'節日營銷活動怎麼做？君樂寶和徐福記這麼玩'

本文由讀者投稿，運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）全網獨家原創首發

作者：孟德航

隨著電商的日常流量逐漸穩定，節假日和熱點活動已經成為了商家必做的活動。

大到618、818、雙11等電商平臺活動，小到超級品牌日、超級品類日等，各大商家也在這些節日裡賣命的宣傳推廣。

隨著用戶消費水平提升，用戶不會為了省點小錢而積累到節假日購物，因此，許多小眾節日也開始進入商家眼中，包括520、小暑和水飲節等商家自創的活動，也開始成為各種產品的營銷噱頭。

那麼，今天就跟大家覆盤下的品牌借勢的創作思路，本案例是以君樂寶“避暑大作戰”營銷活動為例。

在君樂寶活動期間，店鋪訪客量上升100%，銷售量上升200%，全網曝光500W。

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作者：孟德航

隨著電商的日常流量逐漸穩定，節假日和熱點活動已經成為了商家必做的活動。

大到618、818、雙11等電商平臺活動，小到超級品牌日、超級品類日等，各大商家也在這些節日裡賣命的宣傳推廣。

隨著用戶消費水平提升，用戶不會為了省點小錢而積累到節假日購物，因此，許多小眾節日也開始進入商家眼中，包括520、小暑和水飲節等商家自創的活動，也開始成為各種產品的營銷噱頭。

那麼，今天就跟大家覆盤下的品牌借勢的創作思路，本案例是以君樂寶“避暑大作戰”營銷活動為例。

在君樂寶活動期間，店鋪訪客量上升100%，銷售量上升200%，全網曝光500W。

流量獲取很難的時代，很多電商商家出現負增長，而這個活動數據的確很客觀，讓我們通過拆解大廠的活動玩法，來學習大廠的營銷思路。

本文由讀者投稿，運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）全網獨家原創首發

作者：孟德航

隨著電商的日常流量逐漸穩定，節假日和熱點活動已經成為了商家必做的活動。

大到618、818、雙11等電商平臺活動，小到超級品牌日、超級品類日等，各大商家也在這些節日裡賣命的宣傳推廣。

隨著用戶消費水平提升，用戶不會為了省點小錢而積累到節假日購物，因此，許多小眾節日也開始進入商家眼中，包括520、小暑和水飲節等商家自創的活動，也開始成為各種產品的營銷噱頭。

那麼，今天就跟大家覆盤下的品牌借勢的創作思路，本案例是以君樂寶“避暑大作戰”營銷活動為例。

在君樂寶活動期間，店鋪訪客量上升100%，銷售量上升200%，全網曝光500W。

流量獲取很難的時代，很多電商商家出現負增長，而這個活動數據的確很客觀，讓我們通過拆解大廠的活動玩法，來學習大廠的營銷思路。

1

營銷本質是做一場活動

那什麼是營銷？

最早的提出“營銷”概念的是美國哥倫比亞大學的“約翰A.沃華德”，他認為營銷的過程包括：

1、定於顧客需求

2、根據組織的生產能力將需求概念化

3、想組織高層傳遞該概念

4、根據上述需求定義產出

5、向顧客傾訴該概念

概念比較抽象，營銷本質做一個接一個精準的活動，直到讓產品存在人的心智中，我把他拆解位八個實操步驟！

· 策劃

確定活動時間、對象、方式、目標、預算和成本。比如，活動預算是多少錢？想要達到什麼效果？

· 開發

設計聯合界面，開發實現的功能。比如，可以開發一些抽獎的小遊戲、送優惠券的福利和H5小遊戲等。

· 檢測

測試功能確定功能是否能用，還需要確定優惠券數量，以及用戶註冊是否能成功等。

· 推廣

找用戶觸達的渠道，並且在活動上線前做好預熱。比如，開屏、微博話題和朋友圈轉發等。

· 上線

用戶與活動的全渠道交互，比如：

指標控制：根據活動指標，進行適當調整。比如：UV、銷量和註冊量等。

獎勵發放：符合獎勵條件用戶發送獎品，並且要在活動開始後抽獎。

效果評估：總結經驗，策劃下次活動。

檢驗活動是否成功，最好的方法就是再試一次。活動如果沒有案例，那的確很枯燥乏味，其實，營銷是一個非常有趣的事情，咱們接著往下看。

2

電商聯合營銷活動，三步提升銷量

1、確定基本信息，找到利益點

基本信息包含很多，是否同一品類、品牌基數、品牌種類、品牌排期、品牌背景和品牌夥伴等，根據電商平臺分類表就能篩選出相關品牌。

比如，百草味和雀巢聯合，兩個品牌不屬於一個品類，一個是零食一個是飲料。

但是店鋪的用戶量都在百萬級別，並且兩個品牌的影響力都很高，消費群體也有重合的部分，而且雀巢也沒有和三隻松鼠戰略合作，這就是一個非常不錯聯合點。

再比如，阿迪達斯運動品牌就不會和洽洽合作，因為品類和用戶群都不在一個頻道。

本文由讀者投稿，運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）全網獨家原創首發

作者：孟德航

隨著電商的日常流量逐漸穩定，節假日和熱點活動已經成為了商家必做的活動。

大到618、818、雙11等電商平臺活動，小到超級品牌日、超級品類日等，各大商家也在這些節日裡賣命的宣傳推廣。

隨著用戶消費水平提升，用戶不會為了省點小錢而積累到節假日購物，因此，許多小眾節日也開始進入商家眼中，包括520、小暑和水飲節等商家自創的活動，也開始成為各種產品的營銷噱頭。

