09年初在上海某合資壽險公司推出了一個先鋒招募計劃，招募保險代理人，我自投羅網，開始了我的個人壽險生涯，先是營銷員，團隊主管，後來轉組訓，做講師，做營服經理及營培經理等，至今恰好十年，從保險意識相差極大的東部沿海到中部地區，接觸過行業頂尖的營銷員，更多的是行業的普通代理人，服務過上市公司高管，也面對過收入微薄的普通百姓，有讚美保險的，有詆譭保險的......十年的經歷，讓我對保險行業有了一些認識，所以才有此番分享的底氣。
09年初在上海某合資壽險公司推出了一個先鋒招募計劃，招募保險代理人，我自投羅網，開始了我的個人壽險生涯，先是營銷員，團隊主管，後來轉組訓，做講師，做營服經理及營培經理等，至今恰好十年，從保險意識相差極大的東部沿海到中部地區，接觸過行業頂尖的營銷員，更多的是行業的普通代理人，服務過上市公司高管，也面對過收入微薄的普通百姓，有讚美保險的，有詆譭保險的......十年的經歷，讓我對保險行業有了一些認識，所以才有此番分享的底氣。
第一個事實，保險是每一個普通家庭的必備品。大富豪富之家或許用不上保險，但是普通家庭一定要有保險，風險的發生不以個人的意志為轉移，不是你厭惡風險，風險就遠離你，這些年我經歷過很多保險事故，有家人的，有朋友的，有同事的，有鄰居的，大多是意外和疾病，都對一個家庭致命的打擊，比如重大疾病如癌症，心肌梗塞等，不管家庭財務狀況如何，凡是遇上這個大病的，不管你家有多少錢，最後的結局除了有相對較高保額的，大都是一病回到解放前，鮮有例外！比如我吧，家裡老人前些年遇到大病，其中的一個結果就是讓我和同齡人的財富積累直接拉開了3-5年左右的距離。
09年初在上海某合資壽險公司推出了一個先鋒招募計劃，招募保險代理人，我自投羅網，開始了我的個人壽險生涯，先是營銷員，團隊主管，後來轉組訓，做講師，做營服經理及營培經理等，至今恰好十年，從保險意識相差極大的東部沿海到中部地區，接觸過行業頂尖的營銷員，更多的是行業的普通代理人，服務過上市公司高管，也面對過收入微薄的普通百姓，有讚美保險的，有詆譭保險的......十年的經歷，讓我對保險行業有了一些認識，所以才有此番分享的底氣。
第一個事實，保險是每一個普通家庭的必備品。大富豪富之家或許用不上保險，但是普通家庭一定要有保險，風險的發生不以個人的意志為轉移，不是你厭惡風險，風險就遠離你，這些年我經歷過很多保險事故，有家人的，有朋友的，有同事的，有鄰居的，大多是意外和疾病，都對一個家庭致命的打擊，比如重大疾病如癌症，心肌梗塞等，不管家庭財務狀況如何，凡是遇上這個大病的，不管你家有多少錢，最後的結局除了有相對較高保額的，大都是一病回到解放前，鮮有例外！比如我吧，家裡老人前些年遇到大病，其中的一個結果就是讓我和同齡人的財富積累直接拉開了3-5年左右的距離。
第二個事實，買保險一定要關注保額並及時增補。經常有人說，我保險買過了，不需要再買了，我想很多人都有這種想法，都買過了，還有必要再買麼？我舉個自己的例子，我有次問我媳婦兒，知道你買的保險是啥和大概保額不？答曰，買過了，很早前父母都幫買了，我們找出保單一看，重疾保額2萬，我記得當時很多業務員設計保險方案，保額3萬-5萬的佔很大比例，這些年，保險市場變化很大，老百姓生活變化也很大，當年的保險額度已經匹配不了我們今天的社會現實了，所以說啊，買過保險的，還是沒買的，在家庭財務情況允許的情況下，及時更新保障保額，不要到遇到保險事故了再後悔。
09年初在上海某合資壽險公司推出了一個先鋒招募計劃，招募保險代理人，我自投羅網，開始了我的個人壽險生涯，先是營銷員，團隊主管，後來轉組訓，做講師，做營服經理及營培經理等，至今恰好十年，從保險意識相差極大的東部沿海到中部地區，接觸過行業頂尖的營銷員，更多的是行業的普通代理人，服務過上市公司高管，也面對過收入微薄的普通百姓，有讚美保險的，有詆譭保險的......十年的經歷，讓我對保險行業有了一些認識，所以才有此番分享的底氣。
