雖說實現財務自由的方法有很多，但能夠找到合適自己的路徑卻不容易。來看看他們是如何通過跨境電商來實現年入百萬！
雖說實現財務自由的方法有很多，但能夠找到合適自己的路徑卻不容易。來看看他們是如何通過跨境電商來實現年入百萬！
圖片來源：123rf.com.cn
“財務自由”可謂是當代人的終極理想。當大部分70後80後還在財務自由等級奮鬥的時候，已有90後年入百萬，不用為錢焦慮了。
雖說實現財務自由的方法有很多，但能夠找到合適自己的路徑卻不容易。今天就有幾位年輕人來告訴我們——如何通過跨境電商來實現年入百萬？
文中內容均基於真實採訪，文中人物均為化名
小C同學， 93年生人
座標福建莆田
日語N1，莆田新一代賣鞋人
喜歡規劃長遠生活，時刻不忘充電
公司規模：10人
年收入200萬
小X同學，92年生人
座標浙江寧波
大學畢業就創業的上進青年
拒絕啃老，別人家的爭氣孩子
公司規模：15人
年收入105萬
小Z同學，93年生人
座標深圳龍華
曾經的工作狂，現在的馬拉松和越野跑達人
公司規模：5人
年收入350萬
首先是“炫富”時間，大家都是如何年入百萬的？
身在莆田當然是賣鞋了，現在在亞馬遜上做日本站，一年銷售額2000多萬人民幣。
小C：身在莆田當然是賣鞋了，現在在亞馬遜上做日本站，一年銷售額2000多萬人民幣。
小X：做體育用品。2018年亞馬遜銷售額230萬。
小Z：做電商賣戶外產品，賺外國人的錢！去年銷售額摺合人民幣大概在2000多萬。
亞馬遜全球開店：年入百萬的祕籍已經揭曉：做跨境電商啊！
你們是怎麼接觸到跨境電商的？
小C：之前做國內電商，賣莆田的運動鞋 ，你懂的，來錢快但不穩定且不長久，自己也覺得不是很上臺面。因為有日語專業的優勢，當時亞馬遜日本站又剛向中國賣家開放，就決定轉型做跨境。
小X：大四時去外貿公司實習了三個月，997，太苦逼了！雖然底薪能拿9000，但當時跨境電商是個風口，我覺得還不如自己幹，就畢業後自己註冊了公司。
小Z：2010-2014年在工廠做外貿業務，賣藍牙耳機，天天在外面跑（PS. 那時候最希望的就是能找一份天天在辦公室吹空調的工作）。其實那個時候已經是傳統外貿的尾聲，好像只要認識人就行了，看不到市場，也看不到競爭。
我因為對接美國客戶，受他們做市場分析和數據思維的影響比較大。工廠思維和亞馬遜這種電商思維是相反的，工廠老闆是要儘快賺一筆，把貨銷出去，沒有長線思維。但在亞馬遜上，就算是一個小作坊也可以做產品做品牌，省掉中間環節，效益是很高的，所以我就決定投身跨境電商。
亞馬遜全球開店：哪有什麼天生的好運氣，誰不都是在挫折和教訓中摸爬滾打過來的？
啟動資金是怎麼樣來的？
小C：把自己過去全部的積蓄都拿出來了，大概10萬左右。完全沒有向父母或者朋友借錢哦。
小X：創業初期到現在也沒有向父母要過錢。啟動資金都是自己大學炒股時賺的一筆錢，兩三萬左右。
小Z：當時啟動資金50萬左右，有合夥人。
亞馬遜全球開店：難道他們都是父母口中“別人家的孩子”？
說說進入這個行業以來讓你們最開心最驕傲的事情吧
小C：開心都是一件件小事，比如日本客戶回購我的產品，老客戶帶來新顧客，還有就是收到好評啦。
小X：還是有點小驕傲的，大學畢業後，沒有找父母拿過一分錢，在外拼搏了三年先把自己養活了，還能給自己一些物質獎勵。每次回家會給父母買很多東西，這讓我還挺驕傲的。
小Z：可以說自己都是在工作中找到價值和成就感的。
亞馬遜全球開店：只有為自己工作，才能開心值爆滿吧！
要做好這個行業，成功關鍵是什麼？
小C：對產品的專注和質量的嚴控。另外，做日本跨境，還有語言和文化的瞭解吧。
小X：選品思路比較重要，我們做比較冷門的產品，基本沒有人會去接觸，所以說劍走偏鋒。
小Z：需要懂數據分析，具備長線思維，要研究關鍵詞排名，要做品控。
亞馬遜全球開店：有腦子，就沒有門檻！
描述一下每天是怎麼度過的？
小C：007吧（笑），沒有一個嚴格意義上的休息時間。
