廣州工商管理碩士國際班|小企業營銷管理的程序!
一、市場細分
(一)含義
市場細分是基於市場上消費者對商品需求與慾望的不同以及購買行為與購買習慣上的差異，運用求大同存小異的方法，對整體市場需求差異進行識別，將需求基本相同的消費者歸為一類，形成相同或不同的子市場群，即“同質市場”和“異質市場”的過程。小企業營銷活動應更加重視異質市場。
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一、市場細分
(一)含義
市場細分是基於市場上消費者對商品需求與慾望的不同以及購買行為與購買習慣上的差異，運用求大同存小異的方法，對整體市場需求差異進行識別，將需求基本相同的消費者歸為一類，形成相同或不同的子市場群，即“同質市場”和“異質市場”的過程。小企業營銷活動應更加重視異質市場。
(二)市場細分程序
1.依據小企業的任務和目標，選定產品市場範圍。每個企業都有自己的任務和既定的目標，作為制定企業發展戰略的依據，小企業更應以顧客的需要為目標，而不是以產品本身特性加以確定。
2.列舉潛在顧客的基本需求。可按照地理、人口、心理、行為等因素的不同列舉出潛在顧客可能存在的各種需求。比如，城市居民對商品房存在各種需求，包括價格低廉、交通方便、結構合理、採光良好、設備完善、物業管理方便等等。
3.選擇市場細分標準，進行初步市場細分。如商品房市場可按居住者的收入狀況進行細分，可分為高收入層、中收入層、工薪層、貧困層等幾種類型。
4.進一步分析各個消費者群體的需求特徵，並抽去各消費群體所具有的共同特徵，尋求各細分市場獨有的特性。如各個消費群體都要求商品房安全、地段要好，這都屬共同特徵，可不作細分時考慮的因素。市場細分主要應考慮各細分市場的獨有特徵。
5.根據各消費群體的獨有特徵，為細分市場取名。如商品房市場按收入變量可分為豪華型(高收入層)、小康型(中收入層)、經濟型(工薪層)、安居型(貧困層)等四個分市場。
6.進一步分析各個細分市場的規模和性質，並仔細瞭解各細分市場的競爭狀況及發展趨勢。
7.最後選定目標市場。通過分析，企業可能會發現有若干個有利可圖的細分市場，應將這些細分市場，按照社會需求、盈利大小和企業能力進行綜合評價，選擇優先進入的目標市場。如某小型房地產開發公司根據商品房市場狀況，結合本公司經營宗旨提出的目標市場口號是：立足經濟型，發展小康型，抓好安居型。
二、目標市場選擇策略
處在經濟運行中的不同類型的企業，儘管都是為了獲得最大限度的企業利潤而展開生產經營活動，但大企業和小企業的力量相差懸殊，因此在市場營銷戰略上對目標市場的選擇存在著很大的差別。大企業實力雄厚，往往選擇較大的目標市場，而小企業勢單力薄，只能駕馭相對較小的目標市場。經驗證明，小企業只要選擇好了目標市場，同樣可以在激烈的市場競爭中生存和發展。
小企業對於目標市場的選定必須十分謹慎，否則，將直接導致滿盤皆輸。選準目標市場的關鍵是知己知彼，知己是客觀地評估自身企業的力量，看到自己的長處和短處，知彼就是力爭了解競爭對手和服務對象(即市場需求)。
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一、市場細分
(一)含義
市場細分是基於市場上消費者對商品需求與慾望的不同以及購買行為與購買習慣上的差異，運用求大同存小異的方法，對整體市場需求差異進行識別，將需求基本相同的消費者歸為一類，形成相同或不同的子市場群，即“同質市場”和“異質市場”的過程。小企業營銷活動應更加重視異質市場。
(二)市場細分程序
1.依據小企業的任務和目標，選定產品市場範圍。每個企業都有自己的任務和既定的目標，作為制定企業發展戰略的依據，小企業更應以顧客的需要為目標，而不是以產品本身特性加以確定。
2.列舉潛在顧客的基本需求。可按照地理、人口、心理、行為等因素的不同列舉出潛在顧客可能存在的各種需求。比如，城市居民對商品房存在各種需求，包括價格低廉、交通方便、結構合理、採光良好、設備完善、物業管理方便等等。