第一個事實，保險是每一個普通家庭的必備品。大富豪富之家或許用不上保險，但是普通家庭一定要有保險，風險的發生不以個人的意志為轉移，不是你厭惡風險，風險就遠離你，這些年我經歷過很多保險事故，有家人的，有朋友的，有同事的，有鄰居的，大多是意外和疾病，都對一個家庭致命的打擊，比如重大疾病如癌症，心肌梗塞等，不管家庭財務狀況如何，凡是遇上這個大病的，不管你家有多少錢，最後的結局除了有相對較高保額的，大都是一病回到解放前，鮮有例外！比如我吧，家裡老人前些年遇到大病，其中的一個結果就是讓我和同齡人的財富積累直接拉開了3-5年左右的距離。
第二個事實，買保險一定要關注保額並及時增補。經常有人說，我保險買過了，不需要再買了，我想很多人都有這種想法，都買過了，還有必要再買麼？我舉個自己的例子，我有次問我媳婦兒，知道你買的保險是啥和大概保額不？答曰，買過了，很早前父母都幫買了，我們找出保單一看，重疾保額2萬，我記得當時很多業務員設計保險方案，保額3萬-5萬的佔很大比例，這些年，保險市場變化很大，老百姓生活變化也很大，當年的保險額度已經匹配不了我們今天的社會現實了，所以說啊，買過保險的，還是沒買的，在家庭財務情況允許的情況下，及時更新保障保額，不要到遇到保險事故了再後悔。
第三個事實，買保險的時候買對產品比保險公司更重要。經常有人說，某公司是大公司，某公司是小公司，都沒聽說過。事實是在中國，每家公司的經營活動，和產品設計上市都在監管部門的監管之下，都在框框裡，誰都別想越界，各家公司因為歷史的原因，成立早晚，或是是否有外資股東，都會有相對保持一致的產品設計理念，都有自己的特點，2013年普通壽險產品實行費改之後，部分公司根據自己的產品策略和競爭戰略，在產品設計上會更有針對性，湧現出大量極有特點的優秀保險產品，每個家庭都是一個個體都有自己的獨特性，一定要根據家庭實際情況去選擇保險產品，重產品選擇而非公司。
09年初在上海某合資壽險公司推出了一個先鋒招募計劃，招募保險代理人，我自投羅網，開始了我的個人壽險生涯，先是營銷員，團隊主管，後來轉組訓，做講師，做營服經理及營培經理等，至今恰好十年，從保險意識相差極大的東部沿海到中部地區，接觸過行業頂尖的營銷員，更多的是行業的普通代理人，服務過上市公司高管，也面對過收入微薄的普通百姓，有讚美保險的，有詆譭保險的......十年的經歷，讓我對保險行業有了一些認識，所以才有此番分享的底氣。
第一個事實，保險是每一個普通家庭的必備品。大富豪富之家或許用不上保險，但是普通家庭一定要有保險，風險的發生不以個人的意志為轉移，不是你厭惡風險，風險就遠離你，這些年我經歷過很多保險事故，有家人的，有朋友的，有同事的，有鄰居的，大多是意外和疾病，都對一個家庭致命的打擊，比如重大疾病如癌症，心肌梗塞等，不管家庭財務狀況如何，凡是遇上這個大病的，不管你家有多少錢，最後的結局除了有相對較高保額的，大都是一病回到解放前，鮮有例外！比如我吧，家裡老人前些年遇到大病，其中的一個結果就是讓我和同齡人的財富積累直接拉開了3-5年左右的距離。
第二個事實，買保險一定要關注保額並及時增補。經常有人說，我保險買過了，不需要再買了，我想很多人都有這種想法，都買過了，還有必要再買麼？我舉個自己的例子，我有次問我媳婦兒，知道你買的保險是啥和大概保額不？答曰，買過了，很早前父母都幫買了，我們找出保單一看，重疾保額2萬，我記得當時很多業務員設計保險方案，保額3萬-5萬的佔很大比例，這些年，保險市場變化很大，老百姓生活變化也很大，當年的保險額度已經匹配不了我們今天的社會現實了，所以說啊，買過保險的，還是沒買的，在家庭財務情況允許的情況下，及時更新保障保額，不要到遇到保險事故了再後悔。
