（商業領軍/於建民）
導讀：他是中國商界的傳奇人物，25歲就成為億萬富翁，中國最年輕的白手起家億萬富翁！
他親自創立了中國商業史上五個著名品牌，銷售規模都是10億級以上的，同時，他還參與打造了多個商業傳奇！
從25歲開始，他每隔幾年都會創造一箇中國商業傳奇，讓業內矚目！
他，一箇中國商界的少有的傳奇企業家！
▎他，白手起家，從草根崛起
中國最年輕億萬富翁
成功打造五個10億級著名品牌
他，被稱為中國商界的“少年英雄”、“營銷少帥”，白手起家，從一個草根崛起的億萬富翁。
他在25時，就已成功進入億萬富翁行列！
他在上世紀90年代的1994年、21歲進入商海，4年後就成為億萬富翁，曾創造了國內最年輕的白手起家、億萬富豪傳奇。
他先後打造了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶五個業內著名品牌，年銷售規模都是10億級以上，均成為中國商界的經典案例！
同時，他還曾參與了商務通隱形手機、金立語音王等多個商業傳奇的打造，創造了中國營銷史的多個代表案例，如今，他個人累積財富超過10億級。
而他的一生，大起大落，與中國“商業戰神”史玉柱有些類似，白手起家，很年輕即達到巔峰，遠超同齡人，然後迅速跌入低谷，但很快又迅速崛起，重新站上商業之巔。
他和史玉柱的區別就是，他成為億萬富翁時比史玉柱還年輕（史玉柱身家過億時29歲，而他年僅25歲），而他低谷時期，所欠的債沒有史玉柱多，史玉柱欠了2億多，他欠了3千多萬。
▎他從商四年 身家就過億
創國內白手起家 躋身億萬富翁最快紀錄
21歲下海，從站櫃檯開始
1年後展露商業天賦 成公司全國市場冠軍
從開始涉足商業，到成為優秀區域操盤手，僅僅一年多時間，他絕對創造了一個前所未有的記錄！
1992年，杜國楹從師範學校畢業，成為一名教師，2年後的1994年，因為覺得空間太小，21歲的杜國楹辭職去鄭州工作，開始涉足商業。不過，他最開始的工作，卻是從站櫃檯、送貨幹起。
半年後的1995年，杜國楹被派往外地開發區域市場，擔任天津市場辦事處經理一職，說是經理，實質上一個光桿司令，就一個人負責天津市場開拓，當時，他也曾對一個人開闢市場的痛苦過，天天累死累活的拼命開發網點，但是銷量增長卻不大，甚至一度迷茫自己當初辭職下海是對還是錯。
但是，杜國楹很快就展露出了自己的商業天賦，他喜歡琢磨如何才能把貨賣的更好，產品鋪完了，到底怎樣才能動銷呢？他開始對這個問題進行思考。
他思考來、思考去——敏銳的意識到廣告傳播的作用。
要知道在1995年國內懂得廣告作用的人還不多，1989年杉杉服裝去央視投廣告時，央視廣告部的人回覆說“服裝還做什麼廣告，直接賣就可以了”。
當時，杜國楹想來想去，想到廣告，好說歹說勸說老闆支持他做廣告傳播，結果大獲成功。
到1995年底，他所負責的天津市場銷售就達到月銷售過百萬，成為全國的區域市場冠軍、標杆市場，全國各地的分公司都去學習，這一年，他才22歲，而他所負責的天津市場，一直到1997年底，都是全國的銷售冠軍。
這個過程中，杜國楹不再是當年那個剛辭職下海的年輕人，雖然才短短2、3年時間，他已經逐漸成長為一個優秀的操盤手。
下海4年後，成為億萬富翁
1997年，為了尋找新的發展空間，杜國楹選擇了新的公司，這家公司當時代理了一個矯姿帶產品，杜國楹負責這個產品的代銷操作，不出意外，他很快又把它做成了全國冠軍，這時候他已經形成了自己的一套營銷打法。
這時候，杜國楹逐漸有了自己門戶的想法，無論是渠道資源，還是市場操作，都已經積累了豐富的經驗，就缺一個自己的產品。
