文 / 董小琳

上一篇文章《面試時HR問：還有什麼問題嗎？千萬別急著確認薪酬或福利》收到了很多朋友的回覆，感謝大家的關注。

其中最多的疑問是：為什麼不問薪酬？我上班就是為了掙錢。

對於這個問題，我在評論區裡的回覆說：

不是不問。而是最好不要浪費一次和“未來東家”面對面的機會，去確認。

可能簡單一句話沒說清楚，我就再囉嗦兩句。

這就像你不能用關公的青龍偃月刀切菜一樣。

機會來了，最明智的做法，是將其價值最大化。

而如果隨著性子，想到哪說哪。

很可能就把機會的價值直接降成了零，太可惜。

其實想知道對方給出的薪酬，並不難。

• 如果您是應屆生。

在招聘通告裡就能找到關於“薪金待遇”的解釋。

而且，和一塊應聘的同學通通氣，“這家給多錢”的問題，很容易搞定。

• 如果您是準備跳槽的職場人。

要麼在招聘網站上搜索公司、崗位信息，要麼直接找獵頭瞭解情況。

甚至，如果用人單位覺得你合適，會主動問你現在的薪金和期待漲幅。

互聯網時代，想找到個自己感興趣的客觀數字，並不是難事。

反而，這家公司到底適不適合，只能通過溝通交流了解。

網上的評論都是別人的感受，參考價值不大。

好了，既然工資對每個人來說都很重要。

今天我們就來聊聊：到底是什麼決定了你的工資，以及如何拿到更高的工資。

• 也許你會說：給多少錢，當然是老闆說了算唄。

對不起，還真不是。

排除個別情況，大多數的老闆，都只是個執行者。

我們都知道，很多公司都有分級制，具體級別決定了你的薪金待遇。

而這個“級別”是由人力部門綜合評定出來的。

整個過程，老闆最多是個提供“評定依據”的角色。

• 可能你又說了：那就跟學歷有關係唄。

的確，應屆生入職會有“本碩博”之分。

但在後面職場發展中，第一學歷的作用會越來越弱。

這才會出現“學歷不如自己的同事升職了”的傷心事。

因此，老闆、學歷都不是你工資的高低決定性因素。

• 那……該不是能力？

有點靠譜了。

可能力也分很多種呢，專業、溝通、應變、表達……等等，五花八門。

到底是哪一種呢？

說實話，這個問題困擾了我好久。

最後竟然在一本經濟學的書裡，找到了答案。

幾年前有一本書叫《牛奶可樂經濟學》。作者是有“通俗經濟學鼻祖”之稱的美國康奈爾大學管理學院教授，羅伯特·弗蘭克。

書裡作者問了這樣一個問題：為什麼女模特掙得比男模特多？

看到這個問題，我還特意去百度了下。

在美國，時裝模特海蒂·克魯姆年薪是750萬美元，國際名模吉賽爾·邦辰的年薪更是高達1500萬美元。（我天……）

福布斯雜誌年度富人百強榜中有5位是女模特，而男模特一個都沒有。

是因為女模特長得比男模特漂亮嗎？

這不合理啊。

弗蘭克教授解釋說：之所以女模特收入高，是因為女裝市場比男裝大了太多。

還以美國為例，女性每年買衣服花的錢，是男性的兩倍多。

這還沒算上化妝品等周邊物品。

我們都知道，像《時尚》、《Elle》這種時裝雜誌銷量都很大。

裡面女模特的美照，直接決定了當季的暢銷款。

也就是說，女模特的展示效果，能直接帶來產品的銷量。

相比之下，看男性時尚雜誌的人，就少得可憐了。更不用說看完能跟風下單了。

男模特帶來的附加值，真心有限。

因此，書中說，決定薪金高低的，是市場的供求關係。

換到我們的職場中就是：需要你能力的人越多，你就越值錢。

如果你的公司正在轉型，需要大量新技術人才。

而你剛好有這方面的技能，漲薪還會遠嗎？

再比如，這兩年人工智能特別火，與之有關的工資薪酬就非常高。

在一份應屆生就業調查中，AI領域的起薪竟然高出平均值將近10個百分點！

換句話說，如果你剛畢業就進入了一家AI公司，大概率起薪會比同齡人高。

可話又說回來：我學的不是編程，還有辦法多掙錢嗎？

還真有。

我們不妨來看下招聘網站上的高薪工作，都有什麼特點——

• 行業火
• 要求高

行業火代表需求量大，而要求高則說明符合條件的人少，供給不足。

因此，要提高薪金待遇，你可以從這兩方面入手。

具體來說有3個步驟：

第一步：發現你的核心競爭力。

幾年前，我有一次跳槽機會。

對方公司HR打來電話面試，第一個問題就是：你的核心競爭力是什麼？

一下子給我問蒙了。

上了那麼多年班，我竟然不知道自己會的東西里，有哪些是別人做不了的，是不可取代的。

自然面試的結果就是沒結果了。

所以，不管你是應屆生，還是工作一段時間的人，一定要時刻記得“核心競爭力”這件事。

因為，它是你在職場發展的根本。

第二步：評估核心競爭力在社會發展中的位置。

馬車伕技術再嫻熟，也會因為汽車的普及而失業。

你不學編程沒問題，但你的核心能力必須是時代發展需要的。

千萬別在過時（或即將過時）的領域裡死磕。

第三步：精深能力，做到不可取代。

這點聽起來是老生常談。

但真正能做到的人，少之又少。

在日本，有一位“國寶級匠人”。

她叫做新津春子，是一位中國大媽。在日本打掃了20多年的衛生。

“世界上最乾淨的機場”—東京羽田機場，就是她的主戰場。

每天，我們都能見到清潔工。

可因為打掃得乾淨，而被NHK採訪，上綜藝節目，出席演講會，成為暢銷書作家的，只有春子一人。

當然，我們不可能都做到世界第一。

但起碼，你能做到部門第一，小組第一嗎？

你與那個位置的距離，就是你的漲薪空間。

今天我們一起聊了有關工資的那點事。

在經濟學的解釋裡，薪水高低是由市場的供需關係決定的。

因此，提升薪金待遇就可以從“增加需求，降低供給”兩方面行動。

發現核心競爭力、與時代發展同步、努力做第一，3個步驟你學會了嗎？

改變能改變的，接受不能改變的。

能讓你夢想成真的，永遠只有你自己。

一起加油吧~

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