甄車探店|眾泰新能源“積灰”的展廳如何待客?

在今年3月14日的時候,《車市甄查》曾分析過新能源市場的產品質量問題,當時的給出的猜測是“眾泰新能源可能會被點名以此警戒新能源市場”。隨後的結果是,整個汽車行業被巧妙地保護起來了。但是,既然明顯存在的問題,就應該需要人持續的去關注,並及時地報道,這就是《車市甄查》所理解的自媒體。

甄車探店|眾泰新能源“積灰”的展廳如何待客?

帶著對眾泰新能源的疑問,筆者實地走訪了江蘇某家眾泰新能源電動汽車綜合展廳。

空曠的展廳和零星的展車

店鋪地處一家購物商城的1樓,周圍沒有其它4S店。門店的外部裝潢非常普通,若非主動尋找,還有點難以發現。

筆者是在工作日11點左右到店,進入店內的第一印象就是“非常空曠”,空曠的有一種“關門息業、人去樓空”的感覺,此前在一家瀕臨倒閉的標緻4S店有過這種體會。雖然是在工作日期間,但這個時間點沒有一組客戶還是有些說不過去,出於客觀考慮,前後停留了40分鐘左右,但仍未見一客,店端業績可能有著不小的壓力。

甄車探店|眾泰新能源“積灰”的展廳如何待客?

對於新能源車型而言,展廳規模其實不算小,完全可以放得下眾泰的新能源產品,諸如雲100plus、E200、Z500EV pro,但卻只展示出E200這一款車型。出於好奇,就此事諮詢銷售人員,被告知“我們是一級經銷商,其它車型都賣完了,目前只賣這一款,你買不買?”

眾泰新能源是什麼時候變得如此暢銷?還是說銷售是在刻意隱瞞誤導?筆者隨後聯繫眾泰汽車官方,核實了“該店確實為一級經銷商,且擁有云100 plus、E200、T300的銷售授權”,所以目前只賣一款車是出於怎樣的考慮?風雨欲來?

甄車探店|眾泰新能源“積灰”的展廳如何待客?

態度高傲和業務敷衍的銷售

除了異常空曠的展廳,令人意外的還有店內銷售人員。當時進店的時候還以為沒人,走近才發現在這間諾大的展廳中,還有兩位工作人員隱匿在服務檯附近(藍色E200的後面)。當筆者看了一會展車之後,才有一位銷售人員移步靠近。

甄車探店|眾泰新能源“積灰”的展廳如何待客?

交流過程一如前文提及的“你買不買車”般的高傲,沒有主動對車型做基本的介紹,大致就是在表達“你自己看”的意思,甚至於連車門都沒打開做介紹。隨後可能有點不耐煩了,就默默回到服務檯。直到筆者自行離開時,仍舊沒有任何主動交流,甚至於連基本的“留資”都沒有做。整個流程的服務質量不言而喻,態度高傲、業務敷衍。

臨走時瞟了一眼客戶接洽區,部分區域依然“積灰”。另外,入口附近放這樣一個垃圾桶是想傳遞出怎樣的意圖?

甄車探店|眾泰新能源“積灰”的展廳如何待客?

甄車總結:

作為一線的店端,無論是展廳的硬件和服務過程中的軟件,這家眾泰新能源電動汽車綜合展廳都不盡人意,甚至於讓人心生牴觸。這可能只是眾泰新能源店端其中一家的表現,但作為區域的一級經銷商,它的行為背後所折射的是眾泰新能源的“精氣神”,如此服務再加上之前投訴的種種產品問題,可能這就是眾泰吧。這只是第一家案例,隨後還將持續關注。

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