'財報猛增的祕密，阿里的底氣在哪裡？'

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即便此前，華爾街的分析師們對阿里巴巴的各項數據都預測樂觀，阿里的實際表現仍然讓他們大感意外。

北京時間8月15日晚，阿里巴巴集團公佈截至2019年6月30日的2020財年第一季度財報。其中，阿里巴巴集團收入為1149.24億元人民幣，同比增長42%；淨利潤191.2億元，同比增長152.9%。

8月15日財報公佈當日，阿里股價以166.97美元報收，大漲3.03%，總市值達到4347.18億美元。

不能怪美國的分析師們太保守，這樣的數據他們在代表美國互聯網最強的FAANG陣營（Facebook、亞馬遜、蘋果、Netflix、谷歌）也沒有見過。

一方面，雖然這一季度宏觀壓力下行，但中國互聯網公司都保持著不錯的增長，尤其是電商類。最近剛公佈財報的公司中，騰訊收入888.21億元，同比增長21%；京東增為22.9%，百度是15%。而阿里42%的同比增長，幾乎都是這些公司的2倍以上。

另一方面，它的增長不僅超過了最新亞馬遜財報的19.9%，還連續八個季度遠超美國FAANG陣營。

同時，相比FAANG陣營，阿里還處於一條更健康的成長通道內。這一季度，阿里的零售平臺（含淘寶、天貓）的移動月活躍用戶達7.55億。新增用戶較上一季度增長了3400萬，和去年雙十一所在季度的3500萬相當。

而且這樣的大幅增長是常態化的。自2019年1月1日起計算，阿里用戶量半年增長5600萬，過去連續八個季度增長超過2000萬，持續超過了FAANG陣營。

不僅如此，財報中還有一個大亮點——本季度，淘寶天貓有超過70％的年度活躍消費者增長來自於低線城市和農村等下沉市場。

這不僅是阿里繼續深耕下沉市場的底氣，還充分證明了中國消費市場的內生活力。

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如果仔細觀察這些財報表現優異的中國互聯網公司，你會發現，他們中的絕大部分增長都來自中國的下沉市場，這些就是中國市場的底氣。

阿里當然也不例外。

下沉是2019年整個阿里巴巴集團的最大戰略。3月，阿里巴巴開啟了聚划算的全面復興計劃，並將其作為下沉的主陣地。

決心不可謂不強。

聚划算系重啟後，既聚划算、淘搶淘、天天特賣三大營銷平臺被新任天貓、淘寶總裁蔣凡整合成一盤棋後，緊俏的要命的新版手淘六宮格位置，也有近一半長留給聚划算系（聚划算、今日爆款、淘搶購、天天特賣）。

“聚划算”這把插到五環外的利刃也足夠鋒利。

2019年的天貓618，爆發力直逼雙11，其中聚划算居功至偉，其成交和新客訪問增幅都在3位數以上。

僅這些數據，就足以證明聚划算對淘系市場的下沉起到了重要的抬拉作用。

不過，相比其它下沉市場的玩家，聚划算系還有不同的思路。

一方面，面對下沉市場，淘寶沒有以低價“跟風”，而是通過品牌特賣等方式，讓下沉市場用戶能以低價買到品牌“尖貨”，強化淘寶對他們的吸引力。

4月底的週末吾折天活動中，阿迪達斯、李寧、安踏、ONLY等多個品牌完成千萬成交，玖姿官方奧萊店一個週末的銷量，相當於線下門店4個月的整合。

另一方面，通過C2M和數字化改造等方式，聚划算還在幫助產業帶商家提高效率，創造新產品、新供給，把更多優秀的平價優質提供給下沉用戶，滿足下沉市場用戶的新需求，實現“全品類”下沉。

物美價優的國產電動牙刷，也因此成功的從飛利浦、歐了B手中搶奪份額。

同時，聚划算集中全站優勢流量的資源傾斜，也能以618、雙11大促的力度，讓這些優質產品變得常態化、日常化。

這都有別於以往，友商對下沉市場僅強調“低價”的思路。

難道五環外用戶只喜歡便宜，卻不好的產品嗎？

顯然不是。

為下沉市場提供更優質的“尖貨”不僅可以滿足他們的需求，還能開啟一片更廣闊的市場。

數據顯示，天貓618期間，成交增速最高的城市前十，幾乎都是三線以及以下城市。新疆北屯市以104%的超高增速，成為最具消費潛能地區。

漂在一二線的年輕人們也早已發現，雖然單純以收入論上，“五壞外”用戶收入可能不如一二線城市；可是下沉市場的消費能力、消費慾望一點都不比大城市差。

來自寧波的賽嘉電器，2003年開始從事電動牙刷出口和代工，曾“包攬”日本電動牙刷市場一半的產能。

因為聚划算，它開始把重心轉回中國本土，2019年賽嘉電器加入聚划算產業帶扶持計劃。僅2個月後，官方旗艦單的日銷售規模增長了4倍，核心爆款累積銷售8.5萬件。

新開啟的這片市場，帶動了產業帶升級。聚划算計劃孵化1000個產業帶引爆30000個品牌，扶植這些原本隱藏在深厚的代工企業，走向前臺，直連全域市場。

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得小鎮青年者得天下。

據摩根斯坦利預測，到2030年，中國個人消費，將從2016年的29.6萬億元增長到65.3萬億元。其中超過66%的增長來自於下沉市場。

阿里深耕下沉，和這些不斷釋放消費能力的新用戶，也攪動起了更大一池春水。

以天貓618為例，聚划算618期間同比增長86.5%，天貓618期間同比增38%，整個天貓實物GMV同比增34%。很多品牌都希望因此搭上這班直通下沉市場的快車。

早有人因此得到想要的。

知名母嬰品牌babycare歡聚日，三天的訂單遍佈全國31個省區市，其中四線城市增長489%，五線城市成交增長507%。活動結束後，來自三四線以及以下城市的消費者比例達到63.8%。

同時，在用戶活躍度不斷提高，尤其是下沉市場用戶不斷進入的情況下。聚划算的場景也在不斷擴充，淘系生態也不斷豐富，更多商家，得到了新的機會。

聚划算新推出的專場IP“週末吾折天”，在週末場景下，超過6成商品銷售至三四線既以下城市。4月底的活動中，重點覆蓋了300個三四線及一下城市，消費者92%中是品牌新客，其中還有25%以往品牌很難觸達的40-59歲中老年用戶。

7月12日，從淘寶生長出來的“淘品牌”三隻松鼠登陸創業板，當日大漲44%觸及漲幅上限。不久前，淘寶也公佈了一組數據，在最近三年內“入淘”的淘寶新商家，在上一個財年的成交額接近5000億，超過拼多多全平臺的同期GMV。

可以想見，隨著淘寶的場景不斷豐富，品牌的玩法也會隨之增加。這個生態會持續孵化出像三隻松鼠這樣的淘寶“新商家”，淘品牌上升空間廣闊，紅利永不斷。

而淘寶也會因此越來越有底氣，通過對不同層次多元化需求的滿足，一站式地服務所有消費者。

多方數據顯示，其它平臺用戶，幾乎都同時擁有一個淘寶賬戶，都是阿里電商平臺用戶的子集。而已經手握7.55億用戶的阿里電商平臺，再加上對下沉市場的持續深耕，已經成為唯一覆蓋全域市場的“國民電商”。