行止有度-視野無疆
本文編輯：劉超
閱讀時間：8分鐘
關鍵詞彙：營銷 軟文推廣 品牌故事
故事型內容營銷已經是屢見不鮮，品牌故事更是每家企業人手一個。這種類型的營銷，關鍵點在於“真”，即故事、情感和案例要真。
打造品牌故事，而非編造虛假故事。這就涉及到一個普遍存在的問題，即故事本身大同小異，並不一波三折，也沒有特別之處，該如何打造？
直來直往的廣告宣傳方式，所能取得的效果，大多數時候都遠比不上一個生動的故事，這就是故事型軟文營銷的魅力。尤其是品牌的打造上，想要更深刻地令人記住自己的品牌，這種類型的軟文營銷顯得更為重要。那麼這些故事的情節如何構造呢？本期小編就教你巧設情節，分分鐘演繹創業故事...
學會挑戰情緒
你一定對下面的這類故事不會陌生：
“300斤體重的胖妞，最終減肥成了100斤的美女”
“XX運動員得了癌症最終卻重返賽場”
“農民白手起家變千萬富翁”
一直以來，人們都對“故事主人公完成挑戰”的故事津津樂道，其中有無數以弱勝強的故事、反敗為勝的故事、最後絕殺的故事、麻雀變鳳凰的故事等等。
實際上，這也是電影劇作家們最喜歡的情節之一：
《當幸福來敲門》中窮困潦倒的爸爸：
《中國合夥人》中找不到出路的大學生；
《智取威虎山》中面對上千敵人的解放軍小分隊；
《指環王》中面對強大黑暗魔君的弱小霍比特人；
幾乎每個“扣人心絃”的電影的主人公都面臨著難以逾越的障礙和挑戰，而整個電影就是關於主人公如何應對這個挑戰的過程。
而這也是創業故事中最喜歡的情節之一——創業故事的主人公經常揹負了一個艱鉅的挑戰，而故事的觀眾非常容易被創業者克服挑戰的過程吸引。
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生動的故事不好講。除了要掌握一些寫作的公式外，還得懂得提升讀者印象度的三種方法。
01
選擇好品牌故事的代表性詞語
每個故事都有一箇中心思想，所有的故事情節、人物，都是為了傳達這種思想而衍生出來的。因此，無論是什麼類型的故事，都需要有一個能夠代表這種思想的詞語，使得讀者想到這個詞語時，就會立刻想到相對應的故事。例如《三國演義》的中心思想為“忠義”，由此衍生出來了“忠義化身”關雲長和“過五關斬六將”、“義釋曹操”等故事。
而對於品牌故事而言，也不例外。那代表性的詞語如何找？其實很簡單，只要按照下面的流程走就可以了：
企業的宗旨或者使命——提煉——列出代表性詞語——選擇
如現在需要寫U傳播的品牌故事，按照流程就是這樣得出代表性詞語：
1、企業使命在於為中國上市公司及成長型企業提供網絡品牌整合營銷推廣解決方案以及網絡公關服務。
2、提煉：軟文營銷生態圈、網絡營銷專家、營銷推廣領先平臺
3、選擇：軟文營銷生態圈
02
運用好品牌相關的對比和比喻
同樣是賣空調，在以噪音低為宣傳點時，甲的廣告是“空調的噪音低至27分貝，非常安靜”，乙的是“空調的噪音就好像撕了一張紙的聲音”，哪一種更能讓人理解到噪音低，是什麼樣的？哪一種更能給人留下印象？
很顯然，乙的寫法更容易讓人理解和記住，尤其是在不知道分貝為何物的時候。這就是運用好比喻所帶來的好處。在品牌故事的敘述時，在適當的地方運用比喻，能夠有效加深讀者對於品牌的印象。
03
在品牌故事中設置記憶點
選擇代表性詞語、運用比喻，其實就是設置記憶點的兩個體現。
記憶點設置要以“簡單”作為核心原則，無論定位的是哪一種群體，都要用精準、簡單的語言，將信息傳達出來。如“科技以人為本”、“你好我好大家好”這樣的。
除此之外，還需要具體化，越是具體越能記住，如何做到這一點？同樣有著流程可以走：
羅列10個（或者更多）相關的詞語/詞組——選擇其中一個——圍繞這個詞增添描述性詞語——重複增添3次
同樣以互聯網推廣技巧為例，所選擇的詞組為“互聯網推廣”，那麼，圍繞這個詞組進行增添：
互聯網推廣技巧——互聯網產品資源推廣——開放營銷接口調用共建
這樣就可以得出具體化的記憶點。
故事型軟文營銷的巨大魅力，對於企業而言十分重要。
那我們應該怎樣來定義品牌
定義品牌內層
將選出的故事與品牌的內層含義相結合，這是打造與眾不同品牌故事的第一個環節。
內層含義，包括品牌的價值和信念，即：
內層含義=企業所倡導的獨特的理念、信仰+完成任務所必須具備的態度+價值觀+團隊性格
通過將這些內容融入到故事當中，打造與眾不同的內核。
三、定義品牌外層
這是與眾不同品牌故事打造的第二個環節，也就是打造出眾的“臉面”。
這個“臉面”不一定就是要很俊俏，但一定很符合定位消費群體的審美和需求。換言之，外層含義包括外觀和功能，即：
外層含義=外觀設計+功能構成+所代表的服務+服務的作用
以上知識希望能幫助到您做好新時代內容營銷
文末結語
一個品牌的被創建起來的故事，只要問創始人，一定可以一抓一大堆，所以就需要從中進行篩選。
這裡的篩選，並非是指要找出非常特別的故事，這不重要；因為要打造的是品牌，故事特別性由品牌的文化內涵來決定，由後面的步驟來賦予。
真正要選出的故事，應是符合下面的等式的：
符合的故事=發起的初衷+發展的歷程+現狀
賦予品牌深層次的含義
定義品牌的內外層，為的就是自然而然地賦予品牌深層次的含義。何謂深層次的含義，簡單來說，就是：
品牌=？（方便、快速、簡單、領先……）
如當提及到“讓天下沒有難做的生意”，就會自然而然地聯想到對應的品牌。
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以傲慢迎擊偏見
互聯網推廣-有態度-有技巧
互聯網領域品牌營銷的創新玩法和策略都來自於品牌營銷所著眼的內容
和用戶的經營這三個領域，核心的都是圍繞品牌定位的價值取向。
無論表象如何千變萬化，但是規矩卻是始終如一。
基於核心價值點的延伸，是品牌營銷的創新本質。