曾是中國服裝首富，卻三年倒閉1500家店，傳統服裝品牌是怎麼了？
導語
它曾一直坐在國產服裝品牌第一的位置，俯視其他同行。
它曾經最輝煌的時候，門店總數高達5220家，可謂是一家獨大。
創始人曾經並立下豪言：超越zara，要做全世界的裁縫。
1.
跟上時代，從農村娃變成頂尖企業家
1978年，剛剛小學畢業的周成建以數學第一名的成績考上了縣中學，然而因為是農民的孩子，他時常被別人欺負與嘲笑。
“所有的原因就是因為農村人的身份，讓人瞧不起，從那時起內心深處我一直很自卑，總覺得自己矮人一等似的，總覺得自己怎麼做都很難得到別人的認同”。
周成建絲毫不掩飾內心的真實想法，“但我性格中天生中又有自傲的一面，越是自卑我就越想證明自己‘我是行的’”。
圖為周成建
才初中畢業周成建就選擇出來闖蕩，他嘗試學過泥瓦匠、木匠等，最後可能因為是數學好的原因，選擇進入服裝業。
似乎因為兒時的陰影周成建當初創立品牌給自己公司起名為美特斯製衣有限公司，因為“美特斯，聽起來一定是沒有農村的味道。”周成建說自己當初其實就是這麼簡簡單單的想法。
2008年，是周成建最風光的時候，頭頂中國本土休閒服飾第一品牌的美邦服飾，在深交所掛牌上市，線下門店超千家。
2009年、2010年，周成建曾兩次登上中國內地服裝業首富。並立下豪言：超越zara，要做全世界的裁縫。
曾經，印著諸如“Meters/bonwe”標牌的衣服，一度是諸多小鎮青年心裡的“名牌”。那時美邦的渠道做的比較好，加上明星代言和媒體廣告，尤其是周杰倫那句“不走尋常路”，品牌認知度一下子就起來了。各地招加盟代理也更容易。
從1995年至2003年，美邦在各地的專賣店數量從幾十家飆升到1100多家。而頂峰時期的2012年，美邦的門店數量高達5220家。
2008年，美邦的營收和淨利潤分別為44.74億元、5.88億元。此後營收及淨利潤繼續大漲，2011年達到頂峰值——營收99.45億元、淨利12.06億元。
2.
時代變化，生死難測，
盲目轉型“互聯網”
2011年底，美邦遭遇庫存危機。當時紡織服裝上市公司普遍虧損或利潤下滑，然而美邦2012年半年報公佈的數據卻顯得很“華麗”，但隨即媒體指出，周成建及其親屬控制的公司，通過關聯交易貢獻了美邦部分業績。
同時強大的國際競爭對手，比如H&M、優衣庫等也進來了，這就意味著，原來美邦、森馬、真維斯、佐丹奴這些只有幾個品牌之間的競爭，一下子有了大量的國際品牌的競爭，產品、營銷一下子沒了優勢。
為了求變，美邦進行了一系列“互聯網”轉型，而這種虛假的互聯網轉型卻加快了它的凋零速度。
深坑一：電商平臺邦購網
2010年12月，美邦上線了自己的電商平臺——邦購網，儘管此舉被認為是美邦在互聯網轉型中的“首秀”。
然而，不到一年，這個平臺和投資的6000w全部打了水漂。
深坑二：O2O戰略模式
2012年，當時市場鼓吹O2O模式，美邦或許也是聽從幾個所謂的“專家”，開始大幹起來。
為此，美邦還關閉了一些加盟店，增開了1000多家直營線下體驗店，但現實卻很殘酷，美邦打造的體驗店顧客寥寥，O2O試水直接死亡。
深坑三：app正式上線
其實，到了這裡我也不得不佩服美邦的不懈精神。然而這個卻也是一個互聯網轉型的深坑，砸進去多少錢，就會損失多少。
2015年美邦又推出“有範”App，這裡我沒有找到投資數據，但在2016年3月媒體報道，“有範”App當時的下載量僅有37萬左右。
至此，2016年僅上半年，美邦淨虧損達到6019.08萬，年度虧損超一億，3年時間關閉1500餘家門店。
3.
互聯網創新、
互聯網轉型究竟是何物？
許多傳統企業都在渴望完成互聯網轉型，而大部分的企業家初心僅僅只是想通過互聯網平臺或渠道來實行盈利，並沒有去了解互聯網企業到底在做什麼？
如今的生意難做，和時代的變化有著重要關係。在80/90年代，中國屬於一個市場開放時期，人們停留在物質需求時代。因此，生意會很好做，因為你僅僅只需要滿足市場的需求即可。
而到了21世紀，國內市場高速發展，市場開始呈現飽和狀態，競爭也變得更為激烈。同時，最重要的是人們的物質得到了滿足，人們開始追求精神上的享受，而市場也進入精神需求時代。
不在滿足於，吃飽穿暖，人們開始有需求了。這裡就是互聯網崛起的時候，也是互聯網和傳統企業最大區別的呈現。
互聯網企業其本質是滿足用戶的需求，使用戶在使用產品時，用的更爽，通俗而言就是服務用戶。
傳統企業之所以傳統，傳統的是思維，而不是技術。我們細思互聯網企業，會發現他們的產品，總是在圍繞用戶的需求來做，只有洞察了用戶的需求，才能做好產品的創新。
僅僅是想通過一個互聯網平臺來進行賣貨，或者做個app，要不然跟風某個新的模式，但是連其核心思想都不明白，那自然都會失敗。
過去做的是生意，賣的是商品
現在做的是產品，賣的是價值
過去營銷是重心，怎麼把貨賣掉
現在研發是重心，怎麼滿足需求
過去拼價格；現在拼體驗
過去靠渠道；現在靠直連
過去靠規劃；現在靠迭代
過去靠經驗；現在靠反饋
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