，她當仁不讓地代言，還在開機畫面中植入自己的頭像、問候語等，讓全國網友直呼毀三觀，銷量自然是慘淡。
2016年，格力電器發行新股收購珠海銀隆，遭遇水逆，被中小股東聯合否掉，董明珠當場發飆：
“格力沒有虧待你們！我講這個話一點都不過分。你看看上市公司有哪幾個這樣給你們分紅的？我5年不給你們分紅，你們又能把我怎麼樣？”
姚振華意圖舉牌格力，董明珠怒斥其為“破壞實業的千古罪人”，甚至跑到北京去告狀。
而她最受非議的還是與朱江洪“反目”。
董明珠曾在節目中說過：
“格力真正有專利技術是從2012年開始的。”
眾所周知，格力的技術是朱江洪一手抓起來的，何謂“朱董配”，一人技術，一人市場，明明白白。
此外，她還暗指朱江洪搞裙帶關係。
老領導剛退休，就搞“去朱江洪化”，著實有點讓人寒心。
種種行為，恰如郭京飛在《都挺好》裡所說：“董明珠，自從你上臺後，你變得太狂野了！”
但同時她又有很人性化的一面，如為員工出頭、承諾給員工分房、成立扶貧基金等等。
這導致外界對她譭譽參半，但不可否認，在這個高度碎片化的時代，董明珠賺足了眼球，被視為中國最不能惹的三個女人之一。
更彪悍的是，她毫不掩飾自己的目的，就是要深度綁定格力，正如其在接受央視網採訪時所說：“我覺得格力是董明珠的，董明珠是格力的都沒錯。”
她甚至還成立了媒體公司為自己出謀劃策。
這樣做的結果我們也看到了，在媒體推波助瀾的醜化下，她說過的每一句話都被誇大、曲解、肆意傳播，受到了網友的嘲諷式消費。
她甚至被當作一個笑話，一個被移動互聯網時代拋棄了卻又不甘寂寞的中年老大媽。
何以如此，難道真的是戀棧不去？
君臨不敢妄下論斷，正如毛主席在《反對本本主義》中所說：
“沒有調查，就沒有發言權。”
但從董明珠的生平看，或許可以概括為：
萬般皆是命，半點不由人。
2
1954年，董明珠出生在南京一個普通家庭。
從安徽蕪湖職業技術學院畢業後，她在一家化工研究所做行政管理工作，如果不出意外，董明珠會像大多數女性一樣相夫教子，過完平淡的一生。
可命運給她開了個玩笑。
30歲那年，丈夫病逝，董明珠和兩歲的兒子相依為命，這成為了她人生的轉折點。
如果普通人面對這種境遇，早就歇菜了，可董明珠是個例外，她正如“我命由我不由天”的哪吒一樣，要掌控自己的命運。
1990年，36歲的董明珠把兒子託付給母親撫養，獨自來到珠海打工，並加入了格力，當時她的目標很樸素：
多掙點錢，養活兒子。
女本柔弱，為母則剛，不知營銷為何物的董明珠憑著堅毅和死纏爛打，40天內追回了前任留下的42萬元債款。
此後，董明珠開啟了開掛般的銷售人生。
1992年，她在安徽的銷售額突破1600萬，佔到整個公司的1/8，震驚了整個管理層。
在被調到沒有一絲市場縫隙的南京，她仍斬獲連連，在1993年創造了3650萬的銷售神話。
要知道當時的格力無資金、無技術、無品牌，說生產企業都抬舉了，就一條年產量不足2萬臺的簡陋生產線，用組裝廠形容更貼切。
在這樣的劣勢下斬獲如此戰績，董明珠的強悍可見一般。
當時國內空調市場剛起步，除三菱、松下等外資品牌外，就春蘭能扛鼎，餘者皆碌碌，企業重視銷售遠重於技術，待遇差也高達數倍。
格力也一樣，當董明珠領著幾十萬的年薪時，技術人員才一兩萬，這誰能忍？
1994年，朱江洪決心進行改革，要強技術，立品牌，大幅調低銷售人員提成比例，把資源向技術人員傾斜，導致業務骨幹集體跳槽。
