餐飲供應鏈管理的客戶管理,是通過贏得、發展和保持有價值的客戶的商務戰略。通過系統化的客戶研究能夠為客戶提供個性化的產品服務,提高客戶滿意度,選擇對待客戶的方式和從客戶身上獲得收益尤為重要,客戶管理是一種旨在健全,改善企業和客戶之間關係的新型管理系統。那麼究竟如何完美的做好客戶關係管理呢?通過再敘的資料收集和查詢,來繼續和大家漲點姿勢~
客戶管理的三大特徵
1、提供全方位視角的客戶信息,建立個性化的客戶檔案。
2、找出企業的真正客戶,挖掘客戶利用潛在價值。
3、注重聯繫人的管理,為客戶提供柔性化的服務。
客戶管理的核心理念
1、企業發展的重要資產之一:客戶。
2、加強客戶關懷是客戶管理的中心內容。
向客戶提供產品的信息和建議,關注客戶對企業的營銷方式的各項反應,產品質量是否過硬,客戶在接觸到企業的過程中的整體感受,售後服務的整體體驗。
3、企業和客戶關係的全面管理。
4、延伸供應鏈的管理。
客戶管理的意義
客戶資源是企業之間相互競爭的重要戰略資源,其根本的目的是將企業的利潤最大化。
客戶管理的失敗處理
為何企業實施的客戶管理的失敗或者不不滿意度很高?調查表面,主要原因缺乏對於客戶的理解和客戶管理的實施和準備。企業管理者常常依賴於信息技術來解決企業問題,但是卻沒有首要的改變管理方式,但是這些是必不可少的。
客戶管理的主要功能
1、營銷業務處理客戶的能力
2、客戶差異化分析
3、客戶價值分析
4、反饋跟蹤服務
客戶管理的發展趨勢
1、運作型
通過電話,傳真,郵件和移動設備之類方便便捷的與客戶互動,跨渠道的與客戶交互工作的同步,是客戶更容易與企業業務往來。
2、分析型
從數據方面分析客戶的各項相關內容,挖掘客戶的潛在價值,更加的瞭解客戶,並且和客戶更加親近。
3、協作型
和客戶之間從各方面相互協作,提高供應鏈效率,一體化程度以及客戶的相應能力。
4、門戶型
在各個門戶上發佈信息,讓員工更好更快的相應客戶,客戶更加便捷的與企業來往,真正的成為以客戶為中心的企業。
想必通過上面的介紹說明,各位讀者應該有所瞭解客戶管理的相關概念,特徵,功能等,具備客戶管理的相應意識。祝各位的企業能夠生意興隆,財源廣進,客戶不絕~