這本書算是電商運營必修書本之一，電商運營能看的書不多，《數據化管理》跟《流量池》
數據化管理，合適數據化運營思路，如果學會數據化運營思維，這本書入門很合適，《流量池》為什麼覺得合適當下的運營，因為淘系電商+微信後端變現，就是合適流量池的做法。
流量池換做淘系電商說法，就是魚塘，老顧客，把微信當成crm工具，合適沉澱流量，淘系電商賣家比傳統微商，單從零售賣貨來說，更容易實現賣貨，會在消費者心智建立一套，跑的了和尚，跑不了廟，淘寶店，跟天貓店，本身就是一家店鋪。
這本書算是電商運營必修書本之一，電商運營能看的書不多，《數據化管理》跟《流量池》
數據化管理，合適數據化運營思路，如果學會數據化運營思維，這本書入門很合適，《流量池》為什麼覺得合適當下的運營，因為淘系電商+微信後端變現，就是合適流量池的做法。
流量池換做淘系電商說法，就是魚塘，老顧客，把微信當成crm工具，合適沉澱流量，淘系電商賣家比傳統微商，單從零售賣貨來說，更容易實現賣貨，會在消費者心智建立一套，跑的了和尚，跑不了廟，淘寶店，跟天貓店，本身就是一家店鋪。
一家成交過一次的店鋪，做後端成交是比較容易的，當然到了2019年，加粉成本越來越貴了，其實大家利用老顧客圈魚塘，大部分都是刷單，沒有IP的後端，沒有差異化，沒有亮點，沒有創新點的營銷，讓顧客加你，是低效率加粉。
阿里教會我們做電商：做推廣，看數據，但是阿里沒教會我們做電商，真正學會營銷。營銷這門課程，當然是比較大，營銷本身應該對，流量（點擊率與點擊量）負責，還是轉化（銷售額與毛利率）負責，是很難說的清楚，但是做了電商，有數據，就是為了看ROI。
阿里雲王堅博士講過，數據是沉澱下來才有價值的，有數據可以溯源，可以找出哪裡有問題，看懂流量池，最好也要懂數據化運營。
這本書算是電商運營必修書本之一，電商運營能看的書不多，《數據化管理》跟《流量池》
數據化管理，合適數據化運營思路，如果學會數據化運營思維，這本書入門很合適，《流量池》為什麼覺得合適當下的運營，因為淘系電商+微信後端變現，就是合適流量池的做法。
流量池換做淘系電商說法，就是魚塘，老顧客，把微信當成crm工具，合適沉澱流量，淘系電商賣家比傳統微商，單從零售賣貨來說，更容易實現賣貨，會在消費者心智建立一套，跑的了和尚，跑不了廟，淘寶店，跟天貓店，本身就是一家店鋪。
一家成交過一次的店鋪，做後端成交是比較容易的，當然到了2019年，加粉成本越來越貴了，其實大家利用老顧客圈魚塘，大部分都是刷單，沒有IP的後端，沒有差異化，沒有亮點，沒有創新點的營銷，讓顧客加你，是低效率加粉。
阿里教會我們做電商：做推廣，看數據，但是阿里沒教會我們做電商，真正學會營銷。營銷這門課程，當然是比較大，營銷本身應該對，流量（點擊率與點擊量）負責，還是轉化（銷售額與毛利率）負責，是很難說的清楚，但是做了電商，有數據，就是為了看ROI。
阿里雲王堅博士講過，數據是沉澱下來才有價值的，有數據可以溯源，可以找出哪裡有問題，看懂流量池，最好也要懂數據化運營。
阿里系的淘系運營，大部分，只學會了推廣，屬於標準化的培訓出來的崗位一樣，阿里系運營三板斧：刷單，直通車，報活動。最多算是推廣，達不到真正的運營。
目前內容營銷驅動下的店鋪，就是網紅店鋪，這種店鋪的運營，傳統的運營過去，基本上很快離職，要麼把店鋪做死。
這本書算是電商運營必修書本之一，電商運營能看的書不多，《數據化管理》跟《流量池》
數據化管理，合適數據化運營思路，如果學會數據化運營思維，這本書入門很合適，《流量池》為什麼覺得合適當下的運營，因為淘系電商+微信後端變現，就是合適流量池的做法。
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一家成交過一次的店鋪，做後端成交是比較容易的，當然到了2019年，加粉成本越來越貴了，其實大家利用老顧客圈魚塘，大部分都是刷單，沒有IP的後端，沒有差異化，沒有亮點，沒有創新點的營銷，讓顧客加你，是低效率加粉。