3.選擇市場細分標準，進行初步市場細分。如商品房市場可按居住者的收入狀況進行細分，可分為高收入層、中收入層、工薪層、貧困層等幾種類型。
4.進一步分析各個消費者群體的需求特徵，並抽去各消費群體所具有的共同特徵，尋求各細分市場獨有的特性。如各個消費群體都要求商品房安全、地段要好，這都屬共同特徵，可不作細分時考慮的因素。市場細分主要應考慮各細分市場的獨有特徵。
5.根據各消費群體的獨有特徵，為細分市場取名。如商品房市場按收入變量可分為豪華型(高收入層)、小康型(中收入層)、經濟型(工薪層)、安居型(貧困層)等四個分市場。
6.進一步分析各個細分市場的規模和性質，並仔細瞭解各細分市場的競爭狀況及發展趨勢。
7.最後選定目標市場。通過分析，企業可能會發現有若干個有利可圖的細分市場，應將這些細分市場，按照社會需求、盈利大小和企業能力進行綜合評價，選擇優先進入的目標市場。如某小型房地產開發公司根據商品房市場狀況，結合本公司經營宗旨提出的目標市場口號是：立足經濟型，發展小康型，抓好安居型。
二、目標市場選擇策略
處在經濟運行中的不同類型的企業，儘管都是為了獲得最大限度的企業利潤而展開生產經營活動，但大企業和小企業的力量相差懸殊，因此在市場營銷戰略上對目標市場的選擇存在著很大的差別。大企業實力雄厚，往往選擇較大的目標市場，而小企業勢單力薄，只能駕馭相對較小的目標市場。經驗證明，小企業只要選擇好了目標市場，同樣可以在激烈的市場競爭中生存和發展。
小企業對於目標市場的選定必須十分謹慎，否則，將直接導致滿盤皆輸。選準目標市場的關鍵是知己知彼，知己是客觀地評估自身企業的力量，看到自己的長處和短處，知彼就是力爭了解競爭對手和服務對象(即市場需求)。
廣州工商管理碩士國際班-廣州學威國際商學院:小企業在選擇目標市場上存在三方面的劣勢：
1.財力有限。
這使得小企業在市場調研、新產品試製、廣告促銷等方面無法和大企業相提並論。例如，大企業拿出5%的銷售額用於市場調研，很可能就是一個巨大的數目，而小企業的5%則數目很小。
2.人力不足。
小企業沒有大企業所擁有的人力資源，不可能像大企業那樣，專人專職，多數情況是一人身兼兩職或多職。
3.生產規模小。
大企業可以靠大規模、標準化的生產，降低成本，壟斷某一產品的生產和市場;而小企業受人力、財力所限，只能在市場中的某個領域施展力量。
小企業在選擇目標市場上同時也存在一定的優勢。一是由於小企業的人力、財力有限，如果發現產品在市場上銷路不佳，可以馬上調整產品的方向，此所謂“船小好調頭”，不需要像大企業那樣，花大量投資和較長時間更新設備。二是小企業可以分析自己的特殊性，分析自己企業的財力分佈情況、工人技術水平、設計人員的設計水平、工程技術人員的專業水平、管理人員的才能，以及自己企業的廠房、設備等物質條件，揚長避短，選出適合本企業狀況的目標市場。
小企業選擇目標市場必須做到：
1.瞭解競爭對手。
任何一家小企業的競爭對手都是雙重的，一是大企業，二是其他小企業。如它與大企業全面競爭，力量懸殊，硬碰硬，肯定會頭破血流;與其他小企業全面開戰的話，雙方勢均力敵，縱然獲勝，也會損失慘重。因此，必須首先了解競爭對手的情況，避實就虛，選擇恰當的突破口。
2.瞭解市場需求。
小企業必須瞭解市場需求，以富有特色的產品和服務，滿足顧客的要求，提高市場佔有率。小企業必須善於從複雜多變的市場需求中通過分析、比較顧客的需求、愛好和購買行為，找出自己產品的具體服務對象。必須認真研究由於顧客年齡、性別、職業、籍貫不同，所表現出來的需求特點，再根據企業的實力，生產某一類人需要的產品。只有瞭解了競爭對手的情況和市場的需求情況，小企業的目標市場才能得以確認。比如美國的汽車市場，主要分為微型汽車、小汽車、中型家庭用車和大型汽車四大市場。這四類汽車市場基本上被通用、福特、豐田、大眾等大汽車公司所壟斷，小企業難以與之一爭高低。但這並不意味著美國生產汽車的小企業在汽車工業中就混不下去。有些企業本身不大，但通過滿足某一類特定顧客的需求，生產一些如賽車、定製的豪華車、娛樂汽車之類的汽車，同樣獲得了成功。根據顧客的需求來組織生產和確定市場目標，不僅要分析現有顧客的需求，而且還要善於發現競爭對手尚未發現的潛在的顧客需求，不斷開拓新的目標市場。在切實分析了自己的長處和不足，準確地瞭解了競爭對手和市場需求狀況後，小企業可能會選定一個目標市場。此時小企業必須對其中的目標市場進行比較、權衡，從中找出最適合本企業打入的目標市場。在這一過程中，必須處理好以下幾個關係。
