拿下家樂福中國只是補短板，蘇寧易購還靠賣家電才能活下去

無論是半年開了5000家蘇寧小店，還是吞下萬達百貨，拿下家樂福中國80%股權，對於蘇寧易購來說，這些都是商業補短板、補軟肋，還無法與阿里、騰訊撐起“零售三國殺”的局面，因此其生存的根基當前仍然靠賣家電賺錢，轉型10多年來蘇寧零售業務在其它行業和品類均沒有形成持續而規模化的盈利體系。

周簡||撰稿

吞下萬達百貨不到半年裡，蘇寧易購又將家樂福中國80%股權收入囊中。明面上看，這是其補上大快消的零售短板，智慧零售商業佈局開始落地；背後則是，既給老對手國美“釜底抽薪”，也給新對手京東一擊重拳，還讓二東家阿里巴巴增添盟友，一石多鳥、備受關注。

年收入已達2450億元、淨利潤133.28億的蘇寧易購，以48億元收購家樂福中國80%股份，雖然是正常的市場行為，也是市場競爭的結果。但是產生的震波尤為深遠，不僅加快推進自身向智慧零售的戰略轉型，同時進一步加劇中國家電業與商業零售業的鉅變。

不過，在蘇寧易購生存根基也是核心主業的家電零售上，今年以來正面臨著來自京東從線上線下兩個戰場的轉攻，同時還面臨著盟友天貓電器線上加速、線下衝刺的合圍。其過去20多年賴以生存的家電零售業務，不只是面臨著來自對手的擠壓，還面臨外部形勢的持續惡化。

壹

家電零售，讓蘇寧奠定目前在中國零售市場的江湖地位，併購萬達百貨、家樂福中國，掉頭轉向百貨和大快消，是不是步子邁得有點大、偏離主業？

7月初，在內部召開的半年工作會上，蘇寧控股集團董事長張近東首次對外提及此事：“通過對家樂福中國的收購，蘇寧真正實現快消類目的突破，將實現全產品全場景運營。”並且，張近東對蘇寧下一步發展進行了部署：首先，進一步強化零售要素、零售運營的數字化變革；其次，不斷深化零售場景、用戶服務的智能化應用；第三，全面開放，追求智慧零售價值的最大化。

可以看到，1990年蘇寧從南京僅200平米的門店、賣空調起家創業，29年來南征北伐、上下游佈局、線上線下發展，從空調變成綜合家電，從區域零售變成全國連鎖。近五年，傳統零售商或掉隊，或被併購，蘇寧則努力轉型尋找出新出路：在線下，守住家電零售一哥的位置；在線上，其電商零售規模借道阿里巴巴引流，正在努力追趕京東、天貓，同時還得提防拼多多的超車。

“經過十年互聯網轉型發展，可以說，目前在全球零售業，蘇寧是第一家也是唯一一家實現線上線下均衡發展的企業，成為發展最充分的全場景互聯網零售企業。”張近東如是說。實際上，對於蘇寧來說，近十年來所描繪的商業藍圖，不止家電，也不止電商，而是所有零售，並圍繞零售建立了物流、金融、科技、置業、文創、體育、投資等多個產業板塊。

從蘇寧的戰略動作來看，基於大零售的經營業務多元化產業佈局並非沒有邊界，以蘇寧易購為主的零售平臺是競爭的根本支撐，所有商業導向都是用戶購買力，其他相關產業則是輔助。也就是說，對於張近東而言，易購零售平臺是1，其它物流、科技、金融等都只是0。

所以，蘇寧必須要提升在零售行業的平臺能力，而從家電向百貨、快消品的擴張，卻是關鍵的一步。這也是過去10年蘇寧轉型頻頻遭遇虧損泥潭後，得到的經驗教訓。而拋棄過去一直信奉的自主發展、自主經營邏輯，全面轉向資本併購，正是阿里入股後帶給蘇寧最大的變革。