阿里教會我們做電商：做推廣，看數據，但是阿里沒教會我們做電商，真正學會營銷。營銷這門課程，當然是比較大，營銷本身應該對，流量（點擊率與點擊量）負責，還是轉化（銷售額與毛利率）負責，是很難說的清楚，但是做了電商，有數據，就是為了看ROI。
阿里雲王堅博士講過，數據是沉澱下來才有價值的，有數據可以溯源，可以找出哪裡有問題，看懂流量池，最好也要懂數據化運營。
阿里系的淘系運營，大部分，只學會了推廣，屬於標準化的培訓出來的崗位一樣，阿里系運營三板斧：刷單，直通車，報活動。最多算是推廣，達不到真正的運營。
目前內容營銷驅動下的店鋪，就是網紅店鋪，這種店鋪的運營，傳統的運營過去，基本上很快離職，要麼把店鋪做死。
網紅店鋪：重產品企劃，重內容營銷，輕運營（刷單-直通車-淘客-報活動），重貨品企劃
粉絲運營這塊，對營銷方案，營銷流程，以及貨品企劃要配合的很好。這個是目前淘系運營最大的短板，目前沒有或者說比較少的機構能從下面幾個角度去開發課程，大部分都是針對推廣的課程
1.貨品企劃（產品主題與賣點，拍攝企劃）
2.貨品營銷（上新主題，促銷主題，預熱文案，多渠道內容營銷）
3.貨品上架推廣（上架-導入流量-測試款式-區分款式-補貨or降價清倉）
4.尾貨處理（促銷方案-平臺選擇-預熱方案）
這本書圍繞3個點來探討這本書
1.什麼是流量池，什麼產品合適做流量池
2.產品切入點，溢價創意如何來做
3.如何來做裂變營銷
這本書算是電商運營必修書本之一，電商運營能看的書不多，《數據化管理》跟《流量池》
數據化管理，合適數據化運營思路，如果學會數據化運營思維，這本書入門很合適，《流量池》為什麼覺得合適當下的運營，因為淘系電商+微信後端變現，就是合適流量池的做法。
流量池換做淘系電商說法，就是魚塘，老顧客，把微信當成crm工具，合適沉澱流量，淘系電商賣家比傳統微商，單從零售賣貨來說，更容易實現賣貨，會在消費者心智建立一套，跑的了和尚，跑不了廟，淘寶店，跟天貓店，本身就是一家店鋪。
一家成交過一次的店鋪，做後端成交是比較容易的，當然到了2019年，加粉成本越來越貴了，其實大家利用老顧客圈魚塘，大部分都是刷單，沒有IP的後端，沒有差異化，沒有亮點，沒有創新點的營銷，讓顧客加你，是低效率加粉。
阿里教會我們做電商：做推廣，看數據，但是阿里沒教會我們做電商，真正學會營銷。營銷這門課程，當然是比較大，營銷本身應該對，流量（點擊率與點擊量）負責，還是轉化（銷售額與毛利率）負責，是很難說的清楚，但是做了電商，有數據，就是為了看ROI。
阿里雲王堅博士講過，數據是沉澱下來才有價值的，有數據可以溯源，可以找出哪裡有問題，看懂流量池，最好也要懂數據化運營。
阿里系的淘系運營，大部分，只學會了推廣，屬於標準化的培訓出來的崗位一樣，阿里系運營三板斧：刷單，直通車，報活動。最多算是推廣，達不到真正的運營。
目前內容營銷驅動下的店鋪，就是網紅店鋪，這種店鋪的運營，傳統的運營過去，基本上很快離職，要麼把店鋪做死。
網紅店鋪：重產品企劃，重內容營銷，輕運營（刷單-直通車-淘客-報活動），重貨品企劃
粉絲運營這塊，對營銷方案，營銷流程，以及貨品企劃要配合的很好。這個是目前淘系運營最大的短板，目前沒有或者說比較少的機構能從下面幾個角度去開發課程，大部分都是針對推廣的課程
1.貨品企劃（產品主題與賣點，拍攝企劃）
2.貨品營銷（上新主題，促銷主題，預熱文案，多渠道內容營銷）
3.貨品上架推廣（上架-導入流量-測試款式-區分款式-補貨or降價清倉）
4.尾貨處理（促銷方案-平臺選擇-預熱方案）
這本書圍繞3個點來探討這本書
1.什麼是流量池，什麼產品合適做流量池
2.產品切入點，溢價創意如何來做
3.如何來做裂變營銷
先聊第一個點：
一、什麼是流量池，什麼產品合適做流量池
流量池，簡單來說就是找個屬於自己的平臺，來沉澱你多個渠道拉來的客戶，沉澱起來，可以是論壇，可以app，當然中小賣家，肯定是微信了（淘系稱為魚塘）
