'一家成立不到4年的公司如何博弈京東、淘寶？'
一年前的7月26日，一家成立不到三年的中國公司，在紐交所正式上市，創下當時中國企業最快上市紀錄。
這家公司想必大家都不會陌生，它就靠著“拼團模式”突圍電商格局的拼多多，近年來，拼多多的發展速度堪比火箭。2017年創立兩年三個月的時候，拼多多就實現了1000億GMV的成績，而做到這一步淘寶用了5年、京東用了10年。
1.雙龍爭霸格局被打破
2003年，淘寶網剛剛成立，劉強東還在中關村做線下代理光磁產品，2004年才全面轉戰線上，成立京東多媒體網。直到2005年，由馬雲帶領的淘寶鐵軍打敗eBay後，淘寶在中國電商中可謂是一騎絕塵。
從此以後，國內電商進入長達十年的內戰階段，其中包括傳統企業轉型的蘇寧、國美、外資注入的1號店、折扣電商唯品會、美妝細分電商聚美優品等等，但除淘寶外，最大的巨頭非京東莫屬。阿里與京東之間的電商之戰，如同雙龍爭霸，在電商這一領域不斷的制衡與追逐。
到後來，直到拼多多的出現，打破了這一平衡。
一年前的7月26日，一家成立不到三年的中國公司，在紐交所正式上市，創下當時中國企業最快上市紀錄。
這家公司想必大家都不會陌生，它就靠著“拼團模式”突圍電商格局的拼多多，近年來，拼多多的發展速度堪比火箭。2017年創立兩年三個月的時候，拼多多就實現了1000億GMV的成績，而做到這一步淘寶用了5年、京東用了10年。
1.雙龍爭霸格局被打破
2003年，淘寶網剛剛成立，劉強東還在中關村做線下代理光磁產品，2004年才全面轉戰線上，成立京東多媒體網。直到2005年，由馬雲帶領的淘寶鐵軍打敗eBay後，淘寶在中國電商中可謂是一騎絕塵。
從此以後，國內電商進入長達十年的內戰階段，其中包括傳統企業轉型的蘇寧、國美、外資注入的1號店、折扣電商唯品會、美妝細分電商聚美優品等等，但除淘寶外，最大的巨頭非京東莫屬。阿里與京東之間的電商之戰，如同雙龍爭霸，在電商這一領域不斷的制衡與追逐。
到後來，直到拼多多的出現，打破了這一平衡。
2.電商之星升起：拼多多
拼多多發佈Q2財報：GMV同比增長171%至7091億元
8月21日，拼多多發佈的2019年第二季度財報顯示，截至2019年6月30日的12個月期間，平臺GMV達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%。平臺GMV的增長主要源自用戶規模的大幅增長和平均消費額的全面提升。
活躍買家年度平均消費額進一步增長至1467.5元，較去年同期的762.8元同比增長92%。國家統計局數據顯示，2019年上半年，全國網上零售總額同比增長17.8%。拼多多以接近10倍於行業平均增速，成為推動新一輪經濟增的引擎之一。
一年前的7月26日，一家成立不到三年的中國公司，在紐交所正式上市，創下當時中國企業最快上市紀錄。
這家公司想必大家都不會陌生，它就靠著“拼團模式”突圍電商格局的拼多多，近年來，拼多多的發展速度堪比火箭。2017年創立兩年三個月的時候，拼多多就實現了1000億GMV的成績，而做到這一步淘寶用了5年、京東用了10年。
1.雙龍爭霸格局被打破
2003年，淘寶網剛剛成立，劉強東還在中關村做線下代理光磁產品，2004年才全面轉戰線上，成立京東多媒體網。直到2005年，由馬雲帶領的淘寶鐵軍打敗eBay後，淘寶在中國電商中可謂是一騎絕塵。
從此以後，國內電商進入長達十年的內戰階段，其中包括傳統企業轉型的蘇寧、國美、外資注入的1號店、折扣電商唯品會、美妝細分電商聚美優品等等，但除淘寶外，最大的巨頭非京東莫屬。阿里與京東之間的電商之戰，如同雙龍爭霸，在電商這一領域不斷的制衡與追逐。