早上八九點到公司，晚上在公司也待到很晚。回去也是都是帶著電腦，一有情況半夜也就趕去公司解決。週末有時候還要自己去發貨，鞋子的發貨很重要，每個發之前都要人肉檢查一遍。
小X：差不多工作12個小時以上，唯一的優勢就是可以自由安排時間。每天都要先看訂單，回覆客戶消息檢查網站產品和廣告投放等，然後點貨、發貨。團隊大概15個人左右。
小Z：以前是工作狂，早點7點工作到晚上11點都試過。現在覺得生活更重要吧，改成早上工作三、四個小時，下午做一些其他事情。平時也會去跑跑馬拉松和越野賽。
亞馬遜全球開店：90後拼搏和養生，兩手都要抓，兩手都要硬！
對未來五年有什麼規劃？
小C：基於目前我在亞馬遜日本站點上的基礎，希望能有自己的獨立官網，能夠入駐日本各大線下商場。也感覺自己管理經驗比較欠缺，準備再去讀個MBA。
小X：但願自己做好一點，亞馬遜一年先過50萬美金銷售額吧。
小Z：穩步拓展事業吧，在壓力承受範圍之內賺點錢。國內電商？我覺得我不會去碰吧，已經錯過了紅利期了。另外，家庭方面也得努努力啊！
亞馬遜全球開店：穩紮穩打，這屆年輕人也太有上進心了！
和同行業中的70、80後相比，你們90後是如何的不一樣？
小C：70、80後談業務時，可能都是飯局、夜總會，KTV等，我們就比較單純一點，飯局相對比較少，反而更多是跟客戶一起靜下心來喝喝茶，一起思考怎麼把跨境電商做好。
我們很多90後一上手就開始做跨境電商，而70、80後很多會從內貿轉過來，思路和我們不太一樣。以物流來說，我們會更注重用戶體驗，而他們更強調控制成本。我們對產品迭代和信息的把握會更敏感，因為現在很多買家也更年輕，我們可能更瞭解他們的需求。
小Z：就我個人來說，我的決策會很高效，比如這個生意不能做就立刻關掉，不會在乎外界的評價或看法。那些有傳統貿易經驗的前輩們，經驗反而是他們的累贅，很難去跨出去這道坎。
亞馬遜全球開店：90後同款生意經：“佛系應酬，體驗優先，高效決策”
如果天上掉下一個福利包，你會希望裡面有些什麼東西？
小C：個人能力裝備包吧（口語，社交，管理，運營，財務規劃…統統都要UP）。
小X：女朋友。
小Z：健康，或者錢。（唔……思考臉）現在20多歲，其實可以多談戀愛。
亞馬遜全球開店：嗚嗚嗚，原來你們有錢人什麼都想要。
有什麼值得分享的生意經嗎？
小C：日本客戶的都比較挑剔，因為整個日本的服務水準都非常高，作為中國賣家我也努力去跟他們的水平接軌。 此外，我們會主動向客戶徵求產品使用心得，然後根據反饋去優化產品。
小Z：剛開始做亞馬遜的時候我是投機式的，基於市場去找工廠，後來發現這樣越做越累。後來，我學習先做市場調研收集用戶數據，再做產品，把產品做專業化。
我覺得我學到最重要的事情就是外包，讓專業的人去做專業的事情，譬如我的listing都是找美國寫手做的，產品圖片也找了ANKER出來的設計師做，但很多同行覺得這些成本很高，不願意去做。
亞馬遜全球開店：句句乾貨，拿走去做生意，不謝。
如何面對生意中的焦慮？
小X：核心在於得有自己的東西，一味跟賣很難有流量。後來按照自己的思路打造產品。雖然前期需要時間積累，但口碑、評價會慢慢上去，對店鋪會有幫助。
小Z：有過極度焦慮。因為市場演變和電商網站的規則變化太快了，跟不上。特別焦慮的時候，我每天泡在國外論壇上，看美國賣家是怎麼做的，琢磨怎麼改變自己的商業模式。我很想找到一個解決方案去永久地解決問題，雖然最後還是沒有找到，但我想辦法降低了風險。這一兩年不焦慮了，感到很快樂，每天爬山，跑步。
亞馬遜全球開店：與自己和解也是人生必備技能！
形容下你現在的日常心態？
小C：跨境電商是一個螺旋式上升的發展過程，有時候銷售比較好，但還沒來及開心就又掉下去了。現在已經學會把大喜大悲的情緒淡化掉，不會被大起大落來衝擊到小心臟。
小Z：工作這些年，知識和技能為我建造起競爭壁壘，可以選擇我的生活工作節奏，可以不用那麼拼。輕鬆點啦，跑跑步多好。