我們這些做電商的朋友都知道，如何判斷一個店鋪是否做起來了，就需要看店鋪有沒有一個爆款，一個能帶動店鋪獲取流量以及銷量款式，那麼如果要看這個店鋪是否有盈利那就需要看整個店鋪的動銷率了，今天來分享一下如何通過直通車有效獲取流量以及銷量。
我們這些做電商的朋友都知道，如何判斷一個店鋪是否做起來了，就需要看店鋪有沒有一個爆款，一個能帶動店鋪獲取流量以及銷量款式，那麼如果要看這個店鋪是否有盈利那就需要看整個店鋪的動銷率了，今天來分享一下如何通過直通車有效獲取流量以及銷量。
第一 行業分析
開車前的數據分析是非常重要的，也就是說如果沒有前期的風險預測，沒有選擇好一個合適的寶貝的話，推廣起來也是力不從心啊。
行業類目均價先統計核心詞的行業類目均價以及轉化率，集合我們的客單價算出我們產品的產出，如果我們的產品核算出的投產連1:2都無法實現的話，那麼我們產品前期推那個還是比較困難的，一般低客單價的產品直通車ROI都相對較低，因為整體的銷量比較難帶動計劃的投產上升。如行業均值的投產偏低相對風險也比較大。
因為我們正常優化PPC一般都是優化到行業均值左右，當然優化到行業均值以下也不是沒有，前期就是選款和測款，如果測出來的點擊率很高，那麼優化到行業均值以下也是可以的，但是這種產品在目前行業的競爭來看還是比較棘手的。所以我們還要進一步的確認，就是我們說的直通車測款以及選款，如果我們的店鋪裡面有幾個合適的產品，那麼就需要精選出一款來成為我們的主推款，直通車測款選款還是比較重要的
第二 直通車測款
A 指標分析
通過我們的測試，我們需要結合點擊率 收藏 加購來確定我們的產品是否合適推廣，那麼如何來確定，一般80個點擊，收藏加購數據合計大於7-8個，那麼這個產品就是適合做推廣的，如果你的點擊率很高，但是收藏加購 是不達標的，那麼就要慎重考慮該款了，因為點擊率 不能直接決定產品的受眾情況，收藏加購是可以直接得出產品的人群的喜好度的。
B 測試時間
一般來說 我在測試產品的時候一般是5天，一天的投放在200-300左右，但是這個沒有絕對的，如果你一天花800 900那麼就大大的減少了測試時間，關於時間是沒有一個絕對的標準的，主要看關鍵詞的點擊量，一般前期單個關鍵詞點擊量能達到80個，基本就不用再過多的測試這個關鍵詞了。還有一點需要注意市場行業的波動性，測款的時候很多商家會遇到點擊率的不穩定性，今天和昨天的數據差別很大，這個時候就建議大家可以多花幾天時間來獲取數據，看看實際的均值是多少。有些耐不住寂寞的朋友 只看一天的數據就更換創意圖的，大有人在。
C 測試如何設置
測款和確定之後正式推廣是不一樣的，地區、時間、創意圖、關鍵詞、出價等這幾個方面。前期地區除了港澳臺 國外不投放，其他能夠消費的地方一般都是投放的，除了一些特殊產品，比如羊絨等 前期測款的時候季節不同 需求地區人群也是有差異的。
這個大家可以根據自己的實際產品來調整
對於投放時間一般凌晨12點之後到8點我們是不投放的，8點到23點是全天投放，折扣比例一般為100%，直通車的創意圖設置好4張，準備好不同的風格以及文案，不同類型的圖片，一般1-3天用輪播的方式進行，3-5天用優選的方式，大概就能夠判斷出受眾人群的喜好風格了，也直接確定了產品的風格取向。創意標題包含主標題拆出的核心關鍵詞組，分為4個不同的標題測試，關鍵詞這個需要看類目，類目大的可以多加關鍵詞，類目小的一般5個關鍵詞左右就可以了。
這裡需要說下 我們賽選的關鍵詞很多需要通過表格來進行賽選，包括在市場行情裡面的關鍵詞導出來再進行拓展相關關鍵詞，並且我們在找詞的時候 要找有用的詞，有展現和轉化率的才叫有用的詞，光有展現沒有轉化的關鍵詞 就是沒有用的詞，這樣測試起來才能更快 更高效，如果關鍵詞的展現低於2000 這種關鍵詞後面由於競爭情況 可能幾天都沒有幾個點擊量了，這樣就達不到測款的要求了，還有就是前期加長尾詞提升權重的方式，整體都沒有什麼展現，浪費時間，最後還是需要拓展大詞去引流，不然測款賬戶的流量就沒有做大的條件了。