到後來，直到拼多多的出現，打破了這一平衡。
2.電商之星升起：拼多多
拼多多發佈Q2財報：GMV同比增長171%至7091億元
8月21日，拼多多發佈的2019年第二季度財報顯示，截至2019年6月30日的12個月期間，平臺GMV達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%。平臺GMV的增長主要源自用戶規模的大幅增長和平均消費額的全面提升。
活躍買家年度平均消費額進一步增長至1467.5元，較去年同期的762.8元同比增長92%。國家統計局數據顯示，2019年上半年，全國網上零售總額同比增長17.8%。拼多多以接近10倍於行業平均增速，成為推動新一輪經濟增的引擎之一。
現在的拼多多也僅僅不到4歲，就跑過了創立了15年的京東。仔細剖析拼多多的成功模式後，不難發現，這套賺錢公式裡有個最重要的框架，叫用戶框架。
用戶框架才是能幫你賺錢的框架，只要用好這個框架，你才能活下去快速長大保持高速增長。
黃崢正是把這套框架運用到了極致。
拼多多從最初的零啟動到如今的高速增長，所有產品的設計與迭代只有一個宗旨：讓用戶參與進來形成口碑留存拉新不斷進行復購。
黃崢認為，從拼團和低價這兩個點切入，拼多多一開始就能快速的激活用戶，讓用戶持續的參與到項目中去。然後再通過微信朋友圈親朋好友間的口碑傳播，極大的降低了開發新用戶的費用。
一年前的7月26日，一家成立不到三年的中國公司，在紐交所正式上市，創下當時中國企業最快上市紀錄。
這家公司想必大家都不會陌生，它就靠著“拼團模式”突圍電商格局的拼多多，近年來，拼多多的發展速度堪比火箭。2017年創立兩年三個月的時候，拼多多就實現了1000億GMV的成績，而做到這一步淘寶用了5年、京東用了10年。
1.雙龍爭霸格局被打破
2003年，淘寶網剛剛成立，劉強東還在中關村做線下代理光磁產品，2004年才全面轉戰線上，成立京東多媒體網。直到2005年，由馬雲帶領的淘寶鐵軍打敗eBay後，淘寶在中國電商中可謂是一騎絕塵。
從此以後，國內電商進入長達十年的內戰階段，其中包括傳統企業轉型的蘇寧、國美、外資注入的1號店、折扣電商唯品會、美妝細分電商聚美優品等等，但除淘寶外，最大的巨頭非京東莫屬。阿里與京東之間的電商之戰，如同雙龍爭霸，在電商這一領域不斷的制衡與追逐。
到後來，直到拼多多的出現，打破了這一平衡。
2.電商之星升起：拼多多
拼多多發佈Q2財報：GMV同比增長171%至7091億元
8月21日，拼多多發佈的2019年第二季度財報顯示，截至2019年6月30日的12個月期間，平臺GMV達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%。平臺GMV的增長主要源自用戶規模的大幅增長和平均消費額的全面提升。
活躍買家年度平均消費額進一步增長至1467.5元，較去年同期的762.8元同比增長92%。國家統計局數據顯示，2019年上半年，全國網上零售總額同比增長17.8%。拼多多以接近10倍於行業平均增速，成為推動新一輪經濟增的引擎之一。
現在的拼多多也僅僅不到4歲，就跑過了創立了15年的京東。仔細剖析拼多多的成功模式後，不難發現，這套賺錢公式裡有個最重要的框架，叫用戶框架。
用戶框架才是能幫你賺錢的框架，只要用好這個框架，你才能活下去快速長大保持高速增長。
黃崢正是把這套框架運用到了極致。
拼多多從最初的零啟動到如今的高速增長，所有產品的設計與迭代只有一個宗旨：讓用戶參與進來形成口碑留存拉新不斷進行復購。