格力陷入危機之中，選擇堅守的董明珠臨危受命，成為經營部部長，帶著僅剩的23個銷售人員與其他廠商數百人的銷售團隊戰鬥。
最初的追債之難，讓董明珠看到了賒賬的行業痛點，上任後立下了“先款後貨”的代銷規則，這可捅了馬蜂窩，引得經銷們商紛紛告狀。
可董明珠連朱江洪的帳都不賣，如此模式下格力的銷售額反而奇蹟般地翻了7倍。
這除了格力日益優良的產品外，還在於她配套推出了“淡季返利”、 “年終返利”等策略，讓利於經銷商，實現了二者的利益捆綁。
1996年，全國各地爆發洪災，夏季平均氣溫低於33°，各大空調廠商大打價格戰，各地經銷商紛紛要求格力降價，格力的管理層也非常贊同。
可董明珠仍堅決不降價，結果各大廠商虧損累累，老二華寶被科龍兼併，格力銷量反而實現17%的平穩增長，一舉超越春蘭成為行業老大。
年終結算時，格力"秋後算賬"，拿出一億獎賞同舟共濟的大小經銷商，贏得大家的一致擁護，格力靠著這套雙贏模式徹底奠定了行業地位。
可以說，董明珠和朱江洪對格力都是不可或缺的存在，“朱董配”才是格力能稱霸全國的關鍵。
但格力不姓朱，也不姓董，問題很快產生了。
3
國企改革，是資本市場永恆的話題。
可改了20多年，卻永遠被兩種情緒籠罩：“國資流失”和“國進民退”，每次都是口號震天響，行動輕飄飄。
中央注重保值增值，防止國資流失；
地方要求財權事權，服務地方經濟；
國企渴望自主獨立，做大做強企業。
各有各的利益訴求，革誰的命？這太難了。
在上世紀90年代，基於各自利益，地方政府與企業家圍繞國企控制權展開了曠日持久的鬥爭。
有皆大歡喜的，如美的和TCL的MBO，這才有了何享健、李東昇等人的成功。
但更多的卻是兩敗俱傷，國資背景決定了，政府分分鐘可以教你做人。
當雙方關係惡化後，地方政府寧願把企業賣給外國競爭對手，即使民族品牌被雪藏，優秀企業隕落也在所不惜，這樣的案例比比皆是。
昔日風光無限的企業家們也多慘淡收場，身陷囹圄的不在少數。
大寶、中華、南孚、健力寶……
一個個民族品牌曾猶如彗星般劃過天際，卻都成了時代的犧牲品。
其中最耀眼、最遺憾的非健力寶莫屬。
健力寶前身為三水酒廠，位於粵西貧困縣三水。
1973年，受“排擠”的李經緯被調到瀕臨倒閉的三水酒廠當副廠長。
在李經緯的帶領下，三水酒廠起死回生，並在1983年開發出運動功能飲料—健力寶。
李經緯有銷售鬼才之稱，在他的運作下，健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料。
1984年奧運會，許海峰、李寧等一戰封神，女排以勇不可擋之勢登頂，全國沸騰，全民激情和民主自豪感炸裂。
“東方魔水”健力寶一戰成名。
可李經緯並不滿足，在他的策劃下，健力寶繼續魔幻之旅。
1991年，美國總統大選，健力寶作為贊助商，讓第一夫人希拉里和第二夫人蒂帕共飲健力寶。
1993年，健力寶擺上了聯合國安理會的圓形會議桌……
在1991—1996年，健力寶囊括了中國飲料行業產品、銷量、利稅、利潤四項指標的所有第一，在國內的行業發展史上，至今沒有任何一家品牌達到其曾經的統治力。
更難能可貴的是李經緯耐得住寂寞，在純淨水、保健品等行業爆發時，他能堅守底線，不盲目跟風。
李經緯崇拜可口可樂，他希望帶著健力寶重演神話。
在那個年代，李經緯是最耀眼的明星，王石、柳傳志等都要靠邊站。
