'別急著去CES，來看看這些90後40天把VR賣到66個國家'
下週拉斯維加斯將會有一場盛大的科技展CES，每年都有超過3500家廠商參展，吸引全世界超過17萬人參觀！今年智能硬件又將佔據CES的大熱門。今天，我們要向你介紹的正是智能硬件中的佼佼者NOLO，它橫空出世，憑藉技術創新贏得了全球市場。NOLO不但Made in China，而且它的創造者正是幾位滿懷夢想的中國90後。
兄弟創新 其利斷金
VR設備可以讓玩家真正地“身臨其境”，增加遊戲的互動和參與感，讓玩家很容易著迷。這是一項高新技術，所以買一套設備的價格，也較為高昂。
2015年，NOLO的創始人道寧和幾位志同道合的同學聚在一起，他們希望科技不是昂貴的擺設，而是讓所有年輕人都能輕鬆使用。他們憑藉對技術的熱愛、對創新的赤誠，共同鑽研千百次打磨，2016年8月NOLO VR誕生了——這套設備價格不足千元，手柄和定位器體積小、易攜帶，能夠與市面上幾乎所有頭盔匹配，完美運行各種VR遊戲。
"下週拉斯維加斯將會有一場盛大的科技展CES，每年都有超過3500家廠商參展，吸引全世界超過17萬人參觀！今年智能硬件又將佔據CES的大熱門。今天，我們要向你介紹的正是智能硬件中的佼佼者NOLO，它橫空出世，憑藉技術創新贏得了全球市場。NOLO不但Made in China，而且它的創造者正是幾位滿懷夢想的中國90後。
兄弟創新 其利斷金
VR設備可以讓玩家真正地“身臨其境”，增加遊戲的互動和參與感，讓玩家很容易著迷。這是一項高新技術，所以買一套設備的價格，也較為高昂。
2015年，NOLO的創始人道寧和幾位志同道合的同學聚在一起，他們希望科技不是昂貴的擺設，而是讓所有年輕人都能輕鬆使用。他們憑藉對技術的熱愛、對創新的赤誠，共同鑽研千百次打磨，2016年8月NOLO VR誕生了——這套設備價格不足千元，手柄和定位器體積小、易攜帶，能夠與市面上幾乎所有頭盔匹配，完美運行各種VR遊戲。
（不足千元的NOLO VR設備帶給用戶酷炫的使用體驗）
創業難題一一來臨
NOLO VR使用的空間定位技術強大，產品在性價比優勢明顯。產品雖然研發出來了，但創業公司需要直面的挑戰才剛剛開始。
“ 這個行業實在太新了，很多普通用戶一聽VR就是一臉迷茫。我們早期主打的用戶是科技嚐鮮族，他們本身對數碼產品有相當的熱情，這部分人是我們目前最想獲得的人群。” ——NOLO 電商運營總監王昱傑
為了尋找用戶，NOLO在眾籌平臺Kickstarter上創建了眾籌項目，通過眾籌來尋找第一批全球種子用戶，這批用戶就是他們口中的“科技嚐鮮族”：他們能夠最快接受新產品，還會成為傳播產品的核心用戶。然而找用戶，並不容易。
難題一
創業階段，公司的成本有限，Kickerstarter每天都有數千項目在眾籌，如何短時間內在眾多項目中讓人看到NOLO，完成眾籌目標？
"下週拉斯維加斯將會有一場盛大的科技展CES，每年都有超過3500家廠商參展，吸引全世界超過17萬人參觀！今年智能硬件又將佔據CES的大熱門。今天，我們要向你介紹的正是智能硬件中的佼佼者NOLO，它橫空出世，憑藉技術創新贏得了全球市場。NOLO不但Made in China，而且它的創造者正是幾位滿懷夢想的中國90後。
兄弟創新 其利斷金
VR設備可以讓玩家真正地“身臨其境”，增加遊戲的互動和參與感，讓玩家很容易著迷。這是一項高新技術，所以買一套設備的價格，也較為高昂。
2015年，NOLO的創始人道寧和幾位志同道合的同學聚在一起，他們希望科技不是昂貴的擺設，而是讓所有年輕人都能輕鬆使用。他們憑藉對技術的熱愛、對創新的赤誠，共同鑽研千百次打磨，2016年8月NOLO VR誕生了——這套設備價格不足千元，手柄和定位器體積小、易攜帶，能夠與市面上幾乎所有頭盔匹配，完美運行各種VR遊戲。