而天道酬勤，上天在這時也給了他機會，當時天津大學物理系教授袁兵自己買了一條“英姿帶”回去研究，經改進設計後，拿著自己設計的技術方案找杜國楹，陳述了他的產品與英姿帶相比的幾大好處。這個草圖得到杜國楹的認可，他當即花 5000 塊錢買下袁教授的技術，註冊了自己的品牌“背背佳”。
少年英雄、營銷少帥
年僅24歲，卻已形成獨特“營銷運作打法”
1997年底，杜國楹註冊了自己的公司，在當時的業內形成了獨特的三大領先打法
1、虛擬經營——OEM運作模式
雖然今天虛擬經營（即品牌商負責技術和營銷，生產外包的OEM模式）已經成為常見的運作模式，但是在1997年、國內還是比較少見的。
杜國楹算是國內比較早一批開展OEM、虛擬經營模式運作的老闆。
2、廣告運作、明星代言
廣告運作是杜國楹營銷打法中很犀利的一招。
他所採用的“犀利廣告轟炸、精準的傳播訴求和明星代言”打法，一直都堪稱業內榜樣。
如背背佳在1997、1998年運作時，針對好身材的訴求、選取當時火熱的“青春美少女”組合做代言，而好記星，好方法、好工具的訴求，以及選取了雙語專家大山做代言人，都極為精準，迅速爆破。
青春美少女組合代言背背佳，成就當時的傳奇
3、先做樣板、再做全國市場
在1997年底開始運作背背佳的時候，杜國楹已經開始採用後來業內廣泛運用的“先做樣板、再做全國市場”的模式。
而這套模式，當時中國另一位營銷奇才、商業戰神史玉柱也是在1996年、經過對之前反思，在運作巨不肥產品時開始嘗試精細運作，局部市場試銷、總結模式、打造樣板、然後全國複製。
可見，杜國楹在1997年運作時的前沿性。
這一模式，有著多種好處，試點進行試探性運作，一方面測試市場反應、另一方面總結打法，既降低了一開始就全面鋪開的盲目性和風險性，而試點市場一旦運作成功、打法成熟，可以迅速在全國複製，全國市場快速鋪開、且成功率極高，背背佳，以及後面好記星的運作都採用了這種模式。
當時天津市場操作成功後，他就邀請各地感興趣的經銷商前去觀摩，全國市場很快鋪開。
於是背背佳在3個月內就實現銷售3千萬，而1998年全年更是達到4.5億，這意味著作為掌門人的杜國楹身家已經過億，這一年，他年僅25歲，成為了當時中國商界最年輕的億萬富翁，而且還是白手起家的，創造中國商業上前所未有的記錄，國內至今也很少有人超越。於是，當時一時間有中國營銷界“少年英雄”、“營銷少帥”的美譽！
▎28歲卻遭遇人生低谷
損失過億、且負債3千萬，悲情轉戰鄭州
但是，年少得志有利有弊，利就是短期內獲得業內人難以達到的成就，弊端就是年輕心態還沒有成熟，非常容易迷失自己，從而導致悲劇產生。
在1998年，年僅25歲的杜國楹就成為了億萬富翁，被商界稱為“少年英雄”“營銷少帥”，整個團隊在不到30歲已經達到了業內幾乎沒有人能達到的成就，於是產生了迷失，覺得天下無敵、無所不能，低谷危機也就來了！
杜國楹後來曾表示，“通過這個項目，獲得了人生的第一桶金，但我表現得很誇張，覺得自己無所不能”、“當時我覺得自己瘋了，覺得自己無所不能，啥事都能幹成，還有比我更牛的人嗎？”……
但是，接下來卻很快遭遇了滑鐵盧，投資的兩個項目連續遭遇失利，不僅把賺到的上億財富賠了個精光，還欠了供應商和渠道商3000多萬。
2002年，杜國楹帶著核心團隊8人，離開北京，轉戰鄭州，在鄭州一個小區租了房子，低調的和自己核心隊伍開始再創業、還債，這一年他年僅29歲。
危難時刻，核心團隊無一流失
對經銷商24小時開機，我欠的一定會還上
但是，令業內稱奇的是，即使在最艱難的時候、負債3000多萬的時候，杜國楹的核心團隊8個人，卻沒有一個流失，一直跟隨左右，不能不說具有很強的個人魅力，特別是在負債3000多萬時，依然緊密跟隨，甚至是遠離北京、轉戰河南鄭州市場時也是如此。這一點和史玉柱有些像。這些核心團成成員在其之後連續創業中也是始終跟隨！