可在輝煌的背後，卻暗流湧動。
在健力寶發展前期，不可否認三水縣政府給予了全力支持，可樹長大了，總要拿來乘涼啊。
比如政府規定45%的員工必須是三水人，其中的裙帶關係不言而喻，政府建個配套企業不能不支持吧，這些都讓李經緯非常懊惱。
李經緯本人又是“親下不親上”，不願意與政府打交道，這從其當初受排擠就可看出。
而李經緯企業決策時的“獨斷專行”，上級領導視察時的“獨寵”，健力寶後期的多元化等都讓政府非常不爽，矛盾日漸突出。
當地官員曾對媒體說：“不要總是提李經緯，健力寶是政府的。”
90年代中後期，“國退民進”興起，政府允許企業經營者購買企業資產。
1996年，何享健和李東昇先後開始對企業進行改制，拉開MBO的序幕，這讓李經緯非常興奮。
緊接著，他搞了兩個事：
1、籌資10億在廣州建健力寶大廈；
2、健力寶籌備在香港上市，解決管理層的股權問題。
李經緯想到更大的平臺把健力寶推向世界，可在當地政府看來，這是“背叛”，把總部遷到廣州，是要把搖錢樹遷走。
1997年秋，健力寶上市行將通過，三水政府以李經緯團隊“沒有香港暫居證，因而不得購買H股原始股票”為理由，拒絕批准這個方案。
李經緯一怒之下，放棄了上市。
此後，政府加大了對健力寶資金的掌控，開發新產品要審批，招商引資項目也要審批。
可李經緯個性太強，認為企業離了他發展不下去，始終不願放下架子找政府和解，錯失了最後的機會。
1998年，三水政府開會，主要領導說李經緯可以繼續留任，卻沒有一個領導站出來附議。
1999年，三水政府大換屆，一批與李經緯有多年交情的政府官員基本退出決策層，李經緯的處境日趨艱難。
也是在那兩年，健力寶開始顯露頹勢，營收和利潤大幅下滑。
李經緯急了，向政府提出要MBO，由管理層自籌4.5億買下三水政府持有的股份，被斷然拒絕。
在2001年的一次會議上，三水政府官員悉數到場，90%的人主張賣掉健力寶，但絕不能賣給李經緯。
三水政府找到李經緯，告訴他將以3.8億賣給新加坡第一食品公司。
李經緯非常憤慨，為何寧願賤價賣給外國人，也不賣給為之奮鬥了一輩子的他。
李經緯帶領全公司進行抵制，加上全國輿論壓力，最終交易告吹。
三水政府非常憤怒，外國人不能賣，中國人總能賣吧。
在一場倉促的簽約儀式上，政府以3.38億元把健力寶賣給了浙江國投。
浙江國投的背後站著張海—著名氣功大師！
操刀領導表示，這是“強強聯合”。
會上，李經緯全程“含淚仰天，不發一語”。
9天后，李經緯突發腦溢血，再也沒能擺脫病床和輪椅。
饒是如此，李經緯還是在2002年因“涉嫌貪汙犯罪”被捕，被判處有期徒刑15年。
2013年4月22日，74歲的李經緯因病去世，彌留之際，他留下兩句話：
“我死了，比活著舒服。”
“希望落葉歸根。”
這些都被同在廣東的董明珠看在眼裡。
正如那個擺不脫的墨菲定律，這一切很快落在了格力身上。
4
2003年10月，一篇《格力進軍廚具市場》的文章被廣泛轉載，格力要多元化的聲音塵囂其上。
格力電器發表聲明，這是“部分公司”借用格力的品牌宣傳自己，嚴重誤導消費者，已構成侵權。
矛頭直指格力集團。
這件事拉開了“父子之爭”的序幕。
格力電器大股東為格力集團，後者當時持有格力電器58.66%的股份。
說來也慘，格力集團雖劃分了房地產、小家電、壓縮機等六大產業，卻都沒發展起來，反而虧損累累，2002年，格力電器在集團的營收佔比超90%。