1.眼前和長遠的關係。
企業的經營活動具有連續性，它的現狀是歷史的繼續，未來的開始。因此，在目標市場排序時，小企業必須保持戰略頭腦，力爭站得高一些，看得遠一些，不計較一時的得失，根據企業的長期發展目標來選擇現實的目標市場。
2.集中和分散的關係。
大多數小企業信奉市場集中的原則，選擇一個目標市場，並投入企業全部力量。他們認為自己的生產能力、生產規模、市場佔有率有限，集中力量投入目標市場有利於企業更好地瞭解市場狀況和顧客需求，減少分散經營的開支，縮小經營管理空間，增加考察市場的頻率。如果把力量分散在幾個市場上，每個目標市場只能投入有限的人力財力，不利於與競爭對手相抗衡。集中力量於一個目標市場，對小企業確實非常必要，只有如此，企業才能迅速發展，獲得更多的資源、技術、利潤和經驗，為打入下一個目標市場創造條件。但是，如果企業目標市場過於集中，有時也會對企業帶來非常不利的後果，比如銷路突然受阻，產品無人問津，那將使企業蒙受很大的損失。
3.穩定和變化的關係。
小企業的目標市場一經確定下來，先有一個相對穩定的時期。當開拓了一個新的市場，就要投入人力、物力、財力，想方設法滿足顧客需要，建立企業和產品的信譽，在市場上站穩腳跟。任何一個成功的小企業都有這方面的經歷和體會，但是隨著企業所處的市場環境的變化，它的目標市場也應作相應的變化，因此它不是一次性決策，需要不斷開拓新市場。
小企業確定了目標市場後，根據不同的目標市場可採取不同的市場營銷策略。目標市場營銷策略一般有以下三種：
1.無差異性市場營銷策略。
這種策略是隻使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產品，採用一種價格，使用相同的分銷渠道，應用相同的廣告設計和廣告宣傳。這種策略的特點是企業把整個市場視為一個完全相同的大目標市場，而忽視了消費者需求的差異性，建立在以生產觀念和推銷觀念為指導思想的基礎上，即企業生產什麼就銷售什麼。
2.差異性市場營銷策略。
這種策略是把整個大市場細分為不同的市場群，選擇目標市場，根據不同的目標市場採取不同的營銷策略。其特點是企業對市場不再採取一視同仁的態度，而是針對不同目標市場，設計不同產品，根據不同產品，制定不同價格，採用不同的分銷渠道，去滿足不同顧客的需求。
3.密集性市場營銷策略。
企業把整個市場細分為若干個子市場，選擇其中一個或少數幾個細分市場作為目標市場，集中企業所有力量，實行專業化生產和銷售。其特點是不以追求整個市場為目標，而是全力以赴，經營具有特色的產品或“拳頭”產品去佔領市場，在局部市場上取得明顯優勢。採取該策略對小企業比較有利。小企業可以針對某一兩個細分市場的需求，實行專業化大批量生產，可以節約生產成本和營銷費用，提高企業投資利潤率，擴大市場佔有率，提高企業知名度。但是，採取這種策略的風險性較大，因為其目標市場狹小，一旦市場發生變化，或者強大的競爭對手進入市場時，小企業就會陷入困境。所以，有條件的小企業應儘量採取差異性市場營銷策略。
三、產品定位
產品定位是一種形象定位，而不是實體定位，是消費者對待產品的一種認同，而不是廠家的自我評價。因此可以說，定位是為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計的產品和營銷組合的行為。
產品定位的方法，一般可分為基本定位、特色定位和競爭定位三種做法：
