直銷邦訊 最近，流量大IP任正非、吳曉波在不同的場合都提到這樣的觀點——2019年靠“熬”是過不去的。作為一家專注直銷行業25年的機構，我們也很想來對標眼下的直銷。
自從去年權健事件爆發後，後續又出現了幾次比較惡性的事件，直銷進入了十年來最冷的寒冬。那麼春天會不會來？
我們的答案是：春天一定會來，但可能是一個你很陌生的春天。
直銷邦訊 最近，流量大IP任正非、吳曉波在不同的場合都提到這樣的觀點——2019年靠“熬”是過不去的。作為一家專注直銷行業25年的機構，我們也很想來對標眼下的直銷。
自從去年權健事件爆發後，後續又出現了幾次比較惡性的事件，直銷進入了十年來最冷的寒冬。那麼春天會不會來？
我們的答案是：春天一定會來，但可能是一個你很陌生的春天。
直銷資源正在被重新配置
前段時間在我們的一個活動上，來的一家北方企業的CEO告訴我，以前他們每年還能有幾百萬的業績，權健的事情發生後，首先是到4月份之前基本沒什麼業績了，最近的幾個月稍微好一點，但來的人質量都不高。我們又打聽了最近業內直銷公司的情況，回答基本都是，現在最主要的工作基本都是熬過去，保住經銷商少流失。
光今年上半年，91家拿牌直銷公司中，至少有19家直銷公司是往社交電商轉的，這其中包括TOP5級別的某公司。如果加上46家公示受理的企業和260多家申牌企業，這個數據至少達到30家。
超過13家公司出走海外，除了以前有海外基礎的，這次還有一批過去根本無心海外、零基礎的公司。
超過5家公司已經完成了“脫殼”“借殼”的主要工作，包括某曾經輝煌一時的TOP10公司，明年這些公司會由新的面孔來主導。
近三年來啟盤不順的新公司中，謀求轉型轉手的名單還在增加。
超過5家來自歐洲、東南亞、南美的國際直銷公司會經香港、臺灣地區、內地各大自貿區，抄近道進入中國。
一些公司選擇做“佛系”直銷，改成保守的市場制度，不辦活動，不開會；有的還提出，經銷商是經銷商，直銷商是直銷商，“佛系”到底。
所以我們看到，直銷的幾種關鍵資源正在快速流動，正在被重新配置。這輪改變之後，這個直銷即將迎來的春天可能會是一個陌生的春天。
直銷邦訊 最近，流量大IP任正非、吳曉波在不同的場合都提到這樣的觀點——2019年靠“熬”是過不去的。作為一家專注直銷行業25年的機構，我們也很想來對標眼下的直銷。
自從去年權健事件爆發後，後續又出現了幾次比較惡性的事件，直銷進入了十年來最冷的寒冬。那麼春天會不會來？
我們的答案是：春天一定會來，但可能是一個你很陌生的春天。
直銷資源正在被重新配置
前段時間在我們的一個活動上，來的一家北方企業的CEO告訴我，以前他們每年還能有幾百萬的業績，權健的事情發生後，首先是到4月份之前基本沒什麼業績了，最近的幾個月稍微好一點，但來的人質量都不高。我們又打聽了最近業內直銷公司的情況，回答基本都是，現在最主要的工作基本都是熬過去，保住經銷商少流失。
光今年上半年，91家拿牌直銷公司中，至少有19家直銷公司是往社交電商轉的，這其中包括TOP5級別的某公司。如果加上46家公示受理的企業和260多家申牌企業，這個數據至少達到30家。
超過13家公司出走海外，除了以前有海外基礎的，這次還有一批過去根本無心海外、零基礎的公司。
超過5家公司已經完成了“脫殼”“借殼”的主要工作，包括某曾經輝煌一時的TOP10公司，明年這些公司會由新的面孔來主導。
近三年來啟盤不順的新公司中，謀求轉型轉手的名單還在增加。
超過5家來自歐洲、東南亞、南美的國際直銷公司會經香港、臺灣地區、內地各大自貿區，抄近道進入中國。