這導致格力集團存在“子強父弱”的格局，對格力電器的掌控非常弱，時任董事長徐榮非常不滿。
發展格力小家電正是為了壯大集團，搞內部制衡那套。
且格力品牌如此強，蹭蹭熱點總可以吧。
不得不說連格力集團都是蹭熱點，其前身叫珠海特區經濟發展總公司，在1995年才改名。
老子蹭熱點，格力電器忍了，可格力集團卻帶著其他兒子一起蹭熱點，這就過分了。
關鍵是格力小家電的產品質量良莠不齊，格力電器無法控制，曾提議收購這些品牌，卻遭到集團層面的拒絕。
這讓朱江洪大為光火，雙方矛盾公開化。
格力集團的反擊也迅速，果斷宣稱格力電器設小金庫，要調查領導人的經濟問題。
2003年12月18日，經濟學家仲大軍發表題為《格力再現褚時健式人物？》的文章，直指朱江洪意圖拿格力30%的股權進行MBO，涉嫌侵佔國有資產。
在輿論的質疑和格力集團的施壓之下，朱江洪被逼得要“自動退休”。
在換屆選舉時，董明珠找來市領導才力挽狂瀾。
事後爆出仲大軍是徐榮的大學同學，最終徐榮被調離格力集團，宣佈了格力電器的勝利。
領導很生氣，後果很嚴重。
“管不了，就賣”的戲碼再次上演。
2005年7月，美國開利集團準備進駐格力電器，展開收購前的盡職調查，直到那時市政府才把相關的收購方案透露給格力電器的管理層。
格力電器管理層在震驚之餘進行了殊死抗爭，朱江洪、董明珠在公開場合多次呼籲抵制。
奈何集團絕對控股，爺賣兒田，徒呼奈何。
眼看悲劇要上演，股權分置改革救了格力一命。
2005年8月，股權分置改革的指導意見出臺，按照廣東省政府的意見格力這類知名企業屬於重點推行對象。
可市政府鐵了心要賣格力，遲遲不推進格力電器的股改。
危機之中，董明珠跑到省裡找領導告狀，最終主導此事的領導被調離，格力電器才沒有重蹈健力寶的覆轍，股改得以順利推行。
辛苦養大的孩子說賣就賣，攤在別人身上新鮮，落在自己頭上才知道有多痛，有多無助，這件事對格力管理層的影響太大了。
朱江洪本已到退休年齡，仍選擇再幹一屆。
經過艱苦博弈後，2006年8月，格力電器董事長朱江洪兼任格力集團董事長、總裁和黨委書記，徹底結束父子之爭，給格力電器撐起一個保護傘。
可時間是無情的，無論朱江洪多想繼續堅守陣地，這一天仍很快到來。
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2012年5月25日，是格力召開股東大會之日，也是朱江洪退休之日。
此次股東大會投資者雲集，超過了格力此前歷屆規模，用很多投資者的話來說，這次會議“可能會決定格力電器的未來”。
會議在略顯沉悶的氛圍中開場，當進行到董事會成員換屆選舉時，照正常流程應該把選票交上去，卻情勢急轉，遲遲沒人交選票。
機構投資者們率先發難，對大股東格力集團提名4名董事表達不滿，質疑珠海國資委空降周少強擔任董事的做法。
隨著越來越多的投資者發言，氣氛越來越激烈。
有的機構投資者建議把國資委空降官員選出去，稱如果無法得到公正結果，將用腳投票，拋售所有的格力股票，現場響起陣陣掌聲。
董明珠埋頭做筆記，保持沉默。
激烈的討論後，結果出爐，周少強僅獲得36.6%同意票，“遺憾”落選。
習慣“用腳投票”的A股投資者，這次成功地“用手投票”捍衛了自己的利益。
宣佈結果後，董明珠長鬆了一口氣，開始熱情地與參會人員進行交流。
董明珠成功站穩腳跟，把格力集團擋在了門外。