黃崢認為，從拼團和低價這兩個點切入，拼多多一開始就能快速的激活用戶，讓用戶持續的參與到項目中去。然後再通過微信朋友圈親朋好友間的口碑傳播，極大的降低了開發新用戶的費用。
從2015年10月上線到2016年8月，拼多多在用戶端的運營可以概括成“零推廣、零廣告”。
不費吹灰之力，用極低的成本就獲得了所有龍頭電商都想盡辦法花大價錢才能獲取的大量精準流量。
正是這一批種子用戶，不斷的裂變，讓拼多多在最短的時間裡，走完了很多電商需要花十年甚至二十年才能走完的路。
3.拼多多定位：社交電商領導者
社交電商顧名思義即“社交+電商”，這兩者的結合，也是拼多多高速增長的引擎。
我們都知道，互聯網上的生意模式可劃分為三種：
一種是人與人的連接，出現了各種社交軟件；
一種是人與商品的連接，出現了各種電商；
一種是商品與商品的連接，出現了新零售；
這三種模式的區別，直接決定了企業的成長快慢。
人與人的鏈接最快，曾幾何式的增長；人與商品的連接，稍慢一點；商品與商品的連接，最慢。
所以，黃崢在最開始進入電商市場的時候，就給拼多多加了“社交”的屬性。
有了社交的屬性，就要思考，用戶能夠參與到哪些層面中去？
第一，新用戶的獲取
第二，產品開發
第三，合夥經營
新用戶的獲取，拼多多的早期切人模式已給我們上了很好的一課，成為了低價獲取流量與用戶的教科書案例。在產品的開發上，小米給我們做了一次很好的示範。
一年前的7月26日，一家成立不到三年的中國公司，在紐交所正式上市，創下當時中國企業最快上市紀錄。
這家公司想必大家都不會陌生，它就靠著“拼團模式”突圍電商格局的拼多多，近年來，拼多多的發展速度堪比火箭。2017年創立兩年三個月的時候，拼多多就實現了1000億GMV的成績，而做到這一步淘寶用了5年、京東用了10年。
1.雙龍爭霸格局被打破
2003年，淘寶網剛剛成立，劉強東還在中關村做線下代理光磁產品，2004年才全面轉戰線上，成立京東多媒體網。直到2005年，由馬雲帶領的淘寶鐵軍打敗eBay後，淘寶在中國電商中可謂是一騎絕塵。
從此以後，國內電商進入長達十年的內戰階段，其中包括傳統企業轉型的蘇寧、國美、外資注入的1號店、折扣電商唯品會、美妝細分電商聚美優品等等，但除淘寶外，最大的巨頭非京東莫屬。阿里與京東之間的電商之戰，如同雙龍爭霸，在電商這一領域不斷的制衡與追逐。
到後來，直到拼多多的出現，打破了這一平衡。
2.電商之星升起：拼多多
拼多多發佈Q2財報：GMV同比增長171%至7091億元
8月21日，拼多多發佈的2019年第二季度財報顯示，截至2019年6月30日的12個月期間，平臺GMV達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%。平臺GMV的增長主要源自用戶規模的大幅增長和平均消費額的全面提升。
活躍買家年度平均消費額進一步增長至1467.5元，較去年同期的762.8元同比增長92%。國家統計局數據顯示，2019年上半年，全國網上零售總額同比增長17.8%。拼多多以接近10倍於行業平均增速，成為推動新一輪經濟增的引擎之一。
現在的拼多多也僅僅不到4歲，就跑過了創立了15年的京東。仔細剖析拼多多的成功模式後，不難發現，這套賺錢公式裡有個最重要的框架，叫用戶框架。
用戶框架才是能幫你賺錢的框架，只要用好這個框架，你才能活下去快速長大保持高速增長。
黃崢正是把這套框架運用到了極致。
拼多多從最初的零啟動到如今的高速增長，所有產品的設計與迭代只有一個宗旨：讓用戶參與進來形成口碑留存拉新不斷進行復購。
黃崢認為，從拼團和低價這兩個點切入，拼多多一開始就能快速的激活用戶，讓用戶持續的參與到項目中去。然後再通過微信朋友圈親朋好友間的口碑傳播，極大的降低了開發新用戶的費用。