最後的出價方式，需要保證要有相對的展現，最開始的出價可以全部相同，沒有展現的就要提高出價排名，如果關鍵詞連續2天沒有展現和展現降低，那麼關鍵詞得分就要降低了，所以我們要保證出價的關鍵詞有展現，並且最好是一個持續增長的現象，展現提高等於相同點擊率的情況獲取的點擊量又增加了。這個就是所謂的環環相扣。
我們這些做電商的朋友都知道，如何判斷一個店鋪是否做起來了，就需要看店鋪有沒有一個爆款，一個能帶動店鋪獲取流量以及銷量款式，那麼如果要看這個店鋪是否有盈利那就需要看整個店鋪的動銷率了，今天來分享一下如何通過直通車有效獲取流量以及銷量。
第一 行業分析
開車前的數據分析是非常重要的，也就是說如果沒有前期的風險預測，沒有選擇好一個合適的寶貝的話，推廣起來也是力不從心啊。
行業類目均價先統計核心詞的行業類目均價以及轉化率，集合我們的客單價算出我們產品的產出，如果我們的產品核算出的投產連1:2都無法實現的話，那麼我們產品前期推那個還是比較困難的，一般低客單價的產品直通車ROI都相對較低，因為整體的銷量比較難帶動計劃的投產上升。如行業均值的投產偏低相對風險也比較大。
因為我們正常優化PPC一般都是優化到行業均值左右，當然優化到行業均值以下也不是沒有，前期就是選款和測款，如果測出來的點擊率很高，那麼優化到行業均值以下也是可以的，但是這種產品在目前行業的競爭來看還是比較棘手的。所以我們還要進一步的確認，就是我們說的直通車測款以及選款，如果我們的店鋪裡面有幾個合適的產品，那麼就需要精選出一款來成為我們的主推款，直通車測款選款還是比較重要的
第二 直通車測款
A 指標分析
通過我們的測試，我們需要結合點擊率 收藏 加購來確定我們的產品是否合適推廣，那麼如何來確定，一般80個點擊，收藏加購數據合計大於7-8個，那麼這個產品就是適合做推廣的，如果你的點擊率很高，但是收藏加購 是不達標的，那麼就要慎重考慮該款了，因為點擊率 不能直接決定產品的受眾情況，收藏加購是可以直接得出產品的人群的喜好度的。
B 測試時間
一般來說 我在測試產品的時候一般是5天，一天的投放在200-300左右，但是這個沒有絕對的，如果你一天花800 900那麼就大大的減少了測試時間，關於時間是沒有一個絕對的標準的，主要看關鍵詞的點擊量，一般前期單個關鍵詞點擊量能達到80個，基本就不用再過多的測試這個關鍵詞了。還有一點需要注意市場行業的波動性，測款的時候很多商家會遇到點擊率的不穩定性，今天和昨天的數據差別很大，這個時候就建議大家可以多花幾天時間來獲取數據，看看實際的均值是多少。有些耐不住寂寞的朋友 只看一天的數據就更換創意圖的，大有人在。
C 測試如何設置
測款和確定之後正式推廣是不一樣的，地區、時間、創意圖、關鍵詞、出價等這幾個方面。前期地區除了港澳臺 國外不投放，其他能夠消費的地方一般都是投放的，除了一些特殊產品，比如羊絨等 前期測款的時候季節不同 需求地區人群也是有差異的。
這個大家可以根據自己的實際產品來調整
對於投放時間一般凌晨12點之後到8點我們是不投放的，8點到23點是全天投放，折扣比例一般為100%，直通車的創意圖設置好4張，準備好不同的風格以及文案，不同類型的圖片，一般1-3天用輪播的方式進行，3-5天用優選的方式，大概就能夠判斷出受眾人群的喜好風格了，也直接確定了產品的風格取向。創意標題包含主標題拆出的核心關鍵詞組，分為4個不同的標題測試，關鍵詞這個需要看類目，類目大的可以多加關鍵詞，類目小的一般5個關鍵詞左右就可以了。
這裡需要說下 我們賽選的關鍵詞很多需要通過表格來進行賽選，包括在市場行情裡面的關鍵詞導出來再進行拓展相關關鍵詞，並且我們在找詞的時候 要找有用的詞，有展現和轉化率的才叫有用的詞，光有展現沒有轉化的關鍵詞 就是沒有用的詞，這樣測試起來才能更快 更高效，如果關鍵詞的展現低於2000 這種關鍵詞後面由於競爭情況 可能幾天都沒有幾個點擊量了，這樣就達不到測款的要求了，還有就是前期加長尾詞提升權重的方式，整體都沒有什麼展現，浪費時間，最後還是需要拓展大詞去引流，不然測款賬戶的流量就沒有做大的條件了。