而且，還有一件事情，讓杜國楹的合作伙伴很受感動，他過去就做過回收經銷商庫存的事情，而即使失敗了，他當時沒有賴賬，杜國楹曾表示，“那個時候我是24小時開機，讓所有人都知道我還活著”，後來他也還清了這些債務，這些也讓他後來擁有了穩固的渠道經銷商團隊，因為他獲得了極高的信任度，這種與合作者的敢於承擔、兌現承諾的做法和史玉柱當年還2億元鉅債也很相似。
▎一年後、30歲時迅速東山再起
4個月還清負債 身家再次過億
2002年，杜國楹和團隊還了幾百萬的負債，但是相對整體3千多萬的債務而言，相差還是很遠。但同樣天道酬勤，2003年，在杜國楹30歲、而立這一年，他和他的團隊敏銳的捕捉到了一個商機。
2003年2月，杜國楹團隊的副總蔣宇飛出差從常州到南京，路上他偶然聽人說蘇州市場上有個品牌的學習機銷售勢頭很猛。憑著職業敏感，蔣宇飛令司機掉頭直奔蘇州考察。蹲點觀察了3天，蔣宇飛認定這可能是一個很好的商業機會，他帶了一臺該品牌的學習機回到北京。當他把這個拿給杜國楹的時候，杜國楹同樣敏銳的意識到，一個機會來了。
通過跟幾個技術專家的溝通，該產品是一個有一定創新、但總體技術含量也不是很高的電子產品，完全可以進行操作！
力排眾議 顛覆式玩法
引發行業震動 重新擁有數億身家
於是，杜國楹和蔣宇飛拿著產品和想法，找來一幫當年一起創造背背佳神話的兄弟，但是面對當時的市場情況——無論是詞典市場還是復讀機市場，都已經有穩固的品牌，佔有足夠優勢的份額。很多人表示不看好，建議放棄。
但是杜國楹，非常堅持自己的主見，一方面是傳統學習機產品有著諸多不足，另一方面，當時幾個主要學習機品牌的運作手法比較落後，完全可以通過合適的運作，進行攪局，對市場進行顛覆。於是，杜國楹拍板一定要做！
在好記星的運作上，他進行了兩大創新：
一方面是傳播推廣創新，採用了當時銷售力非常犀利醫藥整版廣告模式，
另一方面是渠道創新，避開當時對手佔優勢的商場、超市渠道，直接進入新華書店渠道，採用專櫃模式。
很快，這個在業內引發轟動的商業案例就要開始了！
試點、樣板市場大獲成功全國迅速鋪開
4個月還清負債 3年銷售32億 再度躋身億萬富翁行列
2003年5月，好記星開始在濟南進行試點，對傳播策略、報紙廣告都進行了測試，不到一個月就實現了盈利，一週時間內就賣出了數千臺學習機，系列傳播文案已驗證成功，
2003年7月，杜國楹團隊轉戰武漢，打造樣板市場，從7月到10月份，3個月時間150個整版廣告，迅速拿下武漢市場，無論是熱線電話，還是購買現場都絡繹不斷，同時，各地加盟的代理商電話不斷，全國市場迅速鋪開。
到2003年底，短短半年時間，好記星銷售就超過2億，而在2013年9月，在項目開始運作短短4個月後，杜國楹團隊所欠負債已全部還清，他們重新走上巔峰！
這一年他30歲，在2年時間裡，他和他的團隊承受了太多苦難和痛苦，但是他們成功涅槃、崛起了！
2003年底，杜國楹團隊與橡果國際進行了合作，好記星的銷售傳奇也不短攀上新高度。2004、2005年，好記星的銷量更是連續飛躍，先是2004年5個億，然後是2005年25個億。
3年銷售32億，杜國楹團隊再度躋身億萬富翁行列，擁有數億財富。
好記星成中國商業經典案例，3年銷售32億
與橡果國際深度合作
成功復活背背佳，又打造多個商業傳奇
在好記星取得成功同時，杜國楹團隊與橡果國際股權合作，兩者打法不斷融合，將杜國楹團隊的獨特營銷打法與橡果國際媒體資源進行了很好的組合，除了好記星外，成功打造了多個代表案例，先是成功讓昔日品牌背背佳激活，再次創下驚人銷售業績。
昔日品牌背背佳成功激活、再創奇蹟
2006年打造商務通手機傳奇 10個月破10億
並開創電視購物賣手機潮流
2005年—2006年，合作後的杜國楹團隊和橡果國際團隊又創造了商務通隱形手機傳奇，成為當時國產手機普遍低迷中的一個傳奇。
