前不久，在“中國·臨沂草莓大會”上，由莒南豐樂草莓園產出的“白雪公主”和“桃燻草莓”收穫了兩金一銀，成了本屆草莓大會的“最大贏家”，而提起草莓園的主人，對中國新型肥料網而言卻是再熟悉不過。幾年前，由中國新型肥料網主辦的“最美農資人”評選大賽，在全國範圍內掀起一陣熱潮，莒南三德農資總經理李海防，憑藉其堅韌不拔的創業精神、過硬的專業技術、無微不至的親和力，榮獲“最美農資人”稱號。兩年未見，李海防總經理竟搖身一變，成為專業種植大戶，而且在比賽中嶄露頭角，這背後的故事著實令小編很感興趣。
印象·李海防：樂觀、充滿激情
李海防總經理給人的第一感覺總是樂觀而充滿激情的。即使在農資經營困境中，他也依然堅信風雨後定會有彩虹，這種樂觀大概是上天賦予她的一份厚禮，使得她在生活中、工作中，處處充滿激情，與其相處，總會被這種樂觀感染，發覺生活的美好。
印象·李海防：紮實、專業過硬
李海防總經理有驕傲的資本，早年間便是農學專業出身，再加上在基層從事農技服務多年，她收穫了豐富的經驗。知識與實踐結合，李海防早年間甚至親自編纂出版了一本書《常用化肥農藥農膜使用手冊》，具有極高的實用性。
印象·李海防：堅韌不拔、轉型升級不易
李海防告訴記者，在她種的草莓摘得兩金一銀後，大批遊客慕名而來，想要採摘、品嚐“傳說”中的“白雪公主”和“桃薰”草莓，近一段時間，她更是每天忙得不可開交，但卻是“累並快樂著”，生活好不充實。在我們最初接觸李海防時，她還是一個純粹經營農資產品的經銷商，有著一腔熱血，想要為莒南農業貢獻一份力量，在土壤改良、農產品增產提質方面做出一番名堂。作為一個農學科班出身的人，李海防有資格這樣說，早在1991年，她就編纂出版了《常用化肥農藥農膜使用手冊》這本書。該書是在對莒南當地土壤、作物大量調研的基礎上成書，有極高的實用價值。
作為一個農資經銷商，李海防具備天然的優勢，利用農業專業知識，她能夠判斷肥料優劣，診斷病蟲害，提供科學施肥指導等農化服務。這些優勢使得李海防在莒南農業圈有著較高的知名度。然而，近幾年來，農資行業陷入全面的產能過剩中，紅海中的競爭十分激烈。2015年，“農資電商”的浪潮風靡而來，困境中的眾多企業開始嘗試營銷模式的轉型，直銷、村級代理人模式的興起，嚴重影響了以李海防為代表的一級代理商的生存空間。受制於行業大環境，李海防也感受到極大的壓力。
談及2015年，李海防感觸頗深，農資生意日漸凋零，卻毫無應對之策，面對日新月異的新局面，無奈、無力、找不到出路。“那時候整宿整宿睡不著覺，心裡悶得慌，一直思考未來的出路在哪裡，時間一長，人也憔悴了不少。”李海防說起兩年前的困境，仍歷歷在目。整個行業都在討論轉型升級，但是，型該往何處轉，級往哪兒升呢？李海防在那一年裡參加了大大小小的活動、會議不下幾十場，聽專家講趨勢，向同行學經驗……見證了別人的精彩，自己的收穫卻寥寥，焦慮一直伴隨著她。
