大家好，我是人帥自有天幫的助理小A，每天給大家分享營銷策略。
張三經營了一家高端環保的牆面藝術塗料生意，主要目標客戶是新裝修房子的中高端業主。生意一直不好，張三請了數名業務員掃樓陌生拜訪，發了大量的廣告，始終無法打開市場，連上門諮詢的人都沒有，近乎要關門。
最終，張三通過一個方案解決了生意難題，現在根本不用業務員陌生拜訪，也不需要派發廣告，客戶自動找上門。到底是怎麼做到的呢？
張三算了一筆賬，每成交一個客戶，除去材料和人工成本，能賺到將近7000元，如果20個意向客戶前來諮詢，並深入瞭解產品之後，從中成交1個應該是很簡單的，那麼，如果用350元左右的成本製作成一個高誘惑的產品和服務，到目標客戶聚集的地方去投放，吸引他們瞭解產品，進來20個成交1個就不虧，成交2個就賺了，依照這樣的思維方式，張三設計了一個業務模式：
第一步，打造一款藝術塗料電視背景牆的包裝服務，材料和人工成本在300元左右，市場定價1980元。
第二步，找到裝修公司，跟裝修公司主張這樣的合作方式：“只要是你們的客戶，都可以免費贈送市場價1980元的藝術塗料電視背景牆包裝服務”。給裝修公司的合作理由是：“我們的產品為了打開市場，讓更多人瞭解，與其花幾十萬的廣告費，還不如實實在在的用服務來做宣傳！”按照這樣的合作洽談方式，很快就達成了好幾家裝修公司的合作。
第三步，在給裝修公司的客戶做藝術塗料電視背景牆的包裝時，讓客戶直觀感受到了高端藝術塗料的實際效果，並向客戶推薦整套房子的牆面高端藝術塗料。
最終的結果是每贈送4到5個包裝服務，就能成交一筆整套房子的塗料業務。也就是說。每投入1200元到1500元，就能賺回5000多元，這個投資回報比較高，這樣經過測試成功後，接下來就是找更多的裝修公司去談合作。當然，打造好更好的成交流程，爭取做到每送兩個包裝服務就能成交一個客戶也不是不可能的。
以上我們可以認識到，通過不斷的優化成交環節，是可以做到大量獲取客戶的。什麼成交環節呢？比如包裝服務、和裝修公司談合作、和客戶溝通銷售這些環節都需要做好，不然就會打折扣。
好了，本次分享就到這裡，希望對老鐵們有所幫助。