各位朋友大家好！
今天分享一個傳播思路，有效利用互聯網傳播。不做無用的投放，達不到效果，浪費錢浪費精力。打就打有準備的仗！希望對大家有幫助。
一、官網&微信
1、給誰看？看什麼？什麼思路？
首先，官網是給客戶看，準客戶看，給自己的員工看。
A、對於客戶，是加深合作，上了船就不要下船。
B、對於準客戶，這一點更重要，“一個公司有漂亮的官網不一定是大公司，但是一個公司沒有漂亮的官網，這個公司一定很一般”。官網是準客戶瞭解你的通路，是網絡發達的今天的一張名片，根據自己行業的情況制定自己的風格。
C、對於自己的員工，和想來打工的人看，目的是強大自身的勢能。“當所有人認為一個公司很不錯的時候，這個公司就真的很不錯了”，沒有絕對的是與非，好的公司形象，能吸引及保留優秀的人才，成良性循環。
至於看什麼？要做用戶的行為分析，他最看重的是什麼，拋開問題的表面現象，透析他背後的本質，你會發現的更多，“看的不一定是他想看到的，而是讓他主動想看。”對於不同的群體，採用不同的分析手段，這裡不展開分享。
至於什麼思路？思路是靈魂，不好的網站和公眾號我寧可它不存在，寧缺毋濫，我們放官網就有官網的作用，是引流？是加深自己的品牌？還是方便企業內控？還是加深用戶粘性？微信，我們用它來幹什麼？是隨便發發，根本就不知道有沒有人會看，浪費人力財力；還是針對性的能讓觀眾自助傳播呢？思路決定了成敗。後面會分享“如何讓信息不脛而走”。
2、什麼時間用？達到什麼目的？封底式引流？
那什麼時間用呢？這個需要根據公司的實際業務流程來設計，比如我公司需要展業，那我就要設置展業的模塊，在客戶面前展示，或用H5代替紙質彩頁。
達到什麼目的？其實開公司為了什麼，為的是收入，為的是成交，為的是增加客戶。單純的官網和微信力量是薄弱的，我們為了達到結果，就要制定封閉式引流的策劃，用完整思路達到我們的目的。我們的目的是明確的，過程是明確的，執行標準是明確的，單位動作是明確的，這樣整體的佈局就是可控的。
封閉式引流？這個問題就是許多人比較頭疼的問題了。百度知道，百度百科，百度經驗，百度文庫，都是什麼方式，如何引流，都可以單獨拉出來討論一番。因為他們都只是形式，而真正重要的確是內容。比如我是賣大米的，知道就要以第三方口吻回答，包含“大米產品線、質量口感、最佳新米時間、成本價格、渠道通路、真品保證、區別化核心優勢等”，而描述性語言可涵蓋“精準、對比、贈送、借勢、自負、轉移等策略”來設計。目的就是為了對準客戶產生吸引，這時候準客戶就會在百度上尋找你的大米，根據百度商橋，你就能知道客戶是怎麼來的，這樣來驗證你的封閉式引流是否有效。從而不斷優化，達到高效引流的手段。
3、微信
微信，這款世界級領先軟件，解決了以前不可能解決的問題。在歐洲許多國家不及中國互聯網發達，他們的普通人都不能想象我們現在的生活狀況。這也是我們的機會，用好微信公眾號，你會獲得豐厚的回報，反之，浪費人財物。
A、微信公眾號的思路
公眾號，目的就是能積累粉絲，讓大家關注，你有幸瞭解到了我，和我保持聯繫的一種工具，而其特點就是一對多發佈。所以，其發佈的內容就要有完整的思路，從點了關注 - 真的關注 - 轉化成交，這一套完整的思路，是需要設計的，這樣我們每一篇文章都彈無虛發。我們根據積累的粉絲的特點，共性分析，發佈有消費能力人群的針對性文章，並夾雜引導性思維，最終用適當的活動引導成交。
B、粉絲經營&轉化
變現的手段，我的產品（服務）究竟帶給你什麼，解決了什麼需求，這就是變現的思路，變現的過程只是讓客戶認識到自己確實需要這樣一個東西的過程，否則不會有效果。反思一下，你是否準備把肉賣給素食主義者，是你粉絲積累思路有問題？還是這件事本身就是一個笑話，你該停止，選擇合適的方式重新開始。
C、微信&頭條&微博
二、品牌
你理解的品牌，可能是具有品牌屬性，5個維度的意識形態，可能是知名的具有代表性的公司品牌，才是品牌。
這裡講的品牌是廣義的品牌，你可以讓你的公司有差異化，有辨識度，有道理賣的貴一些。
首先，我們要確定“無添加食用油”，“綠色天然牙膏”，還是“第二的乳製品行業”，我們是什麼？這樣，我們確定好“乾貨”，再用各種手段推送出，就能達到我們的效果。“乾貨”必須是細緻的，全面的，比如完整的業務流程精益求精，比如每個生產過程無可挑剔，再比如你的公司形象深入人心。
下次分享“讓信息不脛而走”。
在互聯網大環境下，我們能做的有很多，互聯網讓信息更簡單，而他只是一個通路，不能創造直接價值，而是輔助原有價值產品或服務來實現價值，或者提升價值。如利用這種渠道，才是值得我們思考的。