從2015年10月上線到2016年8月，拼多多在用戶端的運營可以概括成“零推廣、零廣告”。
不費吹灰之力，用極低的成本就獲得了所有龍頭電商都想盡辦法花大價錢才能獲取的大量精準流量。
正是這一批種子用戶，不斷的裂變，讓拼多多在最短的時間裡，走完了很多電商需要花十年甚至二十年才能走完的路。
3.拼多多定位：社交電商領導者
社交電商顧名思義即“社交+電商”，這兩者的結合，也是拼多多高速增長的引擎。
我們都知道，互聯網上的生意模式可劃分為三種：
一種是人與人的連接，出現了各種社交軟件；
一種是人與商品的連接，出現了各種電商；
一種是商品與商品的連接，出現了新零售；
這三種模式的區別，直接決定了企業的成長快慢。
人與人的鏈接最快，曾幾何式的增長；人與商品的連接，稍慢一點；商品與商品的連接，最慢。
所以，黃崢在最開始進入電商市場的時候，就給拼多多加了“社交”的屬性。
有了社交的屬性，就要思考，用戶能夠參與到哪些層面中去？
第一，新用戶的獲取
第二，產品開發
第三，合夥經營
新用戶的獲取，拼多多的早期切人模式已給我們上了很好的一課，成為了低價獲取流量與用戶的教科書案例。在產品的開發上，小米給我們做了一次很好的示範。
早期，小米的第一批種子用戶就是從各個社區裡的程序發燒友裂變過來的，正如它的一句廣告語：探索黑科技，小米為發燒而生！
雷軍在做小米手機的第一步，就是讓黎萬強去找到100個手機發燒友來，陪他們一起測試還沒有開始開發的小米rom。
可以說這是做互聯網產品的第一步，是從0到1的0.0.0.1。沒有這個用戶群，做產品就等於瞎子摸象。
正因為這100個“天使”的參與，才有現在的小米。
直至今日，小米的“用戶互動”過程都是整個產品的核心，你可以在小米手機上鍵入一連串數字就能進入工程模式。
這一切的一切，都是小米深知用戶框架的重要性：遠離了用戶，你什麼都不是！
一年前的7月26日，一家成立不到三年的中國公司，在紐交所正式上市，創下當時中國企業最快上市紀錄。
這家公司想必大家都不會陌生，它就靠著“拼團模式”突圍電商格局的拼多多，近年來，拼多多的發展速度堪比火箭。2017年創立兩年三個月的時候，拼多多就實現了1000億GMV的成績，而做到這一步淘寶用了5年、京東用了10年。
1.雙龍爭霸格局被打破
2003年，淘寶網剛剛成立，劉強東還在中關村做線下代理光磁產品，2004年才全面轉戰線上，成立京東多媒體網。直到2005年，由馬雲帶領的淘寶鐵軍打敗eBay後，淘寶在中國電商中可謂是一騎絕塵。
從此以後，國內電商進入長達十年的內戰階段，其中包括傳統企業轉型的蘇寧、國美、外資注入的1號店、折扣電商唯品會、美妝細分電商聚美優品等等，但除淘寶外，最大的巨頭非京東莫屬。阿里與京東之間的電商之戰，如同雙龍爭霸，在電商這一領域不斷的制衡與追逐。
到後來，直到拼多多的出現，打破了這一平衡。
2.電商之星升起：拼多多
拼多多發佈Q2財報：GMV同比增長171%至7091億元
8月21日，拼多多發佈的2019年第二季度財報顯示，截至2019年6月30日的12個月期間，平臺GMV達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%。平臺GMV的增長主要源自用戶規模的大幅增長和平均消費額的全面提升。
活躍買家年度平均消費額進一步增長至1467.5元，較去年同期的762.8元同比增長92%。國家統計局數據顯示，2019年上半年，全國網上零售總額同比增長17.8%。拼多多以接近10倍於行業平均增速，成為推動新一輪經濟增的引擎之一。