（不足千元的NOLO VR設備帶給用戶酷炫的使用體驗）
創業難題一一來臨
NOLO VR使用的空間定位技術強大，產品在性價比優勢明顯。產品雖然研發出來了，但創業公司需要直面的挑戰才剛剛開始。
“ 這個行業實在太新了，很多普通用戶一聽VR就是一臉迷茫。我們早期主打的用戶是科技嚐鮮族，他們本身對數碼產品有相當的熱情，這部分人是我們目前最想獲得的人群。” ——NOLO 電商運營總監王昱傑
為了尋找用戶，NOLO在眾籌平臺Kickstarter上創建了眾籌項目，通過眾籌來尋找第一批全球種子用戶，這批用戶就是他們口中的“科技嚐鮮族”：他們能夠最快接受新產品，還會成為傳播產品的核心用戶。然而找用戶，並不容易。
難題一
創業階段，公司的成本有限，Kickerstarter每天都有數千項目在眾籌，如何短時間內在眾多項目中讓人看到NOLO，完成眾籌目標？
（NOLO在眾籌平臺Kickerstarter上發起眾籌）
難題二
如何觸及更多科技愛好者，讓他們知道NOLO在Kickerstarer上做眾籌，並最終低成本營銷大眾消費者，打造NOLO品牌？
高性價比的智能營銷
以上難題，是智能硬件初創公司都會遇到的，NOLO在遇到這些問題的時候找到了Google。Google首先幫他們分析出種子用戶到底是誰，怎樣才能找到他們。然後針對這些人群的特徵，設計出了行之有效的解決方案。下面我們就一起來看一看吧。
先給客戶畫個像
智能硬件的種子客戶是科技嚐鮮族，Google研究了這部分人群后發現了他們的特徵，為這部分人群畫了一個像。
"下週拉斯維加斯將會有一場盛大的科技展CES，每年都有超過3500家廠商參展，吸引全世界超過17萬人參觀！今年智能硬件又將佔據CES的大熱門。今天，我們要向你介紹的正是智能硬件中的佼佼者NOLO，它橫空出世，憑藉技術創新贏得了全球市場。NOLO不但Made in China，而且它的創造者正是幾位滿懷夢想的中國90後。
兄弟創新 其利斷金
VR設備可以讓玩家真正地“身臨其境”，增加遊戲的互動和參與感，讓玩家很容易著迷。這是一項高新技術，所以買一套設備的價格，也較為高昂。
2015年，NOLO的創始人道寧和幾位志同道合的同學聚在一起，他們希望科技不是昂貴的擺設，而是讓所有年輕人都能輕鬆使用。他們憑藉對技術的熱愛、對創新的赤誠，共同鑽研千百次打磨，2016年8月NOLO VR誕生了——這套設備價格不足千元，手柄和定位器體積小、易攜帶，能夠與市面上幾乎所有頭盔匹配，完美運行各種VR遊戲。
（不足千元的NOLO VR設備帶給用戶酷炫的使用體驗）
創業難題一一來臨
NOLO VR使用的空間定位技術強大，產品在性價比優勢明顯。產品雖然研發出來了，但創業公司需要直面的挑戰才剛剛開始。
“ 這個行業實在太新了，很多普通用戶一聽VR就是一臉迷茫。我們早期主打的用戶是科技嚐鮮族，他們本身對數碼產品有相當的熱情，這部分人是我們目前最想獲得的人群。” ——NOLO 電商運營總監王昱傑
為了尋找用戶，NOLO在眾籌平臺Kickstarter上創建了眾籌項目，通過眾籌來尋找第一批全球種子用戶，這批用戶就是他們口中的“科技嚐鮮族”：他們能夠最快接受新產品，還會成為傳播產品的核心用戶。然而找用戶，並不容易。
難題一
創業階段，公司的成本有限，Kickerstarter每天都有數千項目在眾籌，如何短時間內在眾多項目中讓人看到NOLO，完成眾籌目標？
（NOLO在眾籌平臺Kickerstarter上發起眾籌）
難題二
