新事物的出現總會引起恐慌,恐慌之後就是質疑,但是當證明成功後,也會迎來評價的回升。作為闖入中國酒店業的“黑馬”,OYO酒店也迎來了從被質疑到被肯定的過程。
近期在環球旅訊峰會等重要行業論壇上,OYO作為熱門話題一再被提起,普遍來看,酒店業界大佬們對於OYO都保持著理性、部分認可的態度。
以OYO為代表的軟品牌無疑是酒店業近些年來少見的風口,正如首旅如家集團總經理孫堅在談到相關現象時稱,此前資本從未這樣關注過酒店行業。對於中國酒店業而言,OYO酒店意味著什麼?業內人士又是如何評價OYO酒店呢?
顛覆:攪動中國單體酒店藍海市場
“同樣是在2017年,OYO進入中國市場,在深圳開設了第一家店,讓很多業內人士沒有想到的是,OYO在之後的兩年間在中國酒店和OTA市場掀起了如此大的波瀾。”2017年,OYO酒店正式亮相中國,正如環球旅訊CEO李超所言,彼時的業界併為看到OYO酒店即將帶來巨大改變。
OYO酒店成功進入其他酒店品牌從未涉足的領域——在100-200元的價格區間內,為住客提供高性價比的旅居服務。平均每1.4天開一座城、3小時開一家店,“OYO速度”刷新了業界的認知。
新事物的出現總會引起恐慌,恐慌之後就是質疑,但是當證明成功後,也會迎來評價的回升。作為闖入中國酒店業的“黑馬”,OYO酒店也迎來了從被質疑到被肯定的過程。
近期在環球旅訊峰會等重要行業論壇上,OYO作為熱門話題一再被提起,普遍來看,酒店業界大佬們對於OYO都保持著理性、部分認可的態度。
以OYO為代表的軟品牌無疑是酒店業近些年來少見的風口,正如首旅如家集團總經理孫堅在談到相關現象時稱,此前資本從未這樣關注過酒店行業。對於中國酒店業而言,OYO酒店意味著什麼?業內人士又是如何評價OYO酒店呢?
顛覆:攪動中國單體酒店藍海市場
“同樣是在2017年,OYO進入中國市場,在深圳開設了第一家店,讓很多業內人士沒有想到的是,OYO在之後的兩年間在中國酒店和OTA市場掀起了如此大的波瀾。”2017年,OYO酒店正式亮相中國,正如環球旅訊CEO李超所言,彼時的業界併為看到OYO酒店即將帶來巨大改變。
OYO酒店成功進入其他酒店品牌從未涉足的領域——在100-200元的價格區間內,為住客提供高性價比的旅居服務。平均每1.4天開一座城、3小時開一家店,“OYO速度”刷新了業界的認知。
行業和市場對於這次顛覆,最開始的反應是質疑,“中國酒店也闖入野蠻人”、“中國酒店會一地雞毛”。但是在各種質疑聲下掩蓋的是,許多傳統品牌連鎖酒店“小步快跑”進入這一全新賽道。華住、鉑濤、首旅如家、旅悅等多家連鎖品牌,紛紛下場,捉對廝殺,萬億級的單體酒店存量市場徹底被激活。
伴隨著這一過程是,OYO的商業模式逐漸被認可和證實,OYO酒店OTA平臺看似劍拔弩張的關係也實現緩和,並最終走上合則兩利的正確軌道上,先後與攜程、美團兩大OTA平臺達成戰略合作。