現在的拼多多也僅僅不到4歲，就跑過了創立了15年的京東。仔細剖析拼多多的成功模式後，不難發現，這套賺錢公式裡有個最重要的框架，叫用戶框架。
用戶框架才是能幫你賺錢的框架，只要用好這個框架，你才能活下去快速長大保持高速增長。
黃崢正是把這套框架運用到了極致。
拼多多從最初的零啟動到如今的高速增長，所有產品的設計與迭代只有一個宗旨：讓用戶參與進來形成口碑留存拉新不斷進行復購。
黃崢認為，從拼團和低價這兩個點切入，拼多多一開始就能快速的激活用戶，讓用戶持續的參與到項目中去。然後再通過微信朋友圈親朋好友間的口碑傳播，極大的降低了開發新用戶的費用。
從2015年10月上線到2016年8月，拼多多在用戶端的運營可以概括成“零推廣、零廣告”。
不費吹灰之力，用極低的成本就獲得了所有龍頭電商都想盡辦法花大價錢才能獲取的大量精準流量。
正是這一批種子用戶，不斷的裂變，讓拼多多在最短的時間裡，走完了很多電商需要花十年甚至二十年才能走完的路。
3.拼多多定位：社交電商領導者
社交電商顧名思義即“社交+電商”，這兩者的結合，也是拼多多高速增長的引擎。
我們都知道，互聯網上的生意模式可劃分為三種：
一種是人與人的連接，出現了各種社交軟件；
一種是人與商品的連接，出現了各種電商；
一種是商品與商品的連接，出現了新零售；
這三種模式的區別，直接決定了企業的成長快慢。
人與人的鏈接最快，曾幾何式的增長；人與商品的連接，稍慢一點；商品與商品的連接，最慢。
所以，黃崢在最開始進入電商市場的時候，就給拼多多加了“社交”的屬性。
有了社交的屬性，就要思考，用戶能夠參與到哪些層面中去？
第一，新用戶的獲取
第二，產品開發
第三，合夥經營
新用戶的獲取，拼多多的早期切人模式已給我們上了很好的一課，成為了低價獲取流量與用戶的教科書案例。在產品的開發上，小米給我們做了一次很好的示範。
早期，小米的第一批種子用戶就是從各個社區裡的程序發燒友裂變過來的，正如它的一句廣告語：探索黑科技，小米為發燒而生！
雷軍在做小米手機的第一步，就是讓黎萬強去找到100個手機發燒友來，陪他們一起測試還沒有開始開發的小米rom。
可以說這是做互聯網產品的第一步，是從0到1的0.0.0.1。沒有這個用戶群，做產品就等於瞎子摸象。
正因為這100個“天使”的參與，才有現在的小米。
直至今日，小米的“用戶互動”過程都是整個產品的核心，你可以在小米手機上鍵入一連串數字就能進入工程模式。
這一切的一切，都是小米深知用戶框架的重要性：遠離了用戶，你什麼都不是！
而另一個名詞微商也很好地詮釋了什麼是用戶為王
如果一個微商代理有3000個好友，那一萬個代理同時發佈一條信息，就相當於3000萬名觀眾的電視臺投放了一次廣告。
最主要的是，從鐵桿客戶變成了企業的銷售人員，成了企業產品的合夥人。
一年前的7月26日，一家成立不到三年的中國公司，在紐交所正式上市，創下當時中國企業最快上市紀錄。
這家公司想必大家都不會陌生，它就靠著“拼團模式”突圍電商格局的拼多多，近年來，拼多多的發展速度堪比火箭。2017年創立兩年三個月的時候，拼多多就實現了1000億GMV的成績，而做到這一步淘寶用了5年、京東用了10年。
1.雙龍爭霸格局被打破
2003年，淘寶網剛剛成立，劉強東還在中關村做線下代理光磁產品，2004年才全面轉戰線上，成立京東多媒體網。直到2005年，由馬雲帶領的淘寶鐵軍打敗eBay後，淘寶在中國電商中可謂是一騎絕塵。
從此以後，國內電商進入長達十年的內戰階段，其中包括傳統企業轉型的蘇寧、國美、外資注入的1號店、折扣電商唯品會、美妝細分電商聚美優品等等，但除淘寶外，最大的巨頭非京東莫屬。阿里與京東之間的電商之戰，如同雙龍爭霸，在電商這一領域不斷的制衡與追逐。