如何觸及更多科技愛好者，讓他們知道NOLO在Kickerstarer上做眾籌，並最終低成本營銷大眾消費者，打造NOLO品牌？
高性價比的智能營銷
以上難題，是智能硬件初創公司都會遇到的，NOLO在遇到這些問題的時候找到了Google。Google首先幫他們分析出種子用戶到底是誰，怎樣才能找到他們。然後針對這些人群的特徵，設計出了行之有效的解決方案。下面我們就一起來看一看吧。
先給客戶畫個像
智能硬件的種子客戶是科技嚐鮮族，Google研究了這部分人群后發現了他們的特徵，為這部分人群畫了一個像。
（科技嚐鮮族特徵，數據來源：Google內部數據）
科技嚐鮮族在網絡行為上有什麼特點呢？他們特別喜歡搜索，而且通常很早就開始搜索。我們發現，早在2004年，在VR還沒開始火起來之前，嚐鮮族就持續在搜索VR這個關鍵詞了，他們對新技術非常敏銳，因為他們關注各種最新的科技信息。
"下週拉斯維加斯將會有一場盛大的科技展CES，每年都有超過3500家廠商參展，吸引全世界超過17萬人參觀！今年智能硬件又將佔據CES的大熱門。今天，我們要向你介紹的正是智能硬件中的佼佼者NOLO，它橫空出世，憑藉技術創新贏得了全球市場。NOLO不但Made in China，而且它的創造者正是幾位滿懷夢想的中國90後。
兄弟創新 其利斷金
VR設備可以讓玩家真正地“身臨其境”，增加遊戲的互動和參與感，讓玩家很容易著迷。這是一項高新技術，所以買一套設備的價格，也較為高昂。
2015年，NOLO的創始人道寧和幾位志同道合的同學聚在一起，他們希望科技不是昂貴的擺設，而是讓所有年輕人都能輕鬆使用。他們憑藉對技術的熱愛、對創新的赤誠，共同鑽研千百次打磨，2016年8月NOLO VR誕生了——這套設備價格不足千元，手柄和定位器體積小、易攜帶，能夠與市面上幾乎所有頭盔匹配，完美運行各種VR遊戲。
（不足千元的NOLO VR設備帶給用戶酷炫的使用體驗）
創業難題一一來臨
NOLO VR使用的空間定位技術強大，產品在性價比優勢明顯。產品雖然研發出來了，但創業公司需要直面的挑戰才剛剛開始。
“ 這個行業實在太新了，很多普通用戶一聽VR就是一臉迷茫。我們早期主打的用戶是科技嚐鮮族，他們本身對數碼產品有相當的熱情，這部分人是我們目前最想獲得的人群。” ——NOLO 電商運營總監王昱傑
為了尋找用戶，NOLO在眾籌平臺Kickstarter上創建了眾籌項目，通過眾籌來尋找第一批全球種子用戶，這批用戶就是他們口中的“科技嚐鮮族”：他們能夠最快接受新產品，還會成為傳播產品的核心用戶。然而找用戶，並不容易。
難題一
創業階段，公司的成本有限，Kickerstarter每天都有數千項目在眾籌，如何短時間內在眾多項目中讓人看到NOLO，完成眾籌目標？
（NOLO在眾籌平臺Kickerstarter上發起眾籌）
難題二
如何觸及更多科技愛好者，讓他們知道NOLO在Kickerstarer上做眾籌，並最終低成本營銷大眾消費者，打造NOLO品牌？
高性價比的智能營銷
以上難題，是智能硬件初創公司都會遇到的，NOLO在遇到這些問題的時候找到了Google。Google首先幫他們分析出種子用戶到底是誰，怎樣才能找到他們。然後針對這些人群的特徵，設計出了行之有效的解決方案。下面我們就一起來看一看吧。
先給客戶畫個像
智能硬件的種子客戶是科技嚐鮮族，Google研究了這部分人群后發現了他們的特徵，為這部分人群畫了一個像。
（科技嚐鮮族特徵，數據來源：Google內部數據）
科技嚐鮮族在網絡行為上有什麼特點呢？他們特別喜歡搜索，而且通常很早就開始搜索。我們發現，早在2004年，在VR還沒開始火起來之前，嚐鮮族就持續在搜索VR這個關鍵詞了，他們對新技術非常敏銳，因為他們關注各種最新的科技信息。
