大眾研究中國,豐田研究中國與世界。為什麼豐田卡羅拉能成就那麼大的輝煌呢?2018年,在緊湊型轎車中,卡羅拉在華銷量僅次於軒逸與朗逸,排在了第三的位置,為37萬但是放眼全球,卡羅拉則是響噹噹的龍頭老大,它以118萬的銷量成績位居第一,將對手遠遠甩在身後。這正應實了那句話“車到山前必有路,有路就有豐田車”,現在只要你站在大街上,就可以隨便看到豐田車的身影。卡羅拉從1966年問世,歷經半個世紀,銷量達到4700萬,這個數據讓對手望塵莫及。
為什麼消費者那麼鍾情於卡羅拉?
我們知道,一個品牌形象的建立是一個長期的經營積累過程,通過全方面形象上保持的一致性與良好性,讓受眾在長期過程中形成品牌形象沉澱,加深對品牌的認識。卡羅拉就是這麼個存在,這就是為什麼很多人都有這樣的觀念:不知道買什麼車,那就買卡羅拉吧。
就拿現在卡羅拉在售車型來說,它的售價範圍在10.78萬-17.08萬,這個價格定位剛好滿足國人消費者的心理預算,一般的工薪階層的家庭都能支付的起。他們都會有這樣的想法:我想用剛剛夠的錢,買一臺剛剛好的車。
卡羅拉的外觀很吸引人嗎?不是,比它好看的車多得是:第十代思域算一個,昂克賽拉算一個,論運動有個性,卡羅拉絕對是剛不過這兩位。但是口碑決定高度,消費者需要一臺穩定的車,汽車的穩定所帶來的心理上的穩定。卡羅拉儘量滿足廣大購車之人心中所想:剛剛好的外觀,剛剛好的空間,剛剛好的配置,靠譜穩定。
在卡羅拉繼續自己霸主地位的時候,希望其他品牌能加強自身產品的建設,有一天追趕上卡羅拉,中國消費者就將會有更多更好的選擇。
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