到後來，直到拼多多的出現，打破了這一平衡。
2.電商之星升起：拼多多
拼多多發佈Q2財報：GMV同比增長171%至7091億元
8月21日，拼多多發佈的2019年第二季度財報顯示，截至2019年6月30日的12個月期間，平臺GMV達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%。平臺GMV的增長主要源自用戶規模的大幅增長和平均消費額的全面提升。
活躍買家年度平均消費額進一步增長至1467.5元，較去年同期的762.8元同比增長92%。國家統計局數據顯示，2019年上半年，全國網上零售總額同比增長17.8%。拼多多以接近10倍於行業平均增速，成為推動新一輪經濟增的引擎之一。
現在的拼多多也僅僅不到4歲，就跑過了創立了15年的京東。仔細剖析拼多多的成功模式後，不難發現，這套賺錢公式裡有個最重要的框架，叫用戶框架。
用戶框架才是能幫你賺錢的框架，只要用好這個框架，你才能活下去快速長大保持高速增長。
黃崢正是把這套框架運用到了極致。
拼多多從最初的零啟動到如今的高速增長，所有產品的設計與迭代只有一個宗旨：讓用戶參與進來形成口碑留存拉新不斷進行復購。
黃崢認為，從拼團和低價這兩個點切入，拼多多一開始就能快速的激活用戶，讓用戶持續的參與到項目中去。然後再通過微信朋友圈親朋好友間的口碑傳播，極大的降低了開發新用戶的費用。
從2015年10月上線到2016年8月，拼多多在用戶端的運營可以概括成“零推廣、零廣告”。
不費吹灰之力，用極低的成本就獲得了所有龍頭電商都想盡辦法花大價錢才能獲取的大量精準流量。
正是這一批種子用戶，不斷的裂變，讓拼多多在最短的時間裡，走完了很多電商需要花十年甚至二十年才能走完的路。
3.拼多多定位：社交電商領導者
社交電商顧名思義即“社交+電商”，這兩者的結合，也是拼多多高速增長的引擎。
我們都知道，互聯網上的生意模式可劃分為三種：
一種是人與人的連接，出現了各種社交軟件；
一種是人與商品的連接，出現了各種電商；
一種是商品與商品的連接，出現了新零售；
這三種模式的區別，直接決定了企業的成長快慢。
人與人的鏈接最快，曾幾何式的增長；人與商品的連接，稍慢一點；商品與商品的連接，最慢。
所以，黃崢在最開始進入電商市場的時候，就給拼多多加了“社交”的屬性。
有了社交的屬性，就要思考，用戶能夠參與到哪些層面中去？
第一，新用戶的獲取
第二，產品開發
第三，合夥經營
新用戶的獲取，拼多多的早期切人模式已給我們上了很好的一課，成為了低價獲取流量與用戶的教科書案例。在產品的開發上，小米給我們做了一次很好的示範。
早期，小米的第一批種子用戶就是從各個社區裡的程序發燒友裂變過來的，正如它的一句廣告語：探索黑科技，小米為發燒而生！
雷軍在做小米手機的第一步，就是讓黎萬強去找到100個手機發燒友來，陪他們一起測試還沒有開始開發的小米rom。
可以說這是做互聯網產品的第一步，是從0到1的0.0.0.1。沒有這個用戶群，做產品就等於瞎子摸象。
正因為這100個“天使”的參與，才有現在的小米。
直至今日，小米的“用戶互動”過程都是整個產品的核心，你可以在小米手機上鍵入一連串數字就能進入工程模式。
這一切的一切，都是小米深知用戶框架的重要性：遠離了用戶，你什麼都不是！
而另一個名詞微商也很好地詮釋了什麼是用戶為王
如果一個微商代理有3000個好友，那一萬個代理同時發佈一條信息，就相當於3000萬名觀眾的電視臺投放了一次廣告。
