'京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?'

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本文整理自/經濟觀察報觀察家、和訊網

最新二手電商發展報告顯示,截至年底,中國閒置物品交易規模達5000億元,並且以每年30%以上的速度增長,預計在2029年達到1萬億。

從2011年開始,大小玩家湧入這個市場,資本也動作頻頻。數據顯示,目前在眾多二手交易電商平臺中,以阿里旗下的閒魚滲透率最高,佔比為70.7%;其次是同城旗下的轉轉,佔比20.38%。拍拍二手佔比為6.37%,愛回收佔比為3.18%。

從數據來看,拍拍和愛回收即便完成整合,想要挑戰閒魚、轉轉等頭部平臺,仍然有很長的路要走。

但從更長遠的角度來看,據公開數據,截至2018年9月,閒魚的交易額突破1000億元,轉轉的交易額在年初為210億元,仍未將這一市場分割殆盡。另一方面,在目前二手電商的交易中,亂象頻發,垂直行業的二手電商玩家仍在持續發力。

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本文整理自/經濟觀察報觀察家、和訊網

最新二手電商發展報告顯示,截至年底,中國閒置物品交易規模達5000億元,並且以每年30%以上的速度增長,預計在2029年達到1萬億。

從2011年開始,大小玩家湧入這個市場,資本也動作頻頻。數據顯示,目前在眾多二手交易電商平臺中,以阿里旗下的閒魚滲透率最高,佔比為70.7%;其次是同城旗下的轉轉,佔比20.38%。拍拍二手佔比為6.37%,愛回收佔比為3.18%。

從數據來看,拍拍和愛回收即便完成整合,想要挑戰閒魚、轉轉等頭部平臺,仍然有很長的路要走。

但從更長遠的角度來看,據公開數據,截至2018年9月,閒魚的交易額突破1000億元,轉轉的交易額在年初為210億元,仍未將這一市場分割殆盡。另一方面,在目前二手電商的交易中,亂象頻發,垂直行業的二手電商玩家仍在持續發力。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

更需要注意的是,二手電商平臺背後站著騰訊和阿里兩大巨頭。轉轉和京東在微信上擁有入口;而阿里除了有閒魚,還在年投資了排名僅次於愛回收的回收寶。這場競賽,可能只是剛剛開始。


京東再次征戰二手市場

拍拍前身為拍拍,一度曾與淘寶、易趣並稱為三大CC品牌,但一路沒落,最終在年被騰訊賣給京東。

京東接手拍拍後,將其以二手業務的形式上線。年後,京東稱因CC模式無法杜絕假貨,以監管難度較大,無法杜絕假冒偽劣商品的理由將其關閉,並在2017年12月21日,以拍拍二手重新發布。

重新上線之後,拍拍的發展路線經歷數次調整。最初,京東將拍拍定位為京東平臺的二手服務工具,隨著二手交易市場興起,才逐步面向整個市場,並在BC和CC同時發力。

此後,京東調動了各種資源為拍拍提供支持。在線上,京東使用APP、站等渠道為其導流,在線下,則利用京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等渠道。

拍拍與愛回收的合作由來已久。京東推出以舊換新服務,在跟愛回收接觸之後,雙方開始合作。王永良稱,在這個過程中,雙方配合很好,在2011年,京東參與了愛回收的C輪融資,並在此後追投了D輪和E輪。

愛回收創立於年,定位於二手電子產品的回收平臺,主要模式為CB和BB,通過自建渠道將手機回收,經過運營中心對手機進行質檢和分類,並根據不同分類,進入不同的下游產業鏈。

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本文整理自/經濟觀察報觀察家、和訊網

最新二手電商發展報告顯示,截至年底,中國閒置物品交易規模達5000億元,並且以每年30%以上的速度增長,預計在2029年達到1萬億。

從2011年開始,大小玩家湧入這個市場,資本也動作頻頻。數據顯示,目前在眾多二手交易電商平臺中,以阿里旗下的閒魚滲透率最高,佔比為70.7%;其次是同城旗下的轉轉,佔比20.38%。拍拍二手佔比為6.37%,愛回收佔比為3.18%。