那麼，嚐鮮族都從哪裡獲取最新科技信息？國外的嚐鮮族會持續關注科技網站、論壇，或者在YouTube上看各種測評。比如YouTube開箱視頻、科技網站、技術論壇等。
"下週拉斯維加斯將會有一場盛大的科技展CES，每年都有超過3500家廠商參展，吸引全世界超過17萬人參觀！今年智能硬件又將佔據CES的大熱門。今天，我們要向你介紹的正是智能硬件中的佼佼者NOLO，它橫空出世，憑藉技術創新贏得了全球市場。NOLO不但Made in China，而且它的創造者正是幾位滿懷夢想的中國90後。
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NOLO VR使用的空間定位技術強大，產品在性價比優勢明顯。產品雖然研發出來了，但創業公司需要直面的挑戰才剛剛開始。
“ 這個行業實在太新了，很多普通用戶一聽VR就是一臉迷茫。我們早期主打的用戶是科技嚐鮮族，他們本身對數碼產品有相當的熱情，這部分人是我們目前最想獲得的人群。” ——NOLO 電商運營總監王昱傑
為了尋找用戶，NOLO在眾籌平臺Kickstarter上創建了眾籌項目，通過眾籌來尋找第一批全球種子用戶，這批用戶就是他們口中的“科技嚐鮮族”：他們能夠最快接受新產品，還會成為傳播產品的核心用戶。然而找用戶，並不容易。
難題一
創業階段，公司的成本有限，Kickerstarter每天都有數千項目在眾籌，如何短時間內在眾多項目中讓人看到NOLO，完成眾籌目標？
（NOLO在眾籌平臺Kickerstarter上發起眾籌）
難題二
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高性價比的智能營銷
以上難題，是智能硬件初創公司都會遇到的，NOLO在遇到這些問題的時候找到了Google。Google首先幫他們分析出種子用戶到底是誰，怎樣才能找到他們。然後針對這些人群的特徵，設計出了行之有效的解決方案。下面我們就一起來看一看吧。
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智能硬件的種子客戶是科技嚐鮮族，Google研究了這部分人群后發現了他們的特徵，為這部分人群畫了一個像。
（科技嚐鮮族特徵，數據來源：Google內部數據）
科技嚐鮮族在網絡行為上有什麼特點呢？他們特別喜歡搜索，而且通常很早就開始搜索。我們發現，早在2004年，在VR還沒開始火起來之前，嚐鮮族就持續在搜索VR這個關鍵詞了，他們對新技術非常敏銳，因為他們關注各種最新的科技信息。
那麼，嚐鮮族都從哪裡獲取最新科技信息？國外的嚐鮮族會持續關注科技網站、論壇，或者在YouTube上看各種測評。比如YouTube開箱視頻、科技網站、技術論壇等。
（科技嚐鮮族愛逛的網站示例）
接下來，是如何“智能”地營銷科技嚐鮮族，我們要分三步走。
1、快速認籌 - 展示廣告精準覆蓋
在開始眾籌前，用戶還不知道你來了，也不瞭解你的產品。這個時候我們要覆蓋的人群是嚐鮮族裡的早鳥，就是那群對最新最前沿產品感興趣的人，他們對眾籌本身參與度很高，這些人是你的第一批粉絲。經過上面的研究，這些人經常看科技網站、視頻，Google的展示廣告能幫你快速覆蓋。
"下週拉斯維加斯將會有一場盛大的科技展CES，每年都有超過3500家廠商參展，吸引全世界超過17萬人參觀！今年智能硬件又將佔據CES的大熱門。今天，我們要向你介紹的正是智能硬件中的佼佼者NOLO，它橫空出世，憑藉技術創新贏得了全球市場。NOLO不但Made in China，而且它的創造者正是幾位滿懷夢想的中國90後。
