本人預測：在監管高壓下，保健品會存在，但管理更規範，分類更清楚，迴歸到保健屬性，渠道多樣化，人群是大眾化，服務專業化，市場法治化。

保健食品可能依據原理出身分為兩大類，一類是以西方營養學為主的膳食營養補充劑，按照原材料管理，比如鈣鐵鋅硒，蜂膠、納豆等。

另一類依據東方中醫養生理論為主的藥食同源組方的藍帽子產品，納入到日漸蓬勃發展中醫院的中藥製劑，與中醫保健相吻合，其實保健食品的起源就是中醫保健理念，若迴歸到中醫藥大家庭也算是善終。

未來六大思路

未來保健市場前景看好，老齡社會巨大市場需求，健康中國2030行動落實，充滿無限商機！

過去的一切都是智慧的鏡子。保健市場，祛除會銷急功近利的思維，轉型不轉行。反思過去，祛除負能量的東西，堅守道德底線，遵重商業規律，因為無視道德底線和商業規律，一切反思都是假反思。在合法合規合理合情的前提下，探索未來發展之路。（以前寫了很多，這裡就簡略提一下）

1.健康服務業

（1）醫養結合

（2）社區衛生服務中心

（3）康復醫療&特色專科醫院

（4）大健康信息化

以上轉型到健康服務業的四個方面，特別健康管理門檻很高，需要專業技術與雄厚的資金支撐，比如湯臣倍健的健康管理預防干預方案提供商。需要家庭移動醫療，人工智能設備，最後是個性化調理方案。

現在很多人在談健康管理，各種健康理念盛行，但若沒有技術與設備，服務與人員支持，無法持續發展，更多的是說概念，掛羊頭賣保健品，如果經銷商有資金、有理想、有想法可以嘗試，否則別輕易涉獵，因為都是重資產投入，風險是有的。

2.文化旅遊業

不是會銷旅遊，也不是會銷基地會，是真正的工業文化旅遊，以工業為基，以文化為魂，以旅遊為體，對於工農業文化旅遊來說，一定要做顧客的寬度，與專業化旅行社合作，保證人數，精心設計線路；

把工農業文化旅遊景點設定為常規景點，通過旅遊的人數與旅購賺錢，淡化會場基地銷售環節或者縮短會議教育時間，主要是前期鋪墊，參觀工廠實現不銷而銷。最近曝光了玩套路把旅遊做成會議，開大單的廠家，看來哪條路也不好走呀。

3.大健康生態農業

以產業鏈接為基礎，市場教育相對成熟，文化支撐有內涵，精準扶貧有政策。

比如羊奶產業、富硒產業，亞麻產業，燕麥產業、西洋參產業等，衍生出來的光華亞麻食養館，文化館，博物館，羊品時代專賣店，駝鈴滋品等。

4.中醫特色產業

國家已經發文加快中醫專科聯盟建設，中醫醫院課程裡區域中藥製劑中心，中醫藥市場迎來政策扶持東風。

中醫館特色專業，可以做，但一定要有好的坐堂大夫坐鎮，因為中醫是經驗主義醫學，沒有豐富的臨床經驗的好中醫，技術過硬，開中醫館就是玩笑話，掛羊頭賣狗肉是給中醫抹黑，更是給自己找事。

所以加盟也好，自己開中醫館也好，一定要想明白，準備充分了好中醫坐診，技術服務過硬。目前比較成熟的弘仁館小兒推拿等，統一培訓，技術有門檻，盈利點豐富。

5.平價大眾保健超市

隨著保健市場整頓，保健人群年輕化，價格透明化，保健市場逐步平價大眾化，保健超市或者依託於藥店的保健專櫃將成為趨勢化，人們根據保健知識，自由選購，公平交易。

6.線上社交新零售＋線下服務中心

未來，中國老年50+市場正在孕育新商業生態與未來機會：老年電商、老年文娛、老年美業，機會多多。

中國老年消費市場第一個大的機會來自老年文化娛樂領域：線上線下存在廣闊的商業創新空間。

中國老年消費市場第二個大的機會是老年電商：大電商平臺上出現的新中老年人群帶來新的流量紅利機會。中老年的購物行為正在逐漸從電視電話端流向天貓淘寶這類電商平臺，線上購物習慣正在養成。

中國老年消費市場第三大的機會是老年美業：中國5060中老年活力群體對時尚和美的追求正在成為一種剛需，美和時尚在這個群體中存在非常強的變現能力。

以線上社交新零售＋線下服務中心為主，全渠道融合商業模式正在興起，滿足中老年消費模式與商業變現的邏輯思維：低門檻進入，從發現慾望-慾望升級-價值變現-價值反饋。

目前據說北京一家企業正在進行全渠道融合商業模式的實踐。

請記住：剪不斷的會銷，理還亂的保健品，剪不斷理還亂是保健品會銷。英雄不保證觀點正確，但一定觀點明確。

作者：程英雄，著名策劃人，北京艾迪爾營銷策劃有限公司總經理，專注於大健康領域，探索新零售與互聯網思維應用研究實踐，對新經濟特徵認識深刻，思想開拓，與時俱進，擅長整合營銷，被譽為“策劃一把刀”！