1997年，第一家錦江之星酒店開業，22年後，錦江國際酒店集團在中國的門店數量已經超過7000家，與如家、華住併成為中國連鎖酒店的三大巨頭。
同樣是從0到7000家門店，OYO酒店在中國達到同樣的規模卻僅僅用了16個月的時間。
2017年11月，印度連鎖酒店品牌OYO進入中國市場。這家以不收加盟費為最大特色的公司，將目標瞄準了二三線以下城市的單體酒店，在之後的一年半時間裡迅速擴張。根據OYO官網數據顯示，現在OYO在全國的門店數量已經超過7400家。
如今看來，OYO瘋狂擴張的打法與剛剛提交招股書的瑞幸咖啡極為相似，只是如今的瑞幸咖啡已經走在了上市的路上，而OYO卻因商業模式備受質疑。對於OYO來說，想要跟瑞幸一樣上岸，並不是一件容易的事情。
OYO與瑞幸給人們影響深刻的共同點就是“快”。瑞幸咖啡成立於2017年10月，隨後快速融資，依靠買二贈一和快速擴張的門店讓人們記住了“小藍杯”。
招股書中顯示，截至今年3月31日，瑞幸門店總數已經達到2370家，並且仍在繼續擴張，而星巴克在中國發展20奶奶，門店總數也不過3600多家。
瑞幸咖啡成立一個月後，OYO正式登陸中國，在深圳開啟第一家門店，名為OYO8001天邸酒店。其瘋狂擴張的模式和瑞幸咖啡一樣，截至目前，OYO全國加盟門店已經與如家、華住等酒店集團相當。
在快速擴張的背後，OYO付出的代價是不斷燒錢。和如家、7天等傳統連鎖酒店不同，OYO不收取加盟費用，僅從酒店每筆交易中抽取一定比例的佣金，並且免費為酒店提供外觀、房間布草等方面的改裝。
加盟無成本的模式背後一定不發資本助力。進入中國後，OYO在2018年8月獲得由軟銀遠景領投的10億美元融資，12月Grab追加1億美元投資。今年2月，滴滴也進場追加1億美元。據統計，截至2019年4月，OYO融資總額已超過17億美元。
融資、補貼、開店，同樣激進的擴張模式背後，OYO和瑞幸還有著更深層的淵源。
瑞幸用簡單粗暴的補貼快速擴張為中國第二大咖啡運營商，成為劍指星巴克的行業黑馬，而OYO用輕加盟模式高點進入連鎖酒店行業的戰場，他們身上遭受的爭議和光芒一樣引人注目。
低門檻免費加盟造就OYO
所有對加盟商的承諾中，最吸引加盟商的還是不收加盟費的政策。這是OYO和傳統連鎖酒店集團最大的不同，也是其快速擴張的核心。
那麼不收取加盟費的OYO如何盈利呢？答案就是通過抽成。
加盟店每完成一筆交易，OYO便會從稅前成交總額中抽取4%-7%的佣金。
據某房間數70件的OYO加盟酒店，以108元的標準間作為平均價格計算，如果入住率達到80%，一個月的交易額約181440元，按照5%佣金計算，每個月OYO從中抽取的佣金為9072元。
資深OTA行業從業者稱，OYO對加盟酒店的前期投入需要很長時間來收回成本。根據規模不同，OYO對加盟酒店的改裝以及物料提供成本不同，但是平均都在數萬元的水準。很多加盟酒店本身盈利能力不強，依靠抽取佣金，OYO只是收回前期改造和物料成本就需要很長的時間。
除了面向消費者的新客優惠，OYO平臺對加盟商也有相應的補貼。有加盟酒店透露，OYO會對每一筆交易進行補貼，每100元交易額補貼15元左右。至於補貼會持續多長時間，現在尚且不清楚。
“交易量幾乎沒有增長”，以為OYO加盟酒店經理說，“除非是有活動，團隊訂房，平時通過OYO來訂房的幾乎沒有”。而另一家OYO加盟酒店的工作人員則表示，因為現階段有新客活動，每個新註冊OYO的用戶可以有總額100元的優惠券，第一次下單減20元，這對於提高住客率有一定的幫助，但效果並不是特別明顯。
OYO的確開拓了傳統酒店連鎖加盟的新模式，但傳統連鎖酒店行業的優勢在於數十年積攢下來的資源，例如會員。
以為7天連鎖酒店的工作人員表示，鉑濤集團和錦江集團會員合併後，整體活躍會員數量達到1.5億，可以保證旗下酒店15%的客源，另外集團與美團、攜程等平臺簽訂合作，酒店搜索排名會相對靠前，可以保證20%的客源。此外，集團會主動聯繫旗下加盟酒店周邊的商業體簽訂協議，提供團體優惠。
來自外部的競爭也同樣激烈，據報道，2018年了美團和攜程等OTA平臺曾經封殺OYO酒店，至今在美團中搜索OYO仍然顯示沒有結果。
遭受OTA平臺+酒店集團圍堵
不管線上營銷情況如何，連鎖酒店行業最終的較量還是要回到線下體驗。和瑞幸咖啡一樣，燒錢補貼能帶來短暫的增長，但補貼結束之後才是真正考驗品牌生命力的開始。至於OYO未來能否發展成為另一個美團或者如家，資深OTA行業從業者認為，最終還是要看OYO的盈利模式。什麼時候把成本收回來，什麼時候開始賺錢，OYO的故事最終要怎麼講，這是最重要的問題。
