6個月狂攬1億用戶，淘集集做了什麼？

從去年 8 月到今年的 3 月，淘集集用戶瘋狂增長，6 個月的時間用戶量就逼近一個億，月活上千萬。連續在 App 排行榜前三快一個月了，這麼生猛的 App 還真是少見。為什麼用戶量能如此瘋漲呢？

1）和拼多多不一樣，淘集集主打的就是買的多賺得多

淘集集從社交電商版本上年至今，經歷過9個月時間，淘集集通過最初通過拼團收割種子用戶，到最後拋棄拼團和砍價的玩法，包括拼多多目前都還在使用免費砍價，來為平臺獲取用戶。

而淘集集目前已經放棄砍價，帶動用戶的方式直接通過訂單交易的方式迅猛增長，並不斷的優化整套玩法，形成一個完成的增長體系。

2）瘋狂投廣告，到處刷好評

淘集集的廣告可以說是無孔不入了，除了霸佔朋友圈，連平常玩的成語接龍小遊戲都不放過。

為了打消用戶疑慮，淘集集找了一大批水軍各種刷好評：比如當用戶下載的時候可能看到的App store 上的評論（不同ID同樣的評論內容）；

除此之外，淘集集還有著強大的地推團隊，地推人員已經深入到全國各個縣、鄉、村，持續進行拉新和營銷，手把手教用戶使用淘集集。

3）給用戶的糖衣炮彈

只要用戶下單就能返現，不過返的現需要好友幫忙拆解，才能最終獲得，而且不限制新老用戶，好友之間每天都可以幫忙拆解，大大的提升用戶的參與熱度，在中間就能形成一個循環的增長。

不得不說，它的 slogan 還真挺誘人"買的多，賺的多"，不過這不是重點。重點是每一個淘集集的新用戶，都可以獲得 1 塊錢的現金，但是滿 2 塊錢才能提現。

為了提升用戶app下載轉化和裂變轉化，用戶在提現的時候需要滿2元才可以，到了體現時需要下載app登錄賬戶進行體現，相當於2元轉化一個app下載註冊用戶，成本已經非常的低。同時，一般都是產生過交易的用戶，因為只要用戶進入平臺，就會獲得平臺贈送的現金並存入賬戶。

4）購物返利，好友助力雙方有利

嚐到甜頭後，用戶對淘集集加強了信任感，開始肆無忌憚的買買買了。

淘集集的創始人曾談到，他們優化了紅包模式，將原本只能用於抵扣的現金紅包，直接變成提現。就是這樣一個改動，大大刺激了消費者的內心。

5）發放下單任務，誘導下單

當你還沒有在淘集集下單的時候，每次打開它，都會提示你領取下單任務，稱只要在規定時間內完成"下單操作"，才獲得一定數額的任務獎金。（滿 2 元直接提現或在下次下單中抵用）

6）鼓勵用戶發展下線

淘集集有個功能叫"賺賺"，其實就是當你邀請新用戶成功下單後，這個新用戶就變成了你的下線。

7）被玩壞了的拼團，屢試不爽

淘集集吸取了某多多拼團玩法的教訓，在它的基礎之上做了改進，購物只有 2 人團（當下這個階段）。和其他平臺拼團不同的是，淘集集的拼團是先付錢再拼團，如果拼團失敗，平臺會將你付的錢原路返回。

因為用戶是先有強烈的購物意願才付錢的，所以會想方設法拼團成功，如此一來，便大大提升了拼團效率。

淘集集的套路

其實，簡單的看完淘集集的功能，我們能發現，它其實與拼多多非常相似，它與拼多多的關係，很像是趣頭條和今日頭條的關係。

同樣是基於社交裂變的方式進行增長，如果說拼多多還只是利用了大家對於便宜低價商品的心理需求，淘集集則更甚，是直接利用了人們對於佔便宜的心理需求。淘集集是先通過超低價商品，利用"貪小便宜"心理讓用戶入坑，然後給新用戶各種福利，利用損失厭惡心理讓用戶下單；接著利用"利他"心理誘導用戶分享給好友們，發展下線獲得佣金後再次下單，如此循環往復。

"天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往"，只要能給用戶足夠多的讓利，就能在短時間內獲得十分強烈的增長，這是反覆驗證的增長邏輯，未來，這種增長邏輯還將持續重複下去。