最主要的是，從鐵桿客戶變成了企業的銷售人員，成了企業產品的合夥人。
自然而然的願意為企業產品做信任背書，而不是被動的讓其轉發一個朋友圈。
歸根結底，最重要的環節就是要讓客戶形成自發傳播而不是被動的傳播，就像拼多多和小米一樣。
4.小結：
任何一件產品在開發的過程中，都少不了細分，細分什麼呢？
細分為：流量產品與利潤產品，可以這樣理解：
用流量產品去裂變、吸粉，最開始一段時間不賺錢。
等有了用戶了，用利潤產品盈利，持續賺後端的錢。
許多公司會把原本投放在渠道的廣告費節省下來，直接回饋給老用戶，讓老用戶裂變新用戶進來，這就是變相的廣告模式。在產品開發層面，讓用戶最大限度的參與進來。
用戶才是產品傳播的核心實力
口碑營銷本質，讓用戶有參與感。通俗來說：用戶參與，其實也是和用戶一起玩的過程。
縱觀整個行業，“生於拉新，死於留存”似乎是近幾年產品顛撲不破的“謎”，給予用戶一定的短期價值，讓用戶一段時間內使用這款商品，難度不大，但是，如何能夠讓用戶留存，這是平臺需要考慮的核心問題。
在所有產品的長線競爭中，唯有能夠持續創造價值的產品，才能真正生存下來,而提高用戶的參與感，正是打破這一困境的道路。選擇一批認同價值理念的用戶參與進來，大家都會為了一個理念而奮鬥。
讓用戶參與進來，你會有意想不到的收穫
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一年前的7月26日，一家成立不到三年的中國公司，在紐交所正式上市，創下當時中國企業最快上市紀錄。
這家公司想必大家都不會陌生，它就靠著“拼團模式”突圍電商格局的拼多多，近年來，拼多多的發展速度堪比火箭。2017年創立兩年三個月的時候，拼多多就實現了1000億GMV的成績，而做到這一步淘寶用了5年、京東用了10年。
1.雙龍爭霸格局被打破
2003年，淘寶網剛剛成立，劉強東還在中關村做線下代理光磁產品，2004年才全面轉戰線上，成立京東多媒體網。直到2005年，由馬雲帶領的淘寶鐵軍打敗eBay後，淘寶在中國電商中可謂是一騎絕塵。
從此以後，國內電商進入長達十年的內戰階段，其中包括傳統企業轉型的蘇寧、國美、外資注入的1號店、折扣電商唯品會、美妝細分電商聚美優品等等，但除淘寶外，最大的巨頭非京東莫屬。阿里與京東之間的電商之戰，如同雙龍爭霸，在電商這一領域不斷的制衡與追逐。
到後來，直到拼多多的出現，打破了這一平衡。
2.電商之星升起：拼多多
拼多多發佈Q2財報：GMV同比增長171%至7091億元
8月21日，拼多多發佈的2019年第二季度財報顯示，截至2019年6月30日的12個月期間，平臺GMV達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%。平臺GMV的增長主要源自用戶規模的大幅增長和平均消費額的全面提升。
活躍買家年度平均消費額進一步增長至1467.5元，較去年同期的762.8元同比增長92%。國家統計局數據顯示，2019年上半年，全國網上零售總額同比增長17.8%。拼多多以接近10倍於行業平均增速，成為推動新一輪經濟增的引擎之一。
現在的拼多多也僅僅不到4歲，就跑過了創立了15年的京東。仔細剖析拼多多的成功模式後，不難發現，這套賺錢公式裡有個最重要的框架，叫用戶框架。
用戶框架才是能幫你賺錢的框架，只要用好這個框架，你才能活下去快速長大保持高速增長。
黃崢正是把這套框架運用到了極致。
拼多多從最初的零啟動到如今的高速增長，所有產品的設計與迭代只有一個宗旨：讓用戶參與進來形成口碑留存拉新不斷進行復購。
