績效考核元素越多越複雜，指標越多越容易失衡，所以海底撈的考核只有三類定性的指標，一是顧客滿意度，二是員工積極性，三是幹部培養。咱們的如何為企業打造實用有效的全方位績效落地方案？

績效考核元素越多越複雜，指標越多越容易失衡，所以海底撈的考核只有三類定性的指標，一是顧客滿意度，二是員工積極性，三是幹部培養。咱們的如何為企業打造實用有效的全方位績效落地方案？

先來看一則真實案列：

小王是一家企業的銷售冠軍，來胡總公司之前，胡總公司業績一直不是很好，自從小王來了之後，胡總重點培養，小王也很上進，很多就為公司帶來很多業務，公司也組建了以小王為核心的銷售團隊。胡總的公司發展也是蒸蒸日上。

令胡總沒想到的是，開年小王卻莫名其妙跳槽去了同行業的另外一家公司，公司瞬間失去了一名優秀核心銷售，還帶走了一大批公司資源，公司業務突然就少了很多，這把胡總急壞了，幾番聯繫小王，請小王回來，小王卻各種理由拒絕迴歸。。

打聽之下，員工自己重點培養的小王因為競爭對手開出了更高的工資，小王就毅然決然地選擇的跳槽到了其他公司！胡總懵了，自己對小王待遇也不錯，開年也是準備給小王加薪升職，沒想到當面自己辛苦培養的員工竟會選擇離開自己

在當下中小企業中，這樣的案例數不勝數，作為老闆我們應該如何避免這種現象發生？

為什麼能挖走你的優秀員工？

40%是因為外面的機會好，60%是候選人對當前的環境不滿意。

發現了嗎？後者是決定性因素。

如果對手只出一倍的價錢，管理技巧可能還可以發揮作用。

馬雲說過，員工離職無非兩點:錢給少了；心不舒服了。

我很認同阿里巴巴馬雲的觀點，正如馬雲所言，無論企業大小，薪酬機制做不好，企業就會出現各種問題：員工積極性提不高、不滿薪酬跳槽等等。。。。

譬如曾經的首富王健林對人才觀就有很明確地意識了：

王健林：我常常講一句話，術的層面固然重要，但最中心的層面是道，道是啥？不要認為是啥戰略、立異，錯！即是人。

從我自身的經歷，從萬達的開展，我深深體會到，人即是錢，人即是工作，所以人才是決定性的。留住員工，暫且拋開創始人魅力的主觀條件，我們談一下留住人才的客觀條件，沒有好的薪酬，去哪裡留人，留不住人的。

1. 公司自身薪酬制度

如果公司自身為員工提供了符合員工價值的薪酬, 也給員工提供了良好的工作環境和成長環境, 相信員工也會對公司忠誠。

最基本的物質基礎保障就是用薪酬去滿足員工，當然不是任性的加薪，讓員工憑能力爭取的薪酬模式是存在的。

2. 員工自身

如果公司裡有員工就是喜歡高工資, 就是喜歡掙的多的公司, 而不考慮行業, 工作內容等因素, 相信他的水平也不會很高, 這種人走了也就走了。

如何解決？

1、短期激勵：變固定薪酬模式為KSF薪酬績效模式

不要給員工薪酬設置天花板，讓應該給予發揮的空間，讓他的收入取決於工作結果。很多企業，不管是升職，還是提級別，歸根到底，都是給員工加薪的噱頭。

固定加薪是員工想要的結果，但於是對應的結果是，企業工資費用率提高了，利潤下滑了。員工是留住的，但是企業卻上升了。

KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。

在平衡點的基礎上：

營業收入每增加5000元，獎勵100元，每減少5000元，少發50元；利潤額每多1000元，獎勵12元，每少500，少發6元；人創營業額，每多400，獎勵50，每少400，少發25元；培訓員工，每多培訓一個小時，獎勵50元，每少一個小時，少發25元。

KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。對企業來說，員工拿的越多，賺得越多，且不增加成本。

2、中長期激勵——讓人才變成事業合夥人。

想讓員工敬業？先學會使巧勁。即用明天的錢來做今天的事，把職業經理人變成事業經理人。

在不增加當期成本的前提下打“時間差”，讓經理人把目光放長遠。讓他們知道多少年之後自己能得到一個更大的回報，把只顧眼前利益轉化為追求遠期利益。能讓人才轉變思維，死心塌地跟隨企業一起發展的關鍵，就在於利益的趨同。

而能實現企業和員工利益趨同的模式就是——合夥人模式。

合夥人，是一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權結構，一起經營公司，分享公司利潤成果的模式。

當一個職業經理人擁有了公司期權，或者是分紅權的時候，就變成了不同層次的事業經理人。因為他們會分享企業的成功，而且只有企業成功了，他們的股權、期權、分紅權才會帶來效益。

企業越成功，事業經理人的回報也越大，這樣形成良性循環。為了自己的利益，事業經理人一定會努力工作。

否則，不管你付多高的薪水都很難留住傑出的員工，總有人願意出更高的價碼來挖人，所以必須給經理人戴上“金手銬”。當然不是強制他們戴，而是他們自覺自願地戴，爭先恐後地戴。讓員工看到希望，不是給他畫大餅。

3、精神激勵，獎勵積分、及時認可，即時激勵。

積分式是薪酬績效激勵的延伸和補充，能以極低的成本，激勵員工，讓員工不僅明確工作的方向，還會主動承擔更多的責任，不再為錢斤斤計較。舉個栗子：當員工遲到了，不扣錢，扣分。做了好人好事，不獎錢，獎券。

積分的核心價值：

用分值量化員工的變現，清晰記錄與展現員工的貢獻不直接獎錢，卻比錢更有意義，比傳統評分方式更客觀具體員工普遍認同，不反感，容易落地將欣賞、快樂、激勵、福利融為一體，創造屬於員工的快樂文化，讓員工關係更加融洽

總結：老闆要學會用機制，讓企業自動運轉，不要什麼都親力親為，這樣就算累死自己，也不見得有好的結果。

世界上只有兩種人最有魅力：

一種人無所不知

另一種一無所知

新的時代就要有新的血液，新的時代就要有新的機制，新的時代更要有新的思維