在環球旅訊峰會上,面對環球旅訊CCO王京的提問,美團副總裁郭慶表示,“我們對OYO 以及存量酒店市場的認知在不斷迭代中,最開始看不明白這個賽道的價值,但現在看到了這個賽道的兩個價值:一,它可以幫助整個酒店行業線上化率的提升;二,它確實引起更多資本對酒店行業的關注。”
可以說,OYO對於中國酒店業的顛覆已經得到了市場和業界的雙重認可。正如摩根士丹利酒店行業首席分析師在6月對OYO酒店的專題報告中評價,OYO酒店對中國酒店行業具有極強的衝擊性和顛覆性。“隨著經濟增速放緩,中國的酒店品牌正面臨前所未有的顛覆。OYO切入單體酒店市場,短時間內成為了中國第二大酒店集團,加上近期與攜程美團兩大OTA展開合作,已經對傳統連鎖品牌構成顯著威脅。”
重塑:掀起中國酒店業供給側改革
對於OYO,美團副總裁郭慶的另一個評價更高。“中國酒店裡比重最大的單體酒店有著營銷、IT、運營、人才、品牌、標準等多層次的需求,而美團、攜程以及其它OTA,在過去20年裡面僅僅完成了第一個營銷層面。”其言下之意是,OYO酒店在做OTA們沒有做到的事,用軟品牌、輕連鎖和重運營的模式,從營銷、IT、運營、人才、品牌、標準等各方面為單體酒店賦能。
如果說OYO酒店1.0時代還只是用創新的模式顛覆了中國酒店業的發展觀,那麼OYO酒店2.0時代就是在重塑中國酒店業。
首先通過在技術端,用科技解放人力,通過數字化收集行業數據,並在一線運營過程中,將掌握到的酒店運營數據和經驗,沉澱在中央預定系統,最終將信息賦能大數據平臺。再根據大數據平臺給出的反饋,指導酒店運營,把一切交給大數據平臺,既保證不會出現人力決策的失誤,又能提升運營效率。
更重要的是,OYO酒店成為中國當下唯一一個能夠全面為合作業主提供收益保障的連鎖酒店品牌。通過保底,與業主形成緊密的利益共同體,掌握酒店議價權,利用大數據中心對市場價格波動的掌控,給出實時價格,保證酒店最大收益,也是OYO敢於讓加盟業主旱澇保收的底氣所在。
對於保底的做法,連競爭對手H連鎖酒店創始人兼CEO夏青寧也正面評價,OYO這家公司帶來了新風,對行業利大於弊。而且,有些地方是值得中國玩家學習的,譬如其與業主對賭收益的模式:“這一招是有效的。我們瞭解到,OYO贏了65%的對賭。那他為什麼會贏?主要是做了動態定價,很多單體酒店的確不懂動態調價。”
新事物的出現總會引起恐慌,恐慌之後就是質疑,但是當證明成功後,也會迎來評價的回升。作為闖入中國酒店業的“黑馬”,OYO酒店也迎來了從被質疑到被肯定的過程。
近期在環球旅訊峰會等重要行業論壇上,OYO作為熱門話題一再被提起,普遍來看,酒店業界大佬們對於OYO都保持著理性、部分認可的態度。
以OYO為代表的軟品牌無疑是酒店業近些年來少見的風口,正如首旅如家集團總經理孫堅在談到相關現象時稱,此前資本從未這樣關注過酒店行業。對於中國酒店業而言,OYO酒店意味著什麼?業內人士又是如何評價OYO酒店呢?