黃崢認為，從拼團和低價這兩個點切入，拼多多一開始就能快速的激活用戶，讓用戶持續的參與到項目中去。然後再通過微信朋友圈親朋好友間的口碑傳播，極大的降低了開發新用戶的費用。
從2015年10月上線到2016年8月，拼多多在用戶端的運營可以概括成“零推廣、零廣告”。
不費吹灰之力，用極低的成本就獲得了所有龍頭電商都想盡辦法花大價錢才能獲取的大量精準流量。
正是這一批種子用戶，不斷的裂變，讓拼多多在最短的時間裡，走完了很多電商需要花十年甚至二十年才能走完的路。
3.拼多多定位：社交電商領導者
社交電商顧名思義即“社交+電商”，這兩者的結合，也是拼多多高速增長的引擎。
我們都知道，互聯網上的生意模式可劃分為三種：
一種是人與人的連接，出現了各種社交軟件；
一種是人與商品的連接，出現了各種電商；
一種是商品與商品的連接，出現了新零售；
這三種模式的區別，直接決定了企業的成長快慢。
人與人的鏈接最快，曾幾何式的增長；人與商品的連接，稍慢一點；商品與商品的連接，最慢。
所以，黃崢在最開始進入電商市場的時候，就給拼多多加了“社交”的屬性。
有了社交的屬性，就要思考，用戶能夠參與到哪些層面中去？
第一，新用戶的獲取
第二，產品開發
第三，合夥經營
新用戶的獲取，拼多多的早期切人模式已給我們上了很好的一課，成為了低價獲取流量與用戶的教科書案例。在產品的開發上，小米給我們做了一次很好的示範。
早期，小米的第一批種子用戶就是從各個社區裡的程序發燒友裂變過來的，正如它的一句廣告語：探索黑科技，小米為發燒而生！
雷軍在做小米手機的第一步，就是讓黎萬強去找到100個手機發燒友來，陪他們一起測試還沒有開始開發的小米rom。
可以說這是做互聯網產品的第一步，是從0到1的0.0.0.1。沒有這個用戶群，做產品就等於瞎子摸象。
正因為這100個“天使”的參與，才有現在的小米。
直至今日，小米的“用戶互動”過程都是整個產品的核心，你可以在小米手機上鍵入一連串數字就能進入工程模式。
這一切的一切，都是小米深知用戶框架的重要性：遠離了用戶，你什麼都不是！
而另一個名詞微商也很好地詮釋了什麼是用戶為王
如果一個微商代理有3000個好友，那一萬個代理同時發佈一條信息，就相當於3000萬名觀眾的電視臺投放了一次廣告。
最主要的是，從鐵桿客戶變成了企業的銷售人員，成了企業產品的合夥人。
自然而然的願意為企業產品做信任背書，而不是被動的讓其轉發一個朋友圈。
歸根結底，最重要的環節就是要讓客戶形成自發傳播而不是被動的傳播，就像拼多多和小米一樣。
4.小結：
任何一件產品在開發的過程中，都少不了細分，細分什麼呢？
細分為：流量產品與利潤產品，可以這樣理解：
用流量產品去裂變、吸粉，最開始一段時間不賺錢。
等有了用戶了，用利潤產品盈利，持續賺後端的錢。
許多公司會把原本投放在渠道的廣告費節省下來，直接回饋給老用戶，讓老用戶裂變新用戶進來，這就是變相的廣告模式。在產品開發層面，讓用戶最大限度的參與進來。
用戶才是產品傳播的核心實力
口碑營銷本質，讓用戶有參與感。通俗來說：用戶參與，其實也是和用戶一起玩的過程。
縱觀整個行業，“生於拉新，死於留存”似乎是近幾年產品顛撲不破的“謎”，給予用戶一定的短期價值，讓用戶一段時間內使用這款商品，難度不大，但是，如何能夠讓用戶留存，這是平臺需要考慮的核心問題。
在所有產品的長線競爭中，唯有能夠持續創造價值的產品，才能真正生存下來,而提高用戶的參與感，正是打破這一困境的道路。選擇一批認同價值理念的用戶參與進來，大家都會為了一個理念而奮鬥。
讓用戶參與進來，你會有意想不到的收穫
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