移動互聯網為中小企業提供無限遐想資源,快速建設品牌成為企業戰略發展使命。 打造運用了“立高度”、“造組織”、“強跨界”這三個IP創新法則,高大尚逼格,造內容(場景),垮界多元。
超級lP用場景式,體驗式、沉浸式的戰術,讓更多人喜歡。
創新產品要具備三個要素:
(1)元素性,要從文化藝術產品中汲取元素;
(2)創意性,在傳統文化基礎上進行再創造;
(3)故事性,如何向用戶訴說故事;
好產品包含兩個層面,一是物質層面的功效點,如品質、功能,用戶注重的是效用;
二是精神層面的內涵價值點,如文化,品牌IP、顏值,用戶注重的是體驗。
打造IP全面引爆,版權輸出,衍生回報,外溢拉動的模式。
lP產品是打造品牌的一種有效工具,包括高科技產品的產品力等。
傳統營銷(以產品為中心),
現代營銷(以認知為中心)。
2019年創新營銷升級五個方向:
1.產品成為連接器,產品想好賣,就要給用戶貼上個性化的標籤;
2.用戶升格為粉絲,把粉絲當放大器,不但分享,還能製造推廣;
3.渠道升級為社群,用戶不喜歡“侵佔”,更熱衷建立消費話語權;
4.員工升為合夥人,從原來顧主在一起,到今天的心連一起合作。
5.組織升級為平臺,從管控到賦能,員工變創客,部門變“小微”激活最小營銷。
消費者的購買動機理由:即三個W:
(1)為什麼買(WHY)?
(2)買什麼(WHAT)?
(3)在哪裡買(WHERE)?
營銷主張與目標用戶的匹配度。簡爾言之,就是你要給消費者一個充足理由:購買你產品的理由,你的產品有什麼價值點?
好產品,首先要讓用戶選擇簡單(功能)。
好產品,首先要讓用戶看到特質(差異)。
好品牌,首先要讓用戶看到價值(文化)。
1.品類價值,也就是哪裡我和別人不一樣,
2.品位價值,我比別人更顯得你有檔次;
3.品質價值,我的質量是最好的。
而今的市場競爭,不僅是拼產品,價格,質量,而是拼品牌溢價力,以及持續的獲客能力。
個性定製產品~限量銷量,
全球限定銷售~指定銷售,實行個性定製產品,到文化原創定製,高大上,高調傳播戰術。
品牌文化定位,決定顧客信仰度;品牌個性決定顧客粉絲度,品牌形象定位決定美譽度。
商業需要與時俱進不斷創新,也需要順應人口結構的變化。
商業需要與時俱進不斷創新,也需要順應人口結構的變化。
管理需要佈道,經營不能缺少術!