最後的出價方式，需要保證要有相對的展現，最開始的出價可以全部相同，沒有展現的就要提高出價排名，如果關鍵詞連續2天沒有展現和展現降低，那麼關鍵詞得分就要降低了，所以我們要保證出價的關鍵詞有展現，並且最好是一個持續增長的現象，展現提高等於相同點擊率的情況獲取的點擊量又增加了。這個就是所謂的環環相扣。
第三 主推款的確定
通過前期的測款方式，然後觀察好數據的情況，我們最終需要在這些款內選擇合適的主推款產品，主推款前期設置地區、時間、關鍵詞、人群、出價方式等。
在地區方面 我們需要重點投放一些高點擊率的地區，不知道高點擊率地區在哪裡看，可以看下測試時數據的地區情況，這裡需要看如何精簡城市因為有些地區點擊率低，但是轉化率好那麼這個地區也是需要選擇的，很多朋友可能會忽略這個問題，可能是看點擊率，結果後面開著開著 發現圈定的地區點擊率就不行了。這個點最好多用時間來確定，還是那句話 時間太短，都充滿了不確定性。
在時間的設置上都是8到12點，全時段100%折扣投放，有些朋友可能在中午12點到13點 下午16-17點不做投放，建議還是可以投放的，折扣比例可以根據 預算做修改。我們在開車的時候需要考慮到整體數據性。
關鍵詞與人群，這個就可以在測試過程中，那些點擊率高，可以直接用，沒有必要再一個一個去設置人群。對於出價方面注意的原則就是 高展現和高點擊為一組，那麼低展現，高點擊 低展現、低點擊。高點擊、高轉化等等如何出價，操作的原則就是高展現高點擊這種精準匹配看轉化率，低展現高點擊率觀察轉化調價，高點擊高轉化以及低點擊高轉化提高出價觀察，低點擊低轉化可以降低出價。低點擊沒有轉化的關鍵詞提高出價觀察，不行再替換即可。
第四 精準關鍵詞
我們在拓展關鍵詞渠道可以選擇 生意參謀 搜索下拉框 流量解析 行業熱詞幫 直通車關鍵詞詞表
選擇方向主要集中在點擊率 展現 均價 均價 競爭等方面去擇優選擇。
第五 關鍵詞上分
直通車的質量得分三個維度是不變的，還是創意點擊率、相關性、買家體驗，質量得分降低一個相對數值，是不會對CPC扣費有影響，扣費=下一家質量分/自己的質量分*下一位出價+0.1元。大家的質量分都下降的情況下，扣費不影響，很多賣家在質量分下降之後，加大關鍵詞的出價，所以會出現點擊單價提高的情況。
不管別人怎麼快速上分，這些都是基於數據的情況，還有一些喜歡說10秒上十分，選擇一個維度較高的關鍵詞添加到創意標題然後到10分，這個只是曇花一現，真的想要操作賬戶優化賬戶的，還是踏踏實實優化基礎數據就可以了。好的賬戶離不開
持續性，要投放都持續投放，不能三天打魚兩天晒網。
點擊率指標，點擊率要達到行業均值的1.5倍-2倍。越高越好
點擊量指標，點擊量每一個關鍵詞至少15個點擊量以上，只要滿足這幾點一般開個2-3天質量分基本都上去了，特別是點擊率
重中之重。
六 ROI優化
這個步驟的核心就是轉化率的控制，想要讓計劃達到好的情況，我們就需要降低PPC，比如我們的PPC是2塊，那麼我們可以通過分時折扣拖價的方式隔天去降價，2塊調整為1.7，如果點擊率和展現沒有改變，就繼續拖價2-3毛 自己控制，如果出現了點擊率降低那麼就需要停止拖價，
關鍵詞匹配方式上面，精準匹配和廣泛匹配方式靈活變換，控制ROI。通過這種變換來控制流量和控制整體的ROI，比如某一個關鍵詞廣泛匹配在上午轉化率還是不錯的，那麼在晚上我們就可以給他進行精準匹配，靈活調整沒事的時候多觀察下就好了
如果整體數據表現好，我們就可以增加日限額了，實際根據流量的上升提高日限額。靈活運用。
我們這些做電商的朋友都知道，如何判斷一個店鋪是否做起來了，就需要看店鋪有沒有一個爆款，一個能帶動店鋪獲取流量以及銷量款式，那麼如果要看這個店鋪是否有盈利那就需要看整個店鋪的動銷率了，今天來分享一下如何通過直通車有效獲取流量以及銷量。
第一 行業分析