那麼，今天就跟大家覆盤下的品牌借勢的創作思路，本案例是以君樂寶“避暑大作戰”營銷活動為例。

在君樂寶活動期間，店鋪訪客量上升100%，銷售量上升200%，全網曝光500W。

流量獲取很難的時代，很多電商商家出現負增長，而這個活動數據的確很客觀，讓我們通過拆解大廠的活動玩法，來學習大廠的營銷思路。

1

營銷本質是做一場活動

那什麼是營銷？

最早的提出“營銷”概念的是美國哥倫比亞大學的“約翰A.沃華德”，他認為營銷的過程包括：

1、定於顧客需求

2、根據組織的生產能力將需求概念化

3、想組織高層傳遞該概念

4、根據上述需求定義產出

5、向顧客傾訴該概念

概念比較抽象，營銷本質做一個接一個精準的活動，直到讓產品存在人的心智中，我把他拆解位八個實操步驟！

· 策劃

確定活動時間、對象、方式、目標、預算和成本。比如，活動預算是多少錢？想要達到什麼效果？

· 開發

設計聯合界面，開發實現的功能。比如，可以開發一些抽獎的小遊戲、送優惠券的福利和H5小遊戲等。

· 檢測

測試功能確定功能是否能用，還需要確定優惠券數量，以及用戶註冊是否能成功等。

· 推廣

找用戶觸達的渠道，並且在活動上線前做好預熱。比如，開屏、微博話題和朋友圈轉發等。

· 上線

用戶與活動的全渠道交互，比如：

指標控制：根據活動指標，進行適當調整。比如：UV、銷量和註冊量等。

獎勵發放：符合獎勵條件用戶發送獎品，並且要在活動開始後抽獎。

效果評估：總結經驗，策劃下次活動。

檢驗活動是否成功，最好的方法就是再試一次。活動如果沒有案例，那的確很枯燥乏味，其實，營銷是一個非常有趣的事情，咱們接著往下看。

2

電商聯合營銷活動，三步提升銷量

1、確定基本信息，找到利益點

基本信息包含很多，是否同一品類、品牌基數、品牌種類、品牌排期、品牌背景和品牌夥伴等，根據電商平臺分類表就能篩選出相關品牌。

比如，百草味和雀巢聯合，兩個品牌不屬於一個品類，一個是零食一個是飲料。

但是店鋪的用戶量都在百萬級別，並且兩個品牌的影響力都很高，消費群體也有重合的部分，而且雀巢也沒有和三隻松鼠戰略合作，這就是一個非常不錯聯合點。

再比如，阿迪達斯運動品牌就不會和洽洽合作，因為品類和用戶群都不在一個頻道。

不過，品牌聯合需要關注的利益點就比較寬泛，店鋪流量、關注量、曝光量、整體銷量、爆款銷量、清倉產品和互補商品。

聯合營銷活動就要有一個“引爆點”，這個引爆點可以是金錢、明星或獎品等。

不過，利益點雖然有很多，但是更重要的還是看商家資源和產品質量，因此，品牌要積累自己的圈子。

比如，比如洽洽推出一款新瓜子。

除了通過互聯網廣告的傳播，還需要和其他品牌聯合，和飲料品牌綁定銷售，和肉乾品牌做買贈聯合，和牛奶品牌做輪播聯合。

最終，通過購買產品的用戶畫像分析，找到同一用戶畫像且不同品類的品牌。

出現臨期的商品時，可以和關聯品牌做特價出售，當然產品質量得要過關。

本文由讀者投稿，運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）全網獨家原創首發

作者：孟德航

隨著電商的日常流量逐漸穩定，節假日和熱點活動已經成為了商家必做的活動。

大到618、818、雙11等電商平臺活動，小到超級品牌日、超級品類日等，各大商家也在這些節日裡賣命的宣傳推廣。

隨著用戶消費水平提升，用戶不會為了省點小錢而積累到節假日購物，因此，許多小眾節日也開始進入商家眼中，包括520、小暑和水飲節等商家自創的活動，也開始成為各種產品的營銷噱頭。