從數據來看,拍拍和愛回收即便完成整合,想要挑戰閒魚、轉轉等頭部平臺,仍然有很長的路要走。

但從更長遠的角度來看,據公開數據,截至2018年9月,閒魚的交易額突破1000億元,轉轉的交易額在年初為210億元,仍未將這一市場分割殆盡。另一方面,在目前二手電商的交易中,亂象頻發,垂直行業的二手電商玩家仍在持續發力。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

更需要注意的是,二手電商平臺背後站著騰訊和阿里兩大巨頭。轉轉和京東在微信上擁有入口;而阿里除了有閒魚,還在年投資了排名僅次於愛回收的回收寶。這場競賽,可能只是剛剛開始。


京東再次征戰二手市場

拍拍前身為拍拍,一度曾與淘寶、易趣並稱為三大CC品牌,但一路沒落,最終在年被騰訊賣給京東。

京東接手拍拍後,將其以二手業務的形式上線。年後,京東稱因CC模式無法杜絕假貨,以監管難度較大,無法杜絕假冒偽劣商品的理由將其關閉,並在2017年12月21日,以拍拍二手重新發布。

重新上線之後,拍拍的發展路線經歷數次調整。最初,京東將拍拍定位為京東平臺的二手服務工具,隨著二手交易市場興起,才逐步面向整個市場,並在BC和CC同時發力。

此後,京東調動了各種資源為拍拍提供支持。在線上,京東使用APP、站等渠道為其導流,在線下,則利用京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等渠道。

拍拍與愛回收的合作由來已久。京東推出以舊換新服務,在跟愛回收接觸之後,雙方開始合作。王永良稱,在這個過程中,雙方配合很好,在2011年,京東參與了愛回收的C輪融資,並在此後追投了D輪和E輪。

愛回收創立於年,定位於二手電子產品的回收平臺,主要模式為CB和BB,通過自建渠道將手機回收,經過運營中心對手機進行質檢和分類,並根據不同分類,進入不同的下游產業鏈。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

從年開始,愛回收在多家城市開設了幾百餘家門店,愛回收宣佈推出自助回收機和全球電子產品代拍平臺拍機堂,開始全球化,並有過IPO計劃。

多名二手電商從業者在接受採訪時稱,愛回收因其前端京東流量的加持和後端供應鏈的整合能力,在手機數碼回收領域,處在領先地位。

但一名二手手機數碼回收從業者對燃財經表示,在他看來,愛回收之所以尋求全球化發展,是因為在國內市場已經碰到了增長天花板,而愛回收在全球化發展中也不太不順利,在中國跑通的模式不太容易在國外複製。

同樣,重新上線的拍拍雖然有京東的戰略加持,但路走得依然不順。在二手電商賽道里,閒魚和轉轉已經拿走了大部分市場份額,拍拍在CC方向的摸索並不成功。拍拍曾發公告,稱發佈閒置功能、發佈白拿商品功能、以及集市服務於年月日發佈的新版本中下線,重點轉向可信可溯源的京東轉賣與備件庫商品。

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本文整理自/經濟觀察報觀察家、和訊網

最新二手電商發展報告顯示,截至年底,中國閒置物品交易規模達5000億元,並且以每年30%以上的速度增長,預計在2029年達到1萬億。

從2011年開始,大小玩家湧入這個市場,資本也動作頻頻。數據顯示,目前在眾多二手交易電商平臺中,以阿里旗下的閒魚滲透率最高,佔比為70.7%;其次是同城旗下的轉轉,佔比20.38%。拍拍二手佔比為6.37%,愛回收佔比為3.18%。