1.基本定位是指企業確定把自己的產品定位為高檔產品(精品)、中檔產品(普通品)，還是低檔品(地攤品)，這是任何一種產品都必須有的定位，它主要是通過產品在市場中的價格來表達。即高檔產品高價格，中檔產品適中價格，低檔產品低價格。一般來說，產品質量檔次與價格的高低應是一致的;但有時質量檔次與價格也會發生錯位現象，如某酒廠的定位是五糧液的質量、二鍋頭的價格。事實上在多數情況下，價格是可見的，而質量卻是非外顯的，加之消費者對產品質量的判斷常常帶有主觀性，所以一般情況下的產品定位主要是反映在產品的價位上。
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一、市場細分
(一)含義
市場細分是基於市場上消費者對商品需求與慾望的不同以及購買行為與購買習慣上的差異，運用求大同存小異的方法，對整體市場需求差異進行識別，將需求基本相同的消費者歸為一類，形成相同或不同的子市場群，即“同質市場”和“異質市場”的過程。小企業營銷活動應更加重視異質市場。
(二)市場細分程序
1.依據小企業的任務和目標，選定產品市場範圍。每個企業都有自己的任務和既定的目標，作為制定企業發展戰略的依據，小企業更應以顧客的需要為目標，而不是以產品本身特性加以確定。
2.列舉潛在顧客的基本需求。可按照地理、人口、心理、行為等因素的不同列舉出潛在顧客可能存在的各種需求。比如，城市居民對商品房存在各種需求，包括價格低廉、交通方便、結構合理、採光良好、設備完善、物業管理方便等等。
3.選擇市場細分標準，進行初步市場細分。如商品房市場可按居住者的收入狀況進行細分，可分為高收入層、中收入層、工薪層、貧困層等幾種類型。
4.進一步分析各個消費者群體的需求特徵，並抽去各消費群體所具有的共同特徵，尋求各細分市場獨有的特性。如各個消費群體都要求商品房安全、地段要好，這都屬共同特徵，可不作細分時考慮的因素。市場細分主要應考慮各細分市場的獨有特徵。
5.根據各消費群體的獨有特徵，為細分市場取名。如商品房市場按收入變量可分為豪華型(高收入層)、小康型(中收入層)、經濟型(工薪層)、安居型(貧困層)等四個分市場。
6.進一步分析各個細分市場的規模和性質，並仔細瞭解各細分市場的競爭狀況及發展趨勢。
7.最後選定目標市場。通過分析，企業可能會發現有若干個有利可圖的細分市場，應將這些細分市場，按照社會需求、盈利大小和企業能力進行綜合評價，選擇優先進入的目標市場。如某小型房地產開發公司根據商品房市場狀況，結合本公司經營宗旨提出的目標市場口號是：立足經濟型，發展小康型，抓好安居型。
二、目標市場選擇策略
處在經濟運行中的不同類型的企業，儘管都是為了獲得最大限度的企業利潤而展開生產經營活動，但大企業和小企業的力量相差懸殊，因此在市場營銷戰略上對目標市場的選擇存在著很大的差別。大企業實力雄厚，往往選擇較大的目標市場，而小企業勢單力薄，只能駕馭相對較小的目標市場。經驗證明，小企業只要選擇好了目標市場，同樣可以在激烈的市場競爭中生存和發展。
小企業對於目標市場的選定必須十分謹慎，否則，將直接導致滿盤皆輸。選準目標市場的關鍵是知己知彼，知己是客觀地評估自身企業的力量，看到自己的長處和短處，知彼就是力爭了解競爭對手和服務對象(即市場需求)。
廣州工商管理碩士國際班-廣州學威國際商學院:小企業在選擇目標市場上存在三方面的劣勢：
1.財力有限。
這使得小企業在市場調研、新產品試製、廣告促銷等方面無法和大企業相提並論。例如，大企業拿出5%的銷售額用於市場調研，很可能就是一個巨大的數目，而小企業的5%則數目很小。
2.人力不足。
小企業沒有大企業所擁有的人力資源，不可能像大企業那樣，專人專職，多數情況是一人身兼兩職或多職。
3.生產規模小。
大企業可以靠大規模、標準化的生產，降低成本，壟斷某一產品的生產和市場;而小企業受人力、財力所限，只能在市場中的某個領域施展力量。