那麼，今天就跟大家覆盤下的品牌借勢的創作思路，本案例是以君樂寶“避暑大作戰”營銷活動為例。

在君樂寶活動期間，店鋪訪客量上升100%，銷售量上升200%，全網曝光500W。

流量獲取很難的時代，很多電商商家出現負增長，而這個活動數據的確很客觀，讓我們通過拆解大廠的活動玩法，來學習大廠的營銷思路。

1

營銷本質是做一場活動

那什麼是營銷？

最早的提出“營銷”概念的是美國哥倫比亞大學的“約翰A.沃華德”，他認為營銷的過程包括：

1、定於顧客需求

2、根據組織的生產能力將需求概念化

3、想組織高層傳遞該概念

4、根據上述需求定義產出

5、向顧客傾訴該概念

概念比較抽象，營銷本質做一個接一個精準的活動，直到讓產品存在人的心智中，我把他拆解位八個實操步驟！

· 策劃

確定活動時間、對象、方式、目標、預算和成本。比如，活動預算是多少錢？想要達到什麼效果？

· 開發

設計聯合界面，開發實現的功能。比如，可以開發一些抽獎的小遊戲、送優惠券的福利和H5小遊戲等。

· 檢測

測試功能確定功能是否能用，還需要確定優惠券數量，以及用戶註冊是否能成功等。

· 推廣

找用戶觸達的渠道，並且在活動上線前做好預熱。比如，開屏、微博話題和朋友圈轉發等。

· 上線

用戶與活動的全渠道交互，比如：

指標控制：根據活動指標，進行適當調整。比如：UV、銷量和註冊量等。

獎勵發放：符合獎勵條件用戶發送獎品，並且要在活動開始後抽獎。

效果評估：總結經驗，策劃下次活動。

檢驗活動是否成功，最好的方法就是再試一次。活動如果沒有案例，那的確很枯燥乏味，其實，營銷是一個非常有趣的事情，咱們接著往下看。

2

電商聯合營銷活動，三步提升銷量

1、確定基本信息，找到利益點

基本信息包含很多，是否同一品類、品牌基數、品牌種類、品牌排期、品牌背景和品牌夥伴等，根據電商平臺分類表就能篩選出相關品牌。

比如，百草味和雀巢聯合，兩個品牌不屬於一個品類，一個是零食一個是飲料。

但是店鋪的用戶量都在百萬級別，並且兩個品牌的影響力都很高，消費群體也有重合的部分，而且雀巢也沒有和三隻松鼠戰略合作，這就是一個非常不錯聯合點。

再比如，阿迪達斯運動品牌就不會和洽洽合作，因為品類和用戶群都不在一個頻道。

不過，品牌聯合需要關注的利益點就比較寬泛，店鋪流量、關注量、曝光量、整體銷量、爆款銷量、清倉產品和互補商品。

聯合營銷活動就要有一個“引爆點”，這個引爆點可以是金錢、明星或獎品等。

不過，利益點雖然有很多，但是更重要的還是看商家資源和產品質量，因此，品牌要積累自己的圈子。

比如，比如洽洽推出一款新瓜子。

除了通過互聯網廣告的傳播，還需要和其他品牌聯合，和飲料品牌綁定銷售，和肉乾品牌做買贈聯合，和牛奶品牌做輪播聯合。

最終，通過購買產品的用戶畫像分析，找到同一用戶畫像且不同品類的品牌。

出現臨期的商品時，可以和關聯品牌做特價出售，當然產品質量得要過關。

2、利用借勢打勢，找到流量點

借勢打勢，通俗點就是藉助平臺的流量，藉助其他品牌的流量，找到營銷的流量點，流量點不止一個，但是會有一個總的匯聚點。

比如：

· 平臺營銷

618京東購物節，京東全渠道投放廣告，在各種APP投放廣告、微博營造活動氛圍以及商家做廣告，無論是在哪種方式，最終都要匯聚到京東APP上。

· 品牌營銷

電商超級品牌日，品牌微博營造話題，短視頻達人抖音快手種草、公眾號軟文推廣、平臺開屏、輪播和秒殺等方式，最終匯聚到品牌店鋪。

3、活動風險管控，找到漏洞點

電商活動營銷的風險節點比較多，品類篩選、相同利益點、宣傳點和宣傳費用等其他人為因素。

但是，本質來說還是人為因素比較關鍵，因為活動本身並不複雜。

這也是營銷活動最難的地方，不只要有創意，還要考慮到其他品牌和多種不可控因素。

比如：

七夕德芙和鮮花品牌合作，預計全網1000萬曝光，可七夕當天只有700萬曝光，那麼，這個時候就要考慮是否有推廣資源彌補。

北京地區準備了10萬束鮮花，而實際下單20萬束，是否準備為10萬人做彌補，或者其他地區調貨。

而且，這場活動最奇葩的就是，聯合活動設置滿減專區，店鋪未檢查功能，存在隱藏優惠券，或者在大額優惠券中多加了個“0”。

因此，最營銷的大神，不是說能做出多好的數據，而是說花多少錢，做出什麼樣的數據。

營銷活動不僅要對自己產品的瞭解，還要熟悉合作方的產品，瞭解每個宣傳點帶來的流量，以及每個流量的轉化率是多少。

很多公司只看投入多少錢，產出多少銷售，這其實很片面的。因為營銷本來就是一個有風險的事。

比如：

大眾公司通過“想想小車”的營銷方式，成功打入美國市場，佔據67%市場份額；諾基亞只是營銷了按鍵手機，就讓市場份額下降2%。

3

通過學習營銷案例，小步試錯

1、找到品牌營銷點，順勢而為之

我們可以先0成本製造一個小話題。比如，君樂寶、雀巢和徐福記官微在小暑策劃的營銷活動。

整個7月份，全網都圍繞著“140年最熱夏天”、“高溫預警和暴雨同時發佈”等熱點。因此，君樂寶聯合的主題就定位“避暑大禮包”是非常順勢的。

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作者：孟德航

隨著電商的日常流量逐漸穩定，節假日和熱點活動已經成為了商家必做的活動。

大到618、818、雙11等電商平臺活動，小到超級品牌日、超級品類日等，各大商家也在這些節日裡賣命的宣傳推廣。

隨著用戶消費水平提升，用戶不會為了省點小錢而積累到節假日購物，因此，許多小眾節日也開始進入商家眼中，包括520、小暑和水飲節等商家自創的活動，也開始成為各種產品的營銷噱頭。

