按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
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很多培訓企業是非常善於打造自己的銷售團隊，這就給了很多被培訓企業一個錯覺，以為這家培訓公司一定可以把自己的團隊打造出來。事實上這些被培訓企業老闆指望通過打雞血而不是從名利情去引領員工的慾望，建立企業的合夥人團隊和股東團隊，企業已經沒有什麼前景，甚至失敗已經註定。
智鵬一直認為在公司僱傭體制下的員工團隊建設其實是一個偽命題。未來新商業模式下的企業都已經平臺化，也就是如果你還把員工當員工，這樣的企業已經過時，因為如果你不能把員工變成你的合夥人團隊，你不可能招到優秀的人才。再牛的企業也要吸引優秀的人才持續的加入。
想一想，不願意創業還留在企業的員工都是一些什麼樣的人？都是沒有什麼本事的人。你的員工個個因循守舊，守在你這領一點可憐的工資，怎麼可能為你創造更多的價值，這些人怎麼可能成為你所需要的人才？
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很多培訓企業是非常善於打造自己的銷售團隊，這就給了很多被培訓企業一個錯覺，以為這家培訓公司一定可以把自己的團隊打造出來。事實上這些被培訓企業老闆指望通過打雞血而不是從名利情去引領員工的慾望，建立企業的合夥人團隊和股東團隊，企業已經沒有什麼前景，甚至失敗已經註定。
智鵬一直認為在公司僱傭體制下的員工團隊建設其實是一個偽命題。未來新商業模式下的企業都已經平臺化，也就是如果你還把員工當員工，這樣的企業已經過時，因為如果你不能把員工變成你的合夥人團隊，你不可能招到優秀的人才。再牛的企業也要吸引優秀的人才持續的加入。
想一想，不願意創業還留在企業的員工都是一些什麼樣的人？都是沒有什麼本事的人。你的員工個個因循守舊，守在你這領一點可憐的工資，怎麼可能為你創造更多的價值，這些人怎麼可能成為你所需要的人才？
而那些培訓公司的員工個個充滿激情，因為他們被掙大錢的夢想洗腦，而忘記真正的成功不可能通過上班實現。要成功要麼你在平臺上創業，要麼你自己創業。有多少培訓公司提供了員工可以通過平臺創業獲得企業股份的機制？沒有給員工創業機會和賺錢機會的培訓公司本身就不值得追隨。大多數培訓企業員工就是掙了一點錢而已，這家培訓企業的股份與自己毫無關係，即使老闆說要稀釋股份，好像從來也沒有落到實處。
為什麼培訓公司的銷售團隊往往都有很強大的戰鬥力，個個精神抖擻？應該說培訓公司的內訓是不錯的，用了幾招刺激員工賺大錢的慾望。
一是樹榜樣，種種賣票、賣書競賽，給冠軍獎車、獎現金。培訓企業做銷售的員工看到的就是這些成功的榜樣。這些冠軍賺了一筆錢，獲得了殊榮，殊不知這是一次性收入，永遠你需要找下一個顧客。成功的榜樣是少數，有努力的成分，但更多的是運氣。因為看到所謂的榜樣，即使每月數著自己二三千元的基本工資，還是會努力堅持，做著發財的春秋大夢。真實的情況是已經深深落入了打工者的人生象限，工字出頭就入土了。
二是PK制度。PK制度在基層員工中是有效的，培訓公司在銷售團隊中組建各種小隊，小隊與小隊之間PK，小隊領導人與小隊領導人也可以兩兩PK，每個人拿出真金白銀交給公司，贏家通吃。因為付出，所以堅持，小隊之間就產生的競爭。培訓公司是產生最多銷售瘋狂行為的地方，就是這個原因。PK的目的是自加壓力，不但要把自己的錢贏回來，還要贏別人的錢。當然當了冠軍，收入還是可以的。
相對於領固定收入的人，沒有封頂的獎勵政策刺激銷售員工衝出去瘋狂銷售，創造更多的業績，當然同樣落入老闆的陷阱，即使公司再拿出一部分來獎勵你，那也是自己創造的價值。
