國家級重點高新技術企業、國內最大太陽能核心控制部件組裝基地、具有超過3GW系統集成能力、在國內以及海外市場均有廣泛佈局------擁有諸多成績光環的特變電工新疆新能源股份有限公司（簡稱：特變電工）是怎樣做到的？關於未來，又有哪些戰略規劃？
在SNEC 2019上海光伏展上，北極星太陽能光伏網有幸與特變電工新疆新能源股份有限公司系統集成事業部總經理馬俊華進行深入對話，從中得到了特變電工的成功之道。
EPC領軍者，從開發平價項目中突圍
平價上網是今年光伏行業討論最多的詞，目前國家能源局確定的首批風光平價項目中，光伏達14.78GW。期待之餘，業內人士對平價市場仍有一定擔憂。
非技術成本是重要的制約因素，目前國內融資成本是歐洲的3~4倍，日本的5~6倍，並且土地成本現在還有增值稅、土地使用稅等。過去十年光伏組件和逆變器的價格一直在下降，但人工、建築材料和徵地費等其他成本卻在上升。有業內人士判斷，組件下降幅度不足以彌補其他材料上漲。國家平價還是需要申報，很大程度上電力消納問題受到限制，不能盲目樂觀。
對此馬俊華認為：“這跟我們的預期基本一致，在目前的技術條件下，單純以技術成本看，部分市場已經能夠實現平價上網，之所以還需要補貼，主要在於非技術成本。而降低非技術成本，這需要政府的大力支持。在降低非技術成本的前提下，光伏平價是合時合宜的。特變電工早已針對現階段平價項目的資源開發及訂單獲取工作做好了規劃。”
我們常說”機會往往是留給有所準備的人”。
最近一次平價項目申報，作為民營企業的特變電工，一舉獲取了800兆瓦的項目指標。而特變電工已經在國內有些項目實現了平價上網目標，如青海格爾木領跑者電價每度0.31元，內蒙古烏蘭察布600萬千瓦風電基地，從張家口輸送到京津冀地區的價格是0.3元，在當地的電價低於0.3元。
平價上網帶來的影響是多方面的，最為直接的影響就是對於EPC或者電站投資的企業而言，要控制好自己的度電成本，為了實現最大化收益率，在資源選取，EPC成本方面，特變電工進行了仔細地選擇和優化，進而保持了極強的競爭力。
在資源選址的時，要綜合考慮電站的資源情況，不止於風、光資源還有土地資源，建設資源等方面，需要考慮資源的綜合情況，提高資源綜合利用率。其次從設計角度，提高裝機容量，提高單位土地的功率密度。提高土地利用率，提高電站的發電量，從而增加收益，提高收益率。基於此，特變電工在國內外累計實施了300多個典型併網電站。經過堅持不懈地努力，曾經遙不可及的平價時代已經來臨，不僅在國內28個省份均有業績，也在國際市場覆蓋了巴基斯坦、印度、東南亞、中亞、非洲、美洲等二十多個國家和地區。
當前，風電、光伏補貼預算緊張，導致眾多存量項目補貼額度與補貼發放時間不確定。而在去補貼的大趨勢下，存量項目轉為平價項目，爭取優先入網權，對於部分入網困難、補貼延期比較嚴重的存量項目是具備贏利點的，當然這也要結合項目實際的投資收益情況來具體情況具體決定。
最優解決方案，打造最低度電成本
有效降低光伏項目單位上網電量所發生的綜合成本，是光伏企業能夠長遠發展的重要因素。因此，特變電工在成立之初，便致力於通過應用技術地創新來提升光伏發電系統先進性，從而實現降低度電成本的目標。
特變電工結合光伏行業當前產業鏈技術發展和關鍵設備特點，充分調研和掌握了配套產業產品技術狀況，採用系統化的分析方法，全面分析各環節的技術和成本要素，按照建設運行成本最低、全生命週期發電量最高為原則開展系統方案設計，制定了度電成本最優的項目建設實施方案，在保證方案競爭力的同時有效地保障了項目的收益。
具體地講，特變電工從組件選型、逆變器選型、組件支撐系統、升壓變壓器選型、升壓站、運維繫統等多方面進行了設計優化。
在組件選型方面，特變電工根據長期積累的實踐經驗，對比不同組件的發電性能、佈置用地、配套設備材料的用量、系統成本和運營收益等，為每一個基地項目確定最適用的組件類型和規格；
