所以為了薅羊毛，你首先要成為會員，先交一筆入會費。經過兩年的籌備，美國大型會員制連鎖超市Costco（中文店名：開市客），終於在中國大陸開了第一家門店。
這家店有多神呢？從7月1日開放會員申請，在上海店正式營業前，會員數就超過了12萬。也就是說，以年費299人民幣/人計算，這家店什麼都還沒有賣，就已經賺了3588萬！
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然後開業當天發生了什麼呢？來看看媒體們的搶先報道：
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開業首日開市客人氣爆棚！遭到全世界大媽排隊瘋搶
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隨後不久，Costco超市被“買崩”！停數進行管控，賣場內僅限2000人...
再然後就是創造了一大奇聞“上午開業，下午停業！”
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而Costco的股價沒有閒著，應聲大漲，總市值足足暴漲了有560億！
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此刻內心是不是很納悶“嗯？？？？到底怎麼回事？？”
什麼是Costco？
巨型零售超商Costco，向來以價格低著稱。其最大的特色就是大包裝、大分量，以及足夠優惠的價格。
到底低價到什麼地步？這個茅臺大家應該都知道了，瞬間就搶光了。1498
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這個價格基本上接近出廠價了，到經銷商手上，最良心的也要賣到你1900以上，大部分是2000～2300左右。試問誰不要？
於是，很多人笑話說，都是這要命的會員制！Costco成了黃牛天堂...
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這個價格基本上接近出廠價了，到經銷商手上，最良心的也要賣到你1900以上，大部分是2000～2300左右。試問誰不要？
於是，很多人笑話說，都是這要命的會員制！Costco成了黃牛天堂...
根據Costco的公開數據，上海首店的非食品類百貨商品價格，要低於市場價的30%到60%，食品類則低10%到20%，商品毛利率大都在10%-11%、且大部分商品可無理由退貨……
但“低價”而不“廉價”，所以廣受普通及白領家庭的歡迎。——看到是不是也有點想去上海Costco買點什麼了？！！
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根據Costco的公開數據，上海首店的非食品類百貨商品價格，要低於市場價的30%到60%，食品類則低10%到20%，商品毛利率大都在10%-11%、且大部分商品可無理由退貨……
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那麼，宣揚“商品毛利1%”的Costco，一年淨收入30億美元，到底有什麼獨家營銷祕籍？
Costco爆火的背後是什麼？
事實上，在低價的同時，一年淨收入30億美元的Costco ，不從銷售商品中牟利，全年營業額1380億利潤34億，零售的利潤3%的祕密就在於其【會員制】！
依靠這種商業模式，成功避免了與電子商務和沃爾瑪的激烈競爭。在低毛利前提下，實現業績的穩定增長。
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於是，很多人笑話說，都是這要命的會員制！Costco成了黃牛天堂...
根據Costco的公開數據，上海首店的非食品類百貨商品價格，要低於市場價的30%到60%，食品類則低10%到20%，商品毛利率大都在10%-11%、且大部分商品可無理由退貨……
但“低價”而不“廉價”，所以廣受普通及白領家庭的歡迎。——看到是不是也有點想去上海Costco買點什麼了？！！
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那麼，宣揚“商品毛利1%”的Costco，一年淨收入30億美元，到底有什麼獨家營銷祕籍？
Costco爆火的背後是什麼？
事實上，在低價的同時，一年淨收入30億美元的Costco ，不從銷售商品中牟利，全年營業額1380億利潤34億，零售的利潤3%的祕密就在於其【會員制】！
依靠這種商業模式，成功避免了與電子商務和沃爾瑪的激烈競爭。在低毛利前提下，實現業績的穩定增長。
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經營思路主要就是：將利潤讓給消費者，提升用戶粘性和復購率，以高週轉率反向控制上游廠商，然後向消費者收取“中介費”（會員費）實現最終利潤保障。
Costco的會員制是怎樣的？
雖然會員費收入只佔總收入2.2%，但卻創造了公司70%的營業利潤。
“不靠產品，靠會員賺錢”的Costco，其利潤額和商品售價沒有直接關係，而是與會員人數直接相關。所以目的也很明確，就是引流。把路人甲乙丙丁，全部引到會員體系裡來。
如果你連會員都不是，你會被告知“對不起，只有會員才有資格入內購物，在Costco沒有會員卡就不讓結賬，甚至連門都進不去。”
網上為此有這樣一個段子：如果殭屍來襲，就要躲進Costco，這裡有牢固的水泥牆、足夠用好幾年的食物和生活用品。最重要的是，殭屍絕對進不了Costco的大門，因為殭屍沒有會員卡。
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巨型零售超商Costco，向來以價格低著稱。其最大的特色就是大包裝、大分量，以及足夠優惠的價格。
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但“低價”而不“廉價”，所以廣受普通及白領家庭的歡迎。——看到是不是也有點想去上海Costco買點什麼了？！！
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那麼，宣揚“商品毛利1%”的Costco，一年淨收入30億美元，到底有什麼獨家營銷祕籍？
