職場中銷售的朋友，你們說銷售難麼？
做得好的人，不僅認為不難，而且會覺得它是一項非常有趣、非常有挑戰、非常有成就感的事業；做得不好的人，則認為難死了，甚至沒有勇氣堅持下去。好多堅持不下去的人說：做銷售真的太難太難了，壓力大不說，還經常讓顧客罵，真是又憋屈又無奈啊，你們有沒有這樣的感覺呢？
保險推銷之神原一平連續15年保持全日本銷售第一，是他的運氣比較好，還是他掌握了成功推銷保險的方法？
最偉大的推銷員喬·吉拉德連續12年平均每天銷售6輛車，被載入吉尼斯銷售紀錄，是他的運氣比較好，還是他掌握了成功銷售汽車的方法？
湯姆·霍普金思, 世界第一房地產推銷大師，一年365天，他一年就賣了365套房子，平均每天賣1套,是他的運氣比較好，還是他掌握了成功推銷房子的方法？
所以為什麼我們還沒有成功或是還沒有到達自己設定的理想境界，事實上只有一個原因，就是我們非常缺乏成功的方法。
原一平生出來不會推銷保險，喬·吉拉德生出來不會銷售汽車，湯姆·霍普金思生出來也不會推銷房地產，所以沒有成功者是天生的，所有世界上最成功的人都是靠學習而來的。
想不想知道那些頂級銷售精英是怎麼做的？怎麼與客戶打交道？怎麼開展營銷策略？客戶拒絕怎麼處理？他們用的什麼方法讓客戶喜歡，還樂意開單呢？他們到底用了哪些方法和技巧取得了如此讓人矚目的業績，當然還有讓人羨慕的收入？
下面說兩個故事，用另一種思維解讀銷售：
第一個故事：一位老大爺去買西紅柿，挑了三個，攤主秤了下說：“一斤半，三塊七。”大爺說：“就做個湯，用不著那麼多。”說完就去掉了個兒最大的西紅柿。攤主迅速又瞧一眼秤子“一斤二兩，三塊。”正當我看不過去想提醒大爺注意攤主的秤子時，大爺從容的掏出了七毛錢，拿起剛剛去掉的那個大的西紅柿，扭頭走了。攤主當場無風凌亂......
第二個故事：一家自助餐廳，顧客浪費食物現象非常嚴重，老闆非常頭疼，後來一個大學教授告訴他可以效仿學校食堂，貼標語：“凡是浪費食物者罰款十元！”結果來吃飯的人越來越少，後來老闆上了一堂課，改變了策略，標語改為：“凡沒有浪費食物者獎勵十元！”結果不但杜絕了浪費現象，客戶數量一天比一天多，生意火爆異常！
銷售不但是一門學問，不光要靠勤奮，更要靠經驗、天分和態度。
做銷售要學會變通，每一個客戶不同，用的方法就不同，多用幾個思維去想想，怎麼搞定每一個不同的客戶，客戶是什麼脾氣，什麼性格，喜歡什麼等等，投其所好，伸手不打笑臉人麼，不開單也不至於被客戶叼。
首先，第一點就是和客戶轉換角色：當你客戶是一家公司時，你自己或者讓公司的其他同事偽裝成客戶公司的新客戶，利用電話或者直接上門拜訪的方式洽談，多多提問題，相信客戶一定不會拒絕一個新客戶的，這樣，客戶的很多信息都會主動告訴你，你就能掌握客戶的情況。這樣一來，你通過這些重要的信息，可以對客戶“展開進攻”了。
第二點就是在自己的定位上進行逆向思維：一般的推銷員都是以推銷員的身份出現在客戶面前的，一見面就主動推銷自己的產品，但是這樣做的結果卻恰恰相反，因為大部分客戶都會拒絕一個推銷員。但是如果我們把自己定位為客戶的朋友，事事都為客戶的利益考慮，那麼客戶豈有不接受我們的道理。或者把自己打扮成一個虛心的請教者，一個虛心的學生的角色，向客戶請教很多問題，在請教問題的時候不斷做筆記，這麼一來，慢慢的客戶就很信任你了，你就能和客戶成為好朋友，這個時候不用你推銷，客戶都會自己購買你的產品。
最後一點就是在稱呼上進行逆向思維：我們在向客戶推銷產品的時候，一般的稱呼是“某總、某總經理、某先生......”儘管這樣的稱呼也許和客戶的身份相符，但是這樣的稱呼卻太過於嚴肅，使人與人之間的關係顯得疏遠了。而如果改用比較親近的稱呼，就像老朋友一樣，那雙方的關係在無形之中就升溫了。
銷售就要敢於“反其道而思之”，讓思維向對立面的方向發展，從問題的相反面深入地進行探索，那樣我們才會有新發現，創造出銷售的奇蹟。
我們要解讀別人的故事思考自己的人生，學習最好的別人做最好的自己。人生就是要不斷去充實自己的頭腦。
95%的人，不願意花三天的時間，來計劃自己的人生！如果你願意，將會超越95%的人，成為那5%，甚至是0.5%的頂尖銷售精英！
聚商圈助你成為頂尖的精英。
相關推薦