兄弟創新 其利斷金
VR設備可以讓玩家真正地“身臨其境”，增加遊戲的互動和參與感，讓玩家很容易著迷。這是一項高新技術，所以買一套設備的價格，也較為高昂。
2015年，NOLO的創始人道寧和幾位志同道合的同學聚在一起，他們希望科技不是昂貴的擺設，而是讓所有年輕人都能輕鬆使用。他們憑藉對技術的熱愛、對創新的赤誠，共同鑽研千百次打磨，2016年8月NOLO VR誕生了——這套設備價格不足千元，手柄和定位器體積小、易攜帶，能夠與市面上幾乎所有頭盔匹配，完美運行各種VR遊戲。
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“ 這個行業實在太新了，很多普通用戶一聽VR就是一臉迷茫。我們早期主打的用戶是科技嚐鮮族，他們本身對數碼產品有相當的熱情，這部分人是我們目前最想獲得的人群。” ——NOLO 電商運營總監王昱傑
為了尋找用戶，NOLO在眾籌平臺Kickstarter上創建了眾籌項目，通過眾籌來尋找第一批全球種子用戶，這批用戶就是他們口中的“科技嚐鮮族”：他們能夠最快接受新產品，還會成為傳播產品的核心用戶。然而找用戶，並不容易。
難題一
創業階段，公司的成本有限，Kickerstarter每天都有數千項目在眾籌，如何短時間內在眾多項目中讓人看到NOLO，完成眾籌目標？
（NOLO在眾籌平臺Kickerstarter上發起眾籌）
難題二
如何觸及更多科技愛好者，讓他們知道NOLO在Kickerstarer上做眾籌，並最終低成本營銷大眾消費者，打造NOLO品牌？
高性價比的智能營銷
以上難題，是智能硬件初創公司都會遇到的，NOLO在遇到這些問題的時候找到了Google。Google首先幫他們分析出種子用戶到底是誰，怎樣才能找到他們。然後針對這些人群的特徵，設計出了行之有效的解決方案。下面我們就一起來看一看吧。
先給客戶畫個像
智能硬件的種子客戶是科技嚐鮮族，Google研究了這部分人群后發現了他們的特徵，為這部分人群畫了一個像。
（科技嚐鮮族特徵，數據來源：Google內部數據）
科技嚐鮮族在網絡行為上有什麼特點呢？他們特別喜歡搜索，而且通常很早就開始搜索。我們發現，早在2004年，在VR還沒開始火起來之前，嚐鮮族就持續在搜索VR這個關鍵詞了，他們對新技術非常敏銳，因為他們關注各種最新的科技信息。
那麼，嚐鮮族都從哪裡獲取最新科技信息？國外的嚐鮮族會持續關注科技網站、論壇，或者在YouTube上看各種測評。比如YouTube開箱視頻、科技網站、技術論壇等。
（科技嚐鮮族愛逛的網站示例）
接下來，是如何“智能”地營銷科技嚐鮮族，我們要分三步走。
1、快速認籌 - 展示廣告精準覆蓋
在開始眾籌前，用戶還不知道你來了，也不瞭解你的產品。這個時候我們要覆蓋的人群是嚐鮮族裡的早鳥，就是那群對最新最前沿產品感興趣的人，他們對眾籌本身參與度很高，這些人是你的第一批粉絲。經過上面的研究，這些人經常看科技網站、視頻，Google的展示廣告能幫你快速覆蓋。
（展示廣告幫你找到嚐鮮族）
2、獲取科技嚐鮮族 - 讓搜索百發百中
眾籌開始後，用戶對你有一定了解，這個時候他們知道一個全新的VR產品NOLO已經橫空出世，隨著用戶對你的興趣持續增長，他們會開始主動搜索你，因此用戶搜索時，一定要讓你的品牌和產品出現在顯眼位置。此時就要讓Google搜索廣告出馬了。
科技嚐鮮族一般會搜索的詞就是產品詞+品牌詞。像NOLO的客戶，就會搜索NOLO+VR ，還有能夠體現NOLO高性價比特徵的詞:Affordable VR。
3、獲取大眾消費者 - 圈粉神器YouTube