小企業在選擇目標市場上同時也存在一定的優勢。一是由於小企業的人力、財力有限，如果發現產品在市場上銷路不佳，可以馬上調整產品的方向，此所謂“船小好調頭”，不需要像大企業那樣，花大量投資和較長時間更新設備。二是小企業可以分析自己的特殊性，分析自己企業的財力分佈情況、工人技術水平、設計人員的設計水平、工程技術人員的專業水平、管理人員的才能，以及自己企業的廠房、設備等物質條件，揚長避短，選出適合本企業狀況的目標市場。
小企業選擇目標市場必須做到：
1.瞭解競爭對手。
任何一家小企業的競爭對手都是雙重的，一是大企業，二是其他小企業。如它與大企業全面競爭，力量懸殊，硬碰硬，肯定會頭破血流;與其他小企業全面開戰的話，雙方勢均力敵，縱然獲勝，也會損失慘重。因此，必須首先了解競爭對手的情況，避實就虛，選擇恰當的突破口。
2.瞭解市場需求。
小企業必須瞭解市場需求，以富有特色的產品和服務，滿足顧客的要求，提高市場佔有率。小企業必須善於從複雜多變的市場需求中通過分析、比較顧客的需求、愛好和購買行為，找出自己產品的具體服務對象。必須認真研究由於顧客年齡、性別、職業、籍貫不同，所表現出來的需求特點，再根據企業的實力，生產某一類人需要的產品。只有瞭解了競爭對手的情況和市場的需求情況，小企業的目標市場才能得以確認。比如美國的汽車市場，主要分為微型汽車、小汽車、中型家庭用車和大型汽車四大市場。這四類汽車市場基本上被通用、福特、豐田、大眾等大汽車公司所壟斷，小企業難以與之一爭高低。但這並不意味著美國生產汽車的小企業在汽車工業中就混不下去。有些企業本身不大，但通過滿足某一類特定顧客的需求，生產一些如賽車、定製的豪華車、娛樂汽車之類的汽車，同樣獲得了成功。根據顧客的需求來組織生產和確定市場目標，不僅要分析現有顧客的需求，而且還要善於發現競爭對手尚未發現的潛在的顧客需求，不斷開拓新的目標市場。在切實分析了自己的長處和不足，準確地瞭解了競爭對手和市場需求狀況後，小企業可能會選定一個目標市場。此時小企業必須對其中的目標市場進行比較、權衡，從中找出最適合本企業打入的目標市場。在這一過程中，必須處理好以下幾個關係。
1.眼前和長遠的關係。
企業的經營活動具有連續性，它的現狀是歷史的繼續，未來的開始。因此，在目標市場排序時，小企業必須保持戰略頭腦，力爭站得高一些，看得遠一些，不計較一時的得失，根據企業的長期發展目標來選擇現實的目標市場。
2.集中和分散的關係。
大多數小企業信奉市場集中的原則，選擇一個目標市場，並投入企業全部力量。他們認為自己的生產能力、生產規模、市場佔有率有限，集中力量投入目標市場有利於企業更好地瞭解市場狀況和顧客需求，減少分散經營的開支，縮小經營管理空間，增加考察市場的頻率。如果把力量分散在幾個市場上，每個目標市場只能投入有限的人力財力，不利於與競爭對手相抗衡。集中力量於一個目標市場，對小企業確實非常必要，只有如此，企業才能迅速發展，獲得更多的資源、技術、利潤和經驗，為打入下一個目標市場創造條件。但是，如果企業目標市場過於集中，有時也會對企業帶來非常不利的後果，比如銷路突然受阻，產品無人問津，那將使企業蒙受很大的損失。
3.穩定和變化的關係。
小企業的目標市場一經確定下來，先有一個相對穩定的時期。當開拓了一個新的市場，就要投入人力、物力、財力，想方設法滿足顧客需要，建立企業和產品的信譽，在市場上站穩腳跟。任何一個成功的小企業都有這方面的經歷和體會，但是隨著企業所處的市場環境的變化，它的目標市場也應作相應的變化，因此它不是一次性決策，需要不斷開拓新市場。
小企業確定了目標市場後，根據不同的目標市場可採取不同的市場營銷策略。目標市場營銷策略一般有以下三種：
1.無差異性市場營銷策略。
這種策略是隻使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產品，採用一種價格，使用相同的分銷渠道，應用相同的廣告設計和廣告宣傳。這種策略的特點是企業把整個市場視為一個完全相同的大目標市場，而忽視了消費者需求的差異性，建立在以生產觀念和推銷觀念為指導思想的基礎上，即企業生產什麼就銷售什麼。
2.差異性市場營銷策略。