顛覆:攪動中國單體酒店藍海市場
“同樣是在2017年,OYO進入中國市場,在深圳開設了第一家店,讓很多業內人士沒有想到的是,OYO在之後的兩年間在中國酒店和OTA市場掀起了如此大的波瀾。”2017年,OYO酒店正式亮相中國,正如環球旅訊CEO李超所言,彼時的業界併為看到OYO酒店即將帶來巨大改變。
OYO酒店成功進入其他酒店品牌從未涉足的領域——在100-200元的價格區間內,為住客提供高性價比的旅居服務。平均每1.4天開一座城、3小時開一家店,“OYO速度”刷新了業界的認知。
行業和市場對於這次顛覆,最開始的反應是質疑,“中國酒店也闖入野蠻人”、“中國酒店會一地雞毛”。但是在各種質疑聲下掩蓋的是,許多傳統品牌連鎖酒店“小步快跑”進入這一全新賽道。華住、鉑濤、首旅如家、旅悅等多家連鎖品牌,紛紛下場,捉對廝殺,萬億級的單體酒店存量市場徹底被激活。
伴隨著這一過程是,OYO的商業模式逐漸被認可和證實,OYO酒店OTA平臺看似劍拔弩張的關係也實現緩和,並最終走上合則兩利的正確軌道上,先後與攜程、美團兩大OTA平臺達成戰略合作。
在環球旅訊峰會上,面對環球旅訊CCO王京的提問,美團副總裁郭慶表示,“我們對OYO 以及存量酒店市場的認知在不斷迭代中,最開始看不明白這個賽道的價值,但現在看到了這個賽道的兩個價值:一,它可以幫助整個酒店行業線上化率的提升;二,它確實引起更多資本對酒店行業的關注。”
可以說,OYO對於中國酒店業的顛覆已經得到了市場和業界的雙重認可。正如摩根士丹利酒店行業首席分析師在6月對OYO酒店的專題報告中評價,OYO酒店對中國酒店行業具有極強的衝擊性和顛覆性。“隨著經濟增速放緩,中國的酒店品牌正面臨前所未有的顛覆。OYO切入單體酒店市場,短時間內成為了中國第二大酒店集團,加上近期與攜程美團兩大OTA展開合作,已經對傳統連鎖品牌構成顯著威脅。”
重塑:掀起中國酒店業供給側改革
對於OYO,美團副總裁郭慶的另一個評價更高。“中國酒店裡比重最大的單體酒店有著營銷、IT、運營、人才、品牌、標準等多層次的需求,而美團、攜程以及其它OTA,在過去20年裡面僅僅完成了第一個營銷層面。”其言下之意是,OYO酒店在做OTA們沒有做到的事,用軟品牌、輕連鎖和重運營的模式,從營銷、IT、運營、人才、品牌、標準等各方面為單體酒店賦能。
如果說OYO酒店1.0時代還只是用創新的模式顛覆了中國酒店業的發展觀,那麼OYO酒店2.0時代就是在重塑中國酒店業。
首先通過在技術端,用科技解放人力,通過數字化收集行業數據,並在一線運營過程中,將掌握到的酒店運營數據和經驗,沉澱在中央預定系統,最終將信息賦能大數據平臺。再根據大數據平臺給出的反饋,指導酒店運營,把一切交給大數據平臺,既保證不會出現人力決策的失誤,又能提升運營效率。
更重要的是,OYO酒店成為中國當下唯一一個能夠全面為合作業主提供收益保障的連鎖酒店品牌。通過保底,與業主形成緊密的利益共同體,掌握酒店議價權,利用大數據中心對市場價格波動的掌控,給出實時價格,保證酒店最大收益,也是OYO敢於讓加盟業主旱澇保收的底氣所在。
對於保底的做法,連競爭對手H連鎖酒店創始人兼CEO夏青寧也正面評價,OYO這家公司帶來了新風,對行業利大於弊。而且,有些地方是值得中國玩家學習的,譬如其與業主對賭收益的模式:“這一招是有效的。我們瞭解到,OYO贏了65%的對賭。那他為什麼會贏?主要是做了動態定價,很多單體酒店的確不懂動態調價。”
伯藜創投創始合夥人錢瓊煒認為,OYO酒店的2.0模式實現了經濟型酒店加盟模式的重大創新。2.0模式下,OYO全面掌控酒店的定價策略,藉助人工智能動態調價系統,根據供需關係為酒店房源自動定價,最終實現RevPAR(每間可出租房間收入)和總營收的增長。OYO酒店通過全棧式模式,以及大數據智能動態定價的收益管理手段,將大幅提升資產單位時間的淨現金流,實現全產業鏈的價值最大化。
在冰山之下的單體酒店,是一個下沉市場消費升級的萬億級市場,OYO酒店的潛力遠未被徹底激發,對於中國酒店業的改變也只是剛剛開始,我們可以暢想,當萬億級的單體酒店市場,全部煥發出應有活力時,將對於酒店業、旅遊業乃至於服務業產生怎樣的巨大推動作用,而這一切的起點都源自於OYO酒店最開始撬動了關鍵支點。