一些公司選擇做“佛系”直銷，改成保守的市場制度，不辦活動，不開會；有的還提出，經銷商是經銷商，直銷商是直銷商，“佛系”到底。
所以我們看到，直銷的幾種關鍵資源正在快速流動，正在被重新配置。這輪改變之後，這個直銷即將迎來的春天可能會是一個陌生的春天。
直銷被什麼改變？
今年直銷的快速低迷，讓很多人誤以為是權健事件帶來的。但是今天我們再回過頭去看，發現很多改變與權健事件的關係並不大。
直銷正在被新工具改變。在過去20年裡，互聯網改變了中國。近幾年，移動互聯網新工具正在深刻改變許多傳統行業，它消滅了很多老的職業，也讓很多老職業發生了巨大的改變。推銷不能再靠一對一、面對面，不能再遵循“簡單、聽話、照做”那一套，產品不能再求大、求全、求多、求寬，而是要求精、求快、求準、求深。
直銷正在被微商、社交電商改變。以前做保險不行可以做直銷，做傳統不行也可以做直銷，開店成本過高的可以過來試試直銷。但是今天不是了，今天是做直銷不行可以去做微商、做社交電商，做直銷行的更會被拉過去做微商、社交電商。不少微商、社交電商一直在挖直銷的團隊，有的甚至專挖某直銷公司的團隊，據說成果頗豐。
直銷正在被新中產改變。今天是信息過剩、產能過剩、產品過剩的時代，所以要供給側改革，商品供給不再是價格驅動，而是品質驅動，出現了一批願意為品質買單的中國新中產階層。這個階層過去一直被認為是直銷的目標用戶，然而今天他們被誰拉攏了呢？特別是新崛起的90後消費者，我們能不能抓住他們？
直銷邦訊 最近，流量大IP任正非、吳曉波在不同的場合都提到這樣的觀點——2019年靠“熬”是過不去的。作為一家專注直銷行業25年的機構，我們也很想來對標眼下的直銷。
自從去年權健事件爆發後，後續又出現了幾次比較惡性的事件，直銷進入了十年來最冷的寒冬。那麼春天會不會來？
我們的答案是：春天一定會來，但可能是一個你很陌生的春天。
直銷資源正在被重新配置
前段時間在我們的一個活動上，來的一家北方企業的CEO告訴我，以前他們每年還能有幾百萬的業績，權健的事情發生後，首先是到4月份之前基本沒什麼業績了，最近的幾個月稍微好一點，但來的人質量都不高。我們又打聽了最近業內直銷公司的情況，回答基本都是，現在最主要的工作基本都是熬過去，保住經銷商少流失。
光今年上半年，91家拿牌直銷公司中，至少有19家直銷公司是往社交電商轉的，這其中包括TOP5級別的某公司。如果加上46家公示受理的企業和260多家申牌企業，這個數據至少達到30家。
超過13家公司出走海外，除了以前有海外基礎的，這次還有一批過去根本無心海外、零基礎的公司。
超過5家公司已經完成了“脫殼”“借殼”的主要工作，包括某曾經輝煌一時的TOP10公司，明年這些公司會由新的面孔來主導。
近三年來啟盤不順的新公司中，謀求轉型轉手的名單還在增加。
超過5家來自歐洲、東南亞、南美的國際直銷公司會經香港、臺灣地區、內地各大自貿區，抄近道進入中國。
一些公司選擇做“佛系”直銷，改成保守的市場制度，不辦活動，不開會；有的還提出，經銷商是經銷商，直銷商是直銷商，“佛系”到底。
所以我們看到，直銷的幾種關鍵資源正在快速流動，正在被重新配置。這輪改變之後，這個直銷即將迎來的春天可能會是一個陌生的春天。
直銷被什麼改變？
今年直銷的快速低迷，讓很多人誤以為是權健事件帶來的。但是今天我們再回過頭去看，發現很多改變與權健事件的關係並不大。
直銷正在被新工具改變。在過去20年裡，互聯網改變了中國。近幾年，移動互聯網新工具正在深刻改變許多傳統行業，它消滅了很多老的職業，也讓很多老職業發生了巨大的改變。推銷不能再靠一對一、面對面，不能再遵循“簡單、聽話、照做”那一套，產品不能再求大、求全、求多、求寬，而是要求精、求快、求準、求深。