開車前的數據分析是非常重要的，也就是說如果沒有前期的風險預測，沒有選擇好一個合適的寶貝的話，推廣起來也是力不從心啊。
行業類目均價先統計核心詞的行業類目均價以及轉化率，集合我們的客單價算出我們產品的產出，如果我們的產品核算出的投產連1:2都無法實現的話，那麼我們產品前期推那個還是比較困難的，一般低客單價的產品直通車ROI都相對較低，因為整體的銷量比較難帶動計劃的投產上升。如行業均值的投產偏低相對風險也比較大。
因為我們正常優化PPC一般都是優化到行業均值左右，當然優化到行業均值以下也不是沒有，前期就是選款和測款，如果測出來的點擊率很高，那麼優化到行業均值以下也是可以的，但是這種產品在目前行業的競爭來看還是比較棘手的。所以我們還要進一步的確認，就是我們說的直通車測款以及選款，如果我們的店鋪裡面有幾個合適的產品，那麼就需要精選出一款來成為我們的主推款，直通車測款選款還是比較重要的
第二 直通車測款
A 指標分析
通過我們的測試，我們需要結合點擊率 收藏 加購來確定我們的產品是否合適推廣，那麼如何來確定，一般80個點擊，收藏加購數據合計大於7-8個，那麼這個產品就是適合做推廣的，如果你的點擊率很高，但是收藏加購 是不達標的，那麼就要慎重考慮該款了，因為點擊率 不能直接決定產品的受眾情況，收藏加購是可以直接得出產品的人群的喜好度的。
B 測試時間
一般來說 我在測試產品的時候一般是5天，一天的投放在200-300左右，但是這個沒有絕對的，如果你一天花800 900那麼就大大的減少了測試時間，關於時間是沒有一個絕對的標準的，主要看關鍵詞的點擊量，一般前期單個關鍵詞點擊量能達到80個，基本就不用再過多的測試這個關鍵詞了。還有一點需要注意市場行業的波動性，測款的時候很多商家會遇到點擊率的不穩定性，今天和昨天的數據差別很大，這個時候就建議大家可以多花幾天時間來獲取數據，看看實際的均值是多少。有些耐不住寂寞的朋友 只看一天的數據就更換創意圖的，大有人在。
C 測試如何設置
測款和確定之後正式推廣是不一樣的，地區、時間、創意圖、關鍵詞、出價等這幾個方面。前期地區除了港澳臺 國外不投放，其他能夠消費的地方一般都是投放的，除了一些特殊產品，比如羊絨等 前期測款的時候季節不同 需求地區人群也是有差異的。
這個大家可以根據自己的實際產品來調整
對於投放時間一般凌晨12點之後到8點我們是不投放的，8點到23點是全天投放，折扣比例一般為100%，直通車的創意圖設置好4張，準備好不同的風格以及文案，不同類型的圖片，一般1-3天用輪播的方式進行，3-5天用優選的方式，大概就能夠判斷出受眾人群的喜好風格了，也直接確定了產品的風格取向。創意標題包含主標題拆出的核心關鍵詞組，分為4個不同的標題測試，關鍵詞這個需要看類目，類目大的可以多加關鍵詞，類目小的一般5個關鍵詞左右就可以了。
這裡需要說下 我們賽選的關鍵詞很多需要通過表格來進行賽選，包括在市場行情裡面的關鍵詞導出來再進行拓展相關關鍵詞，並且我們在找詞的時候 要找有用的詞，有展現和轉化率的才叫有用的詞，光有展現沒有轉化的關鍵詞 就是沒有用的詞，這樣測試起來才能更快 更高效，如果關鍵詞的展現低於2000 這種關鍵詞後面由於競爭情況 可能幾天都沒有幾個點擊量了，這樣就達不到測款的要求了，還有就是前期加長尾詞提升權重的方式，整體都沒有什麼展現，浪費時間，最後還是需要拓展大詞去引流，不然測款賬戶的流量就沒有做大的條件了。
最後的出價方式，需要保證要有相對的展現，最開始的出價可以全部相同，沒有展現的就要提高出價排名，如果關鍵詞連續2天沒有展現和展現降低，那麼關鍵詞得分就要降低了，所以我們要保證出價的關鍵詞有展現，並且最好是一個持續增長的現象，展現提高等於相同點擊率的情況獲取的點擊量又增加了。這個就是所謂的環環相扣。
第三 主推款的確定
通過前期的測款方式，然後觀察好數據的情況，我們最終需要在這些款內選擇合適的主推款產品，主推款前期設置地區、時間、關鍵詞、人群、出價方式等。