補一句，拼多多是沒有內容運營，跟粉絲營銷的，但是阿里有。
什麼產品合適做流量池？
高頻產品：如衣食住行，裡面提到的，神州租車，小藍杯
消費高頻人群：如母嬰人群。
流量池教會你的方法如下：
1.選品：選一個高頻的產品來切入市場，而且是有存量市場的
2.切入點：有差異化的品牌快建
3.導入流量：積累第一批死忠粉
4.流量裂變：老帶新完成營銷裂變
這套方案，使用邊界在於，不能低頻的產品，如果是存量市場裡面做創新，而不是開創品類。例如，飲料市場，最大的份額：茶，跟咖啡
如果去開創新品類，教育市場的費用高，而且不能形成規模效應。
選品方向：消費高頻，形成規模存量市場，可以做裡面的細分市場
二、產品切入點，溢價創意如何來做第二個點
切入點，就是你出來賣產品，你到底跟別人有什麼不一樣
就是消費者認知差異化，你到底跟目前存在的領導品牌，有什麼差異化？
流量池的知識點：
1.產品差異化：對標真正懂咖啡的人，定價也是平民化
2.模式差異化：小藍杯跟星巴克的選址不一樣
3.視覺差異化：咖啡基本上已經洗腦了綠色，黑色，白色，藍色是沒有被選址的藍海，識別性要高
3個常用定位理論：
1.對立型定位：市場有領導品牌，針對他不能服務人群跟痛點來做切分定位
2.USP定位（獨特賣點），就是人無我有，通過放大賣點來，例如特斯拉汽車，最早的獨特賣點就是電動車
3.升維定位，不跟原來的對手不在同一個概念下差異化糾纏，而是形成升級，變成更高的維度，創造新的藍海品類市場
如小藍杯luckin coffee新零售咖啡 對標的傳統咖啡品牌星巴克，就是這種定位玩法
模式做了定位差異化了，口號也要做差異化，而且要讓消費者記住
這一杯，誰不愛
這句口號一般，不能像王老吉：怕上火，喝王老吉好。
但是也能引發消費者思考，記憶。口號接下來，就是視覺錘了，怎麼跟別的品牌有差異化？這點很重要的
其實流量池的很多玩法，不合適淘系小賣家，因為沒錢……
因為他說的方法，都是燒錢的方法，都是大的4A出的創意營銷策劃案，裡面講到一個名詞，叫做品效合一。
品牌跟銷量要掛鉤，用電商的話來說，就是要roi
當我們聊品牌的時候，到底什麼是品牌？相信肯定不是一個商標證+一個logo。品牌到底幫我們解決什麼問題？
【轉化】品牌在多個品牌同時存在的特定空間（如一家超市，一家網店）他能解決轉化率，
【流量】品牌除了解決轉化率問題，還是為你的銷售合夥夥伴（可以是你的銷售渠道）帶來流量
品牌快建，有個前提在於，你願意砸錢，請專業的設計來做品牌全案，當然設計公司出來的效果，能否賣爆，不是他決定的，是你決定的，好的設計，沒有大流量的檢驗，都是瞎扯的……
一個牛的策劃案，不在於文案多牛，策劃人多牛，在於金主爸爸願意砸多少錢
所以，切入點其實是很重要 的，你跑進去存量市場，你到底跟別人有什麼不同
三.如何來做裂變營銷
就是大流量的導入，測試流程，一個好的策劃，需要跑流程，有大流量來的話，三五天可以看出來，沒有大流量的話，就需要三五個月，有點像我們的直通車測點擊率，先給1w的展現量看看點擊率，看看收藏加購物車率。數據好了，加大火力，款式不行，當然回爐深造了。
這本書算是電商運營必修書本之一，電商運營能看的書不多，《數據化管理》跟《流量池》
數據化管理，合適數據化運營思路，如果學會數據化運營思維，這本書入門很合適，《流量池》為什麼覺得合適當下的運營，因為淘系電商+微信後端變現，就是合適流量池的做法。
流量池換做淘系電商說法，就是魚塘，老顧客，把微信當成crm工具，合適沉澱流量，淘系電商賣家比傳統微商，單從零售賣貨來說，更容易實現賣貨，會在消費者心智建立一套，跑的了和尚，跑不了廟，淘寶店，跟天貓店，本身就是一家店鋪。
一家成交過一次的店鋪，做後端成交是比較容易的，當然到了2019年，加粉成本越來越貴了，其實大家利用老顧客圈魚塘，大部分都是刷單，沒有IP的後端，沒有差異化，沒有亮點，沒有創新點的營銷，讓顧客加你，是低效率加粉。