按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
很多培訓企業是非常善於打造自己的銷售團隊，這就給了很多被培訓企業一個錯覺，以為這家培訓公司一定可以把自己的團隊打造出來。事實上這些被培訓企業老闆指望通過打雞血而不是從名利情去引領員工的慾望，建立企業的合夥人團隊和股東團隊，企業已經沒有什麼前景，甚至失敗已經註定。
智鵬一直認為在公司僱傭體制下的員工團隊建設其實是一個偽命題。未來新商業模式下的企業都已經平臺化，也就是如果你還把員工當員工，這樣的企業已經過時，因為如果你不能把員工變成你的合夥人團隊，你不可能招到優秀的人才。再牛的企業也要吸引優秀的人才持續的加入。
想一想，不願意創業還留在企業的員工都是一些什麼樣的人？都是沒有什麼本事的人。你的員工個個因循守舊，守在你這領一點可憐的工資，怎麼可能為你創造更多的價值，這些人怎麼可能成為你所需要的人才？
而那些培訓公司的員工個個充滿激情，因為他們被掙大錢的夢想洗腦，而忘記真正的成功不可能通過上班實現。要成功要麼你在平臺上創業，要麼你自己創業。有多少培訓公司提供了員工可以通過平臺創業獲得企業股份的機制？沒有給員工創業機會和賺錢機會的培訓公司本身就不值得追隨。大多數培訓企業員工就是掙了一點錢而已，這家培訓企業的股份與自己毫無關係，即使老闆說要稀釋股份，好像從來也沒有落到實處。
為什麼培訓公司的銷售團隊往往都有很強大的戰鬥力，個個精神抖擻？應該說培訓公司的內訓是不錯的，用了幾招刺激員工賺大錢的慾望。
一是樹榜樣，種種賣票、賣書競賽，給冠軍獎車、獎現金。培訓企業做銷售的員工看到的就是這些成功的榜樣。這些冠軍賺了一筆錢，獲得了殊榮，殊不知這是一次性收入，永遠你需要找下一個顧客。成功的榜樣是少數，有努力的成分，但更多的是運氣。因為看到所謂的榜樣，即使每月數著自己二三千元的基本工資，還是會努力堅持，做著發財的春秋大夢。真實的情況是已經深深落入了打工者的人生象限，工字出頭就入土了。
二是PK制度。PK制度在基層員工中是有效的，培訓公司在銷售團隊中組建各種小隊，小隊與小隊之間PK，小隊領導人與小隊領導人也可以兩兩PK，每個人拿出真金白銀交給公司，贏家通吃。因為付出，所以堅持，小隊之間就產生的競爭。培訓公司是產生最多銷售瘋狂行為的地方，就是這個原因。PK的目的是自加壓力，不但要把自己的錢贏回來，還要贏別人的錢。當然當了冠軍，收入還是可以的。
相對於領固定收入的人，沒有封頂的獎勵政策刺激銷售員工衝出去瘋狂銷售，創造更多的業績，當然同樣落入老闆的陷阱，即使公司再拿出一部分來獎勵你，那也是自己創造的價值。
好歹這些培訓企業員工還能拿著底薪苟延殘喘，做著發財成功的大夢。其實真正的失敗，是這些培訓企業銷售人員人生的失敗。如果他不能從自己打工者的象限中走出來。在一家沒有新商業模式的培訓企業做銷售，實際還是做就有，不做就沒有。如果你幾個月沒有開張，你很快就被淘汰了。
這樣說起來，這些在培訓企業的員工前景不會樂觀，事實上任何一家培訓公司的銷售人員都如流水般一槽槽來，又一槽槽去。為什麼會走？原因是大多數人掙不到錢，撐不下去了。留下來的看似精英，也能掙到一些錢，雖然開支很大，但也找不到最後的出路。
也有少數有強大的成功企圖心的員工，開始努力練習演講，朝培訓師的方向發展，成為一名銷講老師，就能掙更多的銷售提成。我認識的一位朋友就這樣，成為了一名銷講老師，但離給自己心愛的人有車有房的夢想還是太遠。雖然這家培訓企業創業十年已經有好幾個員工實現了有車有房的夢想。
（待續）