第三個事實，買保險的時候買對產品比保險公司更重要。經常有人說，某公司是大公司，某公司是小公司，都沒聽說過。事實是在中國，每家公司的經營活動，和產品設計上市都在監管部門的監管之下，都在框框裡，誰都別想越界，各家公司因為歷史的原因，成立早晚，或是是否有外資股東，都會有相對保持一致的產品設計理念，都有自己的特點，2013年普通壽險產品實行費改之後，部分公司根據自己的產品策略和競爭戰略，在產品設計上會更有針對性，湧現出大量極有特點的優秀保險產品，每個家庭都是一個個體都有自己的獨特性，一定要根據家庭實際情況去選擇保險產品，重產品選擇而非公司。
第四個事實，選一個專業靠譜的營銷員很重要。一個專業的營銷員，有專業，有操守，會根據客戶的情況量身制定保險設計方案，能夠根據客戶家庭的財務狀況來調整家庭保險計劃，或増或減，能夠在客戶遇到險情的時候，親自指導客戶辦理相關業務，來協調保險公司，醫院和客戶三方的情況給到客戶中肯的建議，很多時候能幫客戶省去不少理賠手續上的麻煩，一個靠譜的營銷員是一個家庭長期而穩定的財務安全顧問，也是忠實的良師益友！
09年初在上海某合資壽險公司推出了一個先鋒招募計劃，招募保險代理人，我自投羅網，開始了我的個人壽險生涯，先是營銷員，團隊主管，後來轉組訓，做講師，做營服經理及營培經理等，至今恰好十年，從保險意識相差極大的東部沿海到中部地區，接觸過行業頂尖的營銷員，更多的是行業的普通代理人，服務過上市公司高管，也面對過收入微薄的普通百姓，有讚美保險的，有詆譭保險的......十年的經歷，讓我對保險行業有了一些認識，所以才有此番分享的底氣。
第一個事實，保險是每一個普通家庭的必備品。大富豪富之家或許用不上保險，但是普通家庭一定要有保險，風險的發生不以個人的意志為轉移，不是你厭惡風險，風險就遠離你，這些年我經歷過很多保險事故，有家人的，有朋友的，有同事的，有鄰居的，大多是意外和疾病，都對一個家庭致命的打擊，比如重大疾病如癌症，心肌梗塞等，不管家庭財務狀況如何，凡是遇上這個大病的，不管你家有多少錢，最後的結局除了有相對較高保額的，大都是一病回到解放前，鮮有例外！比如我吧，家裡老人前些年遇到大病，其中的一個結果就是讓我和同齡人的財富積累直接拉開了3-5年左右的距離。
第二個事實，買保險一定要關注保額並及時增補。經常有人說，我保險買過了，不需要再買了，我想很多人都有這種想法，都買過了，還有必要再買麼？我舉個自己的例子，我有次問我媳婦兒，知道你買的保險是啥和大概保額不？答曰，買過了，很早前父母都幫買了，我們找出保單一看，重疾保額2萬，我記得當時很多業務員設計保險方案，保額3萬-5萬的佔很大比例，這些年，保險市場變化很大，老百姓生活變化也很大，當年的保險額度已經匹配不了我們今天的社會現實了，所以說啊，買過保險的，還是沒買的，在家庭財務情況允許的情況下，及時更新保障保額，不要到遇到保險事故了再後悔。
第三個事實，買保險的時候買對產品比保險公司更重要。經常有人說，某公司是大公司，某公司是小公司，都沒聽說過。事實是在中國，每家公司的經營活動，和產品設計上市都在監管部門的監管之下，都在框框裡，誰都別想越界，各家公司因為歷史的原因，成立早晚，或是是否有外資股東，都會有相對保持一致的產品設計理念，都有自己的特點，2013年普通壽險產品實行費改之後，部分公司根據自己的產品策略和競爭戰略，在產品設計上會更有針對性，湧現出大量極有特點的優秀保險產品，每個家庭都是一個個體都有自己的獨特性，一定要根據家庭實際情況去選擇保險產品，重產品選擇而非公司。