那麼，今天就跟大家覆盤下的品牌借勢的創作思路，本案例是以君樂寶“避暑大作戰”營銷活動為例。

在君樂寶活動期間，店鋪訪客量上升100%，銷售量上升200%，全網曝光500W。

流量獲取很難的時代，很多電商商家出現負增長，而這個活動數據的確很客觀，讓我們通過拆解大廠的活動玩法，來學習大廠的營銷思路。

1

營銷本質是做一場活動

那什麼是營銷？

最早的提出“營銷”概念的是美國哥倫比亞大學的“約翰A.沃華德”，他認為營銷的過程包括：

1、定於顧客需求

2、根據組織的生產能力將需求概念化

3、想組織高層傳遞該概念

4、根據上述需求定義產出

5、向顧客傾訴該概念

概念比較抽象，營銷本質做一個接一個精準的活動，直到讓產品存在人的心智中，我把他拆解位八個實操步驟！

· 策劃

確定活動時間、對象、方式、目標、預算和成本。比如，活動預算是多少錢？想要達到什麼效果？

· 開發

設計聯合界面，開發實現的功能。比如，可以開發一些抽獎的小遊戲、送優惠券的福利和H5小遊戲等。

· 檢測

測試功能確定功能是否能用，還需要確定優惠券數量，以及用戶註冊是否能成功等。

· 推廣

找用戶觸達的渠道，並且在活動上線前做好預熱。比如，開屏、微博話題和朋友圈轉發等。

· 上線

用戶與活動的全渠道交互，比如：

指標控制：根據活動指標，進行適當調整。比如：UV、銷量和註冊量等。

獎勵發放：符合獎勵條件用戶發送獎品，並且要在活動開始後抽獎。

效果評估：總結經驗，策劃下次活動。

檢驗活動是否成功，最好的方法就是再試一次。活動如果沒有案例，那的確很枯燥乏味，其實，營銷是一個非常有趣的事情，咱們接著往下看。

2

電商聯合營銷活動，三步提升銷量

1、確定基本信息，找到利益點

基本信息包含很多，是否同一品類、品牌基數、品牌種類、品牌排期、品牌背景和品牌夥伴等，根據電商平臺分類表就能篩選出相關品牌。

比如，百草味和雀巢聯合，兩個品牌不屬於一個品類，一個是零食一個是飲料。

但是店鋪的用戶量都在百萬級別，並且兩個品牌的影響力都很高，消費群體也有重合的部分，而且雀巢也沒有和三隻松鼠戰略合作，這就是一個非常不錯聯合點。

再比如，阿迪達斯運動品牌就不會和洽洽合作，因為品類和用戶群都不在一個頻道。

不過，品牌聯合需要關注的利益點就比較寬泛，店鋪流量、關注量、曝光量、整體銷量、爆款銷量、清倉產品和互補商品。

聯合營銷活動就要有一個“引爆點”，這個引爆點可以是金錢、明星或獎品等。

不過，利益點雖然有很多，但是更重要的還是看商家資源和產品質量，因此，品牌要積累自己的圈子。

比如，比如洽洽推出一款新瓜子。

除了通過互聯網廣告的傳播，還需要和其他品牌聯合，和飲料品牌綁定銷售，和肉乾品牌做買贈聯合，和牛奶品牌做輪播聯合。

最終，通過購買產品的用戶畫像分析，找到同一用戶畫像且不同品類的品牌。

出現臨期的商品時，可以和關聯品牌做特價出售，當然產品質量得要過關。

2、利用借勢打勢，找到流量點

借勢打勢，通俗點就是藉助平臺的流量，藉助其他品牌的流量，找到營銷的流量點，流量點不止一個，但是會有一個總的匯聚點。

比如：

· 平臺營銷

618京東購物節，京東全渠道投放廣告，在各種APP投放廣告、微博營造活動氛圍以及商家做廣告，無論是在哪種方式，最終都要匯聚到京東APP上。

· 品牌營銷

電商超級品牌日，品牌微博營造話題，短視頻達人抖音快手種草、公眾號軟文推廣、平臺開屏、輪播和秒殺等方式，最終匯聚到品牌店鋪。

3、活動風險管控，找到漏洞點

電商活動營銷的風險節點比較多，品類篩選、相同利益點、宣傳點和宣傳費用等其他人為因素。

但是，本質來說還是人為因素比較關鍵，因為活動本身並不複雜。

這也是營銷活動最難的地方，不只要有創意，還要考慮到其他品牌和多種不可控因素。

比如：

七夕德芙和鮮花品牌合作，預計全網1000萬曝光，可七夕當天只有700萬曝光，那麼，這個時候就要考慮是否有推廣資源彌補。

北京地區準備了10萬束鮮花，而實際下單20萬束，是否準備為10萬人做彌補，或者其他地區調貨。

而且，這場活動最奇葩的就是，聯合活動設置滿減專區，店鋪未檢查功能，存在隱藏優惠券，或者在大額優惠券中多加了個“0”。

因此，最營銷的大神，不是說能做出多好的數據，而是說花多少錢，做出什麼樣的數據。

營銷活動不僅要對自己產品的瞭解，還要熟悉合作方的產品，瞭解每個宣傳點帶來的流量，以及每個流量的轉化率是多少。

很多公司只看投入多少錢，產出多少銷售，這其實很片面的。因為營銷本來就是一個有風險的事。

比如：

大眾公司通過“想想小車”的營銷方式，成功打入美國市場，佔據67%市場份額；諾基亞只是營銷了按鍵手機，就讓市場份額下降2%。

3

通過學習營銷案例，小步試錯

1、找到品牌營銷點，順勢而為之

我們可以先0成本製造一個小話題。比如，君樂寶、雀巢和徐福記官微在小暑策劃的營銷活動。

整個7月份，全網都圍繞著“140年最熱夏天”、“高溫預警和暴雨同時發佈”等熱點。因此，君樂寶聯合的主題就定位“避暑大禮包”是非常順勢的。

2、精準營銷，找到活動與用戶的交叉點

通過“高溫來襲”和“避暑”兩個關鍵點，泛娛樂的內容吸引用戶，文底間接引流聯合活動，讓活動不再是賣賣賣，而是給小夥伴提供避暑的小零食。

本文由讀者投稿，運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）全網獨家原創首發

作者：孟德航

隨著電商的日常流量逐漸穩定，節假日和熱點活動已經成為了商家必做的活動。

大到618、818、雙11等電商平臺活動，小到超級品牌日、超級品類日等，各大商家也在這些節日裡賣命的宣傳推廣。

隨著用戶消費水平提升，用戶不會為了省點小錢而積累到節假日購物，因此，許多小眾節日也開始進入商家眼中，包括520、小暑和水飲節等商家自創的活動，也開始成為各種產品的營銷噱頭。