在當時國產手機紛紛敗北、虧損、甚至倒閉的時候，商務通隱形手機卻成功實現10個月銷售額破10億，成為當年的經典案例，而且在當時售價3980元、接近4000元（功能機時代，手機不像今天，當時能超過3000元的手機很少，國產機除了商務通外基本沒有，其它都在2500元以下、甚至是2000元以下），比很多國際大牌都貴，堪稱當時最貴手機之一，卻依然取得了巨大成功，不得不說是一個奇蹟。
再如，他們之後又成功打造了當時曾經火熱一時的金立語音王手機，並掀起了當時電視購物廣告賣手機的熱潮，讓金立手機從2006年的26億營收直接飛躍到2007年的50億，創造了業內矚目的銷售傳奇。
之後，夏新、CECT、天語、聯想、創維等眾多國內廠商紛紛試水電視直銷，這種模式為當時的國產手機貢獻了巨大的銷量。
商務通手機成2006年最成功的高端國產手機
▎一個巨大改變，再次飛躍
他從營銷高手變成產品主義者
在做好記星的時候，杜國楹對自己過去的經歷進行了很大的反思，完成了一個巨大的轉變——從營銷高手變成產品主義者。
在做好記星時，他開始意識到產品的重要性，在營銷之外，更注重產品技術的完善，認真對產品上下游產業鏈的佈局，成為他專注的焦點。對此，他曾表示“營銷主義者是把產品當做道具，而產品主義者則是把產品當做根本。”
這是一個很大的轉變，杜國楹曾深有感慨的說“依靠營銷企業獲得的是爆發力，好的產品才能給企業帶來持久的生命力”，這也是他在多年之後經常提起的一句話“營銷是術，產品是道”。
2004年，杜國楹專門在深圳和北京成立了研發中心，研究怎麼做一個筆記本，能夠記錄日常所有的數據，還能夠與朋友做快速分享，過個幾年之後還能迅速檢索到當年的內容，為了徹底提升企業的技術能力，杜國楹收購了當年紅極一時的名人掌上電腦。
而這個轉變，也讓他再次實現了一個涅槃，與過去那些注重營銷、輕產品，只注重在營銷推廣上下功夫的朋友拉開了距離，幾年後，當他的很多昔日朋友陷入重營銷、輕產品困局導致事業不利的時候，杜國楹的事業卻不斷攀登高峰，持續的創造者傳奇。
再接下來的發展中，繼好記星之後，杜國楹團隊又創造了新的傳奇。
▎35歲再創業，平板商務領域擊敗ipad
4年淨賺超7億
2008年，杜國楹團隊註冊了新的公司，做商務平板，這一次杜國楹在產品上下的功夫比以往都大，他把家安在了公司旁邊，每天下午一點半來到公司，與設計師、工程師們討論產品的細節，經常會忙到半夜12點。這之後則是屬於他自己的時間，他會靜下心來，仔細思考產品的細節，或者讀一些產品和管理方面的書。一般要到早上五點半左右他才會回到家裡去睡覺。睡醒了吃完中午飯繼續到公司工作，風雨無阻。“
2010年，杜國楹團隊研發的E人E本推出，再次創造了奇蹟，以手寫功能精準對標60後、70後的商務人群，針對他們審閱文件、手寫簽字的需求，以及商務辦公的需求，很好的與當時主打娛樂的ipad劃開了距離，形成自己獨特的市場區隔空間，在當時國內眾多模仿ipad平板的市場中構建出了自己的市場。
E人E本在2010年上市第四個月就實現了全面盈利，而且E人E本的售價比蘋果ipad還要高，但是銷售業績斐然，2010年銷售10萬臺，2011年銷售30萬臺，累積銷售額16億，淨利潤超過1.6億。
E人E本又一次譜寫傳奇
2013年，清華同方以近14億收購壹人壹本公司，持有壹人壹本46.22056%股份的杜國楹或將從交易中收益共計6.96億元。加上之前盈利分紅，杜國楹淨賺超7億。
▎4年後又出奇招，打造最貴國產手機
再次引發熱潮 2年銷售30多億
在壹人壹本創業4年之後的2012年，杜國楹開始進軍手機行業，這次他在產品上投入的經歷更大！