從數據來看,拍拍和愛回收即便完成整合,想要挑戰閒魚、轉轉等頭部平臺,仍然有很長的路要走。

但從更長遠的角度來看,據公開數據,截至2018年9月,閒魚的交易額突破1000億元,轉轉的交易額在年初為210億元,仍未將這一市場分割殆盡。另一方面,在目前二手電商的交易中,亂象頻發,垂直行業的二手電商玩家仍在持續發力。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

更需要注意的是,二手電商平臺背後站著騰訊和阿里兩大巨頭。轉轉和京東在微信上擁有入口;而阿里除了有閒魚,還在年投資了排名僅次於愛回收的回收寶。這場競賽,可能只是剛剛開始。


京東再次征戰二手市場

拍拍前身為拍拍,一度曾與淘寶、易趣並稱為三大CC品牌,但一路沒落,最終在年被騰訊賣給京東。

京東接手拍拍後,將其以二手業務的形式上線。年後,京東稱因CC模式無法杜絕假貨,以監管難度較大,無法杜絕假冒偽劣商品的理由將其關閉,並在2017年12月21日,以拍拍二手重新發布。

重新上線之後,拍拍的發展路線經歷數次調整。最初,京東將拍拍定位為京東平臺的二手服務工具,隨著二手交易市場興起,才逐步面向整個市場,並在BC和CC同時發力。

此後,京東調動了各種資源為拍拍提供支持。在線上,京東使用APP、站等渠道為其導流,在線下,則利用京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等渠道。

拍拍與愛回收的合作由來已久。京東推出以舊換新服務,在跟愛回收接觸之後,雙方開始合作。王永良稱,在這個過程中,雙方配合很好,在2011年,京東參與了愛回收的C輪融資,並在此後追投了D輪和E輪。

愛回收創立於年,定位於二手電子產品的回收平臺,主要模式為CB和BB,通過自建渠道將手機回收,經過運營中心對手機進行質檢和分類,並根據不同分類,進入不同的下游產業鏈。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

從年開始,愛回收在多家城市開設了幾百餘家門店,愛回收宣佈推出自助回收機和全球電子產品代拍平臺拍機堂,開始全球化,並有過IPO計劃。

多名二手電商從業者在接受採訪時稱,愛回收因其前端京東流量的加持和後端供應鏈的整合能力,在手機數碼回收領域,處在領先地位。

但一名二手手機數碼回收從業者對燃財經表示,在他看來,愛回收之所以尋求全球化發展,是因為在國內市場已經碰到了增長天花板,而愛回收在全球化發展中也不太不順利,在中國跑通的模式不太容易在國外複製。

同樣,重新上線的拍拍雖然有京東的戰略加持,但路走得依然不順。在二手電商賽道里,閒魚和轉轉已經拿走了大部分市場份額,拍拍在CC方向的摸索並不成功。拍拍曾發公告,稱發佈閒置功能、發佈白拿商品功能、以及集市服務於年月日發佈的新版本中下線,重點轉向可信可溯源的京東轉賣與備件庫商品。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

去年年底重啟拍拍時,時任京東集團副總裁、C文旅事業部總裁胡勝利曾表示,拍拍二手是京東C文旅事業部推出的第二個重大創新項目,是京東商業模式的深化延伸。如今,京東選擇將拍拍和愛回收合併,普遍看法是,京東集團此舉是在進行業務線收縮,寄希望於業務瘦身止損。

但在王永良看來,這是京東在二手電商的進一步戰略升級,愛回收和拍拍合併後,會享受原來京東在二手市場的所有投入,並且還會有所追加。


二手電商的藍海未來

在以前,線下的跳蚤市場、舊物市集是這些商品流通的主要渠道,但受地理位置和極其不標準化的信息所侷限,二手交易的市場規模並不大。這就成了以線上化為支點的二手電商的機會。

最早的二手電商平臺當屬賣二手書的孔夫子舊書網,不過在2002年的時候,這個平臺能做的也只是把交易信息線上化,購書的流程依然需要在線下完成。

當58同城、趕集網等分類信息網站在2005年紛紛出現時,這些平臺上的二手頻道採用的也是C2C(用戶到用戶)的交易模式,利用信息線上化來擴大傳播範圍、撮合買賣方的交易。