2016年初，李海防終於意識到，轉型升級並沒有固定的模式，還是要找到自己的長處，發揮自身優勢。此時，她一身的農業知識可算派上了用場，2016年4月，李海防毅然決然開始了草莓專業種植基地的嘗試，往產業鏈下游延伸。“我們的豐樂草莓園選在莒南縣石蓮子鎮大屯村東北角，被當地老百姓稱為‘羊角嶺’的地勢較高的地方。金黃色的砂質土壤是確保草莓甜度和豐富礦物質的基礎，所以，這兒的土是乾淨的；這兒還有個名字叫‘天池’，前些年政府在塊土地的最高處建設了一個大蓄水池，把自己村莊老百姓飲用的深井水，通過管道輸送到這個蓄水池裡進行澆灌，我們園區的草莓也是用這‘天池’的乾淨水源進行灌溉，所以，這兒的水是乾淨的；這兒方圓30公里以內沒有化工廠，所以這兒的空氣是乾淨的。我們就是要用乾淨的土壤、乾淨的水源、乾淨的空氣來種植乾淨、安全、健康、美味的優質草莓。”李海防告訴記者。
接下來的這一年裡，李海防似乎在她那22個草莓大棚裡紮了根，農資業務照顧得少了，連家人都疏遠了，她鉚著一股勁，一定要幹出一番名堂，為自己的事業搏出一個明天。從一個農資經銷商轉型成為一個專業種植大戶，李海防將自身優勢發揮到極致，她的草莓全部應用無害化管理，包括黃藍板誘殺，撲食蟎以蟲治蟲，以蟎治蟎，硫磺燻蒸器殺菌，花生殼吸熱保溫，水肥一體化設施等，科學的種植方式，是保障農產品品質的根本。漫長的一年，李海防像照顧自己孩子一般，伺候著草莓，漫長的等待過後，李海防終於得到了應有的回報，在3月底舉辦的“中國·臨沂草莓大會”中，李海防精心挑選出最出色的“白雪公主”和“桃薰”兩個品種參賽。在眾多競爭者中，李海防種出的草莓令大會評委眼前一亮，早早就被爭搶一空、分而食之，這兩金一銀的榮譽，便是對李海防一年多來努力拼搏最好的犒勞。
獲獎的消息很快在莒南這個小城裡傳了個遍，前來豐樂草莓園採摘草莓的遊客，絡繹不絕，李海防忙壞了，但樂在其中。除此之外，在轉型搞專業種植的同時，李海防並未放棄原有的農資經營業務，有了自己的大棚，李海防便擁有了自己的示範試驗基地，看到她種出品質佳、賣價高的草莓，那些種植戶都來向她取經，購買肥料產品更是不在話下，這一轉型，反而帶動了原有的農資業務，李海防覺得自己這一步走對了。
一事順來百事順，在此後不久，在臨沂市農業局的支持下，“中國臨沂草莓產業聯盟”成立，開創了臨沂市草莓發展的新紀元，而李海防主辦的豐樂農業生態園成為中國臨沂草莓產業聯盟的副理事長單位。據李海防稱，在未來，莒南將會打造草莓產業與鄉村旅遊相結合的節會品牌，旨在以莓為媒，以莓興旅，推動了莒南草莓產業的健康發展，提升莒南旅遊的知名度和美譽度。這對剛剛轉型升級的李海防而言，無疑是一個好消息。“另外，我現在已經是兩個外國公司草莓種苗的臨沂供應商，一個是美國拉森峽谷的甜查理，還有一個是西班牙艾諾斯的聖誕紅！這個機會的獲取也得益於我的專業！”李海防開心地告訴記者。
筆者手記：農資經銷商轉型出路在何處？
改變對所有人而言，都意味著“疼痛”，因為你總需要革除掉那些舊有的習慣，取而代之以新的方向和方式。農資人的轉型，總伴隨著焦慮與困惑，這是幾乎所有轉型期的農資人共有的感受。現實總是殘酷，要麼在故步自封中被淘汰，要麼在陣痛中“破繭新生”，這是時代對農資人的考驗。
至於轉型升級的方向，並沒有人能告訴你準確的答案，因為這本身就是沒有正確答案的問題。農資人能做的，就是於困頓中，將自身發展狀況抽絲剝繭，尋找到自己的核心競爭力，並圍繞這種力量重新佈局，探索新方向。我們都知道，這很困難，但是你瞧，李海防總經理已經為你做出了示範！