那麼，今天就跟大家覆盤下的品牌借勢的創作思路，本案例是以君樂寶“避暑大作戰”營銷活動為例。

在君樂寶活動期間，店鋪訪客量上升100%，銷售量上升200%，全網曝光500W。

流量獲取很難的時代，很多電商商家出現負增長，而這個活動數據的確很客觀，讓我們通過拆解大廠的活動玩法，來學習大廠的營銷思路。

1

營銷本質是做一場活動

那什麼是營銷？

最早的提出“營銷”概念的是美國哥倫比亞大學的“約翰A.沃華德”，他認為營銷的過程包括：

1、定於顧客需求

2、根據組織的生產能力將需求概念化

3、想組織高層傳遞該概念

4、根據上述需求定義產出

5、向顧客傾訴該概念

概念比較抽象，營銷本質做一個接一個精準的活動，直到讓產品存在人的心智中，我把他拆解位八個實操步驟！

· 策劃

確定活動時間、對象、方式、目標、預算和成本。比如，活動預算是多少錢？想要達到什麼效果？

· 開發

設計聯合界面，開發實現的功能。比如，可以開發一些抽獎的小遊戲、送優惠券的福利和H5小遊戲等。

· 檢測

測試功能確定功能是否能用，還需要確定優惠券數量，以及用戶註冊是否能成功等。

· 推廣

找用戶觸達的渠道，並且在活動上線前做好預熱。比如，開屏、微博話題和朋友圈轉發等。

· 上線

用戶與活動的全渠道交互，比如：

指標控制：根據活動指標，進行適當調整。比如：UV、銷量和註冊量等。

獎勵發放：符合獎勵條件用戶發送獎品，並且要在活動開始後抽獎。

效果評估：總結經驗，策劃下次活動。

檢驗活動是否成功，最好的方法就是再試一次。活動如果沒有案例，那的確很枯燥乏味，其實，營銷是一個非常有趣的事情，咱們接著往下看。

2

電商聯合營銷活動，三步提升銷量

1、確定基本信息，找到利益點

基本信息包含很多，是否同一品類、品牌基數、品牌種類、品牌排期、品牌背景和品牌夥伴等，根據電商平臺分類表就能篩選出相關品牌。

比如，百草味和雀巢聯合，兩個品牌不屬於一個品類，一個是零食一個是飲料。

但是店鋪的用戶量都在百萬級別，並且兩個品牌的影響力都很高，消費群體也有重合的部分，而且雀巢也沒有和三隻松鼠戰略合作，這就是一個非常不錯聯合點。

再比如，阿迪達斯運動品牌就不會和洽洽合作，因為品類和用戶群都不在一個頻道。

不過，品牌聯合需要關注的利益點就比較寬泛，店鋪流量、關注量、曝光量、整體銷量、爆款銷量、清倉產品和互補商品。

聯合營銷活動就要有一個“引爆點”，這個引爆點可以是金錢、明星或獎品等。

不過，利益點雖然有很多，但是更重要的還是看商家資源和產品質量，因此，品牌要積累自己的圈子。

比如，比如洽洽推出一款新瓜子。

除了通過互聯網廣告的傳播，還需要和其他品牌聯合，和飲料品牌綁定銷售，和肉乾品牌做買贈聯合，和牛奶品牌做輪播聯合。

最終，通過購買產品的用戶畫像分析，找到同一用戶畫像且不同品類的品牌。

出現臨期的商品時，可以和關聯品牌做特價出售，當然產品質量得要過關。

2、利用借勢打勢，找到流量點

借勢打勢，通俗點就是藉助平臺的流量，藉助其他品牌的流量，找到營銷的流量點，流量點不止一個，但是會有一個總的匯聚點。

比如：

· 平臺營銷

618京東購物節，京東全渠道投放廣告，在各種APP投放廣告、微博營造活動氛圍以及商家做廣告，無論是在哪種方式，最終都要匯聚到京東APP上。

· 品牌營銷

電商超級品牌日，品牌微博營造話題，短視頻達人抖音快手種草、公眾號軟文推廣、平臺開屏、輪播和秒殺等方式，最終匯聚到品牌店鋪。

3、活動風險管控，找到漏洞點

電商活動營銷的風險節點比較多，品類篩選、相同利益點、宣傳點和宣傳費用等其他人為因素。

但是，本質來說還是人為因素比較關鍵，因為活動本身並不複雜。

這也是營銷活動最難的地方，不只要有創意，還要考慮到其他品牌和多種不可控因素。

比如：

七夕德芙和鮮花品牌合作，預計全網1000萬曝光，可七夕當天只有700萬曝光，那麼，這個時候就要考慮是否有推廣資源彌補。

北京地區準備了10萬束鮮花，而實際下單20萬束，是否準備為10萬人做彌補，或者其他地區調貨。

而且，這場活動最奇葩的就是，聯合活動設置滿減專區，店鋪未檢查功能，存在隱藏優惠券，或者在大額優惠券中多加了個“0”。

因此，最營銷的大神，不是說能做出多好的數據，而是說花多少錢，做出什麼樣的數據。

營銷活動不僅要對自己產品的瞭解，還要熟悉合作方的產品，瞭解每個宣傳點帶來的流量，以及每個流量的轉化率是多少。

很多公司只看投入多少錢，產出多少銷售，這其實很片面的。因為營銷本來就是一個有風險的事。

比如：

大眾公司通過“想想小車”的營銷方式，成功打入美國市場，佔據67%市場份額；諾基亞只是營銷了按鍵手機，就讓市場份額下降2%。

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通過學習營銷案例，小步試錯

1、找到品牌營銷點，順勢而為之

我們可以先0成本製造一個小話題。比如，君樂寶、雀巢和徐福記官微在小暑策劃的營銷活動。

整個7月份，全網都圍繞著“140年最熱夏天”、“高溫預警和暴雨同時發佈”等熱點。因此，君樂寶聯合的主題就定位“避暑大禮包”是非常順勢的。

2、精準營銷，找到活動與用戶的交叉點

通過“高溫來襲”和“避暑”兩個關鍵點，泛娛樂的內容吸引用戶，文底間接引流聯合活動，讓活動不再是賣賣賣，而是給小夥伴提供避暑的小零食。

3、微博社會化營銷，讓用戶二次傳播形成裂變

· 獎勵裂變

獎勵裂變就是通過獎品激發用戶。比如，支付寶錦鯉、抽獎送手機和轉發送優惠券等。

· 情緒裂變

比如，明星代言產品、周杰倫的超話和明星分手等熱門事件。

· 價格裂變

比如，三人拼團9.9包郵和1元搶蘋果手機等活動。

本文由讀者投稿，運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）全網獨家原創首發

作者：孟德航

隨著電商的日常流量逐漸穩定，節假日和熱點活動已經成為了商家必做的活動。

大到618、818、雙11等電商平臺活動，小到超級品牌日、超級品類日等，各大商家也在這些節日裡賣命的宣傳推廣。

隨著用戶消費水平提升，用戶不會為了省點小錢而積累到節假日購物，因此，許多小眾節日也開始進入商家眼中，包括520、小暑和水飲節等商家自創的活動，也開始成為各種產品的營銷噱頭。