而對於C2C交易平臺而言,為了儘可能多地促成交易的發生,供應端和需求端的流量越大、平臺上流通的商品越多,也就越能產生規模效應。因此,C2C二手電商從一開始就要將攤子鋪大,擁有豐富的SKU(單品品類),從而更好地滿足長尾化的交易需求。

當然,二手電商平臺也嘗試直接介入二手交易的過程,打造C2B2C(用戶到商家再到用戶)的模式。

作為B端中間商,二手電商平臺正是通過提供質檢、估價等服務來證明自身的價值。但是,不同品類的商品對應著不同的服務流程和體系,採用C2B2C模式的二手電商並不可能從一開始就處理全類別的商品,垂直品類成為其切入的突破口。

生於2011年的“愛回收”便是入局較早的平臺。在二手電子產品市場中,愛回收扮演著B端的專業回收商,從賣方處進行標準化的回收流程後,又在數據清除等環節後將舊機優品出售給C端買方。

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本文整理自/經濟觀察報觀察家、和訊網

最新二手電商發展報告顯示,截至年底,中國閒置物品交易規模達5000億元,並且以每年30%以上的速度增長,預計在2029年達到1萬億。

從2011年開始,大小玩家湧入這個市場,資本也動作頻頻。數據顯示,目前在眾多二手交易電商平臺中,以阿里旗下的閒魚滲透率最高,佔比為70.7%;其次是同城旗下的轉轉,佔比20.38%。拍拍二手佔比為6.37%,愛回收佔比為3.18%。

從數據來看,拍拍和愛回收即便完成整合,想要挑戰閒魚、轉轉等頭部平臺,仍然有很長的路要走。

但從更長遠的角度來看,據公開數據,截至2018年9月,閒魚的交易額突破1000億元,轉轉的交易額在年初為210億元,仍未將這一市場分割殆盡。另一方面,在目前二手電商的交易中,亂象頻發,垂直行業的二手電商玩家仍在持續發力。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

更需要注意的是,二手電商平臺背後站著騰訊和阿里兩大巨頭。轉轉和京東在微信上擁有入口;而阿里除了有閒魚,還在年投資了排名僅次於愛回收的回收寶。這場競賽,可能只是剛剛開始。


京東再次征戰二手市場

拍拍前身為拍拍,一度曾與淘寶、易趣並稱為三大CC品牌,但一路沒落,最終在年被騰訊賣給京東。

京東接手拍拍後,將其以二手業務的形式上線。年後,京東稱因CC模式無法杜絕假貨,以監管難度較大,無法杜絕假冒偽劣商品的理由將其關閉,並在2017年12月21日,以拍拍二手重新發布。

重新上線之後,拍拍的發展路線經歷數次調整。最初,京東將拍拍定位為京東平臺的二手服務工具,隨著二手交易市場興起,才逐步面向整個市場,並在BC和CC同時發力。

此後,京東調動了各種資源為拍拍提供支持。在線上,京東使用APP、站等渠道為其導流,在線下,則利用京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等渠道。

拍拍與愛回收的合作由來已久。京東推出以舊換新服務,在跟愛回收接觸之後,雙方開始合作。王永良稱,在這個過程中,雙方配合很好,在2011年,京東參與了愛回收的C輪融資,並在此後追投了D輪和E輪。

愛回收創立於年,定位於二手電子產品的回收平臺,主要模式為CB和BB,通過自建渠道將手機回收,經過運營中心對手機進行質檢和分類,並根據不同分類,進入不同的下游產業鏈。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

從年開始,愛回收在多家城市開設了幾百餘家門店,愛回收宣佈推出自助回收機和全球電子產品代拍平臺拍機堂,開始全球化,並有過IPO計劃。

多名二手電商從業者在接受採訪時稱,愛回收因其前端京東流量的加持和後端供應鏈的整合能力,在手機數碼回收領域,處在領先地位。

但一名二手手機數碼回收從業者對燃財經表示,在他看來,愛回收之所以尋求全球化發展,是因為在國內市場已經碰到了增長天花板,而愛回收在全球化發展中也不太不順利,在中國跑通的模式不太容易在國外複製。