第四個事實，選一個專業靠譜的營銷員很重要。一個專業的營銷員，有專業，有操守，會根據客戶的情況量身制定保險設計方案，能夠根據客戶家庭的財務狀況來調整家庭保險計劃，或増或減，能夠在客戶遇到險情的時候，親自指導客戶辦理相關業務，來協調保險公司，醫院和客戶三方的情況給到客戶中肯的建議，很多時候能幫客戶省去不少理賠手續上的麻煩，一個靠譜的營銷員是一個家庭長期而穩定的財務安全顧問，也是忠實的良師益友！
第五個事實，買保險的次序很重要。在實務中，很多家庭選擇給孩子買保險，孩子一出生就著手保險的事情，這說明大家保險意識都很強了，已經開始主動規劃了，然而一說給自己買保險，多搖頭說再說吧，孰不知，父母才是孩子最大的保險，僥倖心理下，每個人都認為自己是哪個天上掉餡餅一定能砸到的幸運者，人生最大的風險就是認為自己沒有風險。比較合理的購買順序是，先成人後孩子，先家庭經濟支柱，再其他成員。另外在保險產品的選擇上，不要一味的追求分紅產品，一定是先保障產品，比如意外險，重疾險，醫療險再其他！
09年初在上海某合資壽險公司推出了一個先鋒招募計劃，招募保險代理人，我自投羅網，開始了我的個人壽險生涯，先是營銷員，團隊主管，後來轉組訓，做講師，做營服經理及營培經理等，至今恰好十年，從保險意識相差極大的東部沿海到中部地區，接觸過行業頂尖的營銷員，更多的是行業的普通代理人，服務過上市公司高管，也面對過收入微薄的普通百姓，有讚美保險的，有詆譭保險的......十年的經歷，讓我對保險行業有了一些認識，所以才有此番分享的底氣。
第一個事實，保險是每一個普通家庭的必備品。大富豪富之家或許用不上保險，但是普通家庭一定要有保險，風險的發生不以個人的意志為轉移，不是你厭惡風險，風險就遠離你，這些年我經歷過很多保險事故，有家人的，有朋友的，有同事的，有鄰居的，大多是意外和疾病，都對一個家庭致命的打擊，比如重大疾病如癌症，心肌梗塞等，不管家庭財務狀況如何，凡是遇上這個大病的，不管你家有多少錢，最後的結局除了有相對較高保額的，大都是一病回到解放前，鮮有例外！比如我吧，家裡老人前些年遇到大病，其中的一個結果就是讓我和同齡人的財富積累直接拉開了3-5年左右的距離。
第二個事實，買保險一定要關注保額並及時增補。經常有人說，我保險買過了，不需要再買了，我想很多人都有這種想法，都買過了，還有必要再買麼？我舉個自己的例子，我有次問我媳婦兒，知道你買的保險是啥和大概保額不？答曰，買過了，很早前父母都幫買了，我們找出保單一看，重疾保額2萬，我記得當時很多業務員設計保險方案，保額3萬-5萬的佔很大比例，這些年，保險市場變化很大，老百姓生活變化也很大，當年的保險額度已經匹配不了我們今天的社會現實了，所以說啊，買過保險的，還是沒買的，在家庭財務情況允許的情況下，及時更新保障保額，不要到遇到保險事故了再後悔。
第三個事實，買保險的時候買對產品比保險公司更重要。經常有人說，某公司是大公司，某公司是小公司，都沒聽說過。事實是在中國，每家公司的經營活動，和產品設計上市都在監管部門的監管之下，都在框框裡，誰都別想越界，各家公司因為歷史的原因，成立早晚，或是是否有外資股東，都會有相對保持一致的產品設計理念，都有自己的特點，2013年普通壽險產品實行費改之後，部分公司根據自己的產品策略和競爭戰略，在產品設計上會更有針對性，湧現出大量極有特點的優秀保險產品，每個家庭都是一個個體都有自己的獨特性，一定要根據家庭實際情況去選擇保險產品，重產品選擇而非公司。
第四個事實，選一個專業靠譜的營銷員很重要。一個專業的營銷員，有專業，有操守，會根據客戶的情況量身制定保險設計方案，能夠根據客戶家庭的財務狀況來調整家庭保險計劃，或増或減，能夠在客戶遇到險情的時候，親自指導客戶辦理相關業務，來協調保險公司，醫院和客戶三方的情況給到客戶中肯的建議，很多時候能幫客戶省去不少理賠手續上的麻煩，一個靠譜的營銷員是一個家庭長期而穩定的財務安全顧問，也是忠實的良師益友！