那麼，今天就跟大家覆盤下的品牌借勢的創作思路，本案例是以君樂寶“避暑大作戰”營銷活動為例。

在君樂寶活動期間，店鋪訪客量上升100%，銷售量上升200%，全網曝光500W。

流量獲取很難的時代，很多電商商家出現負增長，而這個活動數據的確很客觀，讓我們通過拆解大廠的活動玩法，來學習大廠的營銷思路。

1

營銷本質是做一場活動

那什麼是營銷？

最早的提出“營銷”概念的是美國哥倫比亞大學的“約翰A.沃華德”，他認為營銷的過程包括：

1、定於顧客需求

2、根據組織的生產能力將需求概念化

3、想組織高層傳遞該概念

4、根據上述需求定義產出

5、向顧客傾訴該概念

概念比較抽象，營銷本質做一個接一個精準的活動，直到讓產品存在人的心智中，我把他拆解位八個實操步驟！

· 策劃

確定活動時間、對象、方式、目標、預算和成本。比如，活動預算是多少錢？想要達到什麼效果？

· 開發

設計聯合界面，開發實現的功能。比如，可以開發一些抽獎的小遊戲、送優惠券的福利和H5小遊戲等。

· 檢測

測試功能確定功能是否能用，還需要確定優惠券數量，以及用戶註冊是否能成功等。

· 推廣

找用戶觸達的渠道，並且在活動上線前做好預熱。比如，開屏、微博話題和朋友圈轉發等。

· 上線

用戶與活動的全渠道交互，比如：

指標控制：根據活動指標，進行適當調整。比如：UV、銷量和註冊量等。

獎勵發放：符合獎勵條件用戶發送獎品，並且要在活動開始後抽獎。

效果評估：總結經驗，策劃下次活動。

檢驗活動是否成功，最好的方法就是再試一次。活動如果沒有案例，那的確很枯燥乏味，其實，營銷是一個非常有趣的事情，咱們接著往下看。

2

電商聯合營銷活動，三步提升銷量

1、確定基本信息，找到利益點

基本信息包含很多，是否同一品類、品牌基數、品牌種類、品牌排期、品牌背景和品牌夥伴等，根據電商平臺分類表就能篩選出相關品牌。

比如，百草味和雀巢聯合，兩個品牌不屬於一個品類，一個是零食一個是飲料。

但是店鋪的用戶量都在百萬級別，並且兩個品牌的影響力都很高，消費群體也有重合的部分，而且雀巢也沒有和三隻松鼠戰略合作，這就是一個非常不錯聯合點。

再比如，阿迪達斯運動品牌就不會和洽洽合作，因為品類和用戶群都不在一個頻道。

不過，品牌聯合需要關注的利益點就比較寬泛，店鋪流量、關注量、曝光量、整體銷量、爆款銷量、清倉產品和互補商品。

聯合營銷活動就要有一個“引爆點”，這個引爆點可以是金錢、明星或獎品等。

不過，利益點雖然有很多，但是更重要的還是看商家資源和產品質量，因此，品牌要積累自己的圈子。

比如，比如洽洽推出一款新瓜子。

除了通過互聯網廣告的傳播，還需要和其他品牌聯合，和飲料品牌綁定銷售，和肉乾品牌做買贈聯合，和牛奶品牌做輪播聯合。

最終，通過購買產品的用戶畫像分析，找到同一用戶畫像且不同品類的品牌。

出現臨期的商品時，可以和關聯品牌做特價出售，當然產品質量得要過關。

2、利用借勢打勢，找到流量點

借勢打勢，通俗點就是藉助平臺的流量，藉助其他品牌的流量，找到營銷的流量點，流量點不止一個，但是會有一個總的匯聚點。

比如：

· 平臺營銷

618京東購物節，京東全渠道投放廣告，在各種APP投放廣告、微博營造活動氛圍以及商家做廣告，無論是在哪種方式，最終都要匯聚到京東APP上。

· 品牌營銷

