作者丨焱公子 編輯丨水青衣

去年此時，是我從華為離職創業後，最灰敗的一段時光。

經營不善，盤子鋪太大，公司資金鍊斷裂，我欠下一屁股債。

那時，我的身上有很多標籤：

前500強明星員工、跨界創業者、職業寫手、多平臺簽約作者……

但，似乎沒有一個，能解我的燃眉之急。

彼時，青衣還不是我的合夥人。

她站在朋友的角度對我說，你應該先做個減法。

我明白她的所指。

創業以來，我的身份和標籤，一直不太明晰。

常規時候，我是創業公司老闆，同時也擔任公司主筆。

但更多時候，我就是個純粹的職業寫手，寫各種各樣的文章：

定製故事、商業文案、影評、書評、乾貨文……

只要客戶付費，我什麼都寫，一直在寫。

越寫，越深陷其中，越無暇打理其他；當我終於認真抬頭時，發現公司已病入膏肓。

痛定思痛，我遣散了大部分員工。留下的幾個，還欠了他們好幾個月工資，只能先打人情牌。

我對青衣說，

如果我想重新開始，打造個人品牌，你願意來做我的品牌顧問，進行策劃麼？

諮詢費多少你說了算，但因為手上沒錢，要推遲半年左右才能給你。

她想了想，說行。

我們一起花了3個月時間，研究市場、尋找賽道、分析自身優勢。

最終，確定了我的賽道在職場領域。主標籤由先前的“職業寫手”，轉變為“內容營銷者”。

何謂內容營銷？憑藉優質內容，變現、打造品牌，擴大個人影響力。

明確了方向，我們開始付諸行動。

上週末，我參加了秋葉大叔內容創業線下課，大叔說，產品是策劃出來的，口碑是設計出來的。

大叔還說，與其日更，不如寫爆文。

深以為然。

我就是依靠爆品戰略，打響了長征第一槍。

去年9月10號，我的公號僅有2500粉絲。

我和青衣設計並投放了第一篇關於職場的原創內容。

文章很快就爆了。48小時內斬獲10萬+，衝上知乎熱搜榜首，880萬閱讀量。

自此，我們迅速迭代，持續耕耘。

9個月後的今天，我成功從負債累累，到僅憑自媒體內容推廣，便已能月入10萬。

且簽下兩本書籍出版合同，開設2期線上課程。

3期及線下課，在緊鑼密鼓地籌劃中。

一切，都在沿著青衣和我商量議定的品牌規劃路徑，快速而穩步地發展。

回望涅槃之路，結合秋葉大叔課程內容，我總結了3點核心心得，與大家共享。

一、定位：不是我想做什麼，而是市場需要什麼

01.一開始，就要找對你的對標人物

不太謙虛地說，我覺得自己算是一個蠻厲害的職業寫手。

“文章拆解”這項基本功，我起碼可以拿95分。因為一直擁有著100%的攻克率。

想拿下什麼平臺，就拆解該平臺的文章，基本上彈無虛發，指哪打哪。

2017年，我到簡書，看到簽約作者很牛。有專屬經紀人，有流量扶持，有優先上首頁的特權。

於是，我開始找到連載小說類的頭部作者，逐一拆解。並針對要求輸出文章，很快，30天就拿下了簽約。

很多人都說百度百科TA說的權威性比較高，但簽約比較難拿，我同樣是上平臺找了範文，拆解，更新了8篇影評後，如願簽約。

2018年初，我混每天讀點故事，如法炮製，13天拿下籤約作者。

那時，我僅僅是職業寫手思維。拆解的重點，是寫出什麼樣的文章，能獲得平臺認可，能賺到錢。

但我漸漸發現，拿那麼多簽約，用處不太明顯。

簡書沒有稿費，百度TA說能賺點小錢，每天讀點故事連版權都不是自己的。

很顯然，這不是我想要到達的彼岸，我應該要打造自己的平臺。

換言之，我要有屬於自己的個人品牌。

02.哪裡是離錢最近的地方？

要有個人品牌，得先對自己定位。我是怎樣找到職場賽道的？

青衣對我運用了WCNA法則：

W：我的意願，是想樹立個人品牌，擴大影響力，賺到錢（嗯，對，就是這樣實誠。）

C：我的能力清單

1.我有較強的文字功底，可以駕馭多種文體。

2.我有10年500強經驗，待過外企、待過民企、後來自己創業，身邊素材簡直多到用不完。

3.我當過員工、當過管理者、也當過老闆，三種不同身份，讓我看問題有更多元的視角。

4.理工科出身的我，有著縝密的邏輯思維，這是寫乾貨及觀點文的有利條件。所以：

N：我能給予用戶的需求，是職場人的痛點，我的精準受眾為——

1.需要指引的職場新人；

2.處在迷茫期、轉型期、停滯期的職場人。

基於此，我的行動方案A，是持續輸出職場乾貨，比如，我可以提供以下產品：

1.職場心路反思及覆盤；

2.職場升級打怪的攻略；

3.職場人際與情商；

4.溝通與表達；

5.職場人的自我管理

……

運用WCNA法則，比較系統、精準地對我自己進行了定位，確定了職場賽道。

個人品牌的定位，“不是我想做什麼，而是市場需要什麼。”