第五個事實，買保險的次序很重要。在實務中，很多家庭選擇給孩子買保險，孩子一出生就著手保險的事情，這說明大家保險意識都很強了，已經開始主動規劃了，然而一說給自己買保險，多搖頭說再說吧，孰不知，父母才是孩子最大的保險，僥倖心理下，每個人都認為自己是哪個天上掉餡餅一定能砸到的幸運者，人生最大的風險就是認為自己沒有風險。比較合理的購買順序是，先成人後孩子，先家庭經濟支柱，再其他成員。另外在保險產品的選擇上，不要一味的追求分紅產品，一定是先保障產品，比如意外險，重疾險，醫療險再其他！
第六個事實，保險行業競爭激烈，不是每個人都適合進入這個行業的，當前中國有1200萬的保險從業者，看似數目很大，其實真正稱得上合格的營銷員應該不足三成，保險行業目前財產險公司加上壽險公司，有近兩百家，再加上數目龐大的中介公司及經紀公司，市場主體比較多，給大家的感覺是到處都是保險營銷員，實際上從業滿三年以上，相對專業的保險代理人並不多，這個行業，資訊更新速度快，對學習力和資訊的識別應用能力要求很高，而專業的營銷員要求對民法，刑法，婚姻法，繼承法等法律知識有一定的掌握，對理財規劃配置和金融工具的初步使用也有要求，對銷售心理學，客戶行為心理學也要有涉獵，更要懂得客戶服務知識等，此等情況下，一個營銷員沒有持續的投入學習能力，是很難在這個行業發展下去的，這個行業受目前政策影響，進入門檻不高，但是卓越很難！不是每個人都適合這個行業的。
09年初在上海某合資壽險公司推出了一個先鋒招募計劃，招募保險代理人，我自投羅網，開始了我的個人壽險生涯，先是營銷員，團隊主管，後來轉組訓，做講師，做營服經理及營培經理等，至今恰好十年，從保險意識相差極大的東部沿海到中部地區，接觸過行業頂尖的營銷員，更多的是行業的普通代理人，服務過上市公司高管，也面對過收入微薄的普通百姓，有讚美保險的，有詆譭保險的......十年的經歷，讓我對保險行業有了一些認識，所以才有此番分享的底氣。
第一個事實，保險是每一個普通家庭的必備品。大富豪富之家或許用不上保險，但是普通家庭一定要有保險，風險的發生不以個人的意志為轉移，不是你厭惡風險，風險就遠離你，這些年我經歷過很多保險事故，有家人的，有朋友的，有同事的，有鄰居的，大多是意外和疾病，都對一個家庭致命的打擊，比如重大疾病如癌症，心肌梗塞等，不管家庭財務狀況如何，凡是遇上這個大病的，不管你家有多少錢，最後的結局除了有相對較高保額的，大都是一病回到解放前，鮮有例外！比如我吧，家裡老人前些年遇到大病，其中的一個結果就是讓我和同齡人的財富積累直接拉開了3-5年左右的距離。
第二個事實，買保險一定要關注保額並及時增補。經常有人說，我保險買過了，不需要再買了，我想很多人都有這種想法，都買過了，還有必要再買麼？我舉個自己的例子，我有次問我媳婦兒，知道你買的保險是啥和大概保額不？答曰，買過了，很早前父母都幫買了，我們找出保單一看，重疾保額2萬，我記得當時很多業務員設計保險方案，保額3萬-5萬的佔很大比例，這些年，保險市場變化很大，老百姓生活變化也很大，當年的保險額度已經匹配不了我們今天的社會現實了，所以說啊，買過保險的，還是沒買的，在家庭財務情況允許的情況下，及時更新保障保額，不要到遇到保險事故了再後悔。
第三個事實，買保險的時候買對產品比保險公司更重要。經常有人說，某公司是大公司，某公司是小公司，都沒聽說過。事實是在中國，每家公司的經營活動，和產品設計上市都在監管部門的監管之下，都在框框裡，誰都別想越界，各家公司因為歷史的原因，成立早晚，或是是否有外資股東，都會有相對保持一致的產品設計理念，都有自己的特點，2013年普通壽險產品實行費改之後，部分公司根據自己的產品策略和競爭戰略，在產品設計上會更有針對性，湧現出大量極有特點的優秀保險產品，每個家庭都是一個個體都有自己的獨特性，一定要根據家庭實際情況去選擇保險產品，重產品選擇而非公司。
