直播+電商，電商創業者的機遇
“從現在開始，淘寶賣家靠銷量、靠直通車來支撐新流量會變得越來越難。”自2016年網絡直播爆紅後，“直播+電商”迅速為電商開啟新的消費流量轉化渠道，眾多電商平臺和商家紛紛試水網絡直播營銷，由此也催生了“網紅經濟”。
而今進入2019年，“直播+電商”這一帶貨模式不但沒有顯現出頹勢，反而越來越火爆。前有淘寶美妝排行第一男主播李佳琦以年入1500萬登上淘布斯榜單top3，後有淘寶直播app獨立上線，併發布了主播招募計劃。網紅主播的超強帶貨能力和淘寶的這番“後起之秀”無疑給大量商家和中小主播帶來了新機會。
那麼在這個淘寶直播正火爆的“風口浪尖”，要如何迎風起飛打通內容流量，這是眾多商家以及主播在2019年必須要掌握的一大利器。
淘寶直播APP獨立上線
賣家及主播迎來新機會
眾所周知，最初的淘寶是線下店的線上化，簡單說就是互聯網的貨品檔口，而現在的淘寶，“直播+電商”才是電商創業者新的打開方式，同時這也是打造紅人的舞臺。
曾蝸居在手淘版塊裡的淘寶直播，強大的銷貨能力大家有目共睹：
2017年雙11，烈兒寶貝5分鐘帶動銷售額高達1000萬元！
2018淘寶女主播薇婭雙11僅2小時帶貨2.67億！
2018淘寶女主播水冰月1小時賣貨3000萬！
……
淘寶達人的帶貨力不容小覷，通過各種產品對比推薦，專業測評及使用指導告訴消費者——“什麼樣的東西是好”，“哪個產品性價比高”，“好產品要怎麼用”。
在直播中，內容的展示更加真實且講解更有針對性，不僅質量，還有型號、款式、材質、使用方法、功效等問題都可以與主播在線交流，如此一來，可以以最快的速度讓用戶接受內容，讓消費者沉浸到消費場景中。
而如今，直播功能正式從淘寶APP分離出來，成為了一個獨立的電商直播平臺，這無疑又給中小主播和淘寶商家帶來新的發展機會。
目前，淘寶直播針對商家、達人、主播運營公司和內容製作方入駐淘寶直播流程和細則做了不同要求，具體如下：
商家入駐淘寶直播APP流程：
值得注意的是，對於入駐淘寶直播APP的商家資質，淘寶直播根據天貓商家和淘寶商家做了不同要求。
天貓商家申請開通淘寶直播APP的條件為：
店鋪微淘賬號層級L1及以上的天貓商家同時具有運營通力可開通淘寶直播，天貓商家發起直播通過審核後，默認有直播浮現權限。
而對淘寶賣家申請淘寶直播的條件除了和天貓買家一樣具有一定的微淘粉絲量外，還包括如下條件：
店鋪信用等級需為1鑽及以上；主營類目在線商品數大於等於5，且近30天店鋪銷量大於等於3，且90天內店鋪成交額大於等於1000元；本自然年度店鋪不存在售假行為；本自然年未因發佈違禁信息或假冒材質成份的嚴重違規行為扣分滿6分或以上。
達人入駐淘寶直播APP流程：
而從主播招募規劃來看，淘寶直播APP將給想要嘗試直播的大量淘寶賣家和天貓品牌商、中小主播達人或主播運營公司、內容機構帶來新的機會窗口。
淘寶直播把賣家的商品和直播做了一個無縫結合，在阿里巨量商家數的基礎上，通過淘寶直播洗出海量的不同層級和粉絲數的主播，這些巨量的自帶流量的主播IP將天然為入駐阿里的海量品牌提供不同層級的直播流量入口。“這也意味著中小主播和賣家的機會來了。”
賣家如何用好直播利器？
“伴隨著內容價值的不斷放大，未來三年，淘寶直播將帶動5000億規模的成交。” 淘寶內容生態資深總監聞仲曾對外表示，而當淘寶直播正式單獨成立APP運營後，這個價值或將繼續放大。
那麼淘寶賣家要如何利用好這次洗牌的機會，迎風起飛打通內容流量呢？換句話說，就是賣家要怎樣才能做好直播呢？
一、注意淘寶直播間的七天扶持期
淘寶有了直播權限從第一場直播開始算，這一週是新直播的扶持期，位置比較靠前，流量相對較多，這個規則一定要清楚，不然白白浪費了機會。直播權限下來之前，產品、主播的腳本、直播間步驟，對應話術都提前準備好，然後操作發預告開始直播，抓住合適的時間節點帶來更多的流量。
二、直播切記亂開，有序開播，增加直播權重
淘寶直播間的流量除了播主自身的粉絲外，前期都是通過系統的千人前面匹配進來的，直播發的預告作用很大，能帶來可觀的流量，直播標籤、標題、簡短介紹都是需要下功夫的點。
前三個月直播標籤培養的過程中，人氣會進入一個瓶頸期，再去優化流量增長的也不會很明顯，平穩但是突破很難，這時候很多商家覺得效果一般，都會短播，減少直播時間等，導致標籤被打亂。
其實做得好的直播，標籤定位一定很精準，前期5-8個小時的直播時間比較適宜，開播前測好自己類目在什麼時間段開播的效果好，哪個時間開播的流量最大，逐步形成自己的直播標籤。
三、直播內容不一定要新穎，但絕對不要太俗氣
很多人直播怪平臺不給流量，其實你直播間剛開的時候，平臺就給你扶持了，你的直播內容是平臺考核是否給你流量的因素，主要通過轉粉率來評定，不是說什麼人扯著嗓子，說話語速快就能證明直播得好，初期抓住轉粉率這個指標，直播間的權重也會養成，直播過程中主動跟新來訪客打招呼，帶動直播間氣氛，耐心回答評論中買家的問題，互動很重要，態度是關鍵。
而隨著直播人數的增多，平臺的不斷完善，代表著直播這塊蛋糕會更多的人瓜分，但是龐大的流量，還是會讓大部分商家眼紅，那怎麼完善才能做好直播呢？
1.一些官方要求是肯定要符合的，不要去觸碰，尤其官方禁止的行為。
2.產品自身質量過硬，增加客戶體驗，好的產品只要運營方法得當，還怕賣不出去嗎？
3.直播內容搞好質量，封面吸引人點進來，通過直播技巧，留住訪客，增強互動性，不要直播死板，一味賣產品往往不會有好的效果，增強趣味吸引住訪客，得到粉絲的認可。
4.粉絲的維護，積累老客戶經營粉絲，這些資源是比新客戶的轉化效果好的，我們的目的就是賣出去產品，一味挖掘新客戶，不去維護老客戶，成本也會加大很多。
寫在最後
隨著淘寶直播APP獨立上線，新一輪的直播洗牌機會已經到來，中小賣家和主播要把握好機會，在2019年實現逆風翻盤。
不過直播流量雖可觀，但直播也只是做店鋪的一個輔助工具，做好店鋪不是單單靠一種手段就可以的，還需要不斷髮掘訪客資源，最終形成轉化。總言之，抓住直播風口，從細節入手，做好優化操作，以此來帶動整個店鋪的發展。