直銷正在被微商、社交電商改變。以前做保險不行可以做直銷，做傳統不行也可以做直銷，開店成本過高的可以過來試試直銷。但是今天不是了，今天是做直銷不行可以去做微商、做社交電商，做直銷行的更會被拉過去做微商、社交電商。不少微商、社交電商一直在挖直銷的團隊，有的甚至專挖某直銷公司的團隊，據說成果頗豐。
直銷正在被新中產改變。今天是信息過剩、產能過剩、產品過剩的時代，所以要供給側改革，商品供給不再是價格驅動，而是品質驅動，出現了一批願意為品質買單的中國新中產階層。這個階層過去一直被認為是直銷的目標用戶，然而今天他們被誰拉攏了呢？特別是新崛起的90後消費者，我們能不能抓住他們？
為什麼說2019年靠“熬”過不去？
在今天的內外環境壓力下，直銷靠簡單的“熬”是過不去的。
今年中國製造業有三大災區。今年直銷有三重壓力：左邊是傳銷、資金盤，右邊是微商、社交電商，頭上有高壓監管。在三重壓力的圍困之下，直銷靠“熬”是過不去的，直銷的困境也不是簡單地靠出走海外、賣牌照或者轉型社交電商就能解決的。
直銷邦訊 最近，流量大IP任正非、吳曉波在不同的場合都提到這樣的觀點——2019年靠“熬”是過不去的。作為一家專注直銷行業25年的機構，我們也很想來對標眼下的直銷。
自從去年權健事件爆發後，後續又出現了幾次比較惡性的事件，直銷進入了十年來最冷的寒冬。那麼春天會不會來？
我們的答案是：春天一定會來，但可能是一個你很陌生的春天。
直銷資源正在被重新配置
前段時間在我們的一個活動上，來的一家北方企業的CEO告訴我，以前他們每年還能有幾百萬的業績，權健的事情發生後，首先是到4月份之前基本沒什麼業績了，最近的幾個月稍微好一點，但來的人質量都不高。我們又打聽了最近業內直銷公司的情況，回答基本都是，現在最主要的工作基本都是熬過去，保住經銷商少流失。
光今年上半年，91家拿牌直銷公司中，至少有19家直銷公司是往社交電商轉的，這其中包括TOP5級別的某公司。如果加上46家公示受理的企業和260多家申牌企業，這個數據至少達到30家。
超過13家公司出走海外，除了以前有海外基礎的，這次還有一批過去根本無心海外、零基礎的公司。
超過5家公司已經完成了“脫殼”“借殼”的主要工作，包括某曾經輝煌一時的TOP10公司，明年這些公司會由新的面孔來主導。
近三年來啟盤不順的新公司中，謀求轉型轉手的名單還在增加。
超過5家來自歐洲、東南亞、南美的國際直銷公司會經香港、臺灣地區、內地各大自貿區，抄近道進入中國。
一些公司選擇做“佛系”直銷，改成保守的市場制度，不辦活動，不開會；有的還提出，經銷商是經銷商，直銷商是直銷商，“佛系”到底。
所以我們看到，直銷的幾種關鍵資源正在快速流動，正在被重新配置。這輪改變之後，這個直銷即將迎來的春天可能會是一個陌生的春天。
直銷被什麼改變？
今年直銷的快速低迷，讓很多人誤以為是權健事件帶來的。但是今天我們再回過頭去看，發現很多改變與權健事件的關係並不大。
直銷正在被新工具改變。在過去20年裡，互聯網改變了中國。近幾年，移動互聯網新工具正在深刻改變許多傳統行業，它消滅了很多老的職業，也讓很多老職業發生了巨大的改變。推銷不能再靠一對一、面對面，不能再遵循“簡單、聽話、照做”那一套，產品不能再求大、求全、求多、求寬，而是要求精、求快、求準、求深。
直銷正在被微商、社交電商改變。以前做保險不行可以做直銷，做傳統不行也可以做直銷，開店成本過高的可以過來試試直銷。但是今天不是了，今天是做直銷不行可以去做微商、做社交電商，做直銷行的更會被拉過去做微商、社交電商。不少微商、社交電商一直在挖直銷的團隊，有的甚至專挖某直銷公司的團隊，據說成果頗豐。
