'李寧和安踏，誰才是真正的國貨之王？短短3年，市值相差1247億'

彼此相愛，誰能主宰？

2010年，李寧在國內體育品牌中排名第一，但在短短几年內，它很快就被淘汰了。在過去的兩年裡，他成功地利用了國家潮流，重新贏得了一場比賽。他能繼續站起來贏回他的國內老闆嗎？

1

李寧比安踏早一年開業，並於2004年在香港成功上市，比安踏早三年。

從那時起，隨著2008年奧運會的勢頭和李寧自身的東風，發展取得了快速的進展。

到2009年，李寧的收入達到83億元，公司淨利潤9.4億元，全國分店7200多家。2010年，國內市場佔有率一度超過阿迪的9.7，風光無限，對安踏開放。差距很大。

然而，2011年之後，當安踏開始噴發時，李寧掉進了一個低谷，進入了一個低谷。

安踏與中國奧委會簽訂了6億元人民幣的合同。在國內市場尚未成熟的時期，這是一場很有遠見的遊戲。在此之後，在所有重大的奧運會國際賽事中，安踏都有權開拓中國市場。

自2011年以來，整個運動服裝行業一直處於低迷狀態。安踏已開設9000多家門店，以17.3億元的淨利潤成功擠出李寧，成為中國第一個運動服裝品牌。

儘管李寧在過去兩年裡盡力取悅市場，但安踏的後來者在市場價值方面仍遠遠落後。

在比賽中彼此相愛

2

在李寧與安踏的長期競爭中，兩人正努力佔領市場。

01主流市場趨於上升：

安踏一直堅持以低端市場為主，以大眾化的風格和較低的價格，在三、四線城市打造強勁的消費粘性。

在過去的兩年裡，李寧放棄了大眾走向高端，繼續關閉虧損商店，加強時裝店渠道，優化商店形象，滿足高端需求。

02品牌發展戰略：

安踏採用多品牌戰略。早在2009年，我就以6億港元的價格從百麗購買了FILA。從去年到今年，FILA終於在安踏的培訓下蓬勃發展。

應該說安踏救了FILA，FILA也讓安踏，並使用FILA，安踏再次成功打開了國際品牌形象。

截至今年6月，FILA和安踏的營業利潤分別為24.42億元和18.94億元，分別比2018年的1,017,800元和10.47億元分別增長42.1％和80.9％。FILA貢獻了總收入的44.1％，基本能力可以與主要品牌安踏平分，後者必須被稱為另一個“親身實踐”的優勢。

另一方面，該集團創始人兼執行主席李寧表示：實施“單一品牌多類別多渠道”戰略。專注於主要品牌，圍繞創始人的ip開發，並加強其產品線。

然而，在單一品牌的市場覆蓋範圍有限後，產品也存在一定的風險，很容易造成“一種榮譽，一種損失”的局面。

雖然中國的李寧從2018年到現在已經三次參加時裝週，但“李寧陽”和“中國李寧”兩個甲板的整體影響和接受度尚未完全覆蓋。收到的捐款價值尚未確定。

03國際影響力：

2017年，安踏在年報中提出了“全球化”的口號。因此，在2018年啟動全球化戰略後，我們實現了241億元的良好收入。

經常參加國際時裝週的李寧在中國的發展勢頭良好，但海外市場仍然目光短淺。2018年上半年，國際市場收入僅為7344萬元左右，比去年同期減少約195萬元。

與這些渠道形成鮮明對比的是，在2019年上半年，中國的安踏店，包括安踏兒童的獨立商店，達到10223家。香港、澳門和新加坡在中國內地的文件總數為1788家。李寧擁有7294家門店，其中直接銷售同比下降8.4％至1379％。

所以目前，兩國都有一個理想的國際影響力機會。安踏在全球化浪潮中崛起。在品牌推廣中，它還融合了東西方文化，並與紐約的第一個街頭塗鴉合作。離線鞋和鞋的銷售採用中國獨特的顏色，再加上西方的塗鴉元素，與獨特的街頭文化相互碰撞。

李寧注重中國文化的推廣和利用，是一個紮實的民族潮流的翻修，並根據國內社會條件，在任何時間、任何地點拾起社會熱點和流行元素，進入鞋服設計。

因此，目前國內的年輕人有一定的吸引力，但似乎需要很長時間才能真正走向國際，這也是李寧在下一階段所要彌補的。

下一個第一個是什麼？

3

市場仍在升級，趨勢仍在打擊。週期性的“全國潮流熱”不知道這一階段會持續多久，但對國內體育品牌領袖的爭奪從未停止過。

01。李寧有很強的力量，箭在弦上。

來自紐約時裝週，巴黎時裝週，以及新品牌“中國李”，李寧的競選目標非常明確。

最近還特別挑選了中國男隊隊長、世界第一男子乒乓球歷史人物、超級滿貫選手馬龍為代言，也有自己的冠軍場。

偶像名人代言人的選擇是盡最大努力，簽下具有鮮明特色和自由個性的名人代言，如華晨宇，張新宇等，並將再次引起年輕90和00年代的瘋狂追求。

今年8月10日，李寧與“國寶“一起推出了中國風格的聯合式鞋，甚至連中國風的名字也夠多了：魚、君子、漢A、力都在創造中國風的形象。

8月22日，他成功闖入垃圾分類的熱點，推出由LiNing×Panda推出的“垃圾分類主題”t恤。它一經推出就引起了人們的注意。

02安踏利用這一趨勢擴散，並沒有屈服。

看安踏，簽下乒乓球大滿貫選手張繼科，帥哥代言。今年8月10日，安踏在上海開了兩家店，邀請張繼科幫忙。似乎發展趨勢更加有增無減。

NBA球星克萊·湯普森和海沃德協助了這次促銷活動，今年粉紅女郎被稱為“兔鞋”，他們選擇了偶像明星代言人關小童，這讓可愛酷的女郎們心裡發癢，得到了很多好處。

同時，安踏與老虎達成戰略合作，推出安踏×浦湖聯招，再度聚焦基層籃球。

因此，從總體上看，兩者的發展正處於一個快速增長的時期。

然而，從歷史因素來看，安踏體育經過十年的努力已發展成為國內運動服飾的領導者，在品牌運作方面具有十大優勢。

然而，從今年上半年的財務業績來看，安踏的淨利潤增長已經放緩，略顯疲累，這可能是李寧反擊的新契機。

寫在最後

對於國內品牌來說，近年來國內市場的時尚剛剛起步，未來的競爭必將更加激烈。

在中國市場，這兩個品牌在發展的同時，也必須面對耐克、阿迪達斯等國際品牌。

最終，誰能在下一階段贏得國內品牌老大的席位，是李寧能否扭轉局面？目前，這條道路似乎還有很長的路要走。

但在任何情況下，這種正面競爭都是民族品牌難得的助推器。

對品牌來說，產品技術是一條護城河，而經營模式和品牌戰略是強大的武器。只有不斷髮展專業精神，才能在國際舞臺上保持不敗的地位，趕上國際品牌，成功引領世界潮流。

你還有哪些想要了解的？

歡迎在評論區留言～

END-