當我們獲得第一批科技嚐鮮族後，就希望讓大眾消費者也瞭解我們的產品，激發他們的購買慾望。同時對智能硬件產品來說，也需要更生動的展現形式，此時YouTube免費頻道絕對是圈粉利器。
YouTube是全球第二大搜索引擎，每個月有12億活躍用戶，只要內容符合大家的口味，就能激發起海量用戶的需求。而且智能硬件的開箱視頻更受嚐鮮族歡迎，也是他們在YouTube搜索更多的。所以NOLO第一時間在YouTube建立公司免費頻道，上傳產品視頻，讓這些嚐鮮族在搜索商品時能夠找到開箱技巧和使用技巧，和產品有更深入的聯繫。
"下週拉斯維加斯將會有一場盛大的科技展CES，每年都有超過3500家廠商參展，吸引全世界超過17萬人參觀！今年智能硬件又將佔據CES的大熱門。今天，我們要向你介紹的正是智能硬件中的佼佼者NOLO，它橫空出世，憑藉技術創新贏得了全球市場。NOLO不但Made in China，而且它的創造者正是幾位滿懷夢想的中國90後。
兄弟創新 其利斷金
VR設備可以讓玩家真正地“身臨其境”，增加遊戲的互動和參與感，讓玩家很容易著迷。這是一項高新技術，所以買一套設備的價格，也較為高昂。
2015年，NOLO的創始人道寧和幾位志同道合的同學聚在一起，他們希望科技不是昂貴的擺設，而是讓所有年輕人都能輕鬆使用。他們憑藉對技術的熱愛、對創新的赤誠，共同鑽研千百次打磨，2016年8月NOLO VR誕生了——這套設備價格不足千元，手柄和定位器體積小、易攜帶，能夠與市面上幾乎所有頭盔匹配，完美運行各種VR遊戲。
（不足千元的NOLO VR設備帶給用戶酷炫的使用體驗）
創業難題一一來臨
NOLO VR使用的空間定位技術強大，產品在性價比優勢明顯。產品雖然研發出來了，但創業公司需要直面的挑戰才剛剛開始。
“ 這個行業實在太新了，很多普通用戶一聽VR就是一臉迷茫。我們早期主打的用戶是科技嚐鮮族，他們本身對數碼產品有相當的熱情，這部分人是我們目前最想獲得的人群。” ——NOLO 電商運營總監王昱傑
為了尋找用戶，NOLO在眾籌平臺Kickstarter上創建了眾籌項目，通過眾籌來尋找第一批全球種子用戶，這批用戶就是他們口中的“科技嚐鮮族”：他們能夠最快接受新產品，還會成為傳播產品的核心用戶。然而找用戶，並不容易。
難題一
創業階段，公司的成本有限，Kickerstarter每天都有數千項目在眾籌，如何短時間內在眾多項目中讓人看到NOLO，完成眾籌目標？
（NOLO在眾籌平臺Kickerstarter上發起眾籌）
難題二
如何觸及更多科技愛好者，讓他們知道NOLO在Kickerstarer上做眾籌，並最終低成本營銷大眾消費者，打造NOLO品牌？
高性價比的智能營銷
以上難題，是智能硬件初創公司都會遇到的，NOLO在遇到這些問題的時候找到了Google。Google首先幫他們分析出種子用戶到底是誰，怎樣才能找到他們。然後針對這些人群的特徵，設計出了行之有效的解決方案。下面我們就一起來看一看吧。
先給客戶畫個像
智能硬件的種子客戶是科技嚐鮮族，Google研究了這部分人群后發現了他們的特徵，為這部分人群畫了一個像。
（科技嚐鮮族特徵，數據來源：Google內部數據）
科技嚐鮮族在網絡行為上有什麼特點呢？他們特別喜歡搜索，而且通常很早就開始搜索。我們發現，早在2004年，在VR還沒開始火起來之前，嚐鮮族就持續在搜索VR這個關鍵詞了，他們對新技術非常敏銳，因為他們關注各種最新的科技信息。
那麼，嚐鮮族都從哪裡獲取最新科技信息？國外的嚐鮮族會持續關注科技網站、論壇，或者在YouTube上看各種測評。比如YouTube開箱視頻、科技網站、技術論壇等。
（科技嚐鮮族愛逛的網站示例）
接下來，是如何“智能”地營銷科技嚐鮮族，我們要分三步走。