可更嚴峻的考驗還在後面。
原來“朱董配”時代，朱江洪是國企幹部，在體制內擁有自己的關係網，加上格力是其一手創辦，這才能為格力撐起一片天。
可朱江洪卸任後，董明珠將獨挑大樑，她只是個職業經理人，不僅資歷不如朱江洪，也沒有體制內的關係，所有的壓力只有她自己扛。
拿什麼扛？難道每次都找領導告狀？
董明珠只有自己尋找答案，而資本市場和社會輿論的勝負手作用也被董明珠看在眼裡。
她的選擇就是保持超高的知名度和曝光率，實現與格力的深度捆綁，讓蠢蠢欲動的“敵對勢力”投鼠忌器，發生股權爭鬥時，也能獲得更多支持。
世上沒那麼多白衣騎士，靠自己才是真理。
格力越強大，就越安全。
君不見，2015年格力電器業績下滑，2016年董明珠就被免去格力集團董事長職務。
難以想象，董明珠如果失勢，讓格力集團入主，格力電器的下場會咋樣。
雖說沒下一個健力寶那麼誇張，但看下格力集團的“六朵金花”，就多少有點譜了。
當然，董明珠也早為自己找好了幫手。
2002年，國美、蘇寧強勢崛起，通過遍佈全國的門店開啟了“終端為王”的時代。
而他們玩的就是壓榨上游家電廠商，讓利消費者，再佔用家電廠商資金開店來“滾雪球”的模式。
眾多家電廠商苦不堪言，把國美、蘇寧視為“製造業殺手”，卻又不得不依賴他們。
2004年，發生了震驚行業的“格力國美”事件。
國美擅自下調格力暢銷品牌空調價格，破壞了格力長期穩定統一的價格體系，董明珠拍案而起，頂著“離開國美格力必死”的論斷，與國美分道揚鑣，果斷建立專賣店模式。
格力與經銷商組建合資公司，並在合資公司下面建設專賣店渠道，短短几年時間，格力在全國建立了超7000家專賣店。
靠著專賣店模式，格力的市場份額從2004年的18.4%快速提升到2007年的31.2%，穩坐行業頭把交易。
這段時間正是格力的多事之秋，“格力被賣”事件讓管理層有了切膚之痛。
2006年8月，朱江洪入主格力集團，在董明珠的強勢推動下，由10家格力區域銷售公司組成的京海擔保也在當月成立。
目的直指格力電器的股權。
根據2005年的股權分置改革規定，控股股東出售的非流通股股份12個月內不得超過5%，24個月內不得超過10%。
2007年5月，京海擔保從格力集團手中接過格力電器10%的股份，成為了格力的第二大股東。
時機掌握得非常完美，足見董明珠的眼光和智慧。
2011年，朱江洪即將退休，董明珠再次佈局。
一家名為“北京盛世恆興”的公司浮出水面，逐漸控制格力在全國的區域銷售公司，2012年董明珠上臺時，已成為格力電器總代理商，掌控格力全國49家銷售商。
通過天眼查，北京盛世恆興由徐自發家族掌控，持有盛世恆興93.33%的股份，同時還通過河北格力電器持有京海擔保28%的股份。
這也就意味著徐自發家族不僅是格力銷售體系的實際控制人，還掌控著格力的二股東京海擔保。
徐自發體系的幾個重要子公司，河北國傲、河北鑫興、河北格力電器、盛世恆興的法人分別由陳志剛、葛丹丹、徐偉亮、周天宇擔任，而這幾人均是格力銷售體系的得力干將。
簡言之，通過多方佈局，董明珠已牢牢掌控了格力電器的話語權。
值得一提的是，2017年董明珠收購珠海銀隆17.46%的股份，徐自發就是那個“提錢袋子的人”。
最讓董明珠忌憚的大股東，也以一種另類的方式出局了。
6
4月8日，格力電器公告：
格力集團擬公開轉讓格力電器總股本15%的股票。