電商超級品牌日，品牌微博營造話題，短視頻達人抖音快手種草、公眾號軟文推廣、平臺開屏、輪播和秒殺等方式，最終匯聚到品牌店鋪。

3、活動風險管控，找到漏洞點

電商活動營銷的風險節點比較多，品類篩選、相同利益點、宣傳點和宣傳費用等其他人為因素。

但是，本質來說還是人為因素比較關鍵，因為活動本身並不複雜。

這也是營銷活動最難的地方，不只要有創意，還要考慮到其他品牌和多種不可控因素。

比如：

七夕德芙和鮮花品牌合作，預計全網1000萬曝光，可七夕當天只有700萬曝光，那麼，這個時候就要考慮是否有推廣資源彌補。

北京地區準備了10萬束鮮花，而實際下單20萬束，是否準備為10萬人做彌補，或者其他地區調貨。

而且，這場活動最奇葩的就是，聯合活動設置滿減專區，店鋪未檢查功能，存在隱藏優惠券，或者在大額優惠券中多加了個“0”。

因此，最營銷的大神，不是說能做出多好的數據，而是說花多少錢，做出什麼樣的數據。

營銷活動不僅要對自己產品的瞭解，還要熟悉合作方的產品，瞭解每個宣傳點帶來的流量，以及每個流量的轉化率是多少。

很多公司只看投入多少錢，產出多少銷售，這其實很片面的。因為營銷本來就是一個有風險的事。

比如：

大眾公司通過“想想小車”的營銷方式，成功打入美國市場，佔據67%市場份額；諾基亞只是營銷了按鍵手機，就讓市場份額下降2%。

3

通過學習營銷案例，小步試錯

1、找到品牌營銷點，順勢而為之

我們可以先0成本製造一個小話題。比如，君樂寶、雀巢和徐福記官微在小暑策劃的營銷活動。

整個7月份，全網都圍繞著“140年最熱夏天”、“高溫預警和暴雨同時發佈”等熱點。因此，君樂寶聯合的主題就定位“避暑大禮包”是非常順勢的。

2、精準營銷，找到活動與用戶的交叉點

通過“高溫來襲”和“避暑”兩個關鍵點，泛娛樂的內容吸引用戶，文底間接引流聯合活動，讓活動不再是賣賣賣，而是給小夥伴提供避暑的小零食。

3、微博社會化營銷，讓用戶二次傳播形成裂變

· 獎勵裂變

獎勵裂變就是通過獎品激發用戶。比如，支付寶錦鯉、抽獎送手機和轉發送優惠券等。

· 情緒裂變

比如，明星代言產品、周杰倫的超話和明星分手等熱門事件。

· 價格裂變

比如，三人拼團9.9包郵和1元搶蘋果手機等活動。

徐福記和君樂寶品牌發佈互動利益點都是通過獎品傳播，讓更多的人蔘與互動，去領取優惠券，激發用戶貪小便宜機制，並形成二次傳播。

做過微博抽獎的都知道，每一個文案、話題、平臺關鍵詞機制、鏈接位置，甚至是表情使用都是有講究的，每一張宣傳圖和宣傳視頻都是與用戶交互的好機會。

最後總結下，電商的營銷方法很多，本文這是提供一個思路，整合營銷活動的路徑，更多在於實踐，因為現實中存在種小問題。

現在是流量決定銷量的時代，盡一切辦法，找到屬於自己產品的流量。

關於節日營銷你有什麼好方法？

在留言區聊聊

本文由讀者投稿，運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）全網獨家原創首發

作者：孟德航

隨著電商的日常流量逐漸穩定，節假日和熱點活動已經成為了商家必做的活動。

大到618、818、雙11等電商平臺活動，小到超級品牌日、超級品類日等，各大商家也在這些節日裡賣命的宣傳推廣。

隨著用戶消費水平提升，用戶不會為了省點小錢而積累到節假日購物，因此，許多小眾節日也開始進入商家眼中，包括520、小暑和水飲節等商家自創的活動，也開始成為各種產品的營銷噱頭。