同樣,重新上線的拍拍雖然有京東的戰略加持,但路走得依然不順。在二手電商賽道里,閒魚和轉轉已經拿走了大部分市場份額,拍拍在CC方向的摸索並不成功。拍拍曾發公告,稱發佈閒置功能、發佈白拿商品功能、以及集市服務於年月日發佈的新版本中下線,重點轉向可信可溯源的京東轉賣與備件庫商品。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

去年年底重啟拍拍時,時任京東集團副總裁、C文旅事業部總裁胡勝利曾表示,拍拍二手是京東C文旅事業部推出的第二個重大創新項目,是京東商業模式的深化延伸。如今,京東選擇將拍拍和愛回收合併,普遍看法是,京東集團此舉是在進行業務線收縮,寄希望於業務瘦身止損。

但在王永良看來,這是京東在二手電商的進一步戰略升級,愛回收和拍拍合併後,會享受原來京東在二手市場的所有投入,並且還會有所追加。


二手電商的藍海未來

在以前,線下的跳蚤市場、舊物市集是這些商品流通的主要渠道,但受地理位置和極其不標準化的信息所侷限,二手交易的市場規模並不大。這就成了以線上化為支點的二手電商的機會。

最早的二手電商平臺當屬賣二手書的孔夫子舊書網,不過在2002年的時候,這個平臺能做的也只是把交易信息線上化,購書的流程依然需要在線下完成。

當58同城、趕集網等分類信息網站在2005年紛紛出現時,這些平臺上的二手頻道採用的也是C2C(用戶到用戶)的交易模式,利用信息線上化來擴大傳播範圍、撮合買賣方的交易。

而對於C2C交易平臺而言,為了儘可能多地促成交易的發生,供應端和需求端的流量越大、平臺上流通的商品越多,也就越能產生規模效應。因此,C2C二手電商從一開始就要將攤子鋪大,擁有豐富的SKU(單品品類),從而更好地滿足長尾化的交易需求。

當然,二手電商平臺也嘗試直接介入二手交易的過程,打造C2B2C(用戶到商家再到用戶)的模式。

作為B端中間商,二手電商平臺正是通過提供質檢、估價等服務來證明自身的價值。但是,不同品類的商品對應著不同的服務流程和體系,採用C2B2C模式的二手電商並不可能從一開始就處理全類別的商品,垂直品類成為其切入的突破口。

生於2011年的“愛回收”便是入局較早的平臺。在二手電子產品市場中,愛回收扮演著B端的專業回收商,從賣方處進行標準化的回收流程後,又在數據清除等環節後將舊機優品出售給C端買方。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

綜合來看,二手電商以C2C和C2B2C模式為主,也因此,在二手電商中,平臺模式與商品品類和發展方向之間存在著千絲萬縷的關係:C2C模式多是與綜合品類互相綁定,再進行精細化運營提高交易轉化率;而C2B2C模式則從垂直品類入手,建成壁壘後再橫向擴張品類。

轉轉CEO黃煒曾表示,目前二手電商交易的發展速度達不到爆發性增長,但模式更加健康。當二手電商交易的信任基本構建時,整個交易的效率就會大大提升,也將迎來爆發。

對於二手電商交易的未來,黃煒十分看好,中國的二手領域一定會產生一家估值或者交易規模在電商領域排名第二的公司。

王永良給燃財經算了一筆賬:一年手機新機銷售為近億部,往回倒年,都是有可再利用價值的手機,也就是說至少有億部手機在用戶手裡,這些都是二手手機的存量市場。而手機僅僅是二手市場中的一個品類。