二、卡位：卡不住的位，要麼是實力不夠，要麼是卡槽不對

所有人都覺得，現在做一個新公眾號特別難。2018年9月，我還要進入，會不會死得很慘？

簡直就是可預想到的困難：

初期沒有粉絲，閱讀量難起來，沒有錢去推廣……

但在研究了一個月之後，我發現，說公號起不來，並不完全對。

也還是有一些作者，進入得晚，卻玩得挺好。

他們一定是掌握了某種能夠玩得轉的邏輯。

我當時選擇了三個自己可以駕馭的領域：情感號、故事號、職場號。

同樣是按照拆解表，我分別找了幾個比較有代表性的大號，研究他們到底怎麼玩的。

情感號，大致有這麼幾種定位：

走溫暖風撫慰人心路線、追熱點撩撥情緒路線、站在女性角度，死命罵壞男人路線。

故事號，除了頭部那幾個帶紀實性質的，比如真實故事計劃、魔宙，最多的，是家長裡短、男歡女愛的倫理故事。

這種故事，受眾廣，但作為理工男，我承認自己寫不出來。

我糾結了一小會兒。

一開始以為自己文筆細膩，情感沒問題；又以為自己腦洞大，故事寫得不差，但拆解過後，發現“自以為”與“數據結論”，真的相差很大。

現在，只剩下職場領域。

我要做的，就是找到合適的平臺，去放大自己在職場領域的勢能。

怎麼找？平臺那麼多，哪一個最合適我？

我和青衣運用了兩種方式：

1.傳統寫手做法，一個一個平臺發文試，實踐出真知；

2.挑出平臺，找到對標人物，按拆解表去研究，依靠打分制度去得出選擇。

我倆分別使用一種方式。一個月後，實踐結論是：

前者，太浪費時間。雖然是職業寫手，雖然有大量的實操經驗，但每個平臺都會有其獨特性，每進入一個，就等同摸石頭過河一次，難免偏頗。

而後者，是數據化、加強版的拆解：

卡位，就是找到上升平臺，卡住細分賽道。

拆解之後，我選擇公眾號和今日頭條作為自媒體發力的主要陣地。

卡好位，路就順暢了。

我很快成為了頭條職場優質作者。寫出幾十篇10萬+、百萬+文章，還有700萬+閱讀量的微頭條。

在三個月裡拿到60餘篇青雲後，受官方邀請，成為青雲計劃外部評審團的成員。我所寫的每一篇推薦評價語，編輯都是第一時間在官方帳號發佈出來。

卡位，就是拼。拼眼光，選準了就不要變向；拼決心，用資源拿下細分品類頭部。

三、上位：藉助勢能，滾動覆蓋賽道

明確了內容領域，如何開始？

我當時公眾號只有2500粉，且已斷更近一年。偶爾發一篇文，閱讀量只有100。

冷啟動階段，我用到一個關鍵詞，借勢。

我的開始，是一篇10萬+爆文《離開華為三年，我才真正認同狼性文化》，它曾在全網被瘋轉。

這篇文章，講述的是我裸辭離開華為3年後，因為自己創業的經歷，重新反思華為狼性文化，由最初對它的不認同，漸漸改變了想法。

坦率地說，創作這篇文，既是真正有感而發，也是刻意為之。

當時並沒有華為被美國貿易制裁這樣的大熱點，算是我自己生生造了個熱點。

