互聯網下半場是產業互聯網，本質是利用互聯網技術幫助企業客戶，提升效率，降低成本。因此，toB無論是產品還是營銷，表面是規劃產品和賣產品，但本質實際是賣的“管理方法論”。需要有一整套的管理體系，來幫助客戶實現增收減資，而產品是管理機制固化和承載的工具。因此，面向客戶時，首先要懂的利用管理機制來幫助客戶。
當下典型的民企在管理上都比較粗放，很多都是抓到市場機會賺了一桶金。但機會不會總有，而且中國進入新常態，也意味著機會的減少。如果要繼續“乘風而上”，對企業在運營管理上的要求需要一個更高的水平。也是這個原因，很多民企不知不覺就讓風在自己腳下溜走了。
如果你有很多民企的客戶， 你幾乎可以確定他們一定缺乏健全的管理機制。作為一個銷售或者產品，如果你能從管理機制上去幫忙客戶，你與客戶之間的關係完全可以深入到另一個層面。學會“產品商業模式閉環”理解企業商業的底層邏輯，不止可以改善你自己企業的運營狀態，也可以幫助你的客戶改善他們的經營狀態。“產品商業模式閉環”也可以說是一個很好的“銷售工具”。只要你能用框架幫助你的客戶提升經營效益，他還能不採購你的產品嗎？
互聯網下半場是產業互聯網，本質是利用互聯網技術幫助企業客戶，提升效率，降低成本。因此，toB無論是產品還是營銷，表面是規劃產品和賣產品，但本質實際是賣的“管理方法論”。需要有一整套的管理體系，來幫助客戶實現增收減資，而產品是管理機制固化和承載的工具。因此，面向客戶時，首先要懂的利用管理機制來幫助客戶。
當下典型的民企在管理上都比較粗放，很多都是抓到市場機會賺了一桶金。但機會不會總有，而且中國進入新常態，也意味著機會的減少。如果要繼續“乘風而上”，對企業在運營管理上的要求需要一個更高的水平。也是這個原因，很多民企不知不覺就讓風在自己腳下溜走了。
如果你有很多民企的客戶， 你幾乎可以確定他們一定缺乏健全的管理機制。作為一個銷售或者產品，如果你能從管理機制上去幫忙客戶，你與客戶之間的關係完全可以深入到另一個層面。學會“產品商業模式閉環”理解企業商業的底層邏輯，不止可以改善你自己企業的運營狀態，也可以幫助你的客戶改善他們的經營狀態。“產品商業模式閉環”也可以說是一個很好的“銷售工具”。只要你能用框架幫助你的客戶提升經營效益，他還能不採購你的產品嗎？