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編 輯 ： 薈小可
（根據楊薈安老師直播課程整理）
酒店收益管理
通俗的來講，就是我們常說的單房收益最大化
也就是REVPAR，
既然談到REVPAR，我們有必要先了解它怎麼算的。
那最簡單的一種公式，就是實際平均房價X 出租率
另外
回顧到我們大部分的中端單體酒店重
對於收益管理，
我們，還有另一種認知和觀點
應該就是8個字，“增加收入”做大效益”
不僅僅要做到合理較大的出租率
而且
在努力攀升入住率的同時，要動態調整整體平均房價
以最大限度提升酒店的REVPAR值。
但這裡面往往有人會進入到誤區，我們在與學員酒店交流過程中發現我們很多酒店業主這種意識很強。
甚至
我們的管理者都很在意平均房價這個維度
這就導致了我們管理者 在實際經營過程中拉昇入住率的時候 顯得有些畏手畏腳
還是在原來既定的價格體系裡面被束縛
經營過程中不能靈活、充分的根據各時段
各類客源結構，進行靈活動態的實施最佳的價格策略
從而
錯失了某個時段或者當天做收益的最好時機
那如何來正確的設定我們的平均價格呢？
舉例：
我們現在花費1500萬去投資一家酒店，想要在4年收回投資，就意味著每年需要創造375萬的經營利潤。
假設，我們的經營利潤率
也就是常說得GOP率，設定為30%的話
那麼
要想達成每年375萬的經營利潤
我們全年就需要完成1250萬的營收任務
好了 問題來了
我們如何達成這1250萬的營業額呢？
首先
我們要做的，是得先算出我們的年均REVPAR值
而不是，去預估預測 我們的平均房價及入住率
所以
很多業主，包括管理者在制定酒店價格體系建立的時候，都會去假設一些平均房價及出租率。
要麼根據周邊對手情況
要麼就根據自己投資回報的心裡預期去進行定價
其實，這樣都是不科學的
那可以通過上圖表 可以測算出
想要完成1250萬營收，只需要達成年均REVPAR在289元即可
那如何達成年均REVPAR 在289元呢？
好了 我們把思路切換回來 如下圖：
想要達成年均REVPAR 是不是隻有2個辦法：
要麼，提升平均房價
要麼，提升你的入住率
這兩條路都能達成年均REVPAR值的完成
但，不管是提升平均房價還是入住率
只要我們每天的REVPAR值能夠做到289，那就意味著我們就能達成當年目標營收任務
所以
業主及經營管理者
大家不用那麼去糾結你的平均房價了
我們應該在保持合理均價的同時，努力要通過動態調整將酒店入住率提升 從而達成酒店RevPar的提高。
這樣
才能達成年度經營業績指標的完成。