那麼，今天就跟大家覆盤下的品牌借勢的創作思路，本案例是以君樂寶“避暑大作戰”營銷活動為例。

在君樂寶活動期間，店鋪訪客量上升100%，銷售量上升200%，全網曝光500W。

流量獲取很難的時代，很多電商商家出現負增長，而這個活動數據的確很客觀，讓我們通過拆解大廠的活動玩法，來學習大廠的營銷思路。

1

營銷本質是做一場活動

那什麼是營銷？

最早的提出“營銷”概念的是美國哥倫比亞大學的“約翰A.沃華德”，他認為營銷的過程包括：

1、定於顧客需求

2、根據組織的生產能力將需求概念化

3、想組織高層傳遞該概念

4、根據上述需求定義產出

5、向顧客傾訴該概念

概念比較抽象，營銷本質做一個接一個精準的活動，直到讓產品存在人的心智中，我把他拆解位八個實操步驟！

· 策劃

確定活動時間、對象、方式、目標、預算和成本。比如，活動預算是多少錢？想要達到什麼效果？

· 開發

設計聯合界面，開發實現的功能。比如，可以開發一些抽獎的小遊戲、送優惠券的福利和H5小遊戲等。

· 檢測

測試功能確定功能是否能用，還需要確定優惠券數量，以及用戶註冊是否能成功等。

· 推廣

找用戶觸達的渠道，並且在活動上線前做好預熱。比如，開屏、微博話題和朋友圈轉發等。

· 上線

用戶與活動的全渠道交互，比如：

指標控制：根據活動指標，進行適當調整。比如：UV、銷量和註冊量等。

獎勵發放：符合獎勵條件用戶發送獎品，並且要在活動開始後抽獎。

效果評估：總結經驗，策劃下次活動。

檢驗活動是否成功，最好的方法就是再試一次。活動如果沒有案例，那的確很枯燥乏味，其實，營銷是一個非常有趣的事情，咱們接著往下看。

2

電商聯合營銷活動，三步提升銷量

1、確定基本信息，找到利益點

基本信息包含很多，是否同一品類、品牌基數、品牌種類、品牌排期、品牌背景和品牌夥伴等，根據電商平臺分類表就能篩選出相關品牌。

比如，百草味和雀巢聯合，兩個品牌不屬於一個品類，一個是零食一個是飲料。

但是店鋪的用戶量都在百萬級別，並且兩個品牌的影響力都很高，消費群體也有重合的部分，而且雀巢也沒有和三隻松鼠戰略合作，這就是一個非常不錯聯合點。

再比如，阿迪達斯運動品牌就不會和洽洽合作，因為品類和用戶群都不在一個頻道。

不過，品牌聯合需要關注的利益點就比較寬泛，店鋪流量、關注量、曝光量、整體銷量、爆款銷量、清倉產品和互補商品。

聯合營銷活動就要有一個“引爆點”，這個引爆點可以是金錢、明星或獎品等。

不過，利益點雖然有很多，但是更重要的還是看商家資源和產品質量，因此，品牌要積累自己的圈子。

比如，比如洽洽推出一款新瓜子。

除了通過互聯網廣告的傳播，還需要和其他品牌聯合，和飲料品牌綁定銷售，和肉乾品牌做買贈聯合，和牛奶品牌做輪播聯合。

最終，通過購買產品的用戶畫像分析，找到同一用戶畫像且不同品類的品牌。

出現臨期的商品時，可以和關聯品牌做特價出售，當然產品質量得要過關。

2、利用借勢打勢，找到流量點

借勢打勢，通俗點就是藉助平臺的流量，藉助其他品牌的流量，找到營銷的流量點，流量點不止一個，但是會有一個總的匯聚點。

比如：

· 平臺營銷

618京東購物節，京東全渠道投放廣告，在各種APP投放廣告、微博營造活動氛圍以及商家做廣告，無論是在哪種方式，最終都要匯聚到京東APP上。

· 品牌營銷

電商超級品牌日，品牌微博營造話題，短視頻達人抖音快手種草、公眾號軟文推廣、平臺開屏、輪播和秒殺等方式，最終匯聚到品牌店鋪。

3、活動風險管控，找到漏洞點

電商活動營銷的風險節點比較多，品類篩選、相同利益點、宣傳點和宣傳費用等其他人為因素。

但是，本質來說還是人為因素比較關鍵，因為活動本身並不複雜。

這也是營銷活動最難的地方，不只要有創意，還要考慮到其他品牌和多種不可控因素。

比如：

七夕德芙和鮮花品牌合作，預計全網1000萬曝光，可七夕當天只有700萬曝光，那麼，這個時候就要考慮是否有推廣資源彌補。

北京地區準備了10萬束鮮花，而實際下單20萬束，是否準備為10萬人做彌補，或者其他地區調貨。

而且，這場活動最奇葩的就是，聯合活動設置滿減專區，店鋪未檢查功能，存在隱藏優惠券，或者在大額優惠券中多加了個“0”。

因此，最營銷的大神，不是說能做出多好的數據，而是說花多少錢，做出什麼樣的數據。

營銷活動不僅要對自己產品的瞭解，還要熟悉合作方的產品，瞭解每個宣傳點帶來的流量，以及每個流量的轉化率是多少。

很多公司只看投入多少錢，產出多少銷售，這其實很片面的。因為營銷本來就是一個有風險的事。

比如：

大眾公司通過“想想小車”的營銷方式，成功打入美國市場，佔據67%市場份額；諾基亞只是營銷了按鍵手機，就讓市場份額下降2%。

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通過學習營銷案例，小步試錯

1、找到品牌營銷點，順勢而為之

我們可以先0成本製造一個小話題。比如，君樂寶、雀巢和徐福記官微在小暑策劃的營銷活動。

整個7月份，全網都圍繞著“140年最熱夏天”、“高溫預警和暴雨同時發佈”等熱點。因此，君樂寶聯合的主題就定位“避暑大禮包”是非常順勢的。

2、精準營銷，找到活動與用戶的交叉點

通過“高溫來襲”和“避暑”兩個關鍵點，泛娛樂的內容吸引用戶，文底間接引流聯合活動，讓活動不再是賣賣賣，而是給小夥伴提供避暑的小零食。

3、微博社會化營銷，讓用戶二次傳播形成裂變

· 獎勵裂變

獎勵裂變就是通過獎品激發用戶。比如，支付寶錦鯉、抽獎送手機和轉發送優惠券等。

· 情緒裂變

比如，明星代言產品、周杰倫的超話和明星分手等熱門事件。

· 價格裂變

比如，三人拼團9.9包郵和1元搶蘋果手機等活動。

徐福記和君樂寶品牌發佈互動利益點都是通過獎品傳播，讓更多的人蔘與互動，去領取優惠券，激發用戶貪小便宜機制，並形成二次傳播。

做過微博抽獎的都知道，每一個文案、話題、平臺關鍵詞機制、鏈接位置，甚至是表情使用都是有講究的，每一張宣傳圖和宣傳視頻都是與用戶交互的好機會。

最後總結下，電商的營銷方法很多，本文這是提供一個思路，整合營銷活動的路徑，更多在於實踐，因為現實中存在種小問題。

現在是流量決定銷量的時代，盡一切辦法，找到屬於自己產品的流量。

關於節日營銷你有什麼好方法？

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