Costco爆火的背後是什麼？
事實上，在低價的同時，一年淨收入30億美元的Costco ，不從銷售商品中牟利，全年營業額1380億利潤34億，零售的利潤3%的祕密就在於其【會員制】！
依靠這種商業模式，成功避免了與電子商務和沃爾瑪的激烈競爭。在低毛利前提下，實現業績的穩定增長。
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經營思路主要就是：將利潤讓給消費者，提升用戶粘性和復購率，以高週轉率反向控制上游廠商，然後向消費者收取“中介費”（會員費）實現最終利潤保障。
Costco的會員制是怎樣的？
雖然會員費收入只佔總收入2.2%，但卻創造了公司70%的營業利潤。
“不靠產品，靠會員賺錢”的Costco，其利潤額和商品售價沒有直接關係，而是與會員人數直接相關。所以目的也很明確，就是引流。把路人甲乙丙丁，全部引到會員體系裡來。
如果你連會員都不是，你會被告知“對不起，只有會員才有資格入內購物，在Costco沒有會員卡就不讓結賬，甚至連門都進不去。”
網上為此有這樣一個段子：如果殭屍來襲，就要躲進Costco，這裡有牢固的水泥牆、足夠用好幾年的食物和生活用品。最重要的是，殭屍絕對進不了Costco的大門，因為殭屍沒有會員卡。
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所以為了薅羊毛，你首先要成為會員，先交一筆入會費。
Costco 的國內會費只有一檔：299 元，分為金星會員和企業會員，不像國外，還分白卡、黑卡。
所以為了薅羊毛，你首先要成為會員，先交一筆入會費。經過兩年的籌備，美國大型會員制連鎖超市Costco（中文店名：開市客），終於在中國大陸開了第一家門店。
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事實上，在低價的同時，一年淨收入30億美元的Costco ，不從銷售商品中牟利，全年營業額1380億利潤34億，零售的利潤3%的祕密就在於其【會員制】！
依靠這種商業模式，成功避免了與電子商務和沃爾瑪的激烈競爭。在低毛利前提下，實現業績的穩定增長。
點擊添加圖片描述（最多60個字）
經營思路主要就是：將利潤讓給消費者，提升用戶粘性和復購率，以高週轉率反向控制上游廠商，然後向消費者收取“中介費”（會員費）實現最終利潤保障。
Costco的會員制是怎樣的？
雖然會員費收入只佔總收入2.2%，但卻創造了公司70%的營業利潤。
“不靠產品，靠會員賺錢”的Costco，其利潤額和商品售價沒有直接關係，而是與會員人數直接相關。所以目的也很明確，就是引流。把路人甲乙丙丁，全部引到會員體系裡來。
如果你連會員都不是，你會被告知“對不起，只有會員才有資格入內購物，在Costco沒有會員卡就不讓結賬，甚至連門都進不去。”
網上為此有這樣一個段子：如果殭屍來襲，就要躲進Costco，這裡有牢固的水泥牆、足夠用好幾年的食物和生活用品。最重要的是，殭屍絕對進不了Costco的大門，因為殭屍沒有會員卡。
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所以為了薅羊毛，你首先要成為會員，先交一筆入會費。
Costco 的國內會費只有一檔：299 元，分為金星會員和企業會員，不像國外，還分白卡、黑卡。
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當然，除了會員制以外，Costco能夠取得成功，還有其高效的管理能力、品質的選擇與控制能力，極致的供應鏈效率、極致的選品、極致的定價策略，在消費者中極致的口碑，以及幾個獨門運營法則。
特別是在選址上，尤為任性。反其道而行，不選人流最好，停車場最大的地段。而是把選址的物業成本降到最低。通過“好貨低價”的強大價格驅動力，讓消費者自覺頻繁的前來複購多買。
所以很多會員來到店裡，大家都不會“廢話”。顧客一手交錢，Costco一手交貨。
如何玩轉會員制？
會員發展到如今規模，幾乎都是靠會員賺錢，產品質量、價格、服務，以及強大、完善的會員系統也都起到了關鍵作用。
所以為了薅羊毛，你首先要成為會員，先交一筆入會費。經過兩年的籌備，美國大型會員制連鎖超市Costco（中文店名：開市客），終於在中國大陸開了第一家門店。
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網上為此有這樣一個段子：如果殭屍來襲，就要躲進Costco，這裡有牢固的水泥牆、足夠用好幾年的食物和生活用品。最重要的是，殭屍絕對進不了Costco的大門，因為殭屍沒有會員卡。
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所以為了薅羊毛，你首先要成為會員，先交一筆入會費。
Costco 的國內會費只有一檔：299 元，分為金星會員和企業會員，不像國外，還分白卡、黑卡。
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當然，除了會員制以外，Costco能夠取得成功，還有其高效的管理能力、品質的選擇與控制能力，極致的供應鏈效率、極致的選品、極致的定價策略，在消費者中極致的口碑，以及幾個獨門運營法則。
特別是在選址上，尤為任性。反其道而行，不選人流最好，停車場最大的地段。而是把選址的物業成本降到最低。通過“好貨低價”的強大價格驅動力，讓消費者自覺頻繁的前來複購多買。
所以很多會員來到店裡，大家都不會“廢話”。顧客一手交錢，Costco一手交貨。
如何玩轉會員制？
會員發展到如今規模，幾乎都是靠會員賺錢，產品質量、價格、服務，以及強大、完善的會員系統也都起到了關鍵作用。
微尚互動定製會員系統，微信營銷商城
它的會員運營策略也同樣值得我們借鑑：
1、從產品質量、退貨機制等方面消除用戶顧慮——能為拉新打下好基礎。
2、給非會員開放特權，讓他們體驗 Costco 的優質服務——從而轉化為會員。
3、用產品迭代升級的利益刺激，不斷給用戶新鮮感——從而留住用戶。
4、消費越多，能獲得的返利越高——從而刺激用戶高額購買。
5、在線下活動中給用戶一些小甜頭——對提升口碑有不錯的效果。