實體店會員充值卡裂變模式案例解析，鎖定客戶，激活現金流！

大家好，我是放羊哥，經過研究一些實戰落地案例，發現很多案例都在使用充值卡模式，包括眾籌模式、全返模式、會員模式、分享模式，都在使用充值卡模式。所以，充值卡模式威力非常強大。

案例一：有一家奶茶店，店面不是很大，上下兩層加起來一百多平米，主要賣奶茶果汁咖啡，還有一些甜品小吃，利用超級會員功能，搞了一個小活動。

在她的奶茶店：花88元就能成為超級會員，送88杯奶茶（對外售價12元）+一隻價值199的公仔（1米高的公仔）+超級會員價（奶茶、小吃單個商品減1-2元）。線下到店消費的客戶，當天要是消費滿50元，再加33元，也能開通超級會員。

那個時候她只做了半個月的時間，就開通了945個超級會員。收了差不多3.2萬的會員費。

大家可能要吐槽，那不得賠死，會員價不說，就讓一點利而已，但是一個會員才收88元，要送給客戶88杯奶茶，還有一個199元的公仔，這筆生意可划不來，虧那麼多，怎麼玩？

但是，我要告訴大家，這套玩法，她一分錢都沒虧，我和你具體拆解分析一下，你就明白：

首先，這88杯奶茶，他不是馬上就送的，他是每次消費滿25元贈送1杯，也就說，客戶以後到店消費，才會產生這個成本，如果沒有消費，就不會有這個營銷成本，而且，奶茶的成本是非常非常低的，成本完全可以被其他商品均攤的。

然後，贈送一個價值199元的公仔，這是一個一米高的中型公仔，我不知道諸位家裡有沒有年齡比較小的女孩子，這種公仔，一般是外面售價賣100-150塊錢左右，但是，在阿里巴巴上面進貨，只需要30左右（量大一點，價格還能更優惠一些）。

也就是說，奶茶店搞這次超級會員的實際成本，大概就是公仔的30塊錢，但是他鎖定了客戶未來88次的消費。

大家可能要問了，這個超級會員對客戶來說，有吸引力嗎？當然有了！大家自己想想看，平時買一杯奶茶12塊錢，現在88塊買88杯，如果你是客戶，你覺得值不值？

同時，還送一個，外面賣100多塊錢的公仔！女孩子，對毛茸茸公仔是沒有抵抗力的。

而且，最重要的是，不是必須花88元，如果當天消費滿50元，只需要加33元，就相當於花33元買一個外面賣100多塊錢的公仔，還有88杯，一杯賣12元的奶茶，這個會員就超級值，超級划算。

在捋清楚了成本之後。我把他們這個整套的玩法，也給大家詳細的介紹一下：

1、整理出來一面牆，用來做照片牆；

2、做一張海報，上面寫著，我想請你喝88杯奶茶，每一個客戶點單的時候，就給客戶介紹一下活動詳情；

3、一般女孩子去甜品店都不是一個人的，如果是多個人想要開通超級會員，他們發一下朋友圈，只要消費滿50元，都能以33元開通超級會員，利用這些女孩子的朋友圈，進行宣傳，裂變用戶；

4、幫客戶開通超級會員，並且讓他們轉發一個帶分銷屬性的產品，88元=88杯奶茶+一個價值199元的公仔；

5、給每一個開通超級會員的客戶，送公仔的時候，順便給他們拍照，讓他們在照片背後寫文，然後夾到照片牆上面。

這裡有幾個點，非常的重要，大家一定要留意了：

1、不要全部指望朋友圈能夠完成全部的裂變，線上最重要的是宣傳，讓更多的用戶，知道有這麼一個活動。但實際上，怎麼去開通超級會員，還是需要線下去介紹，或者把意向用戶引導到一個群裡面，去解釋具體怎麼玩。

2、對於客戶而言，真正能吸引她的，是88杯奶茶+公仔，在宣傳的時候，不要跑偏了重點；

3、發朋友圈的海報，是給客戶開通超級會員後，點擊的海報，帶分銷的屬性，如果有人直接購買，剛剛開通超級會員的客戶就能獲得一筆返傭，返傭不是很高，大概也就是一杯奶茶的錢。

但是這個返傭，不必特別的跟客戶去介紹解釋，作為一個意外的驚喜，作為實體店，你要想辦法鎖定到店客戶未來的消費，提高他們的返場次數，然後，慢慢的讓他們成為你的利益共同體，成為你的分銷員。但是，不要一下子把你的步伐邁的太大了。

案例二：水果店運用0元購機策略充值送禮品的模式，引爆業績。

1、採用會員鎖定客戶模式，你交600元成為水果店會員，就送你一臺價值598元榨汁機。（或者其他系列高價值禮品）

2、同時你卡里還有600元錢分文不少，無門檻在水果店裡使用。同時未來消費都享受9折優惠。

3、同時還送你200元錢代金券。每張代金券10元，共20張，消費滿58元可以抵用。激發客戶的固定消費，讓客戶購買得更多，更頻繁。

4、你每個月消費滿200元，還返還給你20元。讓客戶佔便宜，免費得來的錢，肯定是要去花掉，再次激活客戶消費。

那麼，客戶進店，絕對不止買一種水果，對吧？還有其他各種各樣的水果，那麼怎麼刺激客戶購買其他水果呢？

非常簡單，此特權只有會員才有享受，每個星期拿出一樣高價水果做大力降價，原價20元一斤XX水果，今天只需10元，每人僅限購一斤。一方面培養客戶消費習慣，一方面激活老客戶，吸引客戶進店消費，購買其他水果。

你購買一斤還不算，還送你其他水果產品消費券，僅限今天使用！比如你今天購買XX水果一斤，或者消費滿20元，水果店全返你20元現金券，10元蘋果消費滿50元現金抵用券，10元荔枝消費滿50元抵用券。

大家一定要記住，在設計模式過程中，一定要降低客戶的支付門檻，並且要有大利益去驅使他們繼續在店裡購買，或者未來某段時間持續在店裡購買消費。

這個水果店的充值卡模式，是不是可以套用到其他行業使用呢？比如火鍋店，怎麼設計這個充值卡模式呢？

充值99元，成為火鍋店會員：

1、獲得價值198元火鍋四件套。點火鍋店外賣，不再需要支付餐具租賃費用了。

2、獲得99瓶啤酒，價值800元

3、贈品價值200元的50元代金券4張，下次消費滿200元，可以抵用50元。

4、每個月消費滿2000元，就送一次價值398元火鍋底料。

大家看明白了沒？充值送禮品，一定是客戶想要的、客戶認可的高價值產品，但是在商家眼裡是一款高價值、低成本的產品，而且還能夠持續帶給自己收益的產品。

如何套用到你的行業、產品中？你該怎麼設計充值卡方案呢？針對客戶的需求，是不是可以延伸更多，嵌入更多的禮品進來，讓客戶充值不會覺得虧，而且還佔了大便宜？

大家要記住一點：商家聯盟，是相互借力的，你給他們提供禮品，他們也給你提供禮品，你給他們引流客戶，他們也給你引流客戶。

今天就分享就到這裡，我是放羊哥，希望對大家有所啟發。還沒消化的朋友，建議重新看一遍，然後針對自己的行業、自己的產品設計一套充值卡模式、充值送禮品的方案！