二手市場的存量比新品市場的存量大,王永良說,如果新品C能支撐京東走完前半程,愛回收和拍拍也能夠幫京東走更遠。

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本文整理自/經濟觀察報觀察家、和訊網

最新二手電商發展報告顯示,截至年底,中國閒置物品交易規模達5000億元,並且以每年30%以上的速度增長,預計在2029年達到1萬億。

從2011年開始,大小玩家湧入這個市場,資本也動作頻頻。數據顯示,目前在眾多二手交易電商平臺中,以阿里旗下的閒魚滲透率最高,佔比為70.7%;其次是同城旗下的轉轉,佔比20.38%。拍拍二手佔比為6.37%,愛回收佔比為3.18%。

從數據來看,拍拍和愛回收即便完成整合,想要挑戰閒魚、轉轉等頭部平臺,仍然有很長的路要走。

但從更長遠的角度來看,據公開數據,截至2018年9月,閒魚的交易額突破1000億元,轉轉的交易額在年初為210億元,仍未將這一市場分割殆盡。另一方面,在目前二手電商的交易中,亂象頻發,垂直行業的二手電商玩家仍在持續發力。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

更需要注意的是,二手電商平臺背後站著騰訊和阿里兩大巨頭。轉轉和京東在微信上擁有入口;而阿里除了有閒魚,還在年投資了排名僅次於愛回收的回收寶。這場競賽,可能只是剛剛開始。


京東再次征戰二手市場

拍拍前身為拍拍,一度曾與淘寶、易趣並稱為三大CC品牌,但一路沒落,最終在年被騰訊賣給京東。

京東接手拍拍後,將其以二手業務的形式上線。年後,京東稱因CC模式無法杜絕假貨,以監管難度較大,無法杜絕假冒偽劣商品的理由將其關閉,並在2017年12月21日,以拍拍二手重新發布。

重新上線之後,拍拍的發展路線經歷數次調整。最初,京東將拍拍定位為京東平臺的二手服務工具,隨著二手交易市場興起,才逐步面向整個市場,並在BC和CC同時發力。

此後,京東調動了各種資源為拍拍提供支持。在線上,京東使用APP、站等渠道為其導流,在線下,則利用京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等渠道。

拍拍與愛回收的合作由來已久。京東推出以舊換新服務,在跟愛回收接觸之後,雙方開始合作。王永良稱,在這個過程中,雙方配合很好,在2011年,京東參與了愛回收的C輪融資,並在此後追投了D輪和E輪。

愛回收創立於年,定位於二手電子產品的回收平臺,主要模式為CB和BB,通過自建渠道將手機回收,經過運營中心對手機進行質檢和分類,並根據不同分類,進入不同的下游產業鏈。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

從年開始,愛回收在多家城市開設了幾百餘家門店,愛回收宣佈推出自助回收機和全球電子產品代拍平臺拍機堂,開始全球化,並有過IPO計劃。

多名二手電商從業者在接受採訪時稱,愛回收因其前端京東流量的加持和後端供應鏈的整合能力,在手機數碼回收領域,處在領先地位。

但一名二手手機數碼回收從業者對燃財經表示,在他看來,愛回收之所以尋求全球化發展,是因為在國內市場已經碰到了增長天花板,而愛回收在全球化發展中也不太不順利,在中國跑通的模式不太容易在國外複製。

同樣,重新上線的拍拍雖然有京東的戰略加持,但路走得依然不順。在二手電商賽道里,閒魚和轉轉已經拿走了大部分市場份額,拍拍在CC方向的摸索並不成功。拍拍曾發公告,稱發佈閒置功能、發佈白拿商品功能、以及集市服務於年月日發佈的新版本中下線,重點轉向可信可溯源的京東轉賣與備件庫商品。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

去年年底重啟拍拍時,時任京東集團副總裁、C文旅事業部總裁胡勝利曾表示,拍拍二手是京東C文旅事業部推出的第二個重大創新項目,是京東商業模式的深化延伸。如今,京東選擇將拍拍和愛回收合併,普遍看法是,京東集團此舉是在進行業務線收縮,寄希望於業務瘦身止損。