直銷正在被新中產改變。今天是信息過剩、產能過剩、產品過剩的時代，所以要供給側改革，商品供給不再是價格驅動，而是品質驅動，出現了一批願意為品質買單的中國新中產階層。這個階層過去一直被認為是直銷的目標用戶，然而今天他們被誰拉攏了呢？特別是新崛起的90後消費者，我們能不能抓住他們？
為什麼說2019年靠“熬”過不去？
在今天的內外環境壓力下，直銷靠簡單的“熬”是過不去的。
今年中國製造業有三大災區。今年直銷有三重壓力：左邊是傳銷、資金盤，右邊是微商、社交電商，頭上有高壓監管。在三重壓力的圍困之下，直銷靠“熬”是過不去的，直銷的困境也不是簡單地靠出走海外、賣牌照或者轉型社交電商就能解決的。
第一，頂層設計的制約。今天我們看到，直銷頭上的緊箍咒是越來越緊的，然而該鬆的地方還沒有鬆。在兩個條例修改、多層計酬，超範圍經營、服務網點方案這四個頂層設計問題的制約下，市場難以釋放活力。
第二，野蠻式增長方式終結了。在許多行業，外延式的產業週期終結了。在直銷，過去靠一套制度、一款產品、一張牌照打天下的非常熟悉的方式已經不可能了，靠虛假宣傳、誇大宣傳、靠經銷商的無序拓展來拉動業績的方式也終結了。
第三，新的消費認知正在形成。原來靠“簡單聽話照做”，“開會開會再開會”的模式，已經找不到動輒千人的創業團隊了，原有的靠加價率、信息不對稱來賣事業機會的方式已經不可持續。
第四，模式創新和制度創新出現了瓶頸。設計一套能夠快速回本的制度，靠牌照的效應獲得大量的種子用戶和人口紅利，靠噱頭吸引人，這樣的模式也結束了。直銷在未來的一段時間裡，需要越來越多慢功夫。遺憾的是，根據我們剛剛出的報告，2018年整個行業的研發是大幅收縮的，所以未來要恢復到依靠研發能力和新產品能力，還需要比較長的時間。
第五，“泛直銷化”與“去直銷化”。我們有兩股很有意思的潮流，直銷公司現在最不喜歡別人說自己是直銷，而社交電商公司最喜歡學習直銷的東西，他們在各種公開的場合學習直銷的系統化運營，學習直銷制度的精髓，而且把其中的某幾個點發揚到極致。有的社交電商公司甚至專門制定了針對某直銷公司的挖人策略。非直銷公司在“泛直銷化”，而直銷公司在“去直銷化”。
直銷邦訊 最近，流量大IP任正非、吳曉波在不同的場合都提到這樣的觀點——2019年靠“熬”是過不去的。作為一家專注直銷行業25年的機構，我們也很想來對標眼下的直銷。
自從去年權健事件爆發後，後續又出現了幾次比較惡性的事件，直銷進入了十年來最冷的寒冬。那麼春天會不會來？
我們的答案是：春天一定會來，但可能是一個你很陌生的春天。
直銷資源正在被重新配置
前段時間在我們的一個活動上，來的一家北方企業的CEO告訴我，以前他們每年還能有幾百萬的業績，權健的事情發生後，首先是到4月份之前基本沒什麼業績了，最近的幾個月稍微好一點，但來的人質量都不高。我們又打聽了最近業內直銷公司的情況，回答基本都是，現在最主要的工作基本都是熬過去，保住經銷商少流失。
光今年上半年，91家拿牌直銷公司中，至少有19家直銷公司是往社交電商轉的，這其中包括TOP5級別的某公司。如果加上46家公示受理的企業和260多家申牌企業，這個數據至少達到30家。
超過13家公司出走海外，除了以前有海外基礎的，這次還有一批過去根本無心海外、零基礎的公司。
超過5家公司已經完成了“脫殼”“借殼”的主要工作，包括某曾經輝煌一時的TOP10公司，明年這些公司會由新的面孔來主導。
近三年來啟盤不順的新公司中，謀求轉型轉手的名單還在增加。
超過5家來自歐洲、東南亞、南美的國際直銷公司會經香港、臺灣地區、內地各大自貿區，抄近道進入中國。
