數據化分析搜索流量

拼多多後臺不像淘寶那樣，看到的是總訪客，只能通過觀測總訪客來判斷自己的流量有沒有漲，判斷自己的搜索流量有沒有漲，其實還可以通過流量數據來判斷搜索流量有沒有漲，雖說流量數據中看到的是指數，而且還是整體的，但是拼多多一般做的都是單品打爆，所以從側面上還能參考的。

在拼多多中低價拉爆款，並不是都是通過刷單來操作的，現在很少見到完全通過刷單來拉動爆款的。我們可以看拼多多Q2的財報，整體的利潤一直在上漲，這些都是從商家的推廣費中獲得的。所以現在完全靠黑玩法操作是不現實的。

目前還有有效的刷單玩法以及提高出評率的方法嗎？

1. 通過多多進寶拍AB單

通過多多進寶來刷AB單，為什麼說AB單有效呢？

因為刷手操作AB單時不是為了佣金，而是那個小禮品比如紙巾之類的，所以這樣的用戶賬號比較安全，也更真實。

所有刷單沒有效果的不是渠道問題，是賬號問題，就像淘寶也是這樣的。難道從手淘首頁進去的刷手就安全了嗎，更多的還是賬號問題。

AB單操作過多是可以上推文的。

2. 有效的出評方法

有效出評的方法，是找身邊的朋友，沒有用過拼多多的，基本上都能出評價，權重還是很高的。

現在出評率低是拼多多整體的一個情況，上面介紹了兩種方法可以提高出評率，權重還是很高的。

如何快速獲取搜索流量

總有人痴迷於推廣的一些黑手段，拼多多的命脈就是直通車，所以直通車管的很嚴，很少有純靠黑技術玩起來的。

做推廣要明確目的，有的產品是做爆款的，有的產品是做平銷的，平銷的產品就可以用低價流量的方式推廣。

談到直通車，我們第一想到的就是標題，拼多多做標題和淘寶是一樣的，找搜索量高競爭度不是很大的詞。

在後臺打開推廣工具-搜索詞分析，然後找到自己所在的三級類目。可以看到很多數據，比如搜索熱度、點擊熱度、點擊率、轉化率以及競爭力度等等。其中點擊熱度更能代表一個詞的流量多少。

競爭強度很低的詞，是不是代表只要做這個詞，就能馬上拿到流量，其實不是的，有時會發現競爭強度低的詞點擊熱度也很低。

1. 如何正確選詞？

第一種方法：用點擊熱度除以競爭強度，就可以得到一串數據，數值越高代表這個詞就越好拿流量。

然後還要參考絕對強度和轉化率兩個維度，看競爭強度時也要做對比，有的詞可能點擊熱度有十萬，競爭強度有三四千，也是很高的，這個時候要對比，看他的絕對強度，如果絕對強度很高，比周圍數據高出多少，很高的詞是不要的;有些詞數值很高，轉化率很低，比如"泫雅"，很多人好奇，光看不買，我們也要去掉這樣的詞。

選好詞添加到標題後或者直通車中，這種方法還是比較容易拿到流量。

第二種方法：選擇競爭強度很低的詞，單獨做一個引流計劃，出低價拿流量。

第三種方法：點擊熱度除以搜索熱度，數值越大代表消費者在該關鍵詞下點擊次數越多，即使排名很低，也能獲得曝光。

2. 為什麼一直只有推廣訪客？

搜索推廣排名和自然推廣排名是互斥的，當你的搜索推廣大於自然推廣排名，你就沒有自然流量了，只有搜索推廣流量。

前期只有搜索推廣流量是正常的，中後期如果還是這樣的，就是不正常的。

3. 什麼時候降低推廣拿自然流量

如果做大爆款，當靠直通車很難拿到更多銷量或者需要加大更多的費用時，就可以降低推廣支出。

4. 拼多多能拿到更多流量的還是場景推廣

如果你的場景推廣流量低於搜索推廣，說明你的直通車是有問題的，場景推廣大部分是一毛錢拿到流量的，拼多多是不能做到一毛錢以下。

5. 低價一毛錢拿流量

針對非標品：

我們有個女裝有三百多個sku，每個品都上場景推廣，出價一毛錢，定向溢價百分之十(只開相似)，所有資源位統一，溢價百分之一，剛開始是沒有曝光的，後面肯定有曝光的，這個就像店群，這個是寶貝群，如果品多就可以這樣做的。

針對標品：

拼多多有個規定是不能重複鋪貨，但是從來沒有抓過重複鋪貨。

重複鋪貨三四條鏈接，每個鏈接上場景推廣，低價引流，然後把主鏈接放到寶貝推薦，用戶通過小鏈接進來後，想購買的話肯定會從寶貝推薦中購買的。我之前操作3c類目時就這樣操作的，一天引來1000多訪客，即使轉化率很低也無所謂，肯定不會虧，也會給主鏈接加銷量的。