阿里教會我們做電商：做推廣，看數據，但是阿里沒教會我們做電商，真正學會營銷。營銷這門課程，當然是比較大，營銷本身應該對，流量（點擊率與點擊量）負責，還是轉化（銷售額與毛利率）負責，是很難說的清楚，但是做了電商，有數據，就是為了看ROI。
阿里雲王堅博士講過，數據是沉澱下來才有價值的，有數據可以溯源，可以找出哪裡有問題，看懂流量池，最好也要懂數據化運營。
阿里系的淘系運營，大部分，只學會了推廣，屬於標準化的培訓出來的崗位一樣，阿里系運營三板斧：刷單，直通車，報活動。最多算是推廣，達不到真正的運營。
目前內容營銷驅動下的店鋪，就是網紅店鋪，這種店鋪的運營，傳統的運營過去，基本上很快離職，要麼把店鋪做死。
網紅店鋪：重產品企劃，重內容營銷，輕運營（刷單-直通車-淘客-報活動），重貨品企劃
粉絲運營這塊，對營銷方案，營銷流程，以及貨品企劃要配合的很好。這個是目前淘系運營最大的短板，目前沒有或者說比較少的機構能從下面幾個角度去開發課程，大部分都是針對推廣的課程
1.貨品企劃（產品主題與賣點，拍攝企劃）
2.貨品營銷（上新主題，促銷主題，預熱文案，多渠道內容營銷）
3.貨品上架推廣（上架-導入流量-測試款式-區分款式-補貨or降價清倉）
4.尾貨處理（促銷方案-平臺選擇-預熱方案）
這本書圍繞3個點來探討這本書
1.什麼是流量池，什麼產品合適做流量池
2.產品切入點，溢價創意如何來做
3.如何來做裂變營銷
先聊第一個點：
一、什麼是流量池，什麼產品合適做流量池
流量池，簡單來說就是找個屬於自己的平臺，來沉澱你多個渠道拉來的客戶，沉澱起來，可以是論壇，可以app，當然中小賣家，肯定是微信了（淘系稱為魚塘）
補一句，拼多多是沒有內容運營，跟粉絲營銷的，但是阿里有。
什麼產品合適做流量池？
高頻產品：如衣食住行，裡面提到的，神州租車，小藍杯
消費高頻人群：如母嬰人群。
流量池教會你的方法如下：
1.選品：選一個高頻的產品來切入市場，而且是有存量市場的
2.切入點：有差異化的品牌快建
3.導入流量：積累第一批死忠粉
4.流量裂變：老帶新完成營銷裂變
這套方案，使用邊界在於，不能低頻的產品，如果是存量市場裡面做創新，而不是開創品類。例如，飲料市場，最大的份額：茶，跟咖啡
如果去開創新品類，教育市場的費用高，而且不能形成規模效應。
選品方向：消費高頻，形成規模存量市場，可以做裡面的細分市場
二、產品切入點，溢價創意如何來做第二個點
切入點，就是你出來賣產品，你到底跟別人有什麼不一樣
就是消費者認知差異化，你到底跟目前存在的領導品牌，有什麼差異化？
流量池的知識點：
1.產品差異化：對標真正懂咖啡的人，定價也是平民化
2.模式差異化：小藍杯跟星巴克的選址不一樣
3.視覺差異化：咖啡基本上已經洗腦了綠色，黑色，白色，藍色是沒有被選址的藍海，識別性要高
3個常用定位理論：
1.對立型定位：市場有領導品牌，針對他不能服務人群跟痛點來做切分定位
2.USP定位（獨特賣點），就是人無我有，通過放大賣點來，例如特斯拉汽車，最早的獨特賣點就是電動車
3.升維定位，不跟原來的對手不在同一個概念下差異化糾纏，而是形成升級，變成更高的維度，創造新的藍海品類市場
如小藍杯luckin coffee新零售咖啡 對標的傳統咖啡品牌星巴克，就是這種定位玩法
模式做了定位差異化了，口號也要做差異化，而且要讓消費者記住
這一杯，誰不愛
這句口號一般，不能像王老吉：怕上火，喝王老吉好。
但是也能引發消費者思考，記憶。口號接下來，就是視覺錘了，怎麼跟別的品牌有差異化？這點很重要的
其實流量池的很多玩法，不合適淘系小賣家，因為沒錢……
因為他說的方法，都是燒錢的方法，都是大的4A出的創意營銷策劃案，裡面講到一個名詞，叫做品效合一。
品牌跟銷量要掛鉤，用電商的話來說，就是要roi
當我們聊品牌的時候，到底什麼是品牌？相信肯定不是一個商標證+一個logo。品牌到底幫我們解決什麼問題？