這種策略是把整個大市場細分為不同的市場群，選擇目標市場，根據不同的目標市場採取不同的營銷策略。其特點是企業對市場不再採取一視同仁的態度，而是針對不同目標市場，設計不同產品，根據不同產品，制定不同價格，採用不同的分銷渠道，去滿足不同顧客的需求。
3.密集性市場營銷策略。
企業把整個市場細分為若干個子市場，選擇其中一個或少數幾個細分市場作為目標市場，集中企業所有力量，實行專業化生產和銷售。其特點是不以追求整個市場為目標，而是全力以赴，經營具有特色的產品或“拳頭”產品去佔領市場，在局部市場上取得明顯優勢。採取該策略對小企業比較有利。小企業可以針對某一兩個細分市場的需求，實行專業化大批量生產，可以節約生產成本和營銷費用，提高企業投資利潤率，擴大市場佔有率，提高企業知名度。但是，採取這種策略的風險性較大，因為其目標市場狹小，一旦市場發生變化，或者強大的競爭對手進入市場時，小企業就會陷入困境。所以，有條件的小企業應儘量採取差異性市場營銷策略。
三、產品定位
產品定位是一種形象定位，而不是實體定位，是消費者對待產品的一種認同，而不是廠家的自我評價。因此可以說，定位是為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計的產品和營銷組合的行為。
產品定位的方法，一般可分為基本定位、特色定位和競爭定位三種做法：
1.基本定位是指企業確定把自己的產品定位為高檔產品(精品)、中檔產品(普通品)，還是低檔品(地攤品)，這是任何一種產品都必須有的定位，它主要是通過產品在市場中的價格來表達。即高檔產品高價格，中檔產品適中價格，低檔產品低價格。一般來說，產品質量檔次與價格的高低應是一致的;但有時質量檔次與價格也會發生錯位現象，如某酒廠的定位是五糧液的質量、二鍋頭的價格。事實上在多數情況下，價格是可見的，而質量卻是非外顯的，加之消費者對產品質量的判斷常常帶有主觀性，所以一般情況下的產品定位主要是反映在產品的價位上。
2.特色定位是要創造差異化，即在同檔次的產品中具有某種獨特優勢，體現出與眾不同的風格，以增強其競爭特色定位主要包括以下幾種具體做法：
(1)成分定位。通過突出產品所具有的成分體現差異，明確產品的定位。如全羊毛、全棉的服裝，突出說明不含任何化纖成分，雙氟牙膏則突出其含氟的成分。
(2)功能定位。通過強調產品的某一特定功能進行定位。如藥物牙膏，不僅具有潔齒功能，還具有治療牙病的功能。
(3)使用者定位。通過表明產品服務對象來進行定位。如保健品定位於老年市場，化妝品定位於婦女市場。
(4)生產者定位。通過強調產品生產廠家某方面的優勢來進行定位。如強調國有大型企業、中外合資企業生產的產品，使顧客產生信任感。
(5)情感定位。通過強調產品某種情感色彩，迎合目標市場的品位需求來進行定位。如太太口服液就是強調情愛、溫馨的情感色彩。
(6)關聯定位。通過某種形式的關聯，本企業的產品與著名企業產品或名牌產品聯繫在一起，以提升產品形象，爭取競爭優勢。如電子器件生產廠強調是為某馳名品牌電視機配套的專業廠。
3.競爭定位是完全針對競爭者的並通過某種形式來強調本企業在行業中的競爭地位，以爭取競爭優勢的一種定位方法。競爭定位主要有以下幾種做法：
(1)正位定位。企業將產品定在競爭者產品同一位置上，以逐步取代競爭者產品。正位定位是基於這樣的考慮，即企業自身實力具有優勢，現有的產品優於或至少相當於競爭對手的產品，這一定位策略容易引起對抗，導致競爭加劇。
(2)側位定位。指企業將產品定在競爭者產品位置的附近，與競爭者產品並存。這種產品定位策略可利用競爭者的產品的宣傳優勢來提升本企業產品形象，是一種跟隨者競爭策略。
(3)空位定位。指企業將產品定在市場空位上，同時強調與現有產品的不同，一方面可避開正面競爭，另一方面又能與現有競爭者爭得一定的市場份額。如七喜飲料公司，面對可口可樂、百事可樂兩大可樂型公司，推出非可樂型飲料，滿足拒飲咖啡因飲料的消費者的需要，使七喜公司在競爭中站穩了腳跟。
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