從2012年8月份發佈了第一臺採用了高通芯片的平板電腦T5之後，他已經在考慮做手機了，而從2012年開始準備做手機，到第一款手機做了將近兩年的時間，之所以要花這麼長的時間，就是因為他對產品的極度挑剔。
經過3年積累和沉澱試驗之後，2015年杜國楹推出了最貴的國產手機——8848鈦金手機，售價高達9999元，也是國內手機從未達到的價格。
與國內眾多手機企業折戟高端市場、甚至連4000元價位都無法突破不同，8848手機9999元的手機竟又一次大獲成功。
在產品的打造上，從產品設計、工藝，到終端形象建設、推廣上，都達到了新的高度，精選的鈦合金機身，材質價格貴，瑞士腕錶聲場公司加工，由LV奢侈品皮料的供應商ECCO精心打造。
而在代言人上，有國內商界知名大佬、地產教父王石代言，如同過去操作的名人代言一樣精準、獨到。
8848鈦金手機再次成為傳奇
目前，8848手機，再一次掀起熱潮。它在不到一年的時間銷售已經突破10萬臺，年銷售額超過10億。
在2017年8月的鈦度盛典上，8848創始人杜國楹公佈的手機銷量顯示，兩年裡8848手機銷售24.8萬部，對一個創立2年的高端手機品牌而言（新一代的M4尊享版12999元，巔峰版15999元，私人定製版最高25880元）的品牌來說，這意味著30億左右的業績。
作為一個創立2年的高端手機品牌，而且是國內第一個奢侈品級別的手機，不得不說是一個奇蹟！
而今天新一代8848鈦金手機M3，定價已達到15999元，已達到蘋果手機2倍多的售價！
▎又成功打造一個茶葉品牌
上市兩年多賣30億，3年成行業第一
在成功打造最貴國產手機後，杜國楹再次創造了又一個商業奇蹟。
他所打造一個茶葉新品，在中國茶行業、乃至於中國商界都創了一個記錄！
2016年7月上市，半年多銷售3億。
2017年，上市第二年銷售額11億左右，並已實現盈利。
這個業績，已成功進入國內茶葉企業前列！
對比國內茶葉企業，就能感受這個業績多麼厲害！
國內最大的茶企，在香港上市的天福2017年營業額約為15.77億元。
在新三板掛牌的謝裕大公佈的2017年報告顯示， 2017年營業收入為1.77億元，淨利潤為923.60萬元；八馬茶業2016年年度報告顯示，2016年營業收入為4.62億元，淨利潤為3974.68萬元。
無論是天福，還是謝裕大、八馬茶葉，都在國內運作多年。
而它，在這樣一個茶葉新品牌，第一年半年銷售3億，第二年銷售11億，這個業績在國產茶葉行業中無疑是驚人的！
2018年，它銷售額達20多億，成行業第一
在2018年，它依然保持了高速增長，截至2018年11月，它2018年的銷售額已經突破了20億，再次創下新的記錄。
按照這一數據，它很可能穩定國內本土茶葉品牌第一。
這個創下茶葉行業、乃至於中國商界新品傳奇的產品，就是小罐茶！
對企業經營者人生忠告
——創業者要有自知之明
而在今天，早已再次成功、走上人生巔峰的杜國楹，對創業者們一句深深的忠告就是：
“創業者要有自知之明。每個創業者既要有夢想、有雄心壯志，還要有自知之明，基本的自知之明”。
這也是他對過去沉浮的深思。
一個人能成功打造一個品牌、書寫商界傳奇，就很了不起了，而他，僅自己親自創立的著名品牌就有5個、5次創造商業傳奇，這還不包括他參與的其它案例，絕對是是讓人矚目的成績！
中國商界傳奇企業家 杜國楹
21歲辭職，從站櫃檯、送貨做起；
白手起家，25歲成為最年輕的億萬富豪；
28歲生意失敗，輸掉億萬身價，負債3千萬；
30歲還完鉅債；
31歲再次成為億萬富網；
如今身家超過10億；
背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等一系列親自操盤的著名商業經典案例，還參與打造商務通隱形手機、金立語音王等一系列商業案例，不得不說是一個奇蹟!