不論是去年4月，蘇寧易購將西班牙連鎖“迪亞天天”中國300多家門店全部收入囊中，並以此為基礎發展蘇寧小店；還是今年初，收購萬達百貨全部37家百貨門店，變成蘇寧易購PLAZA；或是如今家樂福中國的八成股權，蘇寧陸續投入巨大資本和資源，落子線下多業態零售渠道，背後清晰的戰略核心邏輯是：不能再慢慢自己幹了，必須要通過資本手段快速佈局，否則阿里、騰訊等巨頭主導下，商業零售格局留給蘇寧的空間，只會越來越小。

如今，北京、河南等地萬達百貨陸續被更名為“蘇寧易購PLAZA”，並引入蘇寧小店、蘇寧易購雲店、蘇鮮生精品超市等自營模式。對於蘇寧來說，這只是一個去家電零售的新起點，最終結果如何還是一個未知數。

貳

世道好輪迴。亞馬遜退出中國，沃爾瑪關店不停，實體零售的低迷與京東、天貓等電商零售的勃興正在形成越來越大的落差；不同於過去十年的是，這輪變局的幕後主導力量並非跨國資本企業、傳統渠道，而是中國土生土長的商業巨頭們。

從商業零售的角度來看，中國的商超業態最早由家樂福、沃爾瑪等世界零售巨頭培植起來，但是最近五年來，隨著沃爾瑪結盟京東、大潤發投靠阿里，傳統大型超市的衰退已難以逆轉，家樂福在中國連鎖超市從第三跌至第七，連續三年虧損，去年增虧至5.78億元。

在這一輪商超競爭中掉隊的家樂福中國，被蘇寧吞併輸血再造，是繼續換個方式活下去的最佳選擇。同時，收購家樂福，蘇寧同樣補上大快消零售的短板，推進戰略轉型，更是從線上反攻線下，提升在家電之外的百貨、快消品等行業零售能力的有效路徑。

從家電業角度來看，雖然電商渠道仍在保持穩定的增長態勢，但渠道變革洶湧，線下零售渠道作用有所減弱，但仍佔據家電零售6成份額，更是格力、美的、海爾、創維、海信等龍頭家電企業市場搏殺的主陣地。家樂福中國今年4月宣佈與國美正式達成戰略合作伙伴關係，國美準備進駐家樂福遍佈全國各地的200餘家線下門店，模仿蘇寧佈局大潤發“店中店”做法。而此次併購之後，蘇寧對國美的直接衝擊可能最終無法避免，從而扼殺國美進一步反攻的可能性。

從資本驅動的角度來看，入股、併購線下渠道，已是電商巨頭實現新零售的共同選擇，阿里旗下還有新世界百貨、聯華超市、高鑫零售、新華都、三江購物、居然之家等傳統零售品牌，京東手裡也握有沃爾瑪、步步高、海瀾之家和曲美家居等王牌對陣。其實，阿里當初入股蘇寧，正是看中蘇寧在線下家電零售渠道根深蒂固的影響力，是阿里在家電領域追趕京東的重要戰略佈局。如今，蘇寧選擇轉型進軍大零售陣營，對傳統零售的跑馬圈地，必然將加速進一步鞏固自身在新零售領域的市場份額和影響力佈局。

互聯網爆發的十年，當年家電零售業的“美蘇爭霸”已成為“狗貓大戰”，無論是商業零售格局，還是家電品牌格局均已翻天覆地，對手不僅在眼前，還在看不見的遠處。不過，資本併購狂歡之後更應冷靜看到，中國新舊零售企業的“聯姻”仍處於試錯階段，前面沒有成功的範例可以參考，後面也沒有退路可走。

蘇寧與家樂福，不同專業領域、不同商業歷史積澱、不同文化背景的兩大企業，何時才能實現盈利、1+1大於2的經營目標，仍有待時間檢驗。

====

家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！

====