給大家分享一下一個很經典的案例。

肯德雞的賺錢模式、堪稱這個地球上最完美的模式。

這個要給大家重點講下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商業模式設計的精髓！

肯德基賺錢的第一重境界：就是靠賣漢堡賺錢。

也就是漢堡成就了肯德基今天的霸主地位。但是，實際上肯德基的漢堡並不賺錢。怎麼說呢？一個漢堡就15 塊錢而已，但是你有沒有想過，按肯德基的標準流程，一個漢堡作出來15 分鐘之內沒有賣出去，這個漢堡就得扔掉，為了保證新鮮。還有高昂的店租，還有人員的員工成本，更重要的成本，就是你看到鋪天蓋地的廣告，互聯網廣告也好、公交車廣告也好、傳單廣告也好，這些廣告成本非常巨大。

但是，從營銷的角度，漢堡是肯德基的招牌產品，肯定是不賺錢的。但是肯德基從可樂，加冰，到薯條等這些其它的產品上面可以賺到錢。這是所有人傳說中看到的肯德基的賺錢模式。然而，準確的從專家的角度和專業的數據來說，這部分的收入佔不到整個肯德基盈利部分的1%。

不到1%，這是啥概念？？？？？也就是，如果肯德雞一年賺1000 億的話，那麼，它們靠這些漢堡，薯條的買賣賺的錢，不到10 個億。

肯德基賺錢第二重賺錢的境界就是：加盟模式

肯德雞號稱全球有5 萬家加盟店。肯德基通過以漢堡為招牌產品，不賺錢來吸引大量的客戶。通過薯條和可樂等其它產品上賺錢，從而打造了一個全自動的賺錢機器。每家加盟費用有200 萬。你想下，一個店200 萬，5 萬家店多少錢？當然，這一部分的錢，只是佔了肯德基年收入的不到30%。30%是啥概念？

肯德基賺錢第三重賺錢境界：就是通過供應鏈賺錢。

很多人都會覺得，可能就是通過聯合採購，比如每家店一個月要採購100 萬的土豆，那麼5 萬家店加起來，500 億的採購。可以和供貨商砍價，從而節省成本。

當然，這只是低級的玩法。肯德雞有專門的科學家和植物種植的研究院。它們可以研究出配方，讓農民的生產值翻倍。是肯德基提供種植配方，讓它們產量翻倍，然後，比如以2 塊錢的價格收購，這才是更賺錢的地方。所以，在供應鏈這個環節上，確實有非常多的生意可以賺錢。

第四重賺錢的境界，就是商業地產。

很多人覺得，肯德基很會找店面，低價買入，現在高價。其實，這也是一般人的想法而已，肯德基的專業玩法是啥呢？它們更擅長於專業的玩商業圈文化。

你看一下，全國的每一個商圈，沒有肯德基的商圈，一定會死。商圈一定有肯德基入駐，接著，德克士也會跟進，麥當勞也著跟進，LV 也會跟入，大型超市也會跟進，包括GUCCI 也都會跟進，這就是蝴蝶效應。

也就是說，肯德基拿地，根本就不用錢的，因為它們擅長於商業圈的文化建設。

但是你想想，全國有5 萬家店，每家店至少200 平方吧，每平方至少5 萬塊錢吧，也就是一家店的房產收入就是1000 萬，全球有5 萬家店。這筆收入，佔據到了整體收入的50%

所以，我們看到，高手的操盤，好象都是從第一個環節，拿著一個不賺錢的產品賠錢的玩，玩成一個品牌。然後，環環相扣。才會衍生出所有的更加賺錢的環節。

那麼，其實肯德基的模式，堪稱全球商業模式的鼻祖！

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