在逆變器的優選設計上，充分考慮地形、應用環境、設備利用率等因素合理的確定逆變器的類型、容量和數量等關鍵參數。憑藉3kW-5000kW全系列光伏逆變器研發與製造優勢，能夠將自身在光伏項目建設與逆變器製造方面的優勢充分地結合起來；
作為光伏系統中的重要組成部分，組件支撐系統設計需要結合有限元分析軟件對支架結構進行載荷分析，根據分析結果開展設計優化。針對組件斜面的輻照量對太陽高度角的日變化不敏感的特性，選用了半雙軸自動跟蹤支架和平單軸自動跟蹤支架相結合的方案，與雙面發電的組件相結合，使得項目的發電量指標獲得了大幅提升；
同時，特變電工作為輸變電行業領先的設備製造龍頭企業，擁有更具節能效果的新型S13型立體卷鐵芯變壓器作為光伏電站發電單元的升壓變壓器，與傳統變壓器相比空載損耗降低約30%，空載電流降低約70%～80%，大大降低了光伏電站自用電消耗；
此外，全面升級的光伏電站升壓站設計方案，將35kV側的一、二次設備及附屬設施全部按照一體化集成方式實現了升壓站安裝工程的裝置化，不僅能大大節約項目現場的施工週期、也達到節約土地、減少植被破環的效果；
最後，在項目設計中，全面植入基於雲計算的TB-eloud智慧能源管理平臺，系統融合人工智能技術，可遠程進行設備運行狀態監測、故障報警、故障分析、電站全面體檢分析等，從而實現集約化運維管理，可大幅度降低運行期的各項成本。
厚積薄發，衝向未來新能源制高點
2019年是特變電工實施“一主兩翼”發展戰略、二次轉型騰飛的開局之年。即堅持以運營商為主，以集成服務商和製造業為雙翼的“一主兩翼”戰略佈局。未來，特變電工要把握能源生產消費革命的歷史機遇，要積極投資建設錫盟和準東大型風電運營基地，加快業務轉型，調優結構，做大運營商。
在集成商方面，不但要加緊佈局集中式風電和光伏，而且要積極拓展分散式風電、分佈式光伏、微電網、儲能、生物質、垃圾發電等業務，圍繞產業鏈上下游探索新的戰略機會點，創新業務合作發展模式，堅持以最優解決方案為客戶創造超額價值的理念，創造新競爭優勢。
在製造業方面，特變電工堅持“科研也是投資”的理念，聚焦逆變器、SVG、電能路由器硬件產品，積極推動TB-eCloud智慧能源管理系統，、微電網EMS、SCADA等軟件產品的產業化，堅持以客戶為中心，落實工匠精神，塑造精品文化，“夯實基礎，升級製造業”，努力打造成為全球卓越的綠色智慧能源服務商。
突破天花板，便是無限藍圖
自2012年以來國內光伏行業的飛速崛起，國內推出一系列與電價、電網及安裝相關的強力政策，讓國內光伏製造商得以迅速擴產，搶奪行業領先地位。然而，國內光伏產能及技術的雙輪驅動引發了一批海外同行的不滿，並提議所在地政府對中方實行“雙反”制裁，中國企業被迫陷入海外貿易戰。2018年，國家對光伏產業實行規模控制和補貼退坡，整個光伏行業無論在業績層面還是資本層面都承受著巨大的壓力。平價上網是光伏行業打破指標、補貼天花板，突破更大市場空間的根本，上游製造環節、下游投資運維都在通過降本增效等方式向平價上網努力。
最近兩年，包括中環、協鑫、隆基、阿特斯、晶科等幾乎所有龍頭企業都在加速擴張高效產能、加速落地各種大型項目，鞏固市場份額的同時，提升產品品質，提高管理效率，進一步增強自身盈利與參與國際競爭的能力，順應國際產業發展趨勢，在全球產業鏈分工中贏得先機。光伏行業四次變革，都促進了整個產業鏈的健康與完善。
在國內外宏觀環境背景下，特變電工正在加速擴張高效產能、加速落地各種大型項目，鞏固市場份額的同時，提升產品品質，提高管理效率，進一步增強自身盈利與參與國際競爭的能力，順應國際產業發展趨勢，在全球產業鏈分工中贏得先機。去補貼、平價、競價是光伏產業規模化、正規化的必經之路，也是從上到下、從設備到技術變革的驅動力，特變電工篤定，光伏產業還將迎來更為廣闊的發展空間。