首先從選題上，它就是個充滿爭議的話題——

狼性文化是好是壞，任何一方都可以說出一堆理由，根本不可能有定論。

其中吵得最凶的是什麼人？是既被當狼使喚，卻只給吃草的人。

從基因上，這文就具備話題性與火的可能性。

但並不足夠。

有個朋友跟我說，同樣是幾千粉，這文發他號上，不會爆。因為粉絲少。

而且，看到的人，雖然認同，但很難傳播出去。

我的號為什麼能在極短的時間內就爆了？

借勢。

我是這樣借的。

我有好幾個500人的華為群和愛立信群。

青衣當時做品牌策劃時，考慮到有這些朋友，就決定在關鍵節點，讓我寫這個選題。

文章發佈後，我第一時間推群，果然打開率超級高。

華為同仁紛紛自發點贊、打賞、轉發一條龍；

而崇尚人性化的愛立信同仁，一邊爭論錢更重要還是人性更重要，一邊也把文轉了出去。

這是第一波借勢。

有了這波借勢，文章就有了初步的擴散基礎。

我拿著數據，迅速找到一個朋友，他有著20W粉的通信圈大號。

我說，這篇文數據不錯，我的號只有2500粉，已經快好幾萬了哦。放你號上發一下，會不會很快10萬+？

對方一看內容和點擊量，當即點頭同意。幾小時後，文章在他的號上，已破10萬+。

這波操作，為我引流了幾千粉。

這是第二波借勢。

這朋友的號上，有很多公號編輯。他們看到數據，找到了我，紛紛要求開白轉載。發文當天，我開了一百多個白名單。

因為這些號的轉載，又漲了近萬粉。

這是我的第三波借勢。至此，我已經不需要主動做什麼了。

第二天，更多的公號蜂擁而至，不乏插座學院、思想聚焦等百萬、千萬級大號，後臺開白曾開到系統提示無法再開。

2019年，華為公主事件發生，還有很多號為蹭熱點，又來開了一波。

這篇爆文，最終給公號漲粉超過3萬。

之後，我又如法炮製了另一篇更爆的文。

這篇更爆的文章，開啟了自媒體裁員文的書寫，在全網有上億閱讀量。

借勢策略不僅僅能運用在爆文上，在之後很多的內容變現中，我都在重複這個動作。

首先，是為精準的受眾，策劃精準的選題；

其次，是打造有爭議性、扎中痛點的內容；

最後，借勢有能量的人群、平臺進行推廣與傳播。

每一次，都獲得意想不到的好成績。

四

個人品牌打造不易，一路走來，如履薄冰。

聽完秋葉大叔的內容創業課，回望9個月的涅槃經歷，感慨其間定位、卡位、上位的苦樂酸甜，既有大叔課中提到的高光點，也有默默扛下的坑與難。

6月23日，是我的生日。

現場與群裡，都是祝福。

這該是我人生中最有期待感與滿足感的一次生日。

燒腦學習，疑惑頓消，收穫引領與方法，也收穫信心與堅持。

迭代自己，掌控節奏，又長了一截尾巴的公子，加油！

所有一直默默關心與支持，與我一起精進成長的朋友們，加油!

作者：焱公子，髮型光芒萬丈的跨界理工男。多年500強，專注解職場。寫有靈魂的故事，過有溫度的人生。