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在開始眾籌前，用戶還不知道你來了，也不瞭解你的產品。這個時候我們要覆蓋的人群是嚐鮮族裡的早鳥，就是那群對最新最前沿產品感興趣的人，他們對眾籌本身參與度很高，這些人是你的第一批粉絲。經過上面的研究，這些人經常看科技網站、視頻，Google的展示廣告能幫你快速覆蓋。
（展示廣告幫你找到嚐鮮族）
2、獲取科技嚐鮮族 - 讓搜索百發百中
眾籌開始後，用戶對你有一定了解，這個時候他們知道一個全新的VR產品NOLO已經橫空出世，隨著用戶對你的興趣持續增長，他們會開始主動搜索你，因此用戶搜索時，一定要讓你的品牌和產品出現在顯眼位置。此時就要讓Google搜索廣告出馬了。
科技嚐鮮族一般會搜索的詞就是產品詞+品牌詞。像NOLO的客戶，就會搜索NOLO+VR ，還有能夠體現NOLO高性價比特徵的詞:Affordable VR。
3、獲取大眾消費者 - 圈粉神器YouTube
當我們獲得第一批科技嚐鮮族後，就希望讓大眾消費者也瞭解我們的產品，激發他們的購買慾望。同時對智能硬件產品來說，也需要更生動的展現形式，此時YouTube免費頻道絕對是圈粉利器。
YouTube是全球第二大搜索引擎，每個月有12億活躍用戶，只要內容符合大家的口味，就能激發起海量用戶的需求。而且智能硬件的開箱視頻更受嚐鮮族歡迎，也是他們在YouTube搜索更多的。所以NOLO第一時間在YouTube建立公司免費頻道，上傳產品視頻，讓這些嚐鮮族在搜索商品時能夠找到開箱技巧和使用技巧，和產品有更深入的聯繫。
（YouTube上NOLO自己的品牌頻道）
慢慢地，NOLO開始鼓勵粉絲上傳自己的開箱視頻和測評。這類視頻影響力非常大，因為消費者之間信任感更強，而且這些最真實的消費感受最打動人。
"下週拉斯維加斯將會有一場盛大的科技展CES，每年都有超過3500家廠商參展，吸引全世界超過17萬人參觀！今年智能硬件又將佔據CES的大熱門。今天，我們要向你介紹的正是智能硬件中的佼佼者NOLO，它橫空出世，憑藉技術創新贏得了全球市場。NOLO不但Made in China，而且它的創造者正是幾位滿懷夢想的中國90後。
兄弟創新 其利斷金
VR設備可以讓玩家真正地“身臨其境”，增加遊戲的互動和參與感，讓玩家很容易著迷。這是一項高新技術，所以買一套設備的價格，也較為高昂。
2015年，NOLO的創始人道寧和幾位志同道合的同學聚在一起，他們希望科技不是昂貴的擺設，而是讓所有年輕人都能輕鬆使用。他們憑藉對技術的熱愛、對創新的赤誠，共同鑽研千百次打磨，2016年8月NOLO VR誕生了——這套設備價格不足千元，手柄和定位器體積小、易攜帶，能夠與市面上幾乎所有頭盔匹配，完美運行各種VR遊戲。
（不足千元的NOLO VR設備帶給用戶酷炫的使用體驗）
創業難題一一來臨
NOLO VR使用的空間定位技術強大，產品在性價比優勢明顯。產品雖然研發出來了，但創業公司需要直面的挑戰才剛剛開始。
“ 這個行業實在太新了，很多普通用戶一聽VR就是一臉迷茫。我們早期主打的用戶是科技嚐鮮族，他們本身對數碼產品有相當的熱情，這部分人是我們目前最想獲得的人群。” ——NOLO 電商運營總監王昱傑
為了尋找用戶，NOLO在眾籌平臺Kickstarter上創建了眾籌項目，通過眾籌來尋找第一批全球種子用戶，這批用戶就是他們口中的“科技嚐鮮族”：他們能夠最快接受新產品，還會成為傳播產品的核心用戶。然而找用戶，並不容易。
難題一
創業階段，公司的成本有限，Kickerstarter每天都有數千項目在眾籌，如何短時間內在眾多項目中讓人看到NOLO，完成眾籌目標？