【轉化】品牌在多個品牌同時存在的特定空間（如一家超市，一家網店）他能解決轉化率，
【流量】品牌除了解決轉化率問題，還是為你的銷售合夥夥伴（可以是你的銷售渠道）帶來流量
品牌快建，有個前提在於，你願意砸錢，請專業的設計來做品牌全案，當然設計公司出來的效果，能否賣爆，不是他決定的，是你決定的，好的設計，沒有大流量的檢驗，都是瞎扯的……
一個牛的策劃案，不在於文案多牛，策劃人多牛，在於金主爸爸願意砸多少錢
所以，切入點其實是很重要 的，你跑進去存量市場，你到底跟別人有什麼不同
三.如何來做裂變營銷
就是大流量的導入，測試流程，一個好的策劃，需要跑流程，有大流量來的話，三五天可以看出來，沒有大流量的話，就需要三五個月，有點像我們的直通車測點擊率，先給1w的展現量看看點擊率，看看收藏加購物車率。數據好了，加大火力，款式不行，當然回爐深造了。
大流量來之前，要小數據，跑流程，跑流程階段是最累人，最磨人心性，所以說，阿里人有個評價，就是皮厚，耐操。就是不斷去參與跑流程練就出來的。
導入流量：積累第一批死忠粉，在這個階段是很重要，因為如果產品沒有死忠粉，說明產品太low，產品low，就不能怪設計公司了，本身產品不行，就應該反思自己了
一旦有了一批死忠粉，接下來，就是大流量導入，跟做裂變營銷了
如何定義裂變營銷，看看作者是怎麼來描述的
從拉新到裂變，有一個AARRR模型過程，它們分別指：獲取用戶、提高活躍度、提高留存率、收入獲取變現、自傳播。其中的核心是，產品本身是否真正滿足了用戶的需求且產生了價值
如何玩好裂變營銷
裂變營銷蔚然成勢，但成功的裂變都遵循特定的規律，在裂變的營銷邏輯中，有三個起始性關鍵因素需要格外重視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味
1.種子用戶的選擇
種子用戶不等於產品的初始用戶，而是影響力高、活躍度高的忠實用戶。種子用戶的質量要高於數量，需要反饋產品建議。
2.裂變誘餌的投放
福利補貼是最常見的裂變誘餌，但除此之外，好的創意內容、創新情景交互、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。
如果在福利的誘導之下，再加入一些創意作為分享催化，就會更容易撬動用戶的社交關係。比如，神州專車經典的裂變型H5，“史上最長加班夜”“和吳秀波對視10秒”等。
3.分享趣味的滿足
除了利益刺激，裂變本身的趣味性是決定其發酵程度的重要一環。當裂變能為用戶和朋友提供互動談資時，很多用戶都樂意主動分享。比如“2016微信公開課PRO版”，為每一個用戶製作了微信使用地圖，一下刷爆朋友圈。
當裂變的內容，有助於塑造個人形象時，也會調動用戶的分享熱情。比如，百詞斬課程、keep健身等。
這個是作者的定義，覺得接下來兩段是乾貨，大家劃重點記下來
在進行流量裂變時，必須做好裂變系統的基礎部署，包括平臺部署、創意部署、福利部署、技術部署。
當裂變拉新完成之後，還要善用遊戲化思維優化用戶留存和提頻，通過巧妙機制設計，比如點數、徽章、排行榜，調動用戶活躍熱情，讓用戶自己主動升級打怪。
大家覺得這個裂變的底層邏輯是什麼？
裂變的核心邏輯：存量找增量，高頻帶高頻
所以說，第三個環節，死忠粉，就是存量客戶，如果存量死忠粉，沒有，很難做好裂變，有個1990理論，也是異曲同工之妙的。
摘錄一部分，來自豆瓣的解釋
按照1/9/90的原則，網站的用戶可分為三類，1%的深度用戶，9%的輕度用戶，90%的遊客。無論是哪一類用戶，我們都需要認真對待，因為每一個用戶對我們來說都是重要的。
1、1%的深度用戶，這些人會花費大量的時間在網站上分享內容，會創建百科wiki的詞條，會為一間餐廳寫上100條點評，會為一部電影寫一篇數千字的觀後感，為什麼他們會願意花費這麼多時間來創建內容呢?
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