一些公司選擇做“佛系”直銷，改成保守的市場制度，不辦活動，不開會；有的還提出，經銷商是經銷商，直銷商是直銷商，“佛系”到底。
所以我們看到，直銷的幾種關鍵資源正在快速流動，正在被重新配置。這輪改變之後，這個直銷即將迎來的春天可能會是一個陌生的春天。
直銷被什麼改變？
今年直銷的快速低迷，讓很多人誤以為是權健事件帶來的。但是今天我們再回過頭去看，發現很多改變與權健事件的關係並不大。
直銷正在被新工具改變。在過去20年裡，互聯網改變了中國。近幾年，移動互聯網新工具正在深刻改變許多傳統行業，它消滅了很多老的職業，也讓很多老職業發生了巨大的改變。推銷不能再靠一對一、面對面，不能再遵循“簡單、聽話、照做”那一套，產品不能再求大、求全、求多、求寬，而是要求精、求快、求準、求深。
直銷正在被微商、社交電商改變。以前做保險不行可以做直銷，做傳統不行也可以做直銷，開店成本過高的可以過來試試直銷。但是今天不是了，今天是做直銷不行可以去做微商、做社交電商，做直銷行的更會被拉過去做微商、社交電商。不少微商、社交電商一直在挖直銷的團隊，有的甚至專挖某直銷公司的團隊，據說成果頗豐。
直銷正在被新中產改變。今天是信息過剩、產能過剩、產品過剩的時代，所以要供給側改革，商品供給不再是價格驅動，而是品質驅動，出現了一批願意為品質買單的中國新中產階層。這個階層過去一直被認為是直銷的目標用戶，然而今天他們被誰拉攏了呢？特別是新崛起的90後消費者，我們能不能抓住他們？
為什麼說2019年靠“熬”過不去？
在今天的內外環境壓力下，直銷靠簡單的“熬”是過不去的。
今年中國製造業有三大災區。今年直銷有三重壓力：左邊是傳銷、資金盤，右邊是微商、社交電商，頭上有高壓監管。在三重壓力的圍困之下，直銷靠“熬”是過不去的，直銷的困境也不是簡單地靠出走海外、賣牌照或者轉型社交電商就能解決的。
第一，頂層設計的制約。今天我們看到，直銷頭上的緊箍咒是越來越緊的，然而該鬆的地方還沒有鬆。在兩個條例修改、多層計酬，超範圍經營、服務網點方案這四個頂層設計問題的制約下，市場難以釋放活力。
第二，野蠻式增長方式終結了。在許多行業，外延式的產業週期終結了。在直銷，過去靠一套制度、一款產品、一張牌照打天下的非常熟悉的方式已經不可能了，靠虛假宣傳、誇大宣傳、靠經銷商的無序拓展來拉動業績的方式也終結了。
第三，新的消費認知正在形成。原來靠“簡單聽話照做”，“開會開會再開會”的模式，已經找不到動輒千人的創業團隊了，原有的靠加價率、信息不對稱來賣事業機會的方式已經不可持續。
第四，模式創新和制度創新出現了瓶頸。設計一套能夠快速回本的制度，靠牌照的效應獲得大量的種子用戶和人口紅利，靠噱頭吸引人，這樣的模式也結束了。直銷在未來的一段時間裡，需要越來越多慢功夫。遺憾的是，根據我們剛剛出的報告，2018年整個行業的研發是大幅收縮的，所以未來要恢復到依靠研發能力和新產品能力，還需要比較長的時間。
第五，“泛直銷化”與“去直銷化”。我們有兩股很有意思的潮流，直銷公司現在最不喜歡別人說自己是直銷，而社交電商公司最喜歡學習直銷的東西，他們在各種公開的場合學習直銷的系統化運營，學習直銷制度的精髓，而且把其中的某幾個點發揚到極致。有的社交電商公司甚至專門制定了針對某直銷公司的挖人策略。非直銷公司在“泛直銷化”，而直銷公司在“去直銷化”。
現在就我們看來，一些公司轉型社交電商、出走海外，同樣出現了一些難以言說的問題，這兩種究竟是不是“熬”過寒冬的方式，還很難說。所以，迴歸產品的本源，不斷創新和突破，我們相信，是度過寒冬的一種積極的方式。