（NOLO在眾籌平臺Kickerstarter上發起眾籌）
難題二
如何觸及更多科技愛好者，讓他們知道NOLO在Kickerstarer上做眾籌，並最終低成本營銷大眾消費者，打造NOLO品牌？
高性價比的智能營銷
以上難題，是智能硬件初創公司都會遇到的，NOLO在遇到這些問題的時候找到了Google。Google首先幫他們分析出種子用戶到底是誰，怎樣才能找到他們。然後針對這些人群的特徵，設計出了行之有效的解決方案。下面我們就一起來看一看吧。
先給客戶畫個像
智能硬件的種子客戶是科技嚐鮮族，Google研究了這部分人群后發現了他們的特徵，為這部分人群畫了一個像。
（科技嚐鮮族特徵，數據來源：Google內部數據）
科技嚐鮮族在網絡行為上有什麼特點呢？他們特別喜歡搜索，而且通常很早就開始搜索。我們發現，早在2004年，在VR還沒開始火起來之前，嚐鮮族就持續在搜索VR這個關鍵詞了，他們對新技術非常敏銳，因為他們關注各種最新的科技信息。
那麼，嚐鮮族都從哪裡獲取最新科技信息？國外的嚐鮮族會持續關注科技網站、論壇，或者在YouTube上看各種測評。比如YouTube開箱視頻、科技網站、技術論壇等。
（科技嚐鮮族愛逛的網站示例）
接下來，是如何“智能”地營銷科技嚐鮮族，我們要分三步走。
1、快速認籌 - 展示廣告精準覆蓋
在開始眾籌前，用戶還不知道你來了，也不瞭解你的產品。這個時候我們要覆蓋的人群是嚐鮮族裡的早鳥，就是那群對最新最前沿產品感興趣的人，他們對眾籌本身參與度很高，這些人是你的第一批粉絲。經過上面的研究，這些人經常看科技網站、視頻，Google的展示廣告能幫你快速覆蓋。
（展示廣告幫你找到嚐鮮族）
2、獲取科技嚐鮮族 - 讓搜索百發百中
眾籌開始後，用戶對你有一定了解，這個時候他們知道一個全新的VR產品NOLO已經橫空出世，隨著用戶對你的興趣持續增長，他們會開始主動搜索你，因此用戶搜索時，一定要讓你的品牌和產品出現在顯眼位置。此時就要讓Google搜索廣告出馬了。
科技嚐鮮族一般會搜索的詞就是產品詞+品牌詞。像NOLO的客戶，就會搜索NOLO+VR ，還有能夠體現NOLO高性價比特徵的詞:Affordable VR。
3、獲取大眾消費者 - 圈粉神器YouTube
當我們獲得第一批科技嚐鮮族後，就希望讓大眾消費者也瞭解我們的產品，激發他們的購買慾望。同時對智能硬件產品來說，也需要更生動的展現形式，此時YouTube免費頻道絕對是圈粉利器。
YouTube是全球第二大搜索引擎，每個月有12億活躍用戶，只要內容符合大家的口味，就能激發起海量用戶的需求。而且智能硬件的開箱視頻更受嚐鮮族歡迎，也是他們在YouTube搜索更多的。所以NOLO第一時間在YouTube建立公司免費頻道，上傳產品視頻，讓這些嚐鮮族在搜索商品時能夠找到開箱技巧和使用技巧，和產品有更深入的聯繫。
（YouTube上NOLO自己的品牌頻道）
慢慢地，NOLO開始鼓勵粉絲上傳自己的開箱視頻和測評。這類視頻影響力非常大，因為消費者之間信任感更強，而且這些最真實的消費感受最打動人。
（來自世界各地的粉絲的自發上傳視頻和推廣）
推開世界之門
通過採用這些營銷手段後，在短短40天的眾籌推廣期間，NOLO的眾籌金額達到了23.15萬美元，是最初目標金額的四倍，投入產出比高達1:16。現在，NOLO在YouTube上除了自己的視頻之外，粉絲髮布的產品體驗視頻就有4000多個，Google的智能營銷方案讓他們的理想在全球傳播，世界的大門向這些年輕人敞開了。
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