這意味著，珠海國資委將失去控股股東地位，這是自98年國改起，首次有國資放棄控股地位。
市場譁然，格力作為地方國資優質資產的代表，是政府的搖錢樹，此舉太不尋常了。
難道真的是被打擊太狠，放棄了？
不至於，只要控股權在，一切皆有可能。
珠海國資委只透露：“方向是對的。”
很快答案出來，4月28日，國務院印發《改革國有資本授權經營體制方案》，混改風起。
很顯然，珠海國資委是秉承意志，樹標杆。
鬥了一輩子，對手居然以這樣的方式出局，讓人唏噓不已。
9月2日，接盤方揭曉：高瓴VS厚朴。
雖然這兩大金主財大氣粗，但君臨可以很篤定地說：
“格力的未來，是董明珠的。”
高瓴資本，在資本市場如雷貫耳，先後投資騰訊、京東、美團點評、愛奇藝等知名企業，年化收益率40%的牛叉存在。
張磊的成名戰來自於All In騰訊，奠定了高瓴的主要投資理念：
在理性研究的基礎上做長期價值投資。
高瓴是完全市場化的投資基金，主要是依賴團隊的長期調研選擇目標，通過幫助企業共同成長來創造增量。
高瓴對自己的定位非常清楚，就是做LP，這點從其投資經歷可以看出，即使控股百麗國際仍保留了其原有管理層。
就科技創新而言，高瓴的觀點也是坐駕駛位的應該是傳統企業，互聯網和新技術應該坐在副駕上提供輔助決策和幫助，雙方合力創造價值。
高瓴這些投資理念非常受企業歡迎，是投資機構中罕見的“老好人”。
作為LP，高瓴是完美的，從它投資格力可看出認可董明珠，就算接盤也不會越俎代庖。
高瓴的戰略眼光和豐富的投資經驗，對格力當下多元化和國際化的困局也必然是有幫助的。
再看厚朴，這主更厲害。
厚朴投資成立於2007年，註冊資金25億美元，其中淡馬錫投資8億美元、高盛投資3億美元，其他LP還包括加拿大公務員退休基金、殼牌、日本中央農林金庫、大和證券等海外機構投資者。
這些NB閃閃的機構加入皆因方風雷的存在。
方風雷的父親和岳父都是高級幹部，他是中國金融市場的領軍人物，是中國同行眼中的胡雪巖，是西方同行眼中的“造雨人”。
1995年，他參與了中金的創辦，中金可以說是他摸索著弄起來的，他曾幫助中國電信、中國聯通、中石油、中石化等企業上市，幫助李澤楷收購香港電訊……
朋友也遍天下，高盛CEO保爾森非典時來北京，都要與他共進晚餐。
創立厚朴後，更是出手不凡：
2009年1月，斥資6.5億美元接盤蘇格蘭皇家銀行所持有的中國銀行約30%股份；
5月，聯手淡馬錫以73億美元買下美國銀行減持的建設銀行5.78%股份;
7月，中糧和厚朴以61億港元獲得蒙牛20%股權，成為其第一大股東……
2017年，幫助物流地產巨頭普洛斯MBO與私有化，交易總價116億美元，萬科最後成為其大股東。
2018年，幫助海航瘦身，萬科又接了一大簍。
可以看出，方風雷是資本市場的頂級玩家，很多佈局甚至是基於國家戰略層面考慮，因此有傳言珠海國資委轉讓格力就是其推動。
他的角色是資源整合者，依靠所擁有的資源在國改中更能如魚得水，與中糧聯手入股蒙牛就是典型，從這個角度來講，接盤格力的可能更大。
對格力而言，厚朴接盤也好處多多。
方風雷干預企業經營的可能性微乎其微，這能確保格力管理層的利益和企業的穩定。
相反他擁有的資源對格力大有裨益，格力屢屢碰壁的多元化還真有在其身上突破的可能。
這場大戲最終會如何演，不得而知，但可以肯定的是抗爭多年的董明珠終於有了笑看風雲的資本。