2019上半年，界面新聞發佈了2019中國最富1000人榜，其中許世輝家族以573億元人民幣的財富，位居排名第25位，成為福建區域首富。

事實上，這已經不是許世輝家族第一次獲得福建首富頭銜了。早在16年，許世輝家族便藉助達利集團上市的契機，一舉拿下福建首富頭銜，而在這4年的時間裡，他一直以福建首富的“常客”身份遊刃於榜單。

說起許世輝和達利集團，這個低調的隱形冠軍，很多人都是一頭霧水，感覺就像從外星球突然冒出來這麼一個大人物。但是要是提到它旗下的產品，可謂是膾炙人口，好吃點餅乾、可比克薯片、和其正涼茶、達利園蛋黃派、樂虎功能飲料、達利園花生牛奶、青梅綠茶飲料……

近幾年，統一、康師傅、旺旺等品牌一度都面臨增長停滯、利潤下滑等問題，而達利卻如一枝獨秀，臨危不亂穩步增長。

據數據顯示，2012-2017年達利營收實現從108.35億到197.99億幾乎翻倍，利潤更是從6.71億到34.34億，實現了近5倍的增長。

也是早在2017年，達利的淨利潤就超過了蒙牛，比康師傅、統一和旺旺三家加起來還要多。

80年代末，達利集團的前身只是一個位於泉州惠安縣的小餅乾廠，30年的蛻變，無疑讓很多同時期的小企業望塵莫及，達利食品在眾多休閒零食領域脫穎而出，說的專業一點，我們稱之為——跟隨戰略，說的簡單一點就是“山寨”。

而這場成功的“山寨”，離不開以下3點：

1、多品牌戰略

而這場聲勢浩大的“山寨”戰，第一槍就打向韓國的好麗友派。

蛋黃派良好的開端，好像一瞬間打通了達利的筋脈，接下來的攻堅戰中，達利更是對休閒食品中不同品類進行了更廣泛的複製。

心細的人會發現，雖然達利集團靠“複製”越做越大，但是鮮少有品牌重複命名，而是取了很多完全不相干的名字，也很少有人會把和其正涼茶和可比克薯片聯想到一塊。

其實這就體現了達利集團清晰的品牌戰略部署。

去年，關注化妝品微商代購行業的都發現，很多微商在同一時間轉發了同一條朋友圈，內容大致是說淘寶SK2旗艦店註冊公司就是一家五金店，你所買的高端化妝品，其實是假貨？

飽受”爭議“的註冊公司“商宇潔”是為了代理“寶潔”產品專門成立的一家公司，寶潔公司是幹嘛的？飄柔、舒膚佳、和汰漬。

消息一擴散，無疑讓很多人都質疑旗艦店的真實性，也讓微商代購鑽了個大空子。

實際上，SK2一直是寶潔公司出品的高端護膚品，也正是因為旗下品牌互不干涉，互不影響。隨著洗髮水、香皂和清潔劑等用品的競爭力越來越大，寶潔公司地位依舊居高不下。

如果你的“神仙水”改名叫“汰漬”，那才是真的不敢用了！

達利也選擇了同樣的品牌戰略，先將達利園蛋黃派品牌名聲打出來，後多品牌齊驅而上，雖然都不是該行業第一名，但是合起來，卻總是賺的最多的那個。

2、低出廠價低售價

2001年，達利園蛋黃派剛“面世”，好麗友派此時的市場佔有率已經超過了70%，為了更好地打入市場，達利園蛋黃派的售價僅為好麗友派市場價的70%。

對於經銷商，達利集團更是讓利到售價的50%，商場中最為常見的價格戰，無疑為達利進入市場打下了堅實的基礎。

一個小餅乾廠做起了蛋黃派，和好麗友正面競爭無疑不是雞蛋碰石頭，於是達利集團打起了“農村包圍城市”的商業戰，等到好麗友意識到這個競爭對手的威脅時，達利早已經站穩了腳跟，繼續開拓別的市場了。

無獨有偶，前幾年興起的拼多多也同樣使用了“農村包圍城市”戰略。

早期淘寶上低價銷售的商家，由於後期淘寶成功上市和平臺規範後被拒之門外。

然而，中國人口眾多，農村地區普遍經濟較為落後，也正是這三線以外的縣城、村鎮的消費群體迅速使得拼多多的交易金額急速增加，一時間聲名大噪，最後成功上市。

3、低物流成本

從“產地銷”到“銷地產””，達利集團在山西、雲南、福建、吉林、甘肅、馬鞍山、、四川、湖北、山東、等省一共建立了十六大生產基地，形成覆蓋全國的生產、銷售體系。

在強大的營銷網絡和高效率物流系統的支撐下，達利旗下的產品從生產規模、物流配送、市場營銷到終端銷售都擁有了高效穩定的保障。

這些年來，達利集團堅持以流通走銷量，不斷拓展市場線，做通、做透每一級市場，這也是達利在逆市中依舊可以穩步增長的動力來源。

隨著時代的發展，盲目“跟隨”的時代已經結束。隨著市場的准入門檻變得越來越高，隨隨便便成功的概率變得越來越低。

創業者的創新意識和創新能力才是決定了創業的未來，通過創新建立起來的“差異化”將成我們突出重圍的關鍵。達利靠“山寨”起家，但其實未來的路也才剛剛開始。