第四個事實，選一個專業靠譜的營銷員很重要。一個專業的營銷員，有專業，有操守，會根據客戶的情況量身制定保險設計方案，能夠根據客戶家庭的財務狀況來調整家庭保險計劃，或増或減，能夠在客戶遇到險情的時候，親自指導客戶辦理相關業務，來協調保險公司，醫院和客戶三方的情況給到客戶中肯的建議，很多時候能幫客戶省去不少理賠手續上的麻煩，一個靠譜的營銷員是一個家庭長期而穩定的財務安全顧問，也是忠實的良師益友！
第五個事實，買保險的次序很重要。在實務中，很多家庭選擇給孩子買保險，孩子一出生就著手保險的事情，這說明大家保險意識都很強了，已經開始主動規劃了，然而一說給自己買保險，多搖頭說再說吧，孰不知，父母才是孩子最大的保險，僥倖心理下，每個人都認為自己是哪個天上掉餡餅一定能砸到的幸運者，人生最大的風險就是認為自己沒有風險。比較合理的購買順序是，先成人後孩子，先家庭經濟支柱，再其他成員。另外在保險產品的選擇上，不要一味的追求分紅產品，一定是先保障產品，比如意外險，重疾險，醫療險再其他！
第六個事實，保險行業競爭激烈，不是每個人都適合進入這個行業的，當前中國有1200萬的保險從業者，看似數目很大，其實真正稱得上合格的營銷員應該不足三成，保險行業目前財產險公司加上壽險公司，有近兩百家，再加上數目龐大的中介公司及經紀公司，市場主體比較多，給大家的感覺是到處都是保險營銷員，實際上從業滿三年以上，相對專業的保險代理人並不多，這個行業，資訊更新速度快，對學習力和資訊的識別應用能力要求很高，而專業的營銷員要求對民法，刑法，婚姻法，繼承法等法律知識有一定的掌握，對理財規劃配置和金融工具的初步使用也有要求，對銷售心理學，客戶行為心理學也要有涉獵，更要懂得客戶服務知識等，此等情況下，一個營銷員沒有持續的投入學習能力，是很難在這個行業發展下去的，這個行業受目前政策影響，進入門檻不高，但是卓越很難！不是每個人都適合這個行業的。
第七個事實，真正的保險營銷員，都是集人品，專業，愛心於一身，是一群可歌可泣的最可愛的人。我們的工作就是給千家萬戶送去保障，彌補家庭財務風險漏洞，是真正關心客戶幸福的人，當你遇到保險事故的時候，能最終給到你幫助的一定是保險，一定是這些可愛的保險營銷員，這是一群，有夢想，有追求，工作勤奮刻苦，努力上進的人，正因為有了他們，千家萬戶才有了保險保障，正是保險讓生活更美好！所以當年遇到一個保險營銷員的時候，請你體諒他，認可他，尊重他，如此，他才會在行業生存發展，變得專業，才能更好的為你及你的家庭服務，讓你的生活無憂因而幸福！
09年初在上海某合資壽險公司推出了一個先鋒招募計劃，招募保險代理人，我自投羅網，開始了我的個人壽險生涯，先是營銷員，團隊主管，後來轉組訓，做講師，做營服經理及營培經理等，至今恰好十年，從保險意識相差極大的東部沿海到中部地區，接觸過行業頂尖的營銷員，更多的是行業的普通代理人，服務過上市公司高管，也面對過收入微薄的普通百姓，有讚美保險的，有詆譭保險的......十年的經歷，讓我對保險行業有了一些認識，所以才有此番分享的底氣。
第一個事實，保險是每一個普通家庭的必備品。大富豪富之家或許用不上保險，但是普通家庭一定要有保險，風險的發生不以個人的意志為轉移，不是你厭惡風險，風險就遠離你，這些年我經歷過很多保險事故，有家人的，有朋友的，有同事的，有鄰居的，大多是意外和疾病，都對一個家庭致命的打擊，比如重大疾病如癌症，心肌梗塞等，不管家庭財務狀況如何，凡是遇上這個大病的，不管你家有多少錢，最後的結局除了有相對較高保額的，大都是一病回到解放前，鮮有例外！比如我吧，家裡老人前些年遇到大病，其中的一個結果就是讓我和同齡人的財富積累直接拉開了3-5年左右的距離。