但在王永良看來,這是京東在二手電商的進一步戰略升級,愛回收和拍拍合併後,會享受原來京東在二手市場的所有投入,並且還會有所追加。


二手電商的藍海未來

在以前,線下的跳蚤市場、舊物市集是這些商品流通的主要渠道,但受地理位置和極其不標準化的信息所侷限,二手交易的市場規模並不大。這就成了以線上化為支點的二手電商的機會。

最早的二手電商平臺當屬賣二手書的孔夫子舊書網,不過在2002年的時候,這個平臺能做的也只是把交易信息線上化,購書的流程依然需要在線下完成。

當58同城、趕集網等分類信息網站在2005年紛紛出現時,這些平臺上的二手頻道採用的也是C2C(用戶到用戶)的交易模式,利用信息線上化來擴大傳播範圍、撮合買賣方的交易。

而對於C2C交易平臺而言,為了儘可能多地促成交易的發生,供應端和需求端的流量越大、平臺上流通的商品越多,也就越能產生規模效應。因此,C2C二手電商從一開始就要將攤子鋪大,擁有豐富的SKU(單品品類),從而更好地滿足長尾化的交易需求。

當然,二手電商平臺也嘗試直接介入二手交易的過程,打造C2B2C(用戶到商家再到用戶)的模式。

作為B端中間商,二手電商平臺正是通過提供質檢、估價等服務來證明自身的價值。但是,不同品類的商品對應著不同的服務流程和體系,採用C2B2C模式的二手電商並不可能從一開始就處理全類別的商品,垂直品類成為其切入的突破口。

生於2011年的“愛回收”便是入局較早的平臺。在二手電子產品市場中,愛回收扮演著B端的專業回收商,從賣方處進行標準化的回收流程後,又在數據清除等環節後將舊機優品出售給C端買方。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

綜合來看,二手電商以C2C和C2B2C模式為主,也因此,在二手電商中,平臺模式與商品品類和發展方向之間存在著千絲萬縷的關係:C2C模式多是與綜合品類互相綁定,再進行精細化運營提高交易轉化率;而C2B2C模式則從垂直品類入手,建成壁壘後再橫向擴張品類。

轉轉CEO黃煒曾表示,目前二手電商交易的發展速度達不到爆發性增長,但模式更加健康。當二手電商交易的信任基本構建時,整個交易的效率就會大大提升,也將迎來爆發。

對於二手電商交易的未來,黃煒十分看好,中國的二手領域一定會產生一家估值或者交易規模在電商領域排名第二的公司。

王永良給燃財經算了一筆賬:一年手機新機銷售為近億部,往回倒年,都是有可再利用價值的手機,也就是說至少有億部手機在用戶手裡,這些都是二手手機的存量市場。而手機僅僅是二手市場中的一個品類。

二手市場的存量比新品市場的存量大,王永良說,如果新品C能支撐京東走完前半程,愛回收和拍拍也能夠幫京東走更遠。

京東再次征戰二手市場,二手電商是下一個藍海嗎?

在王永良看來,未來會有更多的巨頭加入到二手電商行業,傳統廠家、零售商、創業公司,產業鏈各個環節的人都會開始重視,並參與進來。

二手電商賽道是一個比新品零售更長的賽道,在這場馬拉松競賽中,所有人都剛剛開始。


小結

根據電商智庫電子商務研究中心不久前發佈的《2018年度中國二手電商發展報告》,2017年底二手交易市場的市場規模已經達到了5000億元,2018年的市場規模約為7000億元。由此可見,二手交易市場規模巨大。

此外,隨著這兩年的共享經濟的火爆,二手交易成為熱潮,再加之響應政策的出臺,環保概念的不斷滲透,消費者對閒置物品回收對參與度逐漸上升……這些市場變化,都極大的促進了二手交易的發展,二手電商市場已然電商行業的下一個藍海。

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