在地區方面 我們需要重點投放一些高點擊率的地區，不知道高點擊率地區在哪裡看，可以看下測試時數據的地區情況，這裡需要看如何精簡城市因為有些地區點擊率低，但是轉化率好那麼這個地區也是需要選擇的，很多朋友可能會忽略這個問題，可能是看點擊率，結果後面開著開著 發現圈定的地區點擊率就不行了。這個點最好多用時間來確定，還是那句話 時間太短，都充滿了不確定性。
在時間的設置上都是8到12點，全時段100%折扣投放，有些朋友可能在中午12點到13點 下午16-17點不做投放，建議還是可以投放的，折扣比例可以根據 預算做修改。我們在開車的時候需要考慮到整體數據性。
關鍵詞與人群，這個就可以在測試過程中，那些點擊率高，可以直接用，沒有必要再一個一個去設置人群。對於出價方面注意的原則就是 高展現和高點擊為一組，那麼低展現，高點擊 低展現、低點擊。高點擊、高轉化等等如何出價，操作的原則就是高展現高點擊這種精準匹配看轉化率，低展現高點擊率觀察轉化調價，高點擊高轉化以及低點擊高轉化提高出價觀察，低點擊低轉化可以降低出價。低點擊沒有轉化的關鍵詞提高出價觀察，不行再替換即可。
第四 精準關鍵詞
我們在拓展關鍵詞渠道可以選擇 生意參謀 搜索下拉框 流量解析 行業熱詞幫 直通車關鍵詞詞表
選擇方向主要集中在點擊率 展現 均價 均價 競爭等方面去擇優選擇。
第五 關鍵詞上分
直通車的質量得分三個維度是不變的，還是創意點擊率、相關性、買家體驗，質量得分降低一個相對數值，是不會對CPC扣費有影響，扣費=下一家質量分/自己的質量分*下一位出價+0.1元。大家的質量分都下降的情況下，扣費不影響，很多賣家在質量分下降之後，加大關鍵詞的出價，所以會出現點擊單價提高的情況。
不管別人怎麼快速上分，這些都是基於數據的情況，還有一些喜歡說10秒上十分，選擇一個維度較高的關鍵詞添加到創意標題然後到10分，這個只是曇花一現，真的想要操作賬戶優化賬戶的，還是踏踏實實優化基礎數據就可以了。好的賬戶離不開
持續性，要投放都持續投放，不能三天打魚兩天晒網。
點擊率指標，點擊率要達到行業均值的1.5倍-2倍。越高越好
點擊量指標，點擊量每一個關鍵詞至少15個點擊量以上，只要滿足這幾點一般開個2-3天質量分基本都上去了，特別是點擊率
重中之重。
六 ROI優化
這個步驟的核心就是轉化率的控制，想要讓計劃達到好的情況，我們就需要降低PPC，比如我們的PPC是2塊，那麼我們可以通過分時折扣拖價的方式隔天去降價，2塊調整為1.7，如果點擊率和展現沒有改變，就繼續拖價2-3毛 自己控制，如果出現了點擊率降低那麼就需要停止拖價，
關鍵詞匹配方式上面，精準匹配和廣泛匹配方式靈活變換，控制ROI。通過這種變換來控制流量和控制整體的ROI，比如某一個關鍵詞廣泛匹配在上午轉化率還是不錯的，那麼在晚上我們就可以給他進行精準匹配，靈活調整沒事的時候多觀察下就好了
如果整體數據表現好，我們就可以增加日限額了，實際根據流量的上升提高日限額。靈活運用。
七 直通車定向
我們通過優化直通車搜索標準推廣，提升推廣產品的展現量以及點擊量，提升直通車無線搜索的進店人群的收藏 加購指數，並通過定向的設置投放，系統會對已進店的人群和類似人群進行全面展現以及曝光然後帶來流量。
定向的指標如何確定，我們一般以5-7天數據為例，定向的點擊量必須大於搜索推廣流量的一半，如果收藏加購高了但流量沒起來，那就是點擊量不到位，還有就是收藏加購大於10%，定向手淘位置點擊率高於搜索推廣整體點擊率，如果這些指標沒有達到。爆發式的流量我們不一定能夠拿到，如果想要獲取爆發的定向流量，那麼定性點擊率方面就一定要達標，這些都做好了後面我們要做的就是做數據維護，主要是維護ROI 這個是錢，然後多看看關鍵詞排名。好了今天的分享就先到這裡，看了有用的就給個贊，後續的文章會第一時間在派代上面發出來，交流是進步的階梯。
文：網絡
圖：pexels
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