第二個事實，買保險一定要關注保額並及時增補。經常有人說，我保險買過了，不需要再買了，我想很多人都有這種想法，都買過了，還有必要再買麼？我舉個自己的例子，我有次問我媳婦兒，知道你買的保險是啥和大概保額不？答曰，買過了，很早前父母都幫買了，我們找出保單一看，重疾保額2萬，我記得當時很多業務員設計保險方案，保額3萬-5萬的佔很大比例，這些年，保險市場變化很大，老百姓生活變化也很大，當年的保險額度已經匹配不了我們今天的社會現實了，所以說啊，買過保險的，還是沒買的，在家庭財務情況允許的情況下，及時更新保障保額，不要到遇到保險事故了再後悔。
第三個事實，買保險的時候買對產品比保險公司更重要。經常有人說，某公司是大公司，某公司是小公司，都沒聽說過。事實是在中國，每家公司的經營活動，和產品設計上市都在監管部門的監管之下，都在框框裡，誰都別想越界，各家公司因為歷史的原因，成立早晚，或是是否有外資股東，都會有相對保持一致的產品設計理念，都有自己的特點，2013年普通壽險產品實行費改之後，部分公司根據自己的產品策略和競爭戰略，在產品設計上會更有針對性，湧現出大量極有特點的優秀保險產品，每個家庭都是一個個體都有自己的獨特性，一定要根據家庭實際情況去選擇保險產品，重產品選擇而非公司。
第四個事實，選一個專業靠譜的營銷員很重要。一個專業的營銷員，有專業，有操守，會根據客戶的情況量身制定保險設計方案，能夠根據客戶家庭的財務狀況來調整家庭保險計劃，或増或減，能夠在客戶遇到險情的時候，親自指導客戶辦理相關業務，來協調保險公司，醫院和客戶三方的情況給到客戶中肯的建議，很多時候能幫客戶省去不少理賠手續上的麻煩，一個靠譜的營銷員是一個家庭長期而穩定的財務安全顧問，也是忠實的良師益友！
第五個事實，買保險的次序很重要。在實務中，很多家庭選擇給孩子買保險，孩子一出生就著手保險的事情，這說明大家保險意識都很強了，已經開始主動規劃了，然而一說給自己買保險，多搖頭說再說吧，孰不知，父母才是孩子最大的保險，僥倖心理下，每個人都認為自己是哪個天上掉餡餅一定能砸到的幸運者，人生最大的風險就是認為自己沒有風險。比較合理的購買順序是，先成人後孩子，先家庭經濟支柱，再其他成員。另外在保險產品的選擇上，不要一味的追求分紅產品，一定是先保障產品，比如意外險，重疾險，醫療險再其他！
第六個事實，保險行業競爭激烈，不是每個人都適合進入這個行業的，當前中國有1200萬的保險從業者，看似數目很大，其實真正稱得上合格的營銷員應該不足三成，保險行業目前財產險公司加上壽險公司，有近兩百家，再加上數目龐大的中介公司及經紀公司，市場主體比較多，給大家的感覺是到處都是保險營銷員，實際上從業滿三年以上，相對專業的保險代理人並不多，這個行業，資訊更新速度快，對學習力和資訊的識別應用能力要求很高，而專業的營銷員要求對民法，刑法，婚姻法，繼承法等法律知識有一定的掌握，對理財規劃配置和金融工具的初步使用也有要求，對銷售心理學，客戶行為心理學也要有涉獵，更要懂得客戶服務知識等，此等情況下，一個營銷員沒有持續的投入學習能力，是很難在這個行業發展下去的，這個行業受目前政策影響，進入門檻不高，但是卓越很難！不是每個人都適合這個行業的。
第七個事實，真正的保險營銷員，都是集人品，專業，愛心於一身，是一群可歌可泣的最可愛的人。我們的工作就是給千家萬戶送去保障，彌補家庭財務風險漏洞，是真正關心客戶幸福的人，當你遇到保險事故的時候，能最終給到你幫助的一定是保險，一定是這些可愛的保險營銷員，這是一群，有夢想，有追求，工作勤奮刻苦，努力上進的人，正因為有了他們，千家萬戶才有了保險保障，正是保險讓生活更美好！所以當年遇到一個保險營銷員的時候，請你體諒他，認可他，尊重他，如此，他才會在行業生存發展，變得專業，才能更好的為你